1+戶外親子生態(tài)園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書修改

湖南省黃炎培創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦單位： 岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: 蔡潔周國軍嚴(yán)岳陽團(tuán)隊(duì)成員名單 : 周智劉甜指導(dǎo)老師： 李靜（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技系）劉小平（商貿(mào)物流系）申報(bào)時(shí)間2014申報(bào)時(shí)間2014年9月30日湖南?岳陽目錄“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園經(jīng)營范圍：戶外親子拓展、家庭度假、田園農(nóng)場牧場項(xiàng)目投資：擬一期投資340萬，已投資120萬。資金來源：自籌為主，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金為輔項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：蔡潔團(tuán)隊(duì)成員：周國軍嚴(yán)岳陽周智中國年出生人口將近2000萬人，中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！近年來，隨著生活質(zhì)量的大大提高，人們對(duì)下一代的關(guān)注和投入不斷加大，新生代父母對(duì)下一代的培養(yǎng)有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。目前，市場上打著益智旗號(hào)的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂等功效難以得到體現(xiàn)。在城市野外建一所戶外開放性的親子園，把旅游、運(yùn)動(dòng)文化、人際交流緊密結(jié)合起來，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神?！白尲议L更了解孩子，讓孩子更懂得父母！"。在增強(qiáng)父母和孩子的感情的同時(shí)，還有利于培養(yǎng)孩子的責(zé)任感與創(chuàng)造性，同時(shí)閑暇之時(shí)一家人還可以用心體會(huì)鄉(xiāng)村淳樸、簡單生活，享受詩意般的田園生活?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園旨為每個(gè)家庭提供一個(gè)悠閑的環(huán)境，通過活動(dòng)互動(dòng)游戲，讓每個(gè)家庭成員增進(jìn)彼此了解、增強(qiáng)信任、相互扶持、彼此感恩、加強(qiáng)合作，讓家庭關(guān)系更為融洽和諧。2、項(xiàng)目背景中國兒童產(chǎn)業(yè)市場被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的市場。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，中國16歲以下少年兒童已有3億多，而城市兒童消費(fèi)在家庭總支出比例已超過33%。據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國每年有近000萬嬰兒出生。目前，我國0-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元左右，到2015年則可能達(dá)到2萬億元的規(guī)模，而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。據(jù)消費(fèi)者調(diào)查企業(yè)公布的數(shù)據(jù)公布顯示，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占的比例從已超過33%的比例增值家庭支出總比例的90%，這樣的份額顯示出兒童的消費(fèi)支出已構(gòu)成了家庭消費(fèi)中的重要組成部分。為了能讓下一代健康快樂的成長，“親子教育”受到更多家庭的重視，“親子園”、“親子俱樂部”這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)也相繼問世，各類“親子活動(dòng)”也受到很多家庭的歡迎。它有利于增進(jìn)家長和孩子之間的情感交流，有利于孩子性格的養(yǎng)成。古希臘某位哲人曾說過：感情是由交流堆積而成的。任何一種感情的升華都有賴于交流。血濃于水，親子之情雖是與生俱來，但由于現(xiàn)代社會(huì)競爭的日趨激烈，年輕的父母大多把大部分精力都用在工作及不斷學(xué)習(xí)、提高中，與孩子共同游戲的時(shí)間更是明顯減少，父母和孩子交流溝通不夠，從而也導(dǎo)致了孩子成長過程中一系列問題的出現(xiàn)。人們開始嘗試用不同的方式，讓家長和孩子在互動(dòng)中情感得到親近和深化，讓孩子的身心能更健康地成長，責(zé)任感能更強(qiáng)，協(xié)作意識(shí)能更濃。親子活動(dòng)寓教于樂，寓知識(shí)于游戲中，提高孩子的情商，提高其動(dòng)手能力、反應(yīng)力、創(chuàng)造力，使孩子能在德、智、體、美、勞各方面得到全面發(fā)展！3、可行性分析市場潛在規(guī)模與需求生育高峰迎來廣闊的潛在市場根據(jù)國家政策中國的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會(huì)迎來又一個(gè)生育高峰。高生育率為前景廣闊的親子市場提供了良好的前提條件。中國家庭教育的重視程度增強(qiáng)隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展以及人們物質(zhì)水平的提高，越來越多的人將目光放在了能夠在未來取得長期收益的教育上，以在激烈的社會(huì)競爭中求得生存。從九年義務(wù)教育制的普及，發(fā)展高等教育等科教興國的戰(zhàn)略使我國人口的素質(zhì)有較大提高，而素質(zhì)的提高加強(qiáng)了人們對(duì)教育的重視。在目前競爭日益白熱化的社會(huì)中，人們?cè)絹碓阶⒅亟逃淖饔?，在專家的倡?dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競爭面前，如何開發(fā)孩子的潛能，如何加強(qiáng)孩子責(zé)任感的培養(yǎng)、如何克服孩子叛逆等問題，如何科學(xué)正確引導(dǎo)孩子健康成長，與孩子搭建和諧親子關(guān)系，是值得每一個(gè)家長關(guān)心和探討的問題。社會(huì)問題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長的關(guān)注人口流動(dòng)率以及離婚率的加大造就了一大批問題兒童、青少年。針對(duì)這一大批特殊群體，家庭為了彌補(bǔ)家庭對(duì)孩子造成的缺陷，讓孩子的人格更為健全，父母會(huì)在后天的養(yǎng)成教育中更舍得投入；同時(shí)，獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問題的存在也會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的成長教育。家庭收入的提高推動(dòng)教育投入改革開放以來，我國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，綜合國力大幅度提高，人民的生活面貌也發(fā)生了翻天覆地的變化。人們有這種經(jīng)濟(jì)能力為孩子更好的教育買單。不讓孩子輸在教育上，是每個(gè)家長努力追尋的。我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固，絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗，但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來越少，為了彌補(bǔ)這一缺陷，周末和閑暇之余，一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式度假來緩解工作和生活的壓力，增進(jìn)家庭感情，培養(yǎng)孩子對(duì)生活的認(rèn)知度、責(zé)任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)能力較好，重視教育投資。工作繁忙，與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對(duì)田園生活的向往。尊重孩子的成長，重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。4、競爭策略目標(biāo)市場定位與客戶需求分析一類對(duì)象為生活在城市的中高等經(jīng)濟(jì)收入家庭。這類人群具有一定的消費(fèi)能力，但工作多較為忙碌，他們因久居城市而對(duì)大自然充滿向往，對(duì)田園生活非常青睞，有根深蒂固的家庭觀念，懂得生活，并對(duì)下一代的教育非常重視，容易接受新的教育理念和教育模式。與家人的交流，由其是與子女的交流較少。這種環(huán)境下成長的孩子多為自私、任性、親情感缺失、自信心不足等問題。家長出多在心理上對(duì)子女感覺虧欠，在孩子這方面的培養(yǎng)更愿意買單。“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園通過戶外拓展，針對(duì)這些缺點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的體能訓(xùn)練。引發(fā)青少年對(duì)于認(rèn)知、情感、社交各個(gè)方面的提高?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園集吃、住、教、樂于一體，特別針對(duì)學(xué)齡前兒童的性格養(yǎng)成、兒童及青少年的個(gè)性成長、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感的培養(yǎng)提供一系列活動(dòng)場地和訓(xùn)練項(xiàng)目，幫助家長正確面對(duì)孩子成長問題，重塑孩子性格養(yǎng)成。為了便于家庭短期度假，場地建設(shè)選擇在偏離市區(qū)但靠近市區(qū)的地方?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園分為生態(tài)農(nóng)場、生態(tài)牧場、水上親子活動(dòng)區(qū)、戶外家庭拓展、手工廚房、DIY畫室等。競爭分析及主要競爭策略“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園針對(duì)消費(fèi)群體這一主要特征，特制定如下特色服務(wù)：①水上親子活動(dòng)?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園距岳陽市區(qū)不足40公里，位于岳陽市云溪區(qū)清溪水庫下游，有一道天然的水體環(huán)繞，水深常年保持在左右，水流平緩，水質(zhì)清澈，水體兩側(cè)柳木扶疏，自然景色非常怡人，非常適合開展一些水上親子活動(dòng)。這些活動(dòng)能很好地增強(qiáng)家庭成員之間的信任感和責(zé)任感。②生態(tài)農(nóng)場。QQ農(nóng)場曾風(fēng)靡一時(shí)，不少人都有過半夜起床偷菜的經(jīng)歷?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園提供花木園、蔬菜園的租賃服務(wù)，節(jié)假日家長可以帶著孩子一起種花、種菜，參加田間勞作，工作日則可以由“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園的技術(shù)員代為管理。這樣，讓孩子在了解更多的植物學(xué)知識(shí)，收獲勞動(dòng)的果實(shí)的同時(shí)，還體會(huì)到“粒粒皆辛苦”的深刻含義。③生態(tài)牧場。教育專家指出，侍養(yǎng)小動(dòng)物可以培養(yǎng)孩子的同情心和責(zé)任心，家長和孩子一起侍養(yǎng)可以很好的促進(jìn)父母和孩子之間的情感?，F(xiàn)在的孩子多生活在高樓圍墻內(nèi)，難以有供侍養(yǎng)小動(dòng)物的場地，有些即便好不容易找到了一個(gè)可以養(yǎng)小動(dòng)物的場地而又沒有侍養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，往往無法很好地照顧小動(dòng)物?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園有專門的小動(dòng)物侍養(yǎng)場，還有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)員，讓你從此不用再擔(dān)心你的小動(dòng)物。④戶外親子拓展。針對(duì)現(xiàn)在孩子自私、以自我為中心、責(zé)任感不強(qiáng)等問題設(shè)計(jì)游戲項(xiàng)目，開展拓展活動(dòng)，由父母和孩子共同完成這些項(xiàng)目，以培養(yǎng)孩子的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。青少年是一個(gè)自我防護(hù)意識(shí)和自我控制能力都相對(duì)薄弱的群體。很多青少年在產(chǎn)生困惑，遇到心理問題時(shí)，不知道以積極成長的心態(tài)去面對(duì)，反而采取極端或者逃避的方式亂處理。青少年沉迷網(wǎng)絡(luò)，荒廢學(xué)業(yè)，離家出走自甘墮落，甚至發(fā)展到惡性犯罪的報(bào)導(dǎo)不時(shí)見于報(bào)章，而且還有愈演愈烈的趨勢，教育界為此感到有心無力，壓力巨大；家長們更是束手無策，人人自危。針對(duì)以上所產(chǎn)生的現(xiàn)象，“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園設(shè)計(jì)專門的關(guān)于“共建和諧家庭，創(chuàng)造美好未來”的拓展訓(xùn)練。⑤DIY手工廚房?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園提供食材由糕點(diǎn)師現(xiàn)場教授這些家庭和孩子參加面食、糕點(diǎn)的制作，參加DIY手工廚房家庭大比拼比賽。⑥家庭大講堂?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園將定期聘請(qǐng)一些教育專家在園內(nèi)開展不同階段孩子教育的專題講座，并邀請(qǐng)有孩子的父母免費(fèi)參加。⑦趣味畫室。趣味畫室特別著力于開發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。由專業(yè)老師指導(dǎo)孩子將自己一天的游樂用畫筆記錄下來。⑧家庭旅館?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園特將住宿布置成家居式，房子分單間和套間。套間是二室一廳的格局，配有獨(dú)立的廚房，度假的家庭可以自己從園中采菜，自己做飯，家庭感濃厚，這種家庭式旅館非常適合家庭度假。⑨園藝治療。人類自古即與植物密不可分，綠化及園景對(duì)人有安定及松弛抒壓的作用?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園宜人的生活環(huán)境，專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)，對(duì)于有身心障礙青少年，透過園景及照顧植物具有幫助復(fù)健及維持功能的作用。人的本性與綠色自然的互動(dòng)會(huì)增加心靈平安與自尊，園藝治療系透過人與植物間更親密接觸的互動(dòng)，增進(jìn)身心健康。推廣策略①推廣宣傳如廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。我們實(shí)行會(huì)員制，設(shè)計(jì)自己的會(huì)員卡來進(jìn)行營業(yè)推廣。②免費(fèi)試營運(yùn)推廣基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行一定時(shí)間的免費(fèi)試營運(yùn)促銷活動(dòng)。試營運(yùn)期間可免費(fèi)參加一些游樂活動(dòng)，還可享受餐飲、住宿、農(nóng)場、牧場租賃折扣優(yōu)惠。③家庭大講堂通過定期聘請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的教育專家開展專題講座，幫助家長正確與孩子相處、與孩子對(duì)話。通過活動(dòng)的開展，樹品牌、樹形象，擴(kuò)大社會(huì)的認(rèn)可度，拓展客戶源。④品牌及產(chǎn)品推廣a、與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校合作宣傳，達(dá)成利益共同體。b、利用多種廣告媒介進(jìn)行廣告推廣。如利用報(bào)紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。c、網(wǎng)絡(luò)營銷策略。開設(shè)專門的官方網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我園的運(yùn)營及最新活動(dòng)情況，并根據(jù)需要選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通。而且專家講座、知識(shí)課堂、營養(yǎng)搭配這些服務(wù)資源可以直接通過網(wǎng)絡(luò)獲得。1、目前市場上還沒有出現(xiàn)這樣模式的消費(fèi)場所，消費(fèi)習(xí)慣未養(yǎng)成。2、對(duì)工作人員自身素質(zhì)要求較高。2、內(nèi)部設(shè)置的硬件要求和細(xì)節(jié)要求高。3、前期投入較大，短期內(nèi)無法收回成本。5、效益分析經(jīng)濟(jì)效益投資項(xiàng)目費(fèi)用（人民幣/元）房屋建設(shè)（1000平方）100萬店面裝修100萬設(shè)備設(shè)施100萬資料費(fèi)、廣告費(fèi)及其它各類管理費(fèi)10萬培訓(xùn)費(fèi)10萬流動(dòng)資金20萬投資合計(jì)叁佰肆拾萬元整（￥）投資回報(bào)收益主要有三塊組成：①拓展訓(xùn)練收入;②餐飲、住宿收入;③場地/設(shè)備的外租/出售收入。1、拓展訓(xùn)練收入預(yù)計(jì)：（1）起動(dòng)階段：基地建設(shè)完畢后3至4個(gè)月，為起動(dòng)階段，在此階段一方面要進(jìn)行市場宣傳，另一方面培訓(xùn)師資力量。在此階段，平均每月團(tuán)隊(duì)可達(dá)到3—4個(gè)，按每團(tuán)隊(duì)30人計(jì)算，每人200元/天的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在此階段平均每月收入可達(dá)萬元，共計(jì)收入萬元*4=萬元，扣除40%左右基本運(yùn)營費(fèi)、人員薪水、辦公費(fèi)、市場宣傳費(fèi)，預(yù)計(jì)基本建設(shè)之初前四個(gè)月收入可達(dá)萬元*60%=萬元。(2)發(fā)展階段：經(jīng)過4個(gè)月左右市場運(yùn)作和宣傳，此時(shí)業(yè)務(wù)開始進(jìn)入發(fā)展階段，此時(shí)每月培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)可達(dá)到7—8個(gè)，按每團(tuán)隊(duì)30人計(jì)算，每月可接待210—240人次的培訓(xùn)，那么每月收入可達(dá)萬元*60%=萬元。(3)穩(wěn)定階段：經(jīng)過一年左右的運(yùn)作和市場宣傳，此時(shí)業(yè)務(wù)已進(jìn)入穩(wěn)定階段，有固定的客戶群體，同時(shí)對(duì)周邊的市、地有一定的影響力，此時(shí)每月定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)7—8個(gè)，每月收入萬元；寒假、暑假按三個(gè)月計(jì)算，每月培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)可達(dá)10-15個(gè)，按每團(tuán)30人計(jì)算，三個(gè)月可收入27萬元，扣除40%成本，收入可達(dá)162000,按此計(jì)算，最初一年拓展訓(xùn)練可收預(yù)計(jì)可達(dá)到：*10+162000=450000。2、餐飲、住宿收入：在基地建設(shè)之初第一年，平均每月4個(gè)團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，每團(tuán)隊(duì)30人，按每團(tuán)隊(duì)一夜一日的培訓(xùn)，人均消費(fèi)餐飲、住宿165元(二正一早：65元，住宿：100元)。那么年收入達(dá)到30*4*165*12=237600元。扣除50%成本，那么因拓展訓(xùn)練而生產(chǎn)的餐飲、住宿第一年利潤可達(dá)到118800元。3、場地外租收入：主要是租借給其它咨詢公司、拓展公司使用；按租借一次每學(xué)員費(fèi)用為50元，每團(tuán)隊(duì)30人，每月租借兩次，那么每月收入為：50*30*2=3000元，年收入達(dá)到36000元。綜上所述，一般年收益平均利潤604800萬元。社會(huì)效益1、開辦戶外親子訓(xùn)練拓展園，可以拉動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，尤其是給我們的家庭帶來便利，給孩子們帶來一個(gè)愉快，悠閑的游戲場所。2、戶外親子訓(xùn)練拓展園的規(guī)模到中等，便可解決30多人左右就業(yè)問題，有力