2022年某區(qū)域科技孵化器波特競爭分析 波特競爭模型

2022年某區(qū)域科技孵化器波特競爭分析波特競爭模型20**年1月科技部披露，20**年底，全國共有各類眾創(chuàng)空間5500余家，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量超過4000家。如今越來越多的初創(chuàng)企業(yè)與小微企業(yè)選擇在眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)或辦公。面對激烈的市場競爭，有一家眾創(chuàng)空間想要制定競爭戰(zhàn)略，運用'五力模型'就可對它的競爭環(huán)境進行分析，為制定競爭戰(zhàn)略提供理論根據(jù)。眾創(chuàng)空間，是創(chuàng)新2.0時代用戶構(gòu)建的低本錢、便利化、開放式的新型創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺的統(tǒng)稱，亦稱作聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)客空間、孵化器等。我們的討論對象，其主要供應(yīng)商是場地供應(yīng)商。房地產(chǎn)開發(fā)商，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，地方政府可以有相應(yīng)的場地提供。它們的主要客戶群體是小微企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)。這個行業(yè)的門檻相對來說不是很高。有許多小微企業(yè)會對這個行業(yè)感興趣，但并不肯定。小微企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)假如不入駐眾創(chuàng)空間，他們不去眾創(chuàng)空間，或許有其他一些場所進行創(chuàng)業(yè)，比方一些創(chuàng)業(yè)者一開始也會把咖啡館（如星巴克）作為他們的〃辦公室'。如何把眾創(chuàng)空間的競爭因素分析清晰，找準定位，制定適合的戰(zhàn)略打算，是本文的主要任務(wù)。以下是運用波特五力模型對眾創(chuàng)空間的競爭環(huán)境進行分析：1、直接競爭對手:眾創(chuàng)空間現(xiàn)有直接競爭對手在全國共有各類眾創(chuàng)空間5500余家，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量超過4000家，而且隨著FabLab、Maker等概念被引入中國，更多創(chuàng)客空間開始涌現(xiàn)，如XXX創(chuàng)客空間、XXX新車間、XXX柴火空間、XXX洋蔥膠囊等，大小和背景各不相同。足以說明競爭對手多，競爭異樣激烈。但是也有因為各類眾創(chuàng)空間所涉及的領(lǐng)域不同，所以只要經(jīng)過認真分析，找準自己公司的定位，可以削減很多競爭的壓力。2、供應(yīng)商的議價能力：眾創(chuàng)空間的主要供應(yīng)商是場地供應(yīng)商。房地產(chǎn)開發(fā)商，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，地方政府可以有相應(yīng)的場地提供。這些場地的供應(yīng)商中越是體量大的，品牌洪亮的供應(yīng)商，都是在商業(yè)開發(fā)的過程中常常拿地，有熟稔的議價能力。所以眾創(chuàng)空間想要拿到比較廉價的場地，要找相對較小但是誠信的供應(yīng)商合作，可適當(dāng)降低拿地本錢。3、購置者：眾創(chuàng)空間的主要客戶群體是小微企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)。他們有足夠多的場地可供選擇，而且討價還價的機會相對較多。但是另一方面，購置小微企業(yè)因為實力不夠，所以購置者的議價能力總體還是弱的，對眾創(chuàng)空間的威逼不大。4、潛在競爭者：對眾創(chuàng)空間來說，潛在的競爭者包括一些新的想進入眾創(chuàng)空間行業(yè)的企業(yè)，這些企業(yè)可能背后有諸如國外FabLab、Hackspace、TechShop、Makerspace等各種類似形式的眾創(chuàng)空間，對新成立的眾創(chuàng)空間將產(chǎn)生不小的沖擊。不過它們會面臨眾創(chuàng)空間同樣的問題，所以總體來說威逼不大。5、替代品：眾創(chuàng)空間的替代品，比方一些創(chuàng)業(yè)者一開始也會把咖啡館（如星巴克）作為他們的辦公室，因為設(shè)施和技術(shù)條件的限制，競爭優(yōu)勢不大方明顯，對眾創(chuàng)空間影響不大。綜上，眾創(chuàng)空間要讓自己快速在市場站穩(wěn)腳跟，需要分析直接競爭者，找準自己的定位，找到好的切入點進入市場。找一些體量相對較小，同時信譽良好的供應(yīng)商合作。近年來，隨著中國經(jīng)濟動力轉(zhuǎn)換節(jié)奏的不斷加快和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的高潮迭起,科技企業(yè)孵化器在獲得各路投資主體前所未有的重視，迎來勢如泉涌，高歌猛進的爆發(fā)式增長的同時，也面臨著日趨激烈，甚至是短兵相接的同業(yè)競爭。為此，加快構(gòu)建一個著眼于科技企業(yè)孵化器的集約增長、協(xié)同增長、包涵增長的〃五力'競爭模型，則成為有效促進其可持續(xù)進展的重中之重。一、科技企業(yè)孵化器的〃五力'競爭模型。（一）科技企業(yè)孵化器的引力。引力是指科技企業(yè)孵化器吸引目標(biāo)對象的能力。雖然從定義上講，科技企業(yè)孵化器是帶有肯定公益性質(zhì)的服務(wù)性載體或平臺，但是它們歸根結(jié)底還是一種企業(yè)，一種為科技型中小企業(yè)提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)。為什么市場化、民營化、專業(yè)化、品牌化會成為近年來國內(nèi)科技企業(yè)孵化器的大勢所趨?道理正在于此。既然科技企業(yè)孵化器的本質(zhì)是一種企業(yè)，那么它們就要一切按企業(yè)的行事方式辦。比方，促進其可持續(xù)進展的千里之行的第一步就是要從它們各自的資源稟賦出發(fā)，明確好什么樣的行業(yè)和科技型中小企業(yè)才是自己服務(wù)的目標(biāo)對象?通過怎樣的方式和手段才能讓目標(biāo)對象很好地了解自己，對自己怦然心動，趨之若鷲？也就是構(gòu)成自己對目標(biāo)對象的強大引力。引力是科技企業(yè)孵化器〃五力'競爭模型的第一力，因為沒有引力，意味著科技型中小企業(yè)對載體沒興趣，視而不見，那么門庭冷落車馬稀，門可羅雀則在所難免。假如說在物業(yè)型和基礎(chǔ)服務(wù)型唱主角的科技企業(yè)孵化器進展前期，引力的作用還不是十分的顯著，彼時畢竟是賣方市場，相對低廉的房租和簡潔的初級服務(wù)就能夠綽綽有余地讓創(chuàng)業(yè)者兩眼放光，那么在行業(yè)的供求關(guān)系已發(fā)生根本逆轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)者，特殊是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者正變成各家科技企業(yè)孵化器爭搶的香俾俾時，引力再不是昨天的可有可無，而是今日的不行或缺和不行替代。既然如此，我們又該如何來鑄造引力呢?首先要沉下身子去理解目標(biāo)對象所在行業(yè)的關(guān)鍵勝利要素，比方就技術(shù)創(chuàng)新而言，新能源新材料與生物醫(yī)藥自然是大不相同的，隔行如隔山;其次要花精力去讀懂創(chuàng)業(yè)者的心思，他們的長項、弱項，難點、痛點何在?缺技術(shù)、缺資金，還是缺人才、缺渠道?再次是針對行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的需要來規(guī)劃科技企業(yè)孵化器的功能設(shè)置和物理空間;再然后就是通過高效、快捷、精準的信息推送，讓目標(biāo)對象不但知道你的孵化器的全部正是他們的所求，而且清晰只有從你的孵化器那里才能最多快好省地獲得他們的所求。一家科技企業(yè)孵化器假如能做到這四點，那么強大的引力和創(chuàng)業(yè)者們爭先恐后地蜂擁而至應(yīng)當(dāng)是水到渠成之事。（二）科技企業(yè)孵化器的眼力。眼力是指科技企業(yè)孵化器識別、選擇目標(biāo)對象的能力和堅守自己選擇標(biāo)準的定力。從精確選擇創(chuàng)業(yè)者的一面講，不能只憑個人的感覺和閱歷去毛估估，大框框，而要努力從中摸索出一整套具有較高信度和效度的，科學(xué)合理的指標(biāo)體系來，進而，最大限度地削減由人為因素帶來的不確定性。由此，在指標(biāo)設(shè)計的過程中，不但要考評項目本身的先進性和可行性，而且要考量帶頭人的學(xué)問、能力、素養(yǎng)，以及整個創(chuàng)業(yè)團隊在結(jié)構(gòu)上的合理性、互補性、協(xié)同性等。從堅守選擇標(biāo)準的定力一面講，不能因為眼前的場地使用率低，本錢壓力大就降低進入的門檻，〃先把企業(yè)招進來再說，先把平臺運轉(zhuǎn)起來再說，等到以后有選擇的余地了，再漸漸地調(diào)整和優(yōu)化不遲?！姸嗟氖聦嵶C明，這經(jīng)常是自欺欺人之談。一旦大量不合條件的創(chuàng)業(yè)者進入，在孵企業(yè)泥沙俱入的局面形成，科技企業(yè)孵化器的惰性也隨之養(yǎng)成，很難再有動力、精力去整合外部的資源、去提供專業(yè)的服務(wù)、去滿足自己的目標(biāo)定位。所以在這個問題上，我們要學(xué)習(xí)以色列的典范，以特別嚴謹?shù)目捶▉磉x好苗，咬定標(biāo)準不放松。（三）科技企業(yè)孵化器的助力。助力是指科技企業(yè)孵化器幫扶在孵企業(yè)（被選擇入駐的目標(biāo)對象）在市場競爭中誕生、存活的能力。我們在今年的咨詢實務(wù)中，先后接洽過兩家有代表性的科技企業(yè)孵化器，一家由某有名高校舉辦，一家由民營企業(yè)組建。雖然兩家在他們的宣揚手冊中都聲稱是行業(yè)的先行者，都提供從創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器，到加速器;從物業(yè)、工商注冊、人才聘請，到技術(shù)研發(fā)、投融資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、政策解讀、管理咨詢等全要素、全過程的一應(yīng)俱全的服務(wù)，但據(jù)他們自己坦言，最終落到實處的卻只有物業(yè)和工商注冊，其他的人才聘請、投融資之類都只是象征性的。說白了，他們的贏利模式，或當(dāng)家的業(yè)務(wù)其實都還是停留在地產(chǎn)模式上。很遺憾，諸如此類的孵化器并非少數(shù)的個案，而是一種相當(dāng)普遍的存在：打著孵化器的旗號，玩著套取政府補貼的游戲。很明顯，諸如此類的孵化器熟稔于心的還是老的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的招商路數(shù)，彳艮難為在孵企業(yè)提供貴在精準而適度的助力。為什么要強調(diào)精準的關(guān)心？因為創(chuàng)業(yè)者的背景不同，對孵化器的內(nèi)在期盼也不同，有投融資、技術(shù)支持方面的，也有行業(yè)資源嫁接、組織管理輔導(dǎo)方面的，等等不一。囿于每個孵化器手中把握和能夠整合的資源總是有限的，孵化服務(wù)因此只有像精準扶貧一樣，集中資源關(guān)心創(chuàng)業(yè)者解決關(guān)鍵問題、重點問題，才能構(gòu)成自己的特色服務(wù)和競爭優(yōu)勢，如美國的WeWork,雖然收取的租金較高，但由于能夠向創(chuàng)業(yè)者提供他們十分看重的行業(yè)溝通機會，結(jié)果照樣廣受青睞。為什么要強調(diào)適度的關(guān)心？俗話說，三分幫人真幫人，七分幫人幫死人?？萍计髽I(yè)孵化器在對創(chuàng)業(yè)者提供關(guān)心時，決不是越多越好、越大越好，甚至大包大攬，越俎代庖，譬如有關(guān)在孵企業(yè)核心競爭力的打造，科技企業(yè)孵化器只能在一旁提供援手，充當(dāng)教練，不能取而代之，授人以魚，否則，那種溫室中培育出來的科技型中小企業(yè)肯定經(jīng)受不住市場風(fēng)雨的洗禮。（四）科技企業(yè)孵化器的接力。接力是指科技企業(yè)孵化器不斷把創(chuàng)業(yè)者推向新階段、新臺階（創(chuàng)業(yè)苗圃孵化器加速器產(chǎn)業(yè)集群，初創(chuàng)期成長期成熟期健康長壽）的能力（注：這里的〃接力’只是一個形象的比方，不宜根據(jù)原意作機械的理解）?？萍夹椭行∑髽I(yè)的生存進展從來就是一個長跑、一個接力的長跑，一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、，一個接著一個的瓶頸和天花板等待企業(yè)去打破、突破，所以，假如以孵化器到加速器的接力為例，科技企業(yè)孵化器除了要盡其所能為畢業(yè)企業(yè)提供投融資、生產(chǎn)辦公場地方面的扶持外，最重要的是在認識并敬重科技企業(yè)生長規(guī)律的基礎(chǔ)上，順勢而為，因勢利導(dǎo)，關(guān)心他們練就一身過硬的管理創(chuàng)