《旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)》課件-新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略-饑餓營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，讓產(chǎn)品維持較高利潤(rùn)率和品牌附加值等目的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終目的不僅是為了提高價(jià)格，更是為了使產(chǎn)品產(chǎn)生附加值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的核心是制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使用戶產(chǎn)生緊迫感，以增強(qiáng)用戶的購(gòu)物欲望，刺激用戶快速做出購(gòu)買(mǎi)決定。饑餓營(yíng)銷(xiāo)通常會(huì)經(jīng)歷4個(gè)步驟:引起用戶關(guān)注→引導(dǎo)用戶產(chǎn)生需求→建立用戶期望值→發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息。新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)

(一)了解操作步驟引起用戶關(guān)注：在開(kāi)展饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先需要通過(guò)具有吸引府的商品成優(yōu)惠活動(dòng)等引起用戶的關(guān)注。

(一)了解操作步驟新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)用戶產(chǎn)生需求：在營(yíng)銷(xiāo)信息中融入一定的價(jià)值觀念，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生需求。

(一)了解操作步驟新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)建立用戶期望值：通過(guò)描述商品的細(xì)節(jié)、特點(diǎn)、適用場(chǎng)景、稀缺程度等，引起用戶的好奇心。 發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息：發(fā)布饑餓營(yíng)銷(xiāo)信息，包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和條件，商品數(shù)量等。

(一)了解操作步驟新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)信息大多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在新媒體平臺(tái)上傳播，具有傳播廣、量大等特點(diǎn)。在開(kāi)展饑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，結(jié)合以下技巧可以優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)控商品質(zhì)量:開(kāi)展饑餓營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，必須嚴(yán)格把控商品的質(zhì)量。只有不斷提升商品質(zhì)量，讓用戶認(rèn)可商品并期待商品的銷(xiāo)售，才能擴(kuò)大用戶需求，在產(chǎn)量一定的情況下，維持較高的利潤(rùn)率。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)增加營(yíng)銷(xiāo)形式:在開(kāi)展饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員可以結(jié)合文字、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)及漫畫(huà)等表達(dá)形式，推廣營(yíng)銷(xiāo)信息，擴(kuò)大信息傳播的范圍，吸引更多用戶的注意，增加商品的需求量。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大推廣渠道:為了更好、更快地進(jìn)行傳播推廣，運(yùn)營(yíng)人員可以擴(kuò)大推廣渠道，吸引更多平臺(tái)、更多用戶轉(zhuǎn)載分享營(yíng)銷(xiāo)信息，提高營(yíng)銷(xiāo)信息的曝光率，促使用戶產(chǎn)生消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)商品的需求量。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化文案內(nèi)容:利用修辭、制造懸念等方式提高營(yíng)銷(xiāo)信息的可讀性、趣味性，突出商品的優(yōu)勢(shì)，引起用戶的興趣，增加商品的需求量。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷(xiāo)可以提高商品銷(xiāo)量，但是企業(yè)如果過(guò)度饑餓營(yíng)銷(xiāo)，可能會(huì)使用戶產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)，拒絕再為企業(yè)的商品買(mǎi)單，甚至對(duì)商品、品牌或企業(yè)產(chǎn)生厭惡感。

(二)把握營(yíng)銷(xiāo)技巧新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略—饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米的新媒體營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的典型代表，通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，小米獲得了大批用戶的關(guān)注，并快速打開(kāi)了市場(chǎng)。但是，過(guò)度的饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓很多用戶對(duì)小米產(chǎn)生了不滿。