漫漫開源路網(wǎng)上開店日記.doc

一、我的情況：我在北京，工作1年有余，沒什么存款。每月收入3150元。也算屬于“月光”一族的。現(xiàn)在跟同事合租房子，每個月房租900元左右。由于租的房子離單位有一定的距離，所以每個月交通費也要50元?，F(xiàn)在想自己租房子，已經(jīng)找好了地方一居室1000塊每個月，離公司也近，可以買個自行車，節(jié)省下交通費。由于自己租房子房租有點高。也一直看到咱家的同學(xué)們都說要開源節(jié)流。我這一出外自己租房子，節(jié)流是節(jié)不住了，只好想辦法開源。于是想到要開個網(wǎng)店。二、準(zhǔn)備工作：首先我列出了以下條目作為前期調(diào)查的內(nèi)容。1.經(jīng)營內(nèi)容2.進(jìn)貨渠道3.產(chǎn)品定位(目標(biāo)市場情況)4.交易方式(由于初來乍到，對于網(wǎng)絡(luò)交易的方式不是很明白)5.送貨三、我的兩次調(diào)查結(jié)果：項目一(賣天然水晶)：記得有一次陪同學(xué)去古玩城，看見有人賣水晶的。覺得價格比起商場里面動輒成百上千的價格便宜不少。一條黃晶手鏈才80塊。我覺得我找到了開網(wǎng)店的增長點。于是我就看是在網(wǎng)上搜集水晶的資料，并不止一次的去古玩城調(diào)查。也看了同事還有女友的水晶手鏈。發(fā)現(xiàn)水晶這個東西的門檻太高，很難分出真假水晶。另外就是市場的定位。只賣天然水晶，自己就分不出真假，何談?wù)\信對待顧客。另外就是供貨。沒有可靠的朋友撐著還真不敢入行。項目結(jié)論失敗！項目二(玫琳凱化妝品)：正在我為經(jīng)營內(nèi)容一籌莫展的時候，我碰到了我的一個朋友。他建議我到淘寶上看看，人家都賣什么。然后再定位自己的產(chǎn)品。別說，這還真是個好點子。我在淘寶上逛了一晚上，終于看到有幾個賣玫琳凱的。我想起我有個親戚做這個的。至少供貨這個點應(yīng)該沒問題了。于是我趕緊跟這個親戚聯(lián)系。親戚給了我一個玫琳凱的官方網(wǎng)址，說是玫琳凱是直銷的。大概的收益是這樣的，每月可以按批次(一批單大概是2400元的東西)，全部賣掉會有600700元的“回扣”。另外有一個規(guī)則是必須遵守的，就是玫琳凱的東西不能夠打折賣。否則吊銷直銷員的執(zhí)照。不知道大家對網(wǎng)店的了解有多少，我之前是一點也不知道。淘寶上店主的聯(lián)系方式一般是沒有的。還好我碰到一個。于是給店主打電話。這個JJ還真是熱心。耐心的幫我解釋了一下網(wǎng)店的注意事項，以及營運方式。(我開始就說我不是買東西的，真的感激這位JJ)。網(wǎng)店出招：網(wǎng)上開店：線上賣玩具一月可打平網(wǎng)上開店：網(wǎng)上賣畫“養(yǎng)”收藏先說支付方式。開網(wǎng)店一般是使用支付寶，或者款到發(fā)貨方式。支付寶大家都知道，就是買家將錢打到支付寶上，支付寶給賣家發(fā)貨通知，賣家發(fā)貨，買家收貨后給支付寶下確認(rèn)，支付寶將貨款打到賣家?guī)?。這個方法挺好的。正好解決了咱們網(wǎng)絡(luò)交易的一個支付難題。再說發(fā)貨，一般是快遞，快遞費一般由買家出。當(dāng)然有的店主優(yōu)惠活動，是不收送貨費的。北京這邊，四環(huán)內(nèi)應(yīng)該是5至10元不等，市外應(yīng)該是12至20元不等?？纯爝f公司的牌子和服務(wù)了。除了快遞以外，送貨方式還有其他選擇，一是平郵，到郵局寄。二就是方便的話自己去了_。總結(jié)上述調(diào)查如下：1.經(jīng)營內(nèi)容：玫琳凱化妝品2.進(jìn)貨渠道：玫琳凱公司直銷3.產(chǎn)品定位：N/A4.交易方式：支付寶或者款到發(fā)貨5.送貨：平郵或者快遞四、玫琳凱項目流產(chǎn)：除了上述的基本調(diào)查外，還是應(yīng)該做一些更深入的調(diào)查，就是上面的第三項，產(chǎn)品定位。后來玫琳凱項目流產(chǎn)也是因為這個原因。我在完成上述調(diào)查研究之后，就開始在淘寶上看同行的銷售。一看我就傻了。很多店主居然以55折，58折的價格賣玫琳凱。先不說他們是否違反了玫琳凱公司的不允許打折的規(guī)定。單說如果我也開店我的店跟其他這些店比較起來一點競爭力都沒有。大家可以算一下，按照玫琳凱公司的規(guī)定，就算我將他們“回扣”給我的所有都讓利給我的買家，也最多打到7.5折555555，我的計劃又流產(chǎn)了五、打起精神再找增長點！地球還是要轉(zhuǎn)的，房子還是要租的，網(wǎng)店還是要開的我再