怡寶策劃(1)1.doc

怡寶策劃(1)1 怡寶促銷活動策劃隊名快樂怡寶隊口號快樂是我們的能量，綻放所有的光芒！隊長龔堯隊員賀劍英、肖娟娟、王三華、皮麗艷班級營銷高職 （3）11-1班前言華潤怡寶，中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，xx年銷量達到108萬噸。 1989年，華潤怡寶在國內率先推出純凈水，是國內最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。 華潤怡寶也是國家質監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標準的主要發(fā)起和起草單位之一。 華潤怡寶始終以優(yōu)于?國標?的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。 華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、中國最具競爭力品牌等榮譽。 華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司（簡稱華潤怡寶）隸屬隸屬華潤（集團）有限公司屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主營“怡寶”牌系列包裝水。 xx年，華潤怡寶水業(yè)務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。 為股東創(chuàng)造企業(yè)價值，為員工實現(xiàn)個人價值，與您攜手創(chuàng)造健康生活，擔負企業(yè)應有的責任，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系。 隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們日常飲水的第一選擇的趨勢。 也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對激烈的市場競爭，怡寶牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏鋒”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們全面了解下當前的市場狀況。 目錄 一、公司簡介 二、活動目的 三、市場調查與市場分析1市場背景2競爭者狀況3目標消費者4消費者分析 四、活動主題 五、SWOT分析 六、前期準備1人員安排2物資準備 七、中期操作1促銷手段2活動紀律3現(xiàn)場控制 八、活動經(jīng)費預算 九、活動效果預測 一、公司介紹南京喻圣廣告有限公司自成立以來，本著“服務、合作、專業(yè)、創(chuàng)新”的宗旨，遵循“服務決定生存、合作決定發(fā)展、專業(yè)決定價值、創(chuàng)新決定品牌”的理念，為客戶服務。 從設計、制作、安裝、活動執(zhí)行等多方位滿足客戶要求，精益求精，以自身的努力拼、搏取得客戶充分的信任，互相促進，力求雙贏，才會有明日的勝利。 目前公司業(yè)務主要全方位服務快速消費品，代理康師傅、王老吉、銀鷺、吉百利、維達、可口可樂、豆維家、怡寶、莊臣、喜之郎等產(chǎn)品在南京及周邊地區(qū)的廣告制作、售點包裝、產(chǎn)品推廣、路演活動等多項業(yè)務；通過多年的合作，取得一定的成績，贏得了客戶的信任。 公司各類專業(yè)人才輩出，硬件及軟件配備完整，能滿足客戶的各項要求。 在這里，我們不看中你的學歷，只看中你的能力，我們提供創(chuàng)意兼顧實踐的平臺，也提供豐厚的回報，想和一群有理想的廣告人一起共事嗎？ 二、活動目的1以最短的時間創(chuàng)下最高的銷售額。 2提高怡寶在市場上的品牌知名度以及人們對怡寶的認知與忠誠度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌 三、市場調查與分析1市場背景 （1）隨著生活的節(jié)奏加快，各種不同品牌飲料與果汁的涌現(xiàn)，搶占純凈水的地位。 怡寶純凈水在市場上面臨著激烈的競爭，品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。 （2）品牌繁多。 飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類，但純凈水在各方面比礦泉水占上風，從品牌的號召力到消費者選擇的偏好，純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本相對比較低，消費者更好在選擇純凈水。 （3）怡寶純凈水發(fā)展前景巨大，在現(xiàn)在這個隨著人民生活的提高，使人們對純凈水的要求也變得很高，現(xiàn)在的純凈水不僅是解渴的功效，同時還注重水的質量與自身的健康。 2競爭者狀況競爭對手分析主要分為兩個層次一是娃哈哈、康師傅（領先品牌），二是農(nóng)夫山泉（強勁品牌）特點品牌知名度高，企業(yè)實力強大。 3.目標消費者岳陽職業(yè)技術學院的全體師生。 4.消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀，人們對天然綠色產(chǎn)品在追求已成為時代的潮流。 四、活動主題分享信任，你我的怡寶。 五、SWOT分析優(yōu)勢怡寶礦泉水從自身條件出發(fā)，他本身含有多種微量元素和礦物質，營養(yǎng)價值高，而且包裝新穎，得到廣大消費者的喜愛。 劣勢怡寶礦泉水剛開始在廣東地區(qū)發(fā)，對于湖南地區(qū)來說，對產(chǎn)品缺乏了解，導致對產(chǎn)品宣傳和品牌樹立帶來了一定的阻礙。 機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念及人們接受新事物的能力增強給怡寶帶來了很好的機遇。 威脅市場競爭激烈，市場品種及品牌眾多，在同行中，怡寶還未能闖進前三名。 五、前期準備 （1）人員安排1.活動現(xiàn)場布置及活動后全體成員2.活動前宣傳及接受產(chǎn)品預定全體成員3.現(xiàn)場秩序維持和主持龔堯4.送貨及進貨等后勤事務肖娟娟皮麗艷5.促銷攤點銷售及收銀王三華賀劍英6.試喝促銷賀劍英7.進出貨銷售及庫存記錄皮麗艷8.活動設施材料及準備全體成員9.零錢準備肖娟娟 （2）物資準備1活動路展所需桌椅，帳篷。 2廣告宣傳，電腦視頻播放。 3進出貨物財務收據(jù)單準備。 4小組成員飲水準備。 5活動所需道具準備。 （3）試驗準備制定關于怡寶促銷活動的調查問卷表，進行班級發(fā)放和統(tǒng)計分析，針對不足加以改進確定促銷方案的合理可行性。 六、中期操作（一）促銷手段1.成員進行走訪式推銷，以便更大的擴大銷售市場增加服務值，預訂一件的可以送貨上門2.承諾銷售，承諾銷售三包。 例如如有質量問題或品牌疑問都可進行退貨與證明增加消費的信任度3.游戲促銷，組織游戲吸引消費者參與進來，讓消費在享受樂趣的過程中增加其滿意度，從而進行購買。 例如成語接龍，腦經(jīng)急轉彎等類似娛樂性的游戲。 4.廣告促銷，活動期間進行電腦的怡寶廣告播放以及視頻傳播，在消費者心中樹立品牌形象。 5.品嘗，可自行出經(jīng)費購買產(chǎn)品樣品給消費者品嘗增加其好感，促進銷量。 6.采用加量不加價的方式宣傳，例舉類似產(chǎn)品在同價位的條件下進行容量比較突出其優(yōu)勢性，抓住消費者購物心理。 7.突出產(chǎn)品賣點怡寶屬中高檔品牌又適合經(jīng)濟消費，奶茶可以美容養(yǎng)顏。 （二）活動紀律小組成員活動期間應嚴格遵守活動制度，具體分為以下幾個方面。 1對待顧客應細心，熱情，面帶微笑。 2組員不可擅離職守，有特殊情情況應向組長請假確保后勤人員的及時填補。 出現(xiàn)意外應沉著忍靜，從容處理。 3不得遲到早退，有深刻的時間觀。 4銷售期間做好，貨進有單，貨出有物，結算有據(jù)。 細心處理能吃苦耐勞。 5貨物的儲存及工具回收應謹慎。 6做到錢貨兩清，當天問題當天處理。 （三）現(xiàn)場控制1.活動期間小組成員按布就職，組長巡視及監(jiān)督，結合活動現(xiàn)場的實際情況及時調整方案及實施。 2.意外防御，例如天氣，爭執(zhí)，人員特殊情況等等。 七、經(jīng)費預算略 八、活動效果預測通過對校園的促銷活動，有效地拓展產(chǎn)品市場。 通過明星效應提高品牌形象，增強品牌認知和刺激需求提供促購度。 青少年消費者是怡寶飲料水市場的消費主體，我們通過一系列的宣傳促銷使怡寶礦泉水、午后奶茶能夠引起跟隨、