【寫作范文3篇】小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃

寫作范文寫作范文3 3篇篇 小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃2 社團(tuán)聯(lián)合會部個人工作計劃3 市 場部主管個人工作計劃小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃 一 教材內(nèi)容特點該教材改變過去以技法訓(xùn)練為中心的教學(xué)體系 確立以審美教育為核心 繪畫 工藝 欣賞并重的教學(xué)新體系 著力培養(yǎng)小學(xué)生的審美情趣 根據(jù)小學(xué)生的身心特點 注意聯(lián)系生活實際 注意民族性 時代性 選擇思想性 知識性 實用性 趣味性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容 二 在教學(xué)中應(yīng)遵循的教學(xué)原則 1 審美性原則美術(shù)教學(xué)應(yīng)把審美教育作為主線貫串教學(xué)全過程 通 過對自然美 生活美 藝術(shù)美的感受和表現(xiàn) 陶冶學(xué)生的情操 培 養(yǎng)學(xué)生的審美情趣 2 思想性原則教師要善于發(fā)掘教材內(nèi)在的思想性 在教學(xué)的內(nèi)容與 形式中有機(jī)地融迸思想品德教育 3 量力性原則教學(xué)內(nèi)容和方法應(yīng)適合小學(xué)生的生理 心理發(fā)展特點 淺顯易學(xué) 循序漸進(jìn) 逐步提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì) 4 創(chuàng)造性原則教學(xué)要充分發(fā)揮學(xué)生的想象力 啟發(fā) 鼓勵學(xué)生的創(chuàng) 造性 5 實踐性原則教學(xué)應(yīng)聯(lián)系學(xué)生的實際 教師講述與學(xué)生操作訓(xùn)練相 結(jié)合 充分調(diào)動學(xué)生眼 手 腦協(xié)調(diào)并用 6 趣味性原則選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容 采用生動活潑的教學(xué) 形式 激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣 7 因材施教原則根據(jù)學(xué)生年齡特點和每個學(xué)生的個性差異 在教學(xué) 中面向全體學(xué)生 同時要考慮個別超常學(xué)生與后進(jìn)學(xué)生的情況 采 取面向集體與個別指導(dǎo)相結(jié)合的方法 三 教學(xué)過程中和學(xué)生成績評定時應(yīng)注意的問題 1 教學(xué)中要注意知識的基礎(chǔ)性與應(yīng)用性 使學(xué)生學(xué)好常用的 必要 的 有價值的知識和技能 還要注意體現(xiàn)民族性和時代性 2 教學(xué)中應(yīng)注意將看看 想想 講講 做做 畫畫 玩玩等活動和 繪畫 工藝 欣賞等內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來 3 在教學(xué)方法上不宜過分強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃孛杞Y(jié)構(gòu) 透視規(guī)律 色彩原 理等 以免束縛學(xué)生的自由想象和個性發(fā)展 4 各地應(yīng)努力創(chuàng)造條件 配備必要的美術(shù)教學(xué)設(shè)備 搞好師資培訓(xùn) 和教學(xué)研究工作 5 通過教學(xué)評價 了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗 改進(jìn) 教學(xué) 應(yīng)有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性 同時 要克服以知識技能的掌握作為評價的標(biāo)準(zhǔn)的傾向 應(yīng)以小學(xué) 美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)綱要規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù) 對學(xué)生的認(rèn)知 技能 思想情感等方面作全面客觀的評估 使教學(xué)充分發(fā)揮育人的功能 學(xué)生學(xué)習(xí)成績的考查是教學(xué)評價的主要方面 平時考查應(yīng)注意鼓勵 學(xué)生想象力和獨創(chuàng)性的發(fā)揮 美術(shù)學(xué)業(yè)成績宜以平時為主 期末進(jìn)行綜合評定 年小學(xué)美術(shù)教學(xué)計劃 四 每堂課的結(jié)構(gòu)分析 1 每課的教學(xué)目標(biāo)一般包括認(rèn)知目標(biāo) 技能目標(biāo) 思想情感目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)分了解 理解和初步掌握三級 了解指對美術(shù)常識的初步認(rèn)識 能再現(xiàn)和再認(rèn) 理解指初步懂得所學(xué) 知識的涵義 能作出簡單的說明 初步掌握指能應(yīng)用所學(xué)知識于簡單 的審美和創(chuàng)作活動 技能目標(biāo)分練習(xí)和初步學(xué)會兩級 練習(xí)指在教師的指導(dǎo)下 能完成簡單的技法 能力訓(xùn)練 初步學(xué)會 指在簡單的美術(shù)實踐中 能初步獨立地運用所學(xué)的基本技能 思想情感目標(biāo)分接受 初步具有兩級 接受指對教學(xué)中所涉及的興趣 態(tài)度 思想品德等方面的教育有認(rèn) 同的心理傾向 并初步影響自己的行為實踐 初步具有 興趣 感受 指通過教學(xué)和實踐活動 對自然美 生活美 藝術(shù)美有所感受 逐 步形成較穩(wěn)定的興趣 態(tài)度 思想品德及觀念等 并以此指導(dǎo)自己 的行為實踐 2 課時安排是以必學(xué)內(nèi)容為依據(jù)的 教師在教學(xué)中可根據(jù)實際情況 作適當(dāng)調(diào)整 3 課前準(zhǔn)備份教師和學(xué)生兩個方面 提及的一般為本課需要準(zhǔn)備的 特殊物品 紙張 鉛筆 蠟筆或油畫棒 橡皮 小刀等常規(guī)用品 雖未提及 亦需準(zhǔn)備 五 課時安排暑假生活 1課時花 1課時家鄉(xiāng)的水果 1課時會變的顏色 1課時方格組成的畫 1課時錯位的 圖片 1課 時躲起來的動物 1課時拉線玩具 2課時我們的學(xué)校 1課時秋游 1課時樹葉拼貼 1課時蝦 1課時會變的畫 1課時 面具 1課時太空旅行 1課時紙版畫欣賞 1課時踢毽子 1課時和媽媽在一起 1課時童話故事 1課時紙團(tuán)動物 1課時大 肥豬 1課時愛勞動 1課時服裝貼花設(shè)計 1課時紙條卷折圖形 1課時中國民間玩具欣賞 1課時 年 月 日社團(tuán)聯(lián)合 會部個人工作計劃西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)部共有14名成員 包括4 名大二的和在納新中招收的的10名大一新生 信網(wǎng)部是一個具有時代氣息的部門 它主要負(fù)責(zé)收集各種信息資源 做好影視 圖片的制作 撰寫大小活動的通訊稿 利絡(luò)媒介來宣 傳社聯(lián)和社團(tuán)活動 相信只要我們團(tuán)結(jié)一致 帶著我們的激情與熱情 就部的工作做好 一 信網(wǎng)部的內(nèi)部管理理念和思路 1 管理方面 由于部部的工作還不是很熟悉 本身對一些應(yīng)用軟件 不是很熟悉 所以我們會將根據(jù)部員的特長進(jìn)行分組 讓他們做一 些簡單的工作 并對他們進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)和督促 這樣不僅會讓大家盡快熟悉 也會集思廣益提高工作的效率與質(zhì)量 2 紀(jì)律方面 我們實行每周例會制和活動考勤制 要求每次例會所有部員必須按時到會 有活動的時候要求部員能及時參加 并對他們的表現(xiàn)做相應(yīng)的記錄 與指導(dǎo) 二 主要工作及實施步驟信網(wǎng)部的工作主要和兩方面 在方面 社聯(lián)內(nèi)部的各部與社團(tuán)為方面提供了很好的素材 所以我們將會和各個部門及社團(tuán)密切聯(lián)系 及時了解他們的動態(tài) 撰寫好通絡(luò)宣傳工作 發(fā)面 我部將充絡(luò)媒介 利用qq 博客等及時來像廣大同學(xué)宣傳社 聯(lián)及社團(tuán)的動態(tài) 同時我部將會集中部員熟悉幾掌握word excel ppt ps等應(yīng)用軟 件 盡快的可以做一些簡單的工作 譬如社聯(lián)宣傳片的制作 表格的制作 宣傳畫的制作 1 博客的完善由于社聯(lián)的博客剛剛開通 所以我部將投入大量的經(jīng) 歷來搞好社聯(lián)的博客 要求部員及時上傳社聯(lián)及社團(tuán)的最新動態(tài) 包括活動的通訊稿及相 關(guān)照片 視頻等 同時我部計劃和秘書處共同起草社聯(lián)博客管理條例 增加博客的訪 問量和知名度 也將多多關(guān)注東校區(qū)及本部的博客 增強(qiáng)與他們的交流 2 社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳在社聯(lián)方面 我部計劃在接下來的工作中做社 聯(lián)的宣傳片反映 屆社聯(lián)的新風(fēng)貌 做一些視頻或?qū)懸恍┪恼聛碚宫F(xiàn)社聯(lián)各部的風(fēng)采 在社團(tuán)方面 我部將準(zhǔn)備以漢文化為模版 通過對漢文化社團(tuán)的意 義的宣傳來讓大家更加了解漢文化這個社團(tuán) 并逐步推廣之東校區(qū)40個社團(tuán) 3 信網(wǎng)技術(shù)方面我們將組織部員多了解相關(guān)技術(shù)的掌握 讓他們會做一些宣傳板等 三 對社聯(lián)工作的意見 1 由于工作比較累 也比較繁瑣 所以我部希望加強(qiáng)和各部的合作 及時為我們提供相應(yīng)的素材 2 希望社聯(lián)的每一個人對我們的工作多多支持 多多幫助 市場部主管個人工作計劃末總結(jié)整年工作 計劃來年目標(biāo) 是每一 個從事銷售工作的職責(zé) 在辭去舊的一年 作為市場部經(jīng)理有哪些工作上的計劃總結(jié)呢 現(xiàn)就 本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20 年年初至今工作進(jìn) 展情況 所存在問題 及下一步工作開展向公司做以匯報 一 杭州市場部經(jīng)營情況20 年初至今 在公司效益經(jīng)營方針指 導(dǎo)下 我部根點實際經(jīng)營情況 對片點進(jìn)行調(diào)整 撤場等大力度處 理 已經(jīng)裁撤點 在撤場同時 又有效開發(fā)點 點遵循了公司效益 謹(jǐn)慎 詳細(xì)調(diào)整 準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求 力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低 因此新開店基本都略有贏利 現(xiàn)杭州市場實點為46家 銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在 的月產(chǎn)出55萬左右 遞增率為57左右 市場的實際經(jīng)營效益也在逐 步改善和提高 二 杭州市場部管理現(xiàn)狀片區(qū)管理分工明確 各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片 區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明 有條不紊地開展 在回款 客情維護(hù) 促銷員管理 促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位 業(yè)務(wù)開展有分工 有協(xié)作 我本人除絡(luò)管理 把工作重點放在信息收點開發(fā)上 三 大區(qū)后勤管理情況 1 倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整 大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀 的庫存 公司主動淘汰品牌所形成庫存 品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存 在公司協(xié)調(diào)下 兄弟市場上海 臺州的幫助下 大區(qū)內(nèi)部嘉興 湖州共同努力下 已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品 倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右 2 品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化 開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌 架構(gòu) 3 司機(jī) 財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé) 各司其職 完成本職 工作和公司交辦的事項 四 存在問題及分析 1 大客戶大包袱 20 年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至 今 平均投入產(chǎn)出比60多 費用占整個市場40多 成了市場效益經(jīng) 營的大包袱 原因有以下幾個方面a 金融危機(jī)有一點點b 禹倡有一家店周邊菜 場搬遷造成下滑c 迪彩 大寶 牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能 持續(xù)有效跟進(jìn)d 品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e 促銷員心態(tài)和積極 性整改措施 由于我們簽的是兩年的包場合同 已經(jīng)進(jìn)行了有效溝 通 客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束 可以重新談 今年的 合作因為是門店承包制 利潤和費用已分配下去 因此費用調(diào)整空 間沒有 但是銷售提高因素在a 迪彩 牙博士重新導(dǎo)入b 該系統(tǒng) 每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c 促銷活動跟進(jìn) 2 其它幾個點已積極溝通 用撤貨來終止虧損 3 多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重 給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量 和壓力 由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁 造成品牌顧客忠誠度降低及促 銷工作積極性受到影響 因此建議公司 梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu) 制定品牌淘汰和引入的機(jī)制 4 即期品存在和處理 即期品存在已久 已經(jīng)成為影響公司效益的 一個因素 即期品形成原因a 不合理要貨b 一線促銷人員和業(yè)務(wù) 人員重視不夠c 季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d 質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e 倉庫 人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn) 因此建議公司在 倉庫的陳列貨品的發(fā)放和管理季節(jié)性產(chǎn)品的備貨即期品管理和處理 產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊 讓每一位倉管有可遵循基本依 據(jù) 而不是每人按自己想法管理 5 市場競爭現(xiàn)狀 由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家 競爭白熱化 對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付 導(dǎo)致我們在競爭中 雖然最早獲取信息 但最終因為費用支付問題流失很多店 并在市 場開發(fā)中舉步維艱 最終我們只有靠客情 靠信息和速度 靠品牌 實力贏點 下一步工作開展 1 繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針 貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品 管理及物流配送辦公等 2 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20 年12份以前完成 經(jīng)常下倉庫 了解督促檢查 3 點爭取在20 年12月份以前調(diào)整完畢 4 即期品處理 按發(fā)現(xiàn)一個處理一個 不使問題停留和積壓 嚴(yán)格 控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量 5 堅持持續(xù)有效地開發(fā) 保證不斷地提升 6 對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點跟蹤和維護(hù)爭取在 在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn) 篇二 我于20 xx進(jìn)入市場部 并于xxx被任命市場部主管 和公司 一起度過了兩年的歲月 現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報 懇請大 家對我的工作多提寶貴的意見和建議 我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主 網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作 前期就是通過我們打出去的每一個電話 來尋找意向客戶 為建立信任的關(guān)系 與每個客戶進(jìn)行交流 溝通 讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù) 是以幫助他們 為主 本著 我們能做到的就一定去做 我們能協(xié)調(diào)的盡量去做 的原則來開展工作 這樣 在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下 不僅滿足他們的需求 得到 我們應(yīng)得的利益 而且通過我們的產(chǎn)品 我們的服務(wù)贏得他們的信任 取得下次合作的機(jī)會 就像春節(jié)前后 我部門員工將工作銜接的非常好 絲毫不受外界因 素的干擾 就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情 不管是客戶追蹤還是服務(wù) 依然能夠堅持用心 用品質(zhì)去做 20 xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定 所有的計劃都已經(jīng)落實 嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的 相信即便是在以后的過程中遇到問題 我們也會選擇用最快的速度 和的方式來解決 20 xx年 在懵懂中走過來 我自己也是深感壓力重重 無所適從 但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊 他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素 也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多 的一年 過去的已經(jīng)過去 每一年都是一個新的起點 一個新的開始 在今年的工作中 以 勤于業(yè)務(wù) 專于專業(yè) 為中心 我和我組成 員要做到充分利用業(yè)余時間 無論是在專業(yè)知識方面 還是在營銷 策略方面 采取多樣化形式 多找書籍 多看 多學(xué) 開拓視野 豐富知識 讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合 多用在實踐上 用不同的 方式方法 讓每個人找到適合自己的工作方式 然后相輔相成 讓 團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用 為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量 同時在必須要提高自己的能力 素質(zhì) 業(yè)績的過程中 以 帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊 為己任 要站在前年 去年所取得的經(jīng)驗基 礎(chǔ)之上 創(chuàng)今年業(yè)績的同時 讓每個人的能力 素質(zhì)都有提升 都要鍛煉出 自己獨立 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力 將來無論是做什么 都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心 滿意 走進(jìn)這個競爭激烈的社會 我們每個人都要學(xué)會如何生存 不論做什 么 擁有健康 樂觀 積極向上的工作態(tài)度最主要 學(xué)做人 學(xué)做事 學(xué)會用自己的頭腦去做事 學(xué)會用自己的智慧去解決問題 既然選擇了這個職業(yè) 這份工作 那就要盡心盡力地做好 這也是對自己的一個責(zé)任 通過這兩年的工作 我感同身受 我看到了公司所發(fā)生的變化 也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心 我相信 公司的戰(zhàn)略是清晰的 定位是準(zhǔn)確的 決策是正確的 因 此 在今后的工作中 我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展 適時的調(diào)整自己 及時正確的找到自己的角色和位置 為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力 回首過去 我們熱情洋溢 展望未來 我們斗志昂揚 新的一年 新的祝福 新的期待 今天 市場一部因為在此工作而驕傲 明天 市場一部會讓公司因 為我們的工作而自豪 篇三 本人自今年x月底受聘于公司市場拓 展部以來 在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下 積極開展了市場調(diào)查 業(yè)務(wù) 拓展等一系列工作 轉(zhuǎn)眼間 20 xx年即將過去 回首這一年來的工作 盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄 但總算 邁出了發(fā)展的第一步 在公司工作半年來 完成了一些工作 積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中 也取得了一點收獲 也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足 以下是 自己對半年來工作方面總結(jié) 一 市場調(diào)研 1 市場信息的收集物業(yè)行業(yè)市場信息主絡(luò) 媒體中展開收集 主要 是通過物業(yè)行業(yè) 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集 渠道包括政府機(jī)關(guān) 房產(chǎn)機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 公報 物業(yè)行業(yè)新規(guī) 物 業(yè)協(xié)會 機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料 物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料 廣告代 理 媒體以及公共圖書館 物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料 2 信息分析和甄別項目信息包括擬建 在建工程項目 按照功能分 類匯總 并對各個項目信息的建筑概況 開發(fā)商 使用者等進(jìn)一步 調(diào)查 以確認(rèn)和完善各項信息 作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料 此外 項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性 對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競 爭對手 投資商 開發(fā)商 業(yè)主 各地行業(yè)主管部門 物業(yè)行業(yè)政 策等幾方面進(jìn)行分類匯總 整合存檔 3 市場部信息庫的建立市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫 通過對所收 集信息的合理分類和系統(tǒng)整合 市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄 入 將為今后的工作提供便利 目前 物業(yè)市場各方面信息量相對較少 而且不很全面 將在今后 的工作中進(jìn)一步完善 4 存在不足及改進(jìn)措施1 部分信息錯誤 過期 影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程 今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性 2 市場調(diào)研力度不夠 需加強(qiáng) 拓展更多的調(diào)研渠道 投入更多的 精力于調(diào)研工作 以獲得更多 更全面的市場信息 3 信息未能系統(tǒng)整合 不便于查閱 需要建立完善的市場部信息庫 二 業(yè)務(wù)拓展 1 電話銷售1 初步篩選通過電話聯(lián)系核實各項目信息 并跟進(jìn)各項 目負(fù)責(zé)人 開發(fā)商 的聯(lián)系方式 2 明確需求以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項目 明確客戶是 否需要物業(yè)服務(wù) 若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況 再做 下一步計劃 若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤 2 銷售總結(jié)總計161條項目信息 其中有聯(lián)系的潛在客戶12個 7 7 未能聯(lián)系的潛在客戶45個 29 0 其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項目 有漕湖商業(yè)廣場 東創(chuàng)科技園 智海商務(wù)廣場 新百潤商業(yè)廣場 望亭中心商業(yè)街等項目 由于基本以商業(yè)項目為主 我公司商業(yè)類 業(yè)績相對較少 業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功 3 存在不足及改進(jìn)措施1 對已有信息的深入調(diào)查能力有限 致使不 少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤 今后要尋找 更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶 2 電話銷售能力不足 致使業(yè)務(wù)拓展效率不高 今后的工作中應(yīng)該 加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧 商務(wù)能力的培養(yǎng) 從而提 高銷售水平 3 各項業(yè)務(wù)接洽過程中 商務(wù)能力的缺乏 使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相 應(yīng)的幫助 在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力 的培養(yǎng) 三 招投標(biāo)部門經(jīng)理的培養(yǎng)下 對于招投標(biāo)程序 方式 物業(yè)管理 標(biāo)書的編制 寫作技巧 投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識 基本能 夠完成簡單標(biāo)書的制作 對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解 能夠 自主的參與到招投標(biāo)工作中 進(jìn)入公司以來 共計參加各類招投標(biāo)近10次 4次中標(biāo) 成功的簽署 了合同 存在不足及改進(jìn)措施標(biāo)書制作還不能獨立完成 對于商務(wù)標(biāo)的制作 價格測算不準(zhǔn) 無法給出有競爭力的報價 今后要進(jìn)一步加強(qiáng) 四 專業(yè)能力的培養(yǎng)半年工作學(xué)習(xí)中了解到 要勝任公司市場拓展 助理這一職位 需要掌握以下專業(yè)知識物業(yè)管理條例細(xì)則 物業(yè)行 業(yè)相關(guān)法規(guī) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 物業(yè)管理市場營銷學(xué) 公共關(guān)系學(xué) 以及溝通技巧等 專業(yè)技能獲取信息能力 標(biāo)書制作 各類方案制作 業(yè)務(wù)流程 商 務(wù)談判等 五 個人計劃總結(jié)只有擺正自己的位置 熟悉本部門基