保險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃方案(精選多篇).doc

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃方案且聽風(fēng)吟 http:/ go下載 http:/關(guān)于下發(fā)xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案的通知各地市中心支公司（籌）、省公司營業(yè)部:現(xiàn)將xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案下發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí),并遵照?qǐng)?zhí)行。特此通知附件1:xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案附件2:xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表附件1：推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半爭(zhēng)創(chuàng)佳績迎xxx-二季度個(gè)險(xiǎn)企劃方案且聽風(fēng)吟 http:/ go下載 http:/一、企劃背景xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊(duì)”？還是作為“運(yùn)動(dòng)員”？xxx的目標(biāo)就是勝利，就是勇爭(zhēng)冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。xxx的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”?！皒xxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運(yùn)動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功!xxx有xxx的競(jìng)賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的xxx精神，努力打造一支xxx壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“xxx湘軍”。二、指導(dǎo)思想以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn) 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種xxx題材開拓市場(chǎng)，借xxx期交萬能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。三、主要工作思路1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。2、以“xxx”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。3、以“xxx”主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。四、季度目標(biāo)二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬,個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員XX人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見附件一）五、主要工作措施1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運(yùn)用xxx有獎(jiǎng)競(jìng)猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險(xiǎn)“xxx”擬在4月20日上市。3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。六、費(fèi)用支持二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)2%（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算?；顒?dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算。七、工作要求1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會(huì)（班），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險(xiǎn)銷售技能。省分公司將編輯我和xxx心連心有獎(jiǎng)問答（競(jìng)猜）、xxx迎xxx?？?以xxx知識(shí)介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營銷隊(duì)伍。3、全面推廣新人成長工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。5、各單位對(duì)二季度企劃方案要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。6、各級(jí)個(gè)xxx險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng)。7、各單位個(gè)xxx險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)分公司部xx郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場(chǎng)開拓。 附件2：xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表說明：考核保費(fèi)=期繳+個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)+躉繳12.5%。第二篇：保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道XX年第二季度四五聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案且聽風(fēng)吟 http:/ go下載 http:/xx人壽xx分公司個(gè)險(xiǎn)渠道XX年第二季度“四五聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案背景： 開門紅工作已落下了帷幕，二季度個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的大幕已徐徐展開。在開門紅工作當(dāng)中，當(dāng)前和今后一段時(shí)間，我們個(gè)險(xiǎn)面臨的局面和任務(wù)，一方面要搶抓時(shí)機(jī)，加快隊(duì)伍的發(fā)展和夯實(shí)隊(duì)伍的架構(gòu)，并透過強(qiáng)有力的基礎(chǔ)管理，大力提升人均績效和基礎(chǔ)性指標(biāo)（舉績率、人均件數(shù)、件均保費(fèi)等），為下一輪十年期業(yè)務(wù)的大發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時(shí)著眼年度工作和今后的發(fā)展，努力在轉(zhuǎn)型發(fā)展上開好局、起好步。第一部分：工作部署一、總主題：xx大行動(dòng) 愛心總動(dòng)員二、目標(biāo)：五年期交保費(fèi)412萬元、10年及以上首年期繳保費(fèi)1648萬元、意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬元三、產(chǎn)品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動(dòng)其他主險(xiǎn)期交產(chǎn)品和意外險(xiǎn)銷售四、考核追蹤指標(biāo)：舉績率、人均件數(shù)、階段完成率、總完成率第二部分：業(yè)務(wù)推動(dòng)競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：XX年4月1日5月25日二、競(jìng)賽對(duì)象：全體營銷員（收展員、保全員）三、考核保費(fèi)：五年或以上首年期交、短期意外險(xiǎn)四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（一）“愛心行動(dòng)，服務(wù)爭(zhēng)先”開單獎(jiǎng)：4月1日4月20日期間預(yù)收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽風(fēng)吟 http:/ go下載 http:/上期交保費(fèi)，主險(xiǎn)單件保費(fèi)XX元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！注：附加險(xiǎn)保費(fèi)不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍;（二）團(tuán)隊(duì)峰會(huì)獎(jiǎng)：以直轄（團(tuán)隊(duì)）為競(jìng)賽單位，競(jìng)賽期間XX年4月1日5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費(fèi)，直轄團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)達(dá)到3件或以上的，獎(jiǎng)勵(lì)該直轄團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)舉績?nèi)藛T參加“歡樂休閑度假游揭陽京明旅游區(qū)”（含到普寧支公司學(xué)習(xí)交流）！注：（1）參與競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)是指XX年一季度考核后的組經(jīng)理及以上職級(jí)的直轄團(tuán)隊(duì)（含直管組）?。?）人均件數(shù)中的人力是指XX年4月1日的出發(fā)架構(gòu)人力。（3）人均件數(shù)=所轄團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽期考核件數(shù)總和/4月1日的架構(gòu)人力。（4）考核件數(shù)：計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的件數(shù)均指保費(fèi)在1000（含）元以上的保單，低于1000元的不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；其中，五年期交均按1件計(jì)，十年期交依據(jù)單件保費(fèi)按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：1000元5000元以下按1件計(jì)，5000元1萬元以下按1.5件計(jì)，10000元（含）以上按2件計(jì)?。ㄈ皹s耀峰會(huì)，相約xx”業(yè)務(wù)功勛獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期間XX年4月1日5月31日承保的五年期及以上期交保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)（卡式業(yè)務(wù)及企業(yè)法人單；不含建工險(xiǎn)），個(gè)人累計(jì)考評(píng)保費(fèi)6萬，且在分公司排名前20名的，則獎(jiǎng)勵(lì)“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)”培訓(xùn)資格名額一個(gè)！注：1、考評(píng)保費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：59年首年期交新單保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費(fèi)按150%折算；2、排名說明：按折算后的考評(píng)保費(fèi)進(jìn)行排名；如保費(fèi)相同，則以件數(shù)多者排名優(yōu)先；保費(fèi)、件數(shù)均相同的，按系統(tǒng)交單登記時(shí)間先后排名?。ㄋ模颁J意開拓”吉祥先鋒獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期間XX年4月1日4月20日，舉績卡折式短期險(xiǎn)保費(fèi)每達(dá)380元（新人280元），即獎(jiǎng)勵(lì)精美“美容套裝”工具一套，多做多得！注：以上卡折式保費(fèi)均為新單保費(fèi)，續(xù)期業(yè)務(wù)不納入保費(fèi)統(tǒng)計(jì)范圍。新人是指XX年7月1日后入司的新人，以系統(tǒng)登記日期為準(zhǔn)！五、方案說明：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前獎(jiǎng)勵(lì)；2、以上計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)均指承保保費(fèi)，系統(tǒng)承保時(shí)間在XX年4 月1日XX年5月31日，且在XX年6月10日后仍然有效；撤單件不計(jì)，已納入統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的保單如有撤單，則需沖減相應(yīng)在截止統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的累計(jì)首年期交保費(fèi)。以上方案解釋權(quán)歸分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。xx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部XX年3月23日第三篇：保險(xiǎn)營銷企劃方案 作業(yè)稿群雄逐鹿?fàn)幬绎L(fēng)采為了交流廣大營銷員的技能與經(jīng)驗(yàn)，分享優(yōu)秀展業(yè)方式，提高廣大營銷員的技能學(xué)習(xí)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，省公司特舉辦XX年中國人壽江西分公司業(yè)務(wù)員展業(yè)技能大賽，幫助各中支全年目標(biāo)的達(dá)成。特通知如下：一、賽程時(shí)間安排9月1日9月30日二、參賽人員江西省全體壽險(xiǎn)營銷員三、擂臺(tái)晉級(jí)賽1、預(yù)備宣導(dǎo)和報(bào)名時(shí)間：9月1日9月16日分公司方案下發(fā)，職場(chǎng)宣導(dǎo)造勢(shì)，營造全員爭(zhēng)績優(yōu)，人人做高手的氣氛。 報(bào)名截止日期9月16日，此后不再受理報(bào)名事項(xiàng)。2、預(yù)賽時(shí)間：9月20日9月21日進(jìn)行“營銷成功案例分享演講比賽”，由縣級(jí)分支機(jī)構(gòu)產(chǎn)生晉級(jí)選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書并組織參加市級(jí)機(jī)構(gòu)的半決賽。3、半決賽時(shí)間：9月22日9月24日取“演講晉級(jí)賽”+“一問一答”綜合得分高者，由地市分公司產(chǎn)生晉級(jí)選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書并發(fā)展業(yè)高手榮譽(yù)便攜不銹鋼杯。4、決賽時(shí)間：9月27日9月29日各地市展業(yè)高手齊聚省公司，取“分享演講”+“一問一答”+“展業(yè)情景劇”+“半天陌拜實(shí)戰(zhàn)”綜合得分冠亞季軍。5、頒獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日于南昌鐵路工人文化宮舉辦頒獎(jiǎng)分享會(huì)，決賽選手預(yù)留前三排榮譽(yù)專座，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。全體參賽人員到場(chǎng)聆聽冠亞季軍的分享演講，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到激勵(lì)與促進(jìn)目的。 爭(zhēng)我風(fēng)采獎(jiǎng)品：冠軍1名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的金質(zhì)司徽一枚，華碩上網(wǎng)本一臺(tái)，并與省總經(jīng)理合影留念； 亞軍2名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銀質(zhì)司徽一枚，愛國者數(shù)碼相框一臺(tái)，并與省總經(jīng)理合影留念；季軍5名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銅質(zhì)司徽一枚，金士頓u盤一個(gè)，并與省總經(jīng)理合影留念。四、支持舉措競(jìng)賽期間，特邀省公司培訓(xùn)中心資深講師對(duì)參賽選手表現(xiàn)進(jìn)行全面公正評(píng)判，保證賽事結(jié)果的公平性。所有獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)都由主辦單位最高領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎(jiǎng)品，足以展示對(duì)此次方案的重視。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算賽程總經(jīng)費(fèi)約57340元，其中：榮譽(yù)杯80元/只36只=2880元榮譽(yù)證書2元/本50本=100元上網(wǎng)本3000元/臺(tái)1臺(tái)=3000元數(shù)碼相框380元/臺(tái)2臺(tái)=760元u盤120元/只5只=600元活動(dòng)組織經(jīng)費(fèi)預(yù)估約50000元省分公司企劃部XX年8月29日第四篇：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為全面推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財(cái)險(xiǎn)河南分公司共協(xié)商，制定了XX年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，具體方案如下：一、參賽單位與競(jìng)賽期間參賽單位：中國建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競(jìng)賽期間：XX年1月1日XX年12月31日二、競(jìng)賽目標(biāo)：代理保險(xiǎn)費(fèi)300萬元。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置凡是按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行均可參與評(píng)獎(jiǎng)。（計(jì)劃任務(wù)詳見附件一)1、規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)。入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實(shí)收保費(fèi)排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)的評(píng)比。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。2、非車險(xiǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)。入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)的支行，且其代理非車險(xiǎn)（除車險(xiǎn)外其他險(xiǎn)種）占總體保費(fèi)50以上者，按排名前三名可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)。四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1、競(jìng)賽期間，中國建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2、中國建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險(xiǎn)河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費(fèi)核對(duì)工作。附表：單位計(jì)劃目標(biāo)安陽30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國壽財(cái)險(xiǎn)河南省分公司XX年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為深入推進(jìn)中國建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財(cái)險(xiǎn)”合作關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定XX）年業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（以下簡稱“本方案”。一、活動(dòng)時(shí)間XX年1月1日-12月31日二、活動(dòng)對(duì)象中國建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)三、合作產(chǎn)品（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險(xiǎn)）、房貸守護(hù)（房貸險(xiǎn)）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險(xiǎn)）；（二）傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等國壽財(cái)險(xiǎn)所有產(chǎn)品。四、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。五、活動(dòng)辦法及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置活動(dòng)期間，雙方將以順利開展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險(xiǎn)需求為目的，開展重點(diǎn)合作地區(qū)聯(lián)合營銷活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)五個(gè)培訓(xùn)名額；（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)完成任務(wù)目標(biāo)后，保費(fèi)規(guī)模每超80萬，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額；（三）業(yè)務(wù)卓越獎(jiǎng)完成任務(wù)且保費(fèi)規(guī)模超過150萬，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額；以上獎(jiǎng)項(xiàng)可兼得。附表：單位計(jì)劃目標(biāo)安陽20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財(cái)險(xiǎn)河南省分公司XX年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定雙方XX年代理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案。一、活動(dòng)目標(biāo)保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)800萬元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)各占50。二、參賽單位各二級(jí)分行、直管支行三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動(dòng)期間簽訂的新險(xiǎn)種。四、活動(dòng)安排XX年度的活動(dòng)分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報(bào)。第一階段：1月1日6月30日第二階段：7月1日12月31日五、培訓(xùn)計(jì)劃（一）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等保費(fèi)20萬元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過15萬元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。（二）在階段計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)人身意外險(xiǎn)保費(fèi)15萬元分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，超過計(jì)劃目標(biāo)部分，每超過10萬元增加1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。（三）各級(jí)行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來源選擇為建行及其各級(jí)經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)中顯示保費(fèi)為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。（四）在上述培訓(xùn)計(jì)劃基礎(chǔ)上，對(duì)“開門紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：XX年元月1日-6月30日）：一、實(shí)收代理保費(fèi)300萬的單位，分配5個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)二、實(shí)收代理保費(fèi)200萬的單位，分配3個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)三、實(shí)收代理保費(fèi)100萬的單位，分配2個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)四、實(shí)收代理保費(fèi)50萬的單位，分配1個(gè)培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計(jì)劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計(jì)劃不沖突。六、其他（一）本方案解釋權(quán)歸大地財(cái)險(xiǎn)河南分公司。（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實(shí)施方案，不與本方案相抵觸。（三）在活動(dòng)期間本方案如有變動(dòng)，另行通知。附表：單位計(jì)劃目標(biāo)安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司XX年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定XX年度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。一、活動(dòng)時(shí)間XX年1月1日XX年12月31日二、活動(dòng)目標(biāo)XX年實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)目標(biāo)280萬。三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級(jí)分行四、活動(dòng)組織（一）本次活動(dòng)由平安產(chǎn)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時(shí)解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)推動(dòng)按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，按月登記業(yè)務(wù)臺(tái)帳并核對(duì)確認(rèn)。五、活動(dòng)方案（一）計(jì)劃達(dá)成獎(jiǎng)活動(dòng)期間，各網(wǎng)點(diǎn)完成保費(fèi)目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；（二）超額完成獎(jiǎng)年底計(jì)劃達(dá)成率超過150的網(wǎng)點(diǎn)再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培訓(xùn)名額，超過180獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，超過200級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)培訓(xùn)名額。（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單筆保費(fèi)超過10萬的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個(gè)培訓(xùn)名額。六、兌現(xiàn)形式及時(shí)間活動(dòng)方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時(shí)間為活動(dòng)結(jié)束后的第一個(gè)月。七、其它說明營銷活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)歸平安財(cái)險(xiǎn)河南分公司銀行保險(xiǎn)部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。附表：單位計(jì)劃目標(biāo)安陽10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司XX年度財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案)為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽光財(cái)）產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產(chǎn)險(xiǎn)”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保XX年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。二、競(jìng)賽時(shí)間XX年1月1日12月31日。三、競(jìng)賽目標(biāo)競(jìng)賽期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽光產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入200萬元。四、合作產(chǎn)品包含陽光產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)保監(jiān)會(huì)許可經(jīng)營的全部產(chǎn)品，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)代理借款人意外險(xiǎn)、個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及培訓(xùn)方案（一）花開遍地獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費(fèi)收入10萬元可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。（二）任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)。競(jìng)賽期內(nèi)，完成代理保費(fèi)目標(biāo)的二級(jí)分行，可獲得一個(gè)培訓(xùn)名額。注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得（每個(gè)培訓(xùn)名額為0.2萬元）。累計(jì)獲得培訓(xùn)名額一個(gè)以上的，二級(jí)分行僅一個(gè)培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點(diǎn)。六、總結(jié)表彰。上述培訓(xùn)計(jì)劃初步安排在XX年一季度，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方省部協(xié)商再行確定。七、措施和要求（一）加大聯(lián)合營銷推廣力度。為更好的推動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開展，陽光財(cái)險(xiǎn)省公司和省建行將聯(lián)合對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、評(píng)比和總結(jié)表彰工作。陽光財(cái)險(xiǎn)河南(好：)地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會(huì)抓住機(jī)遇，落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽光財(cái)險(xiǎn)針對(duì)建行渠道制定業(yè)務(wù)推動(dòng)及培訓(xùn)計(jì)劃，包括保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、適銷人群、營銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動(dòng)效果。建行系統(tǒng)各層級(jí)崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽光財(cái)險(xiǎn)組織專人予以安排實(shí)施。（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)XX年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽光財(cái)險(xiǎn)將定期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和信息交流。陽光財(cái)險(xiǎn)要同省建行對(duì)口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對(duì)工作，并保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎(jiǎng)資格。最終競(jìng)賽數(shù)據(jù)和獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。附表：單位計(jì)劃目標(biāo)洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司XX年度財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級(jí)下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：一、活動(dòng)時(shí)間XX年1月1日XX年12月31日二、活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成雙方年度合作計(jì)劃任務(wù)三、計(jì)劃任務(wù)年度總保險(xiǎn)費(fèi)400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵(lì)大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行兌現(xiàn)。四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等；2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無憂龍卡、信達(dá)至尊個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)等。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.組織推動(dòng)獎(jiǎng)在本次活動(dòng)終了時(shí)，達(dá)成雙方年度合作計(jì)劃的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；2.超額達(dá)成獎(jiǎng)每超額達(dá)成15萬元，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)；3.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)單一客戶經(jīng)理累計(jì)保費(fèi)收入10萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)4.重大項(xiàng)目獎(jiǎng)單均保費(fèi)15萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額一個(gè)。六、組織保障本次活動(dòng)由中國建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財(cái)險(xiǎn)河南分公司分別派專人組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。六、本次活動(dòng)最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。建設(shè)銀行河南省分行安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司XX年度財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與安邦財(cái)險(xiǎn)河南分公司的合作力度，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定XX年度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案。第五篇：企劃方案深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。l計(jì)劃時(shí)間：（XX-XX）l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；第二品牌推廣計(jì)劃的制定第三品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定內(nèi)容細(xì)則：第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)一、公司管理章程與規(guī)范部分1、組織架構(gòu)2、員工職責(zé)3、行為要?jiǎng)t4、各部門職責(zé)分工5、人事管理a招聘及入職管理b考勤管理c工作證、工衣管理d出差管理e請(qǐng)假管理f獎(jiǎng)懲管理g薪資管理h離職管理i勞動(dòng)合同管理6人事考核管理員工異動(dòng)制度員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理福利管理先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選工傷管理?xiàng)l例文件管理制度內(nèi)部稽查管理制度體檢管理制度7行政管理食堂管理宿舍管理tel、fax、管理辦公用品管理印鑒管理制度公司參觀接待管理制度安全管理車輛管理出差管理會(huì)議管理制度保密制度計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理管理人員工作紀(jì)律出入公司管理制度采購管理制度二：營銷部管理規(guī)劃部分（一）營銷中心的組織架構(gòu)1、編制設(shè)置原則：2、崗位分類3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：（二）、營銷中心的工作職能（三）、營銷中心工作責(zé)任（四）、營銷中心的工作聯(lián)系（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能1、市場(chǎng)部的工作職能2、業(yè)務(wù)部的工作職能（六）、營銷中心各崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：a.營銷中心的日常營銷管理工作b.與各部門的協(xié)調(diào)管理c.營銷總監(jiān)的權(quán)限d.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)a.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)c.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)d.店長的工作職責(zé)e.店員的工作職責(zé)4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度1、適用范圍2、基本原則3、目標(biāo)體系4、目標(biāo)的確立5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制a.崗位分類b.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇c.其它補(bǔ)貼6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金f.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)（二）生產(chǎn)部人員配置（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書1