農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第1篇

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第1篇總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存

在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行

學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，具體如下

業(yè)務(wù)員銷售工作計劃范文。

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極嗖集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以

及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,

但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,

建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情

況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人

員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是

希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降

低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時

間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，

這樣對我們〃追求高品質(zhì)〃的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東

西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多

已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員

以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他

人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情

就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,也

希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)

新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會

洋溢著幸福的笑容。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第2篇今年，我將一如既往地按照公司的要

求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著〃多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造

性地開展工作〃的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展XX年度的工作。

現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的

情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正

下次不要冉犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可

能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題

上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一

好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先

做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，

才能不斷增長'業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)

造更多利潤。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第3篇上半年，郊區(qū)供銷社系統(tǒng)在區(qū)委、區(qū)政

府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市供銷聯(lián)社指導(dǎo)下，全系統(tǒng)廣大干部職工團結(jié)奮

進，在壓力和困難面前知難而進，開拓進取。經(jīng)過半年的共同努力,

基本完成了上半年各項工作任務(wù)。做到了時間過半，任務(wù)過半。

一、上半年工作回顧

（一）經(jīng)濟指標

1、商品銷售

XX年年，國內(nèi)商品銷售總額計劃為7,500萬元，上半年實際完成3,

774萬元，占全年商品銷售總額的%,同比增長。

XX年年全系統(tǒng)工業(yè)品銷售額實現(xiàn)950萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售額完

成2,915萬元，分別占商品銷售總額的％、%,同比增長和。

2、商品銷售稅金

XX年年，全系統(tǒng)商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統(tǒng)完成商

品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%,同比增長％。

3、引資、引稅

XX年年，全系統(tǒng)引資計劃600萬元，上半年全系統(tǒng)實際完成引資額

680萬元,完成額占年度計劃的113%,同比增長%o

（二）業(yè)務(wù)工作

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第4篇轉(zhuǎn)眼間，我已告別了xx年，進入了新

的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的

是我的銷售業(yè)績沒有達到我預(yù)期的成績，成功的是洎身業(yè)務(wù)知識和

能力有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終總結(jié)及工作計劃書。這首先得

感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導(dǎo)和

同事對我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的

在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決

心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止20xx年xx月xx日我負責(zé)

的藥店共有xx家，其中xx家為單店。

xx年我的具體工作情況：負責(zé)藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪

計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有

時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標

店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥

店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己的努力去做好本職工

作。以上就是我14年的具體工作內(nèi)容，看似簡單但對于我這個才剛

剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從xx年lxx月接下XX

藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店

的銷量平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因為我一直堅信沒

有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出

去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為

一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學(xué)會

了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力。我有信心在接

下來的一年里運用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻！

xx年工作計劃如下：

1）積極努力的提高自己的銷量。

2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

3）在維護好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

5）對xx年工作的細節(jié)要求：

1:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時改正

2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣

才能更好的與店員溝通增進我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠懇,

答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，

如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信

任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向

領(lǐng)導(dǎo)請示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己的貢獻。，

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第5篇轉(zhuǎn)眼間，我已告別了20xx年，進入了

新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗

的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預(yù)期的成績，成功的是；自身業(yè)務(wù)知識

和能力有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終息結(jié)及工作計劃書。這首先

得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導(dǎo)

和同事對我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目

的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和

決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止XXXX年XX月XX日我負

責(zé)的藥店共有XX家，其中XX家為單店。

20xx年我的具體工作情況：負責(zé)藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜

訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在

有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目

標店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的

藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好

本職工作。以上就是我20xx年的具體工作內(nèi)容，看似簡單但對于我

這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從XX年lxx

月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜

的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因為我一

直堅信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥只

有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)

如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟

起來學(xué)會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力。我有

信心在接下來的一年里運用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻！

20xx年工作計劃如下：

1）積極努力的提高自己的銷量。

2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

3）在維護好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)

習(xí)。

5）對20xx年工作的細節(jié)要求：

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時改正

2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣

才能更好的與店員溝通增進我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠懇，

答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，

如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信

任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第6篇看看您以前的報表，您的客戶在什么

地方？

試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都

在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！

在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少

個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。

記住〃潛在客戶遠在那邊〃

忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而

潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒

有露面的人給浪費了。

一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您

的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不

會理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。

任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。

您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您

的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。

這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)

品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。

如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事

情了。

因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。

然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人一一您的

家庭成員。

您做事.業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？

良好的身體狀況可以讓您工作更順利。

不過做什么工作，都應(yīng)該有時間照顧自己的身體。

很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。

當(dāng)您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很

重要的。

您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔(dān)心，

您的心里已把它放在最重要的位置。

我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。

因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。

獎賞辦法是個人的事情，也應(yīng)該這樣。

所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使

您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。

您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。

問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找

潛在客戶。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第7篇20xx年即將到來，為完成了公司下達

的各項指標，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項

條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提

高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客

戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周

期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，

縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)。

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護

的手段，推出無差價理賠服務(wù)，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、

查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段

確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通

過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾

紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同

進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同

事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極

為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克

己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù),

加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，

真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公

行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、

靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻?/p>

問題在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳

意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展

作出新貢獻。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第8篇我于20xx年2月份任職于xx公司，

在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司

領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，

成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改

變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)報告上半

年的工作總結(jié)與下半年工作計劃：

作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的

交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系

八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)

人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭

合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期

欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日

常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到

了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時.，對于我來說可以說是游刃有余。但是在

填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時.，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,

一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶

資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在

簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀

行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,

按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶

的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、

福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？

銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公

司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們

在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸

款的逐步深入，我將做得更好、更完善！〔我建議組織一次關(guān)于銀行

按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）

作為XX*公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,

主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公

司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程

進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客

戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此

表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也

存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有

些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習(xí)，

拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的'發(fā)展以及

統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上

達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)

共成長。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第9篇作為xx小組的一員，在確保完成小組

業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過

谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,

但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加

阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)

的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相

關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就

能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的'也務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。

從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一

邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)

務(wù)能力逐漸趨于成熟。

做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)

要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要

有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日

語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第10篇首先，認真負責(zé)地完成小組里自己的

分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在

電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求

的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方

的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在xx平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在確保完

成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗

試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開

發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機

會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司

和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提

出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、

包裝等相關(guān)知識。

第四，上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有

實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將

理論與實踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開

發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款，一邊學(xué)習(xí)一

邊實踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸

趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心

的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有

激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自

信心。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝

通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨

翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基木對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計

劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副

其實的第二外語，以備不時之需。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第11篇現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四

年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的

發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一

年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工

作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的

認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間乂要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機

遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年

頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我

訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成

績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立

了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作

為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力

開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴

訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的

客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代

理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟

掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告

該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的〃十一〃，沖秋"雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一

個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對

提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名

商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以

安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費

用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該

等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等

交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步

了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性

的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理

費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接

關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、

都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)

務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作

做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)

指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正

確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每

一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善

業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大

的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛

頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不

過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx

年一定走的更遠。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第12篇20xx年新的一年到來了，為了更好

的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以

身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。確保完成全年銷

售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。

1、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及

自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

2、銷售報表的精確度，仔細審核；

3、借物還貨的及時處理；

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

5、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員

與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)

容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

以上是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望在工作中能慢

慢改善。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望

20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的

機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成

新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第13篇20**年，xx縣郵政物流局在省、市

局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市

局下達的各項任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計劃的

56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計劃的，一體

化業(yè)務(wù)收入完成萬元，占年計劃的，與去年同期增長），1-6月份共銷

售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)

藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定

的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒,

特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人

員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管

不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，xx物流局領(lǐng)導(dǎo)及

時向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是

經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不

分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)

營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展

好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承

包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要,

也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，

把XX的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工

充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

第一責(zé)任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)C春節(jié)過后，在征得縣郵政

局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進一步提

高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外,

平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進農(nóng)資，我們

都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往,

彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并

肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如XX郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵

件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下

鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營

銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截

止6月份已銷售農(nóng)資萬元。

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺

郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是xx農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理

位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分

銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設(shè)的同

時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來,

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響

我局農(nóng)資分銷的一個因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊

伍不穩(wěn)定。如XX、XX兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱

瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資

銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時更換了金灘郵政所所長，并

對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立

馬被撬開，并帶動了xx連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置

不符合〃三農(nóng)〃要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如xx郵政農(nóng)資連鎖店,

我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘

了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。

逢用日守店銷售，閑坪日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為

3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗?/p>

效果，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖

店及代辦點的規(guī)范建設(shè)、精細管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺，方

便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。

三、制定激勵政策，緊跟市場提效益

予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資

業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如XX郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月

底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾

仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求c正

如曾仁炎所長坦言''開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守

店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市

場〃。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，

忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又

急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩

托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥

水送到他家。該用戶接到貨后握住/曾仁炎的手，激動地說：〃有您

這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！ㄟ@

也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。

四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第14篇市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)

系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一

個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和

助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社

會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年工作思路，現(xiàn)

在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會

議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所

在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建

立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等

重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期

和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的

生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃

在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,

聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制：重新制訂完善XX年市場

營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資

待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營鐺代表實行工作日記志，每

工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、

三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營

銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老

客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋

給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)

相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，〃全天侯〃服務(wù)，注意

服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),

最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶

征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)

的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,

真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好.業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主

動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,

創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒

店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作

的支持和合作。

20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),

開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第15篇在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,

我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)

（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做

好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐

漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團進

取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,

能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷

發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，

這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我

第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商（合

作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合

作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶

沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以

后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道

門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上

新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗,

爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、

橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市

場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、

電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷

量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二

鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說

明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在xx年，就

可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的

大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美

的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張

其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管

是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛

力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)

調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速

放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸

被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、

微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場

需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消

毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很

大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市

場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推

進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，

整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方

面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅

是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很

低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)

品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚

電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的

持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識。

半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要

做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員

不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)

務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很

多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總

部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識

培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見

識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視

覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一

些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我

將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開

展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域

內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標賣

場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加

大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提

升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，

廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在

各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強

化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第16篇20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一

年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等,

在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有

章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做

到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，

適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕XX蛇尾現(xiàn)

象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方

案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)-、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期

收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的

與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類

市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第17篇，總是很悠閑，而有了明確的目標,

對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間

都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表

的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在

第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合

雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展

業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方

說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有

半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少

應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待

客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不

變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00-8：40）我們建議每個公司都舉行早會培

訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)

部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持

人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時

間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、

設(shè)計跟進（8：40-9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以

將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計

師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師

溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00-9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般

來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好

時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的

電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)

系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟

進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30-17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根

據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話

可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，

就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00-18：00）（u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在

公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,

可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，

才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客

戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己

的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地

進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第18篇根據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1

億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下

工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，

同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時

期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量

的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20XX年度增長年度預(yù)計

可達到2500萬―3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬

套一6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量

的劃分，長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標

約占市場份額的13%.

R前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

近幾年一直處于〃洗牌〃階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。

根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可

能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左

右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〃

下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度

1g受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、

長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所

下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強

烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則

呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各

個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)

上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開

展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間

段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對

國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進

大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理

及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售

情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品

傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的

進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進

行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳

及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,

提升品牌形象。如〃格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有

可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,

還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些〃路演〃或戶外靜

態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第19篇轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了，出來

工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)

習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有

更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立

了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作

為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力

開展業(yè)務(wù)工作。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開

發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排

法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達

萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交

辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦

業(yè)務(wù)的進展狀況。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接

關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、

都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)

務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作

做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對下個月的個人工作計戈IJ,可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指

正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確

引導(dǎo)和幫忙。今后我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也

力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自

我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第20篇乂是新的一年，為了公司的更好發(fā)展,

自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本月的工作計劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)

法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵

守公司規(guī)定的同時全力開展'業(yè)務(wù)工作。

在二月，以訴訟'業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開

發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排

法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達

某萬元以上（每件某萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客

戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶

交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員

與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)

容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

以上，是我對二月的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正C火

車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和

幫助。展望二月，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也

力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單.，完善業(yè)務(wù)開展工作。

相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第21篇新的一年，制定良好且有效的工作計

劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也

能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展

順利。

增強職責(zé)感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點

上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解

決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超

薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今

后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客

戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基木不能理解。但

還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日

本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴

巴。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是

正確并能到達的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還

是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報

交期，詢問是否仍有詢價。

3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，

首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,

4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計

劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)

日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶

心底留下一個親切的印象。

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進映的單子，爭取2-3個大訂

單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體

狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)

的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1、年銷售目標：60萬。

2、月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在

10萬以上;

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第22篇新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?；仡櫼荒甑?/p>

學(xué)習(xí)工作，我們在忙碌中也取得了很大的成績。為了在新的一年里更

好的工作，特制訂以下的工作計劃：

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，提高覺悟和意

識。注重個人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。

加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使,

組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚

的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每

天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同

事一杯水的自來水。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)

專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計

劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

總結(jié)XX年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)I,在XX年的工作中,我要注意的事項有：

1,好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2,找到一個好的方法來提高工作效率。

3,提高打字速度，好快度完成工作。

4,學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和

他人都是一個正確的選擇。

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出

現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助

自己完成計劃。

在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己的工作。

那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第23篇公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，

特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老

業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴

訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的

客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代

理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟

掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告

該等客戶交辦一業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的〃十一〃〃中秋〃雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個

良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對

對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》條件的客戶，做

一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面泠談。

做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各

類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展

情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞

的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護

做到最全面，代理費用每月至少達x萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員

與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專.業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)

容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

以上，是我對XXXX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助。展望XXXX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)

務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開

展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎諼XXXX年新的挑戰(zhàn)。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第24篇每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒

的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在

于時間的問題。日工作詳細如下：

一日之計在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。

早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準備。

9：00--11：00開發(fā)新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶

（2個以上）！

11：00-12：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度I

中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。

14：00--18：00跟進訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時以上通話時長。

保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客

戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問

題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。

由于我部門才成立不久，在人員方面嚴重不足，現(xiàn)擬定以下幾點：

1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。

上個月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時

間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人

員，我會著重進行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、

材料、量房、驗房、話術(shù)等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài)。

2、制訂銷售計劃。

每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配

下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的

工作計劃，確?；顒赢?dāng)日的業(yè)績。

3、確定銷售政策。

首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信

息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從

中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一

個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人

員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

4、銷售業(yè)績的考察評估。

每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以

保證報備數(shù)量能更準確。

5、銷售渠道與客戶管理。

在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、

設(shè)計理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每

周督導(dǎo)人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協(xié)助

人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

農(nóng)資業(yè)務(wù)每天工作計劃第25篇一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),

我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一,

與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客

戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就

會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶

的問題就是我們的希望。

因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可

能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要

清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說

出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效

果。

讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還

應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)

客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員

應(yīng)該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學(xué)會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何

介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次;特別是在電話營銷

的