加盟創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室策劃書.doc

加盟創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室策劃書 第一章 創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室概況介紹創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室在香港建立總辦事處。工作室以其創(chuàng)新、充滿活力的姿勢進(jìn)駐中國大陸市場，在東莞市建立工作店，其中兩家加盟店分布在虎門鎮(zhèn)，在深圳也有一家加盟店。雖然，創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室成立時(shí)間不算悠久，規(guī)模不大，但是創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室不單把數(shù)碼彩妝看成是一股潮流，更把她看成是一種事業(yè)種新興且極有潛質(zhì)的事業(yè)，工作室全體人員以其無限的熱情、專業(yè)和堅(jiān)持精神投入到數(shù)碼彩妝事業(yè)中與加盟的友店和喜愛數(shù)碼彩妝的朋友攜手創(chuàng)造出一個(gè)美好的未來個(gè)前途無限的未來。第二章 產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室采用數(shù)碼產(chǎn)品鍍膜技術(shù)，利用保護(hù)膜對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行全包保護(hù)，讓各種數(shù)碼產(chǎn)品更耐磨損、防劃傷且防水。保護(hù)膜的鍍制并不會(huì)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品接發(fā)信號(hào)產(chǎn)生不良影響，且制造保護(hù)膜的材料與手機(jī)鍍膜制造過程中并不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染問題。創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室該項(xiàng)鍍膜技術(shù)具有可脫去可還原的優(yōu)點(diǎn)，排除顧客憂慮，且其循環(huán)再鍍的特點(diǎn)，是吸引顧客回頭再顧的一大優(yōu)勢。工作室通過美容鉆研、嘗試和開發(fā)有關(guān)技術(shù)，形成了具有自主創(chuàng)新的新技術(shù)，使該項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品不僅能應(yīng)用到手機(jī)上，還把鍍膜技術(shù)的應(yīng)用對(duì)象擴(kuò)展到多種類型的數(shù)碼產(chǎn)品（MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等）。工作室秉承質(zhì)量與誠信服務(wù)保證宗旨，顧客若對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過彩妝后有不滿意或存在問題可與工作室聯(lián)系，或者直接到店面解決。美容后的數(shù)碼產(chǎn)品以其個(gè)性獨(dú)特、難以模仿等特性風(fēng)靡市場。使用通過彩妝美容后的數(shù)碼產(chǎn)品已漸成潮流。第三章 行業(yè)和市場分析3.1 國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場分析（從數(shù)碼產(chǎn)品市場看數(shù)碼彩妝）3.1.1數(shù)碼產(chǎn)品市場的蓬勃發(fā)展隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步。國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場分析顯示，近幾年，中國經(jīng)濟(jì)快速增長，制造業(yè)成為亮點(diǎn)。制造業(yè)的高速增長，承擔(dān)了整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的70%。中國已發(fā)展成為眾多行業(yè)的世界制造中心，尤其是成為電子信息產(chǎn)業(yè)諸多產(chǎn)品的主要制造地。電子信息產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的核心拉力，“2001-2005年”期間中國電子信息產(chǎn)品市場需求的年均增速超過15%。隨著信息時(shí)代的到來，數(shù)碼隨身影音播放產(chǎn)品發(fā)展迅猛，成為中國消費(fèi)類電子市場的亮點(diǎn)。 從以上的信息中，我們可以看出國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，對(duì)國內(nèi)、外市場供給異常龐大。有供必然有求，這從另一方面反映出我國國民對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求量的巨大。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均可支配收入的增長，人們生活水平在不斷改善和提高，消費(fèi)水平日益隨之提高。國民特別是青年人對(duì)產(chǎn)品特別是中高檔產(chǎn)品的需求日漸增長。數(shù)碼產(chǎn)品，作為中高檔商品中的代表者，尤其受到人們的喜愛。數(shù)碼產(chǎn)品市場高速增長的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費(fèi)者青睞；2.大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對(duì)待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；3.數(shù)碼產(chǎn)品從2003年價(jià)格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求；4.眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費(fèi)者。3.1.2主要數(shù)碼產(chǎn)品市場狀況與特點(diǎn) 1、手機(jī)截至2007年12月，中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，手機(jī)普及率為41.6%。手機(jī)短信發(fā)送量達(dá)到5921億條，同比增長37.8%。未來我國手機(jī)用戶增長潛力仍然很大。目前我國手機(jī)普及率為41.6%,仍低于世界平均水平。以上數(shù)據(jù)表明,我國仍是規(guī)模較大的手機(jī)潛在用戶市場，有利于商家對(duì)手機(jī)市場的進(jìn)一步開拓。同時(shí)也表明我國國民手機(jī)擁有量巨大。2、MP3、MP4調(diào)查顯示，MP3已有60%多的人擁有，普及率已較高，MP3已進(jìn)入飽和期。而MP4也有近20%的用戶擁有。MP3市場繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展態(tài)勢。由于MP3價(jià)格的繼續(xù)降低和各大廠商積極的市場推廣，以及產(chǎn)品性能不斷提高，市場繼續(xù)保持很好的增長，2006年MP3的銷售數(shù)量增長至4500萬臺(tái)。2007年MP4將進(jìn)入中國的大眾市場,其在中國市場的出貨量再一次飛速增長,其后逐步進(jìn)入市場成熟期。 2008年與2009年中國市場MP4出貨量的增長率將漸漸回落。3、數(shù)碼相機(jī)中國數(shù)碼相機(jī)市場年平均增長率超過50。2006年數(shù)碼相機(jī)的使用率還處于上升期，從2004年的38%上升到2006年的45%，年均增長率達(dá)15%，2008年全年銷量將達(dá)到1025萬臺(tái)。目前，數(shù)碼相機(jī)已步入行業(yè)的頂端。中國數(shù)碼相機(jī)市場較高關(guān)注程度主要分布在華南與華北地區(qū)。4、筆記本電腦2007年,筆記本電腦國內(nèi)銷量為850萬臺(tái),銷售額675億元,銷額比2006年增長了33%。2008年,中國筆記本電腦市場保持了高速增長的勢頭,市場銷量接近1 100萬臺(tái)。2008年銷量將超過臺(tái)式機(jī)。筆記本電腦在華北、華東、華南市場關(guān)注程度較高。3.1.3未來中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)分析與預(yù)測受席卷全球的金融海嘯影響，中國制造業(yè)受到一定的沖擊，但更多的業(yè)界專家普遍認(rèn)為，2009年是整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性一年！尤其是在消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，市場逐步成熟規(guī)范的背景之下，以中國為首的“金磚四國”等新興市場，未來的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)將依然保持穩(wěn)中求進(jìn)的增長勢頭！為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的影響，中國政府實(shí)施電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，其中落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需措施則是引導(dǎo)電子產(chǎn)品的銷售量穩(wěn)步的保證。2009年下半年消費(fèi)電子市場開始復(fù)蘇。2009年10月份左右，陰霾可能已經(jīng)消散，而消費(fèi)電子市場以及消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⒅匦伦呱险墶?.1.4主要數(shù)碼產(chǎn)品未來市場狀況與特點(diǎn)1、手機(jī)手機(jī)市場上由于用戶擔(dān)心經(jīng)濟(jì)衰退加劇而推遲購買新手機(jī)，2009年全球手機(jī)市場增長率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。2、MP3、MP4在2008年的數(shù)碼影音市場，一個(gè)顯著的趨勢就是傳統(tǒng)的MP3播放器市場表現(xiàn)急劇萎縮，而以視頻播放為主導(dǎo)的PMP產(chǎn)品（包括MP4、MP5在內(nèi)）已經(jīng)成為市場中當(dāng)之無愧的王者，盡管受到金融海嘯的不利影響，但2009年P(guān)MP市場還是會(huì)有大幅的增長。這一趨勢在2009年將會(huì)繼續(xù)。3、數(shù)碼相機(jī)預(yù)計(jì)2008年數(shù)碼相機(jī)增長約10%，2009年微幅下滑。主要是因?yàn)樾枨笙陆岛拖M(fèi)者轉(zhuǎn)向低價(jià)型號(hào)。4、筆記本電腦世界金融危機(jī)讓筆記本電腦市場競爭更加劇烈，2008年第三季度，筆記本電腦的出貨量占整個(gè)PC機(jī)市場的55.2，首次超過了臺(tái)式機(jī)。筆記本電腦替代臺(tái)式電腦的趨勢仍在繼續(xù)。3.2 東莞數(shù)碼產(chǎn)品市場分析3.2.1東莞數(shù)碼產(chǎn)品需求市場分析作為珠三角知名的制造業(yè)名城，自改革開放以來東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，伴隨著經(jīng)濟(jì)的上升，東莞市居民收入穩(wěn)定增長，生活水平進(jìn)一步提高東莞，并出現(xiàn)收入增長多元化，消費(fèi)形成新熱點(diǎn)。東莞居民工資性收入穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨優(yōu)化。隨著居民收入的穩(wěn)定增長，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化。2006年東莞城市居民家庭人均可支配收入25320元，比2001年增加8382元，年均增長8.4%；農(nóng)村居民人均純收入10661元，比2001年增加3295元，年均增長7.7%；2006年城市居民恩格爾系數(shù)為33.3%，達(dá)到富足水平。居民在滿足“吃”的同時(shí)，用于發(fā)展和享受性消費(fèi)的支出增加，標(biāo)志著東莞市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善和生活質(zhì)量的提高。食品類消費(fèi)占37.7%，非食品支出占62.3%。其中非食品支出中電子產(chǎn)品所占比例逐年提高。東莞的數(shù)碼產(chǎn)品市場可以說是一個(gè)藏有巨大商機(jī)的市場。3.3數(shù)碼彩妝的行業(yè)市場分析（數(shù)碼彩妝的風(fēng)險(xiǎn)性）3.3.1行業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國已成為世界上第一手機(jī)大國，同時(shí)我國的手機(jī)用戶還在以每年30%的速度增長，到2007年，數(shù)量超過5億。2002年，韓國和日本掀起了一股迅猛的手機(jī)美容風(fēng)潮。這股風(fēng)刮到了中國，先是哈韓族、哈日族的手機(jī)上出現(xiàn)了各種個(gè)性化的裝飾，隨后越來越多的時(shí)尚一族、個(gè)性群體也不再滿足于僅把手機(jī)作為“順風(fēng)耳”，而是開始把它當(dāng)成一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的飾品，作為自己的“電子器官”。為了迎合這樣的需求，2004年，手機(jī)個(gè)性化DIY手機(jī)美容業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。在服務(wù)內(nèi)容上，它已經(jīng)從飾品階段、貼圖階段發(fā)展到了如今的現(xiàn)場打印階段和鍍膜制作階段。以熱升華打印機(jī)的面世為標(biāo)志，手機(jī)美容進(jìn)入到了一個(gè)技術(shù)成熟的飛躍時(shí)期。以往，手機(jī)美容的消費(fèi)群體主要集中在1530歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個(gè)性，不少消費(fèi)者都被吸引了過來。這跟手機(jī)美容經(jīng)營者不斷開動(dòng)腦筋細(xì)分市場有很大關(guān)系。比如，現(xiàn)在市面上有面向中老年人的孩子照片、書法、國畫類妝容，面向男士的體育類、軍事類妝容，面向戀人的手機(jī)情侶妝等等。在美容對(duì)象方面，手機(jī)已不再是“換臉”的唯一對(duì)象。在一些手機(jī)美容店，許多數(shù)碼產(chǎn)品，比如小靈通、數(shù)碼相機(jī)、MP3甚至筆記本電腦都被列入了美容的服務(wù)范疇。 “手機(jī)美容”也更名為“數(shù)碼產(chǎn)品美容”。有高達(dá)300億以上的手機(jī)服務(wù)業(yè)市場空間作基礎(chǔ)，又有不斷拓展的經(jīng)營項(xiàng)目作提升，用“前途無量”形容中國的手機(jī)美容市場并不為過。數(shù)碼美容業(yè)是一個(gè)小規(guī)模、多樣化生產(chǎn)、個(gè)體化服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較低但回報(bào)不低，因此有著廣闊的市場前景。3.3.2競爭對(duì)手分析數(shù)碼彩妝加盟機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌。目前，市場上的數(shù)碼彩妝店有兩種經(jīng)營形態(tài)：一是加盟店；一是非加盟店。二者在競爭中可謂平分秋色。加盟機(jī)構(gòu)收取的加盟費(fèi)（有些公司稱不收加盟費(fèi)，是設(shè)備費(fèi)）少則幾千元，多則上萬元，由投資者開展項(xiàng)目的多寡而定。加盟店有統(tǒng)一的門店風(fēng)格及標(biāo)識(shí)，明碼標(biāo)價(jià)，設(shè)備齊全，樣機(jī)拼貼完好。給人以專業(yè)的感覺。市場上的非加盟店也有兩種經(jīng)營形態(tài)：一是雜貨鋪式，關(guān)于手機(jī)的商品都搭著在賣，手機(jī)掛墜、手機(jī)殼占了大半，掛著“手機(jī)美容”的行頭，其實(shí)很少動(dòng)手給手機(jī)化妝；二是專營店式，這跟加盟店類似，較為專業(yè)，鍍膜、打印、加香等技術(shù)均齊備，既賣商品又為顧客的手機(jī)化妝。3.3.3 創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室SWOT分析、優(yōu)勢（strength）:l 東莞人的思想文化具有創(chuàng)新、獨(dú)特的特性東莞作為全國發(fā)達(dá)城市，其思想文化具有一定的開放性、前衛(wèi)性，東莞人具有追求創(chuàng)新，獨(dú)特的潮流。l 身處電子產(chǎn)業(yè)制造中心東莞具有良好的數(shù)碼產(chǎn)品文化，東莞人對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品具有深厚的情感基礎(chǔ)和購買意識(shí)。東莞人均數(shù)碼產(chǎn)品擁有量達(dá)全國前茅，相對(duì)中國其他城市，東莞的數(shù)碼產(chǎn)品普及更為廣闊全面。l 擁有廣闊的東莞數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入增長迅速。東莞居民對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的支出比例逐年提高，東莞居民對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求消費(fèi)極為樂觀。l 數(shù)碼彩妝行業(yè)在東莞的流行可行性數(shù)碼彩妝在東莞可持續(xù)性至少維持在十年。l 競爭市場環(huán)境穩(wěn)定東莞市內(nèi)進(jìn)行數(shù)碼彩妝的企業(yè)稀少，相對(duì)競爭環(huán)境較為穩(wěn)定，有利于工作室占領(lǐng)東莞數(shù)碼彩妝市場。l 工作室優(yōu)勢誠信質(zhì)量保證，對(duì)數(shù)碼彩妝具有專業(yè)的技術(shù)，有統(tǒng)一的加盟機(jī)制，為加盟商提供彩妝必需設(shè)備，吸引加盟商。建立一定的區(qū)域制度保護(hù)加盟商的利益。以材料供應(yīng)保障自己利益。針對(duì)不同年齡階段的人群進(jìn)行彩妝設(shè)計(jì)。、劣勢(weaknesses):l 工作室的發(fā)展創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室發(fā)展正處于發(fā)展初期，在許多方面還不成熟包括市場推廣渠道，客戶服務(wù)，技術(shù)改進(jìn)保障等。且對(duì)數(shù)碼彩妝市場的市場發(fā)展過于樂觀。l 數(shù)碼彩妝的缺點(diǎn)進(jìn)行數(shù)碼彩妝價(jià)格的過高，做一次數(shù)碼彩妝大概要花費(fèi)60到80元，超出一些消費(fèi)者的承受能力。數(shù)碼彩妝在東莞的的推廣力度不足，人們對(duì)數(shù)碼彩妝的認(rèn)識(shí)很少。不同人群對(duì)數(shù)碼彩妝的反應(yīng)程度不同，市場顧客定位狹窄。l 工作室網(wǎng)點(diǎn)的分布未遍及時(shí)下工作室在東莞只有莞城有工作店和虎門有加盟店，工作網(wǎng)點(diǎn)的分布極不協(xié)調(diào)。l 加盟商機(jī)制的不完善對(duì)加盟商的吸引力度不足。融資稀缺，不利于工作室的長遠(yuǎn)發(fā)展。l 服務(wù)體制的尚未完整對(duì)于客戶系統(tǒng)的建立和制度不完善，不利于客戶的再顧。、機(jī)會(huì)(opportunites):l 東莞整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有保證珠三角經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，東莞經(jīng)濟(jì)日趨強(qiáng)盛，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；特別是人均GDP值已越22882元，面對(duì)金融危機(jī)的影響東莞的發(fā)展也呈好勢邁步。l 東莞電子消費(fèi)的有力，保障數(shù)碼彩妝的發(fā)展東莞數(shù)碼使用量日益增長，數(shù)碼市場潛力巨大。l 環(huán)保觀念的提高國民環(huán)保觀念素質(zhì)的提高使人們更注重循環(huán)產(chǎn)品的使用，而數(shù)碼彩妝正好符合了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，顧客利用數(shù)碼彩妝減少數(shù)碼產(chǎn)品的外殼更換，更大程度的節(jié)約資源。l 北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)利用數(shù)碼彩妝宣傳氛圍，紀(jì)念國事。三會(huì)為數(shù)碼彩妝提供了發(fā)展依據(jù)，世博會(huì)宣傳的是科技創(chuàng)新，運(yùn)動(dòng)會(huì)提倡的是青春活力，數(shù)碼彩妝的宣傳可以以此為口號(hào)。、威脅點(diǎn)(treats):l 數(shù)碼彩妝行業(yè)受外部環(huán)境影響較大數(shù)碼產(chǎn)品市場的變動(dòng)對(duì)數(shù)碼彩妝市場的影響極大，進(jìn)行數(shù)碼彩妝的消費(fèi)者數(shù)量來源于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者。是限制其發(fā)展的重要因素。l 人們?cè)诮鹑谖C(jī)下的電子消費(fèi)減少金融危機(jī)對(duì)東莞還是存在一定的影響，制造業(yè)的發(fā)展也遭到一定的沖擊，人們的對(duì)于中高檔品消費(fèi)支出普遍下降。l 數(shù)碼彩妝的價(jià)格較高價(jià)格的較高限制了人們彩妝的能力。l 數(shù)碼彩妝的推廣力度稀薄市場宣傳力度不足，顧客市場定位困難。第四章 加盟分析4.1列車小組加盟概況4.1.1列車小組介紹列車小組是一支團(tuán)結(jié)、友愛具有創(chuàng)新開拓精神的團(tuán)隊(duì)。小組秉承誠信服務(wù)，提倡以人為本原則，為國家可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)。小組提出“你想得出，我做得到”的口號(hào)為顧客服務(wù)，小組專長于人力資源管理專業(yè)。對(duì)于人力資源成本有很好的專業(yè)分析。小組對(duì)于計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品市場有一定的了解、分析。與數(shù)碼彩妝的主要顧客對(duì)象青年一代有很好的溝通橋梁建設(shè)。對(duì)數(shù)碼彩妝行業(yè)具有濃厚的興趣及實(shí)踐性向往。4.1.2列車小組加盟分析經(jīng)過對(duì)國內(nèi)數(shù)碼市場過去以及未來分析，東莞數(shù)碼市場產(chǎn)品需求分析，數(shù)碼彩妝行業(yè)市場分析和其在東莞的市場分析。列車小組全體成員對(duì)于數(shù)碼彩妝的市場前景發(fā)展是樂觀的。中國數(shù)碼產(chǎn)品市場的巨大需求和潛力發(fā)展是導(dǎo)致數(shù)碼彩妝行業(yè)發(fā)展的根本，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場銷售在過去幾年乃至未來呈持續(xù)增長姿態(tài)。即使在金融海嘯下，電子數(shù)碼行業(yè)市場在國家政策的有力規(guī)劃下其內(nèi)需也是穩(wěn)步乃至繼續(xù)擴(kuò)大。以有廣闊電子數(shù)碼服務(wù)業(yè)市場空間作基礎(chǔ)，又有不斷拓展的經(jīng)營項(xiàng)目作提升，用“前途無量”形容中國的數(shù)碼美容市場并不為過。數(shù)碼美容業(yè)是一個(gè)小規(guī)模、多樣化生產(chǎn)、個(gè)體化服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較低但回報(bào)不低，因此有著廣闊的市場前景。通過對(duì)創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作店的swot分析，小組更堅(jiān)定了東莞數(shù)碼彩妝行業(yè)的朝陽發(fā)展。雖然創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室發(fā)展正處于發(fā)展初期，在許多方面還不成熟包括市場推廣渠道，客戶服務(wù)，技術(shù)改進(jìn)保障等。且進(jìn)行數(shù)碼彩妝價(jià)格較高，超出一些消費(fèi)者的承受能力。數(shù)碼彩妝在東莞的的推廣力度不足，人們對(duì)數(shù)碼彩妝的認(rèn)識(shí)很少，不同人群對(duì)數(shù)碼彩妝的反應(yīng)程度不同，市場顧客定位狹窄。工作室網(wǎng)點(diǎn)在東莞的分布未遍及，融資稀缺。對(duì)于客戶系統(tǒng)的建立和制度不完善，不利于客戶的再顧。面對(duì)時(shí)下東莞競爭市場其競爭力難以預(yù)測。但作為在東莞市內(nèi)的新興行業(yè)，創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室以東莞人的思想文化具有創(chuàng)新、獨(dú)特的特性立足東莞，擁有廣闊的東莞數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場，對(duì)數(shù)碼彩妝的持續(xù)時(shí)間進(jìn)行了科學(xué)研究，處于穩(wěn)定的競爭環(huán)境中，以其專業(yè)技術(shù)存在于東莞數(shù)碼彩妝市場，缺乏強(qiáng)勁的競爭對(duì)手有利于工作室的初期發(fā)展。工作室以其誠信質(zhì)量保證，對(duì)數(shù)碼彩妝具有專業(yè)的技術(shù)，有統(tǒng)一的加盟機(jī)制，為加盟商提供彩妝必需設(shè)備，吸引加盟商，建立一定的區(qū)域制度保護(hù)加盟商的利益，以材料供應(yīng)保障自己利益，針對(duì)不同年齡階段的人群進(jìn)行彩妝設(shè)計(jì)的優(yōu)勢逐步發(fā)展。列車小組對(duì)于加盟創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室的誠意是堅(jiān)定的！對(duì)于創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室，列車小組的加盟沒有巨額的融資幫助，列車小組的加盟沒有專業(yè)技術(shù)人才的加入，列車小組的加盟也沒有廣闊客源的引入。但是，不久的將來，巨額資金由列車小組創(chuàng)造，專業(yè)技術(shù)人才由列車小組創(chuàng)造，廣闊的客源由列車小組創(chuàng)造！機(jī)會(huì)，由你我共創(chuàng)！給創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室一個(gè)機(jī)會(huì)，給列車小組一個(gè)機(jī)會(huì)！你的要求，我來滿足。締造東莞數(shù)碼彩妝的傳奇！第五章 地點(diǎn)定位5.1產(chǎn)品定位5.1.1產(chǎn)品特性數(shù)碼彩妝具有保護(hù)數(shù)碼產(chǎn)品，美化數(shù)碼產(chǎn)品，彰顯個(gè)性的特性。5.1.2主要顧客定位數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼彩妝的消費(fèi)群體主要集中在1530歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個(gè)性，不少消費(fèi)者都被吸引了過來。主要定位于青年人，特別是大學(xué)生。5.2鋪面定位 東莞松山湖東莞市高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確立了“推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙轉(zhuǎn)型，建設(shè)富強(qiáng)和諧新東莞”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力聚集高素質(zhì)人才、發(fā)展高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)、建設(shè)高品位城市，把東莞打造成現(xiàn)代制造業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土、宜居生態(tài)城市和和諧幸福家園。開發(fā)東莞松山湖是實(shí)施這一戰(zhàn)略的重大舉措。5.2.1松山湖的區(qū)位優(yōu)勢n 經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)暴吹襲全球，世界經(jīng)濟(jì)一路走低，國內(nèi)企業(yè)生存環(huán)境日益嚴(yán)峻。在前所未有的寒潮中，東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)卻呈現(xiàn)出一派“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的景象。2008年，全區(qū)完成工業(yè)總產(chǎn)值150億元，同比增長36.4%；稅收總額8.36億元，同比增長52.6%。全年共引進(jìn)105個(gè)高科技項(xiàng)目，協(xié)議引進(jìn)資金250.25億元。在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，松山湖底氣十足。近幾年來，松山湖的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。n 教育研發(fā)區(qū)密集擁有東莞理工學(xué)院、廣東醫(yī)學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院、東莞中學(xué)松山湖學(xué)校等院校，形成了從幼兒、中小學(xué)基礎(chǔ)教育到高等教育的縱向教育，以及職業(yè)教育和學(xué)歷教育并舉的橫向教育鏈。建成留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、博士創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學(xué)園等一批科技創(chuàng)新載體，聚集中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)130多家；引進(jìn)東莞中子科學(xué)中心、廣東電子工業(yè)研究院、華南工業(yè)設(shè)計(jì)院等一批大型科研機(jī)構(gòu)。n 旅游風(fēng)景點(diǎn)擁有東莞新八景之首的松湖煙雨，以及溝谷、紫薇園、中心公園等一批生態(tài)旅游景點(diǎn)，是市民休閑旅游的理想場所。n 地理位置東莞市的幾何中心，毗鄰大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)，具有優(yōu)越交通網(wǎng)絡(luò)。列車小組選擇松山湖是對(duì)松山湖現(xiàn)狀以及未來良性發(fā)展的總體規(guī)劃預(yù)測。作為東莞市的戰(zhàn)略區(qū)位，松山湖有政府的相關(guān)政策的保護(hù)，因此其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然是處于相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中。這對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場的發(fā)展是至關(guān)重要的，只有收入穩(wěn)定發(fā)展，人們才有可能進(jìn)行更高的消費(fèi)水平。在松山湖工作的人員多為技術(shù)人員，因此其思想觀念必然有一定的獨(dú)特性以及前衛(wèi)性。而數(shù)碼彩妝正好符合其觀念。在松山湖經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，收入水平提高的情況下，人們所追求的已不僅是物質(zhì)的滿足，而且還有商品所能體現(xiàn)的一種價(jià)值-流行時(shí)尚、身份地位、個(gè)性。教育方面，高校林立，據(jù)中國大學(xué)生調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)前大學(xué)生對(duì)IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情，上學(xué)期平均花費(fèi)達(dá)1485元，占平均一學(xué)期花費(fèi)（不含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品及住宿費(fèi)用）總額的54.8%，也就是說，30個(gè)城市的大學(xué)生上學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費(fèi)達(dá)到73億元。82.8%的大學(xué)生擁有手機(jī)，MP3的擁有率也達(dá)到76.3%，即使是價(jià)格相對(duì)較高的筆記本電腦，在大學(xué)生中也擁有了1/5左右的用戶群。有73.1%的大學(xué)生計(jì)劃購買MP4，預(yù)購手機(jī)的比例也達(dá)到28.3%，大學(xué)生很容易接納新鮮事物。以上資料表明大學(xué)生已然成為數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的主要者，因此開拓大學(xué)生市場是數(shù)碼彩妝的巨大商機(jī)。作為高新科技區(qū)，松山湖科技園是許多大學(xué)生選擇就業(yè)的區(qū)位，回頭率是數(shù)碼彩妝的重要成功地方，每年松山湖高校新進(jìn)入學(xué)生約為五千人。在新舊學(xué)生的更替中，數(shù)碼彩妝能夠保持充足的客戶來源。松山湖同時(shí)也是一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)，每年吸引的游客頗多，利用數(shù)碼彩妝的特性，可以在游客身上挖掘商機(jī)。優(yōu)越的地理區(qū)位，令松山湖能夠輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，擴(kuò)大數(shù)碼彩妝市場的廣度與深度。松山湖是科技、環(huán)保的代名詞，數(shù)碼彩妝立根松山湖能獲得其具有技術(shù)性與環(huán)境友好型的宣傳幫助。5.2.2其他加盟店區(qū)位分析u 虎門店身處東莞經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，數(shù)碼產(chǎn)品市場較為廣闊，消費(fèi)者較多?；㈤T的開放思想觀念，引致數(shù)碼彩妝行業(yè)的更有效發(fā)展。但是虎門主要是以服裝加工出口為主，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較大，因此虎門的服裝業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這表明虎門的消費(fèi)者必然減少對(duì)奢侈品的消費(fèi)支出，因此數(shù)碼彩妝在虎門同樣受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其外部環(huán)境的不穩(wěn)定性是導(dǎo)致數(shù)碼彩妝發(fā)展受制的重要因素。u 深圳店處于深圳，中國發(fā)達(dá)城市，數(shù)碼彩妝的發(fā)展程度能夠有效地縮短，其知名度也能夠很好地得到提高。消費(fèi)者市場廣闊，但是同行業(yè)的競爭激烈，在深圳的投資成本也較高，不利于初期發(fā)展。東莞市各鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不協(xié)調(diào)，社會(huì)文化環(huán)境的不統(tǒng)一，導(dǎo)致數(shù)碼彩妝的發(fā)展要走“先富到后富，共創(chuàng)數(shù)妝路”的道路，從經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)到較為發(fā)達(dá)地區(qū)的延伸。第六章 營銷戰(zhàn)略6.1宣傳策略6.1.1利用多方式渠道宣傳媒體廣告策略以“模擬失竊事件”作為廣告，通過模擬失竊（經(jīng)過數(shù)碼彩妝后的數(shù)碼產(chǎn)品被盜，再因其獨(dú)特的彩妝圖案而被尋回）廣告，宣傳數(shù)碼彩妝的特性具有保護(hù)數(shù)碼產(chǎn)品作用（外觀、防盜）。校園活動(dòng)策略在校園舉行“創(chuàng)意無限設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)杯”，提出“你想得出，我做得到”的口號(hào)，在高校中宣傳，并推廣創(chuàng)意、個(gè)性、專業(yè)的多維角度?！皠?chuàng)意無限設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)杯”，是一項(xiàng)讓學(xué)生開闊創(chuàng)新意識(shí)，制造圖案設(shè)計(jì)讓數(shù)碼彩妝工作店進(jìn)行彩妝的挑戰(zhàn)活動(dòng)，這一項(xiàng)活動(dòng)一方面推廣了數(shù)碼彩妝的內(nèi)涵，另一方面也培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)數(shù)碼彩妝的興趣，達(dá)到宣傳的效果。誠信高質(zhì)服務(wù)策略以誠信服務(wù)，高質(zhì)量產(chǎn)品立足客戶，做到以客戶口碑宣傳的效果。試驗(yàn)促銷策略6.1.2潮流時(shí)尚引領(lǐng)利用數(shù)碼產(chǎn)品的特性如環(huán)保友好，個(gè)性彰顯，青春活力，專業(yè)技術(shù)；以及國人對(duì)我國事業(yè)發(fā)展的關(guān)注來引領(lǐng)潮流時(shí)尚，產(chǎn)生“彩妝世博亞運(yùn)”時(shí)尚風(fēng)。以彩妝支持世博會(huì)與亞運(yùn)會(huì)在我國的開展。6.2促銷策略6.2.1把好信譽(yù)關(guān)，緊抓服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)是一家企業(yè)立足的根基，沒有一家企業(yè)在拋棄信譽(yù)后還能夠贏得顧客的青睞。把好信譽(yù)關(guān)是贏得顧客好印象，在彩妝過程對(duì)顧客數(shù)碼產(chǎn)品中資料的保密保護(hù)是贏得顧客信用的措施，服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)，得到顧客好評(píng)的舉措。把好信譽(yù)關(guān)，緊抓服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)邁向成功的第一步。6.2.2建立健全的客戶系統(tǒng)保證客戶來源的充足是各行業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的保障，做好客戶分析，針對(duì)不同的客戶做好統(tǒng)計(jì)工作有助于數(shù)碼彩妝各項(xiàng)工作的更有效完善。因此，必須建立健全客戶系統(tǒng)，對(duì)客戶基本資料和產(chǎn)品資料進(jìn)行記錄。這在一定程度上也保障了客戶的利益。6.2.3建立會(huì)員制消費(fèi)顧客消費(fèi)看的不僅是產(chǎn)品的自身的質(zhì)量還有該產(chǎn)品附帶的利益服務(wù)。建立完備的會(huì)員消費(fèi)機(jī)制，有利于顧客的心理滿足，對(duì)其的再消費(fèi)有鞏固作用。只要消費(fèi)滿三次即可成為會(huì)員，并有消費(fèi)折扣優(yōu)惠。從數(shù)碼彩妝發(fā)展來看會(huì)員制是一個(gè)趨勢，這是彩妝行業(yè)走向?qū)I(yè)一體化，邁向更高發(fā)展的階段。6.2.4輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，建立數(shù)碼產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)。市場的拓展是產(chǎn)品走向更廣闊發(fā)展的橋梁。松山湖的優(yōu)越區(qū)位囊括大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)的手機(jī)專賣店，數(shù)碼商場數(shù)量多且其分布廣，因此，輻射這兩個(gè)鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)大市場，與手機(jī)專賣店，數(shù)碼商場建立服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)是有效的推廣措施。由于外表美化的成本高，所以各數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)有所忽略，這也是數(shù)碼彩妝的產(chǎn)生原因之一。所以有效地與各銷售商建立互補(bǔ)關(guān)系有利于彼此的協(xié)同發(fā)展。通過數(shù)碼銷售商的推廣與客源提供能夠更有效地為數(shù)碼彩妝開拓市場。6.2.5在輻射區(qū)域建立專門的遞送隊(duì)伍充分滿足顧客要求，了解顧客難點(diǎn)，是一家企業(yè)向更高規(guī)模發(fā)展的工作，對(duì)顧客的要求滿足是數(shù)碼彩妝的核心思想，不少顧客存在時(shí)間分配不足，空間過大等問題而對(duì)彩妝失去嘗試興趣。因此在輻射區(qū)域建立一支專門的彩妝產(chǎn)品遞送隊(duì)伍，則是為了解決顧客時(shí)間與空間的存在問題。同時(shí)也是擴(kuò)大客源的有效途徑。6.2.6提高技術(shù)，降低價(jià)格。數(shù)碼彩妝是低成本，高利潤的行業(yè)。但是彩妝過程的時(shí)間過長，彩妝價(jià)格的過高也限制了其客源的擴(kuò)大。因此，繼續(xù)改進(jìn)技術(shù)，縮短彩妝過程時(shí)間，減低價(jià)格是有效吸引客源的促銷手段。6.2.7試用促銷，問題反饋使用過，才是真的了解。只有給消費(fèi)者一個(gè)使用的平臺(tái)，消費(fèi)者才能夠全面的感受到數(shù)碼彩妝的魅力與不足之處。試用促銷這是一種很好的促銷手段，但是必須考慮成本的出入。同時(shí)這也是從消費(fèi)者中得到數(shù)碼彩妝的第一手真實(shí)資料。反饋數(shù)碼彩妝的問題，給予改進(jìn)。6.2.8擴(kuò)大服務(wù)類型，擴(kuò)大顧客對(duì)象對(duì)數(shù)碼彩妝產(chǎn)品的互補(bǔ)品和替代品進(jìn)行分析。把數(shù)碼彩妝的服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)大，針對(duì)不同顧客群進(jìn)行不同的服務(wù)。如戀愛套裝、姓名圖案。6.3風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)策略6.3.1建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，要求建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制。只有把握好本行業(yè)以及外部環(huán)境的變化才能夠?qū)ζ髽I(yè)目標(biāo)，戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和再設(shè)定。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制是控制成本、降低損失的有力舉措。6.3.2對(duì)市場飽和度的分析市場總有其飽和的時(shí)候，因此做好市場飽和度分析，對(duì)企業(yè)的下一步戰(zhàn)略部署，市場占領(lǐng)做好預(yù)測，同時(shí)反映該地區(qū)對(duì)數(shù)碼彩妝的歡迎程度情況，做好進(jìn)一步規(guī)劃，市場飽和度的分析是數(shù)碼彩妝高效發(fā)展的途徑。6.3.3競爭市場風(fēng)險(xiǎn)分析敗于安樂，沒有競爭對(duì)手，缺乏競爭力的企業(yè)難以面對(duì)多變的環(huán)境，難以在日后市場競爭中生存，因此，做好競爭市場的風(fēng)險(xiǎn)分析尤顯重要。時(shí)下，在東莞數(shù)碼彩妝的競爭對(duì)手與創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室加盟機(jī)構(gòu)相比并不具有多強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但是必須防范于未然，對(duì)存在的競爭對(duì)手以及可能存在的競爭對(duì)手進(jìn)行分析。有效保證企業(yè)的危機(jī)感，增強(qiáng)競爭力。6.3.4對(duì)本行業(yè)存在的替代品和互補(bǔ)品的分析替代品的市場發(fā)展是影響本行業(yè)產(chǎn)品市場的制約條件，替代品的市場發(fā)展是促進(jìn)本行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的因素。了解好替代品與互補(bǔ)品的價(jià)格、特性趨勢有助于調(diào)整銷售策略。6.3.5對(duì)本企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)分析，企業(yè)內(nèi)部的營銷戰(zhàn)略分析，企業(yè)運(yùn)作管理分析。內(nèi)部加強(qiáng)崗位盤點(diǎn)，建立各類風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，保障企業(yè)的安穩(wěn)發(fā)展。6.3.6顧客服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析顧客是上帝，對(duì)顧客的狀況分析，建立服務(wù)與趨勢風(fēng)險(xiǎn)分析把握好顧客市場趨勢。為改進(jìn)產(chǎn)品提供依據(jù)。第七章 投資成本分析（主要以手機(jī)為主）烤瓷噴漆設(shè)備 由工作室提供電腦一臺(tái) 由工作室提供打印機(jī) 由工作室提供模型10個(gè) 3480元加盟費(fèi) 30000元合計(jì)：33480元店面租金：30000/年其他費(fèi)用：水電、工資、手機(jī)美容耗材、辦公用品等10000（首月） 總計(jì)：87490 (二)收益情況：預(yù) 算保守謹(jǐn)慎預(yù)期手機(jī)外飾 4500元每面1025元，全包每天1020面，每天營業(yè)額100500元以日收入150元計(jì)算，30天*150元=4500每個(gè)可收5-20元，每天經(jīng)營10-20面，每天營業(yè)額50-400元，以每日收入50元計(jì)算，50301500每個(gè)可收120-200元，每日可經(jīng)營1-5個(gè)，20051000手機(jī)清洗消毒修補(bǔ)劃痕 1500元每個(gè)可收10-28元，每天可經(jīng)營5-20面，以日收入50元30天1500元計(jì)算手機(jī)跑馬燈 7500元每個(gè)可收50-120元，每天可經(jīng)營5-10面，以日收入250元30天7500元計(jì)算支出租賃費(fèi) 2500元/月請(qǐng)根據(jù)實(shí)際數(shù)額確定工 資 1200元/月元請(qǐng)根據(jù)實(shí)際數(shù)額確定手機(jī)外飾材料費(fèi) 500元每面材料成本1元，每月約500面，消耗約500元，1500元每個(gè)材料成本1元，每月約500個(gè)，消耗約500元，高檔材料1000元手機(jī)內(nèi)飾材料費(fèi) 1700元手機(jī)清洗物品， 3300元手機(jī)清洗物品，其他 2000元雜費(fèi)月利潤 4200元第七章 結(jié)束語作為東莞市內(nèi)的新興行業(yè)，數(shù)碼彩妝正以其獨(dú)特的互補(bǔ)作用為數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性的美化，贏得東莞青年一代的青睞，數(shù)碼彩妝正高速發(fā)展，在東莞市場中嶄露頭角。但其在東莞發(fā)展時(shí)間畢竟有限，規(guī)模還不是很完善，在客戶服務(wù)，加盟機(jī)制管理還不夠成熟。但是其發(fā)展的好姿勢是無可估量的。我們希望通過這份加盟策劃書，分析其行業(yè)市場，與創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室建立盟友關(guān)系。我們的口號(hào)是“你的要求，我來滿足”希望得到您的青睞和對(duì)工作室的發(fā)展有所幫助！附件1手機(jī)銷售量MP4銷售預(yù)測MP3銷售預(yù)測附件2大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查問卷大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀及潛力，我們特展開這次調(diào)查活動(dòng)，望同學(xué)們認(rèn)真做答。1.您所在年級(jí)？A.大一B.大二C.大三D.大四（）2.您平均一個(gè)月用去多少生活費(fèi)？A.300元以下B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元）D.1000-1500元E1500元以上（）3.您每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目是什么？（可多選）A.伙食B.交通、通訊（電話、上網(wǎng)）C.購物（服裝、飾品）D.學(xué)習(xí)費(fèi)用（書籍）E.娛樂F.交際G.其他（）4.您平均每月購買衣物的花費(fèi)?A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200-250元F250-300元G300元以上（）5.您平均每月的伙食費(fèi)（包括零食飲料）為多少？A150元以下B150-200元C200-250元D250-