怡寶策劃(1)1.doc

怡寶策劃(1)1 怡寶促銷活動策劃隊(duì)名快樂怡寶隊(duì)口號快樂是我們的能量，綻放所有的光芒！隊(duì)長龔堯隊(duì)員賀劍英、肖娟娟、王三華、皮麗艷班級營銷高職 （3）11-1班前言華潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，xx年銷量達(dá)到108萬噸。 1989年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。 華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。 華潤怡寶始終以優(yōu)于?國標(biāo)?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。 華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)。 華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司（簡稱華潤怡寶）隸屬隸屬華潤（集團(tuán)）有限公司屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主營“怡寶”牌系列包裝水。 xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團(tuán)6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級利潤中心序列。 為股東創(chuàng)造企業(yè)價值，為員工實(shí)現(xiàn)個人價值，與您攜手創(chuàng)造健康生活，擔(dān)負(fù)企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系。 隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬎牡谝贿x擇的趨勢。 也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，而面對激烈的市場競爭，怡寶牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏鋒”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們?nèi)媪私庀庐?dāng)前的市場狀況。 目錄 一、公司簡介 二、活動目的 三、市場調(diào)查與市場分析1市場背景2競爭者狀況3目標(biāo)消費(fèi)者4消費(fèi)者分析 四、活動主題 五、SWOT分析 六、前期準(zhǔn)備1人員安排2物資準(zhǔn)備 七、中期操作1促銷手段2活動紀(jì)律3現(xiàn)場控制 八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、活動效果預(yù)測 一、公司介紹南京喻圣廣告有限公司自成立以來，本著“服務(wù)、合作、專業(yè)、創(chuàng)新”的宗旨，遵循“服務(wù)決定生存、合作決定發(fā)展、專業(yè)決定價值、創(chuàng)新決定品牌”的理念，為客戶服務(wù)。 從設(shè)計(jì)、制作、安裝、活動執(zhí)行等多方位滿足客戶要求，精益求精，以自身的努力拼、搏取得客戶充分的信任，互相促進(jìn)，力求雙贏，才會有明日的勝利。 目前公司業(yè)務(wù)主要全方位服務(wù)快速消費(fèi)品，代理康師傅、王老吉、銀鷺、吉百利、維達(dá)、可口可樂、豆維家、怡寶、莊臣、喜之郎等產(chǎn)品在南京及周邊地區(qū)的廣告制作、售點(diǎn)包裝、產(chǎn)品推廣、路演活動等多項(xiàng)業(yè)務(wù)；通過多年的合作，取得一定的成績，贏得了客戶的信任。 公司各類專業(yè)人才輩出，硬件及軟件配備完整，能滿足客戶的各項(xiàng)要求。 在這里，我們不看中你的學(xué)歷，只看中你的能力，我們提供創(chuàng)意兼顧實(shí)踐的平臺，也提供豐厚的回報，想和一群有理想的廣告人一起共事嗎？ 二、活動目的1以最短的時間創(chuàng)下最高的銷售額。 2提高怡寶在市場上的品牌知名度以及人們對怡寶的認(rèn)知與忠誠度，使怡寶成為純凈水中的首選品牌 三、市場調(diào)查與分析1市場背景 （1）隨著生活的節(jié)奏加快，各種不同品牌飲料與果汁的涌現(xiàn)，搶占純凈水的地位。 怡寶純凈水在市場上面臨著激烈的競爭，品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。 （2）品牌繁多。 飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類，但純凈水在各方面比礦泉水占上風(fēng)，從品牌的號召力到消費(fèi)者選擇的偏好，純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本相對比較低，消費(fèi)者更好在選擇純凈水。 （3）怡寶純凈水發(fā)展前景巨大，在現(xiàn)在這個隨著人民生活的提高，使人們對純凈水的要求也變得很高，現(xiàn)在的純凈水不僅是解渴的功效，同時還注重水的質(zhì)量與自身的健康。 2競爭者狀況競爭對手分析主要分為兩個層次一是娃哈哈、康師傅（領(lǐng)先品牌），二是農(nóng)夫山泉（強(qiáng)勁品牌）特點(diǎn)品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大。 3.目標(biāo)消費(fèi)者岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全體師生。 4.消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀，人們對天然綠色產(chǎn)品在追求已成為時代的潮流。 四、活動主題分享信任，你我的怡寶。 五、SWOT分析優(yōu)勢怡寶礦泉水從自身?xiàng)l件出發(fā)，他本身含有多種微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，而且包裝新穎，得到廣大消費(fèi)者的喜愛。 劣勢怡寶礦泉水剛開始在廣東地區(qū)發(fā)，對于湖南地區(qū)來說，對產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致對產(chǎn)品宣傳和品牌樹立帶來了一定的阻礙。 機(jī)會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念及人們接受新事物的能力增強(qiáng)給怡寶帶來了很好的機(jī)遇。 威脅市場競爭激烈，市場品種及品牌眾多，在同行中，怡寶還未能闖進(jìn)前三名。 五、前期準(zhǔn)備 （1）人員安排1.活動現(xiàn)場布置及活動后全體成員2.活動前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)定全體成員3.現(xiàn)場秩序維持和主持龔堯4.送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)肖娟娟皮麗艷5.促銷攤點(diǎn)銷售及收銀王三華賀劍英6.試喝促銷賀劍英7.進(jìn)出貨銷售及庫存記錄皮麗艷8.活動設(shè)施材料及準(zhǔn)備全體成員9.零錢準(zhǔn)備肖娟娟 （2）物資準(zhǔn)備1活動路展所需桌椅，帳篷。 2廣告宣傳，電腦視頻播放。 3進(jìn)出貨物財務(wù)收據(jù)單準(zhǔn)備。 4小組成員飲水準(zhǔn)備。 5活動所需道具準(zhǔn)備。 （3）試驗(yàn)準(zhǔn)備制定關(guān)于怡寶促銷活動的調(diào)查問卷表，進(jìn)行班級發(fā)放和統(tǒng)計(jì)分析，針對不足加以改進(jìn)確定促銷方案的合理可行性。 六、中期操作（一）促銷手段1.成員進(jìn)行走訪式推銷，以便更大的擴(kuò)大銷售市場增加服務(wù)值，預(yù)訂一件的可以送貨上門2.承諾銷售，承諾銷售三包。 例如如有質(zhì)量問題或品牌疑問都可進(jìn)行退貨與證明增加消費(fèi)的信任度3.游戲促銷，組織游戲吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來，讓消費(fèi)在享受樂趣的過程中增加其滿意度，從而進(jìn)行購買。 例如成語接龍，腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎等類似娛樂性的游戲。 4.廣告促銷，活動期間進(jìn)行電腦的怡寶廣告播放以及視頻傳播，在消費(fèi)者心中樹立品牌形象。 5.品嘗，可自行出經(jīng)費(fèi)購買產(chǎn)品樣品給消費(fèi)者品嘗增加其好感，促進(jìn)銷量。 6.采用加量不加價的方式宣傳，例舉類似產(chǎn)品在同價位的條件下進(jìn)行容量比較突出其優(yōu)勢性，抓住消費(fèi)者購物心理。 7.突出產(chǎn)品賣點(diǎn)怡寶屬中高檔品牌又適合經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，奶茶可以美容養(yǎng)顏。 （二）活動紀(jì)律小組成員活動期間應(yīng)嚴(yán)格遵守活動制度，具體分為以下幾個方面。 1對待顧客應(yīng)細(xì)心，熱情，面帶微笑。 2組員不可擅離職守，有特殊情情況應(yīng)向組長請假確保后勤人員的及時填補(bǔ)。 出現(xiàn)意外應(yīng)沉著忍靜，從容處理。 3不得遲到早退，有深刻的時間觀。 4銷售期間做好，貨進(jìn)有單，貨出有物，結(jié)算有據(jù)。 細(xì)心處理能吃苦耐勞。 5貨物的儲存及工具回收應(yīng)謹(jǐn)慎。 6做到錢貨兩清，當(dāng)天問題當(dāng)天處理。 （三）現(xiàn)場控制1.活動期間小組成員按布就職，組長巡視及監(jiān)督，結(jié)合活動現(xiàn)場的實(shí)際情況及時調(diào)整方案及實(shí)施。 2.意外防御，例如天氣，爭執(zhí)，人員特殊情況等等。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算略 八、活動效果預(yù)測通過對校園的促銷活動，有效地拓展產(chǎn)品市場。 通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知和刺激需求提供促購度。 青少年消費(fèi)者是怡寶飲料水市場的消費(fèi)主體，我們通過一系列的宣傳促銷使怡寶礦泉水、午后奶茶能夠引起跟隨、