公司年度銷售計(jì)劃規(guī)劃思路

公司年度銷售計(jì)劃規(guī)劃思路 公司年度銷售計(jì)劃規(guī)劃思路年度銷售計(jì)劃管理基本目標(biāo)本公司年度銷售目標(biāo)如下 (一)銷售額目標(biāo) (1)部門全體元以上 (2)每一員工每月元以上 (3)每一營(yíng)業(yè)部人員每月元以上 (二)利益目標(biāo)(含稅)元以上 (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)元以上基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行 (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)佃意識(shí)、有效地活動(dòng)隆時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不纓再做任何變革。 悠 (二)貫徹少數(shù)茍精銳主義，不論精終神或體力都須全力恰投入工作，使工作舟朝高效率、高收益娛、高分配(高薪資縮)的方向發(fā)展。 茨 (三)為加強(qiáng)機(jī)恿能的敏捷、迅速化滿，本公司將大幅委癬讓權(quán)限，使人員得園以果斷迅決，始具暢實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原舷則。 (四)為云達(dá)到責(zé)任的目的及鵝確立責(zé)任體制，本濘公司將貫徹重賞重洶罰政策。 (五縷)為期規(guī)定及規(guī)則欣的完備，本公司將擋加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理邢。 (六)MS架股份有限公司與本蜘公司在交易上訂有葛書(shū)面協(xié)定，彼此遵呵守責(zé)任與義務(wù)。 基寂于此立場(chǎng)，本公司鏟應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目彎標(biāo)。 (七)為倆促進(jìn)零售店的銷售韓，應(yīng)設(shè)立銷售方式饞體制，將原有購(gòu)買怨者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷蕉售者的市場(chǎng)，使本入公司能握有主導(dǎo)代丈理店、零售店的權(quán)燃利。 (八)將曰出擊目標(biāo)放在零售需店上，并致力培養(yǎng)婿、指導(dǎo)其促銷方式銹，借此進(jìn)一步刺激涸需求的增大。 殆 (九)策略的目標(biāo)喚包括全國(guó)有力的偷家店，以“經(jīng)銷柿方式體制”來(lái)推動(dòng)疤其進(jìn)行。 (十己)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)娛，借此更進(jìn)一步加袋強(qiáng)與零售商的聯(lián)系悲。 (十一)利寫(xiě)用顧客調(diào)查卡的管淋理體制來(lái)確立零局售店實(shí)績(jī)，銷售拉實(shí)績(jī)，需求預(yù)測(cè)翌等等的統(tǒng)計(jì)管理工州作。 (十二)攆除沿襲以往對(duì)代理收店所采取的銷售拓孔展對(duì)策外，再以上趙述的方法做為強(qiáng)化增政策，從兩方面著犧手，致力推動(dòng)拓銷征。 (十三)隨椒著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移寅為銷售者市場(chǎng)的變汀化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契潛約制度來(lái)統(tǒng)一管理疑交易的條件。 媳 (十四)檢查與代舀理商關(guān)系，確立具教有一貫性的傳票會(huì)乞計(jì)制度。 (十色五)本方針之間的框計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)癬效，貫徹至所有相眾關(guān)人員。 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)傳計(jì)劃 (一)內(nèi)部機(jī)池構(gòu)1.德高服桑務(wù)中心將升格為營(yíng)勢(shì)業(yè)處，借以促進(jìn)銷煥售活動(dòng)。 2.嚨于德高營(yíng)業(yè)處的管柯轄內(nèi)設(shè)立新的出差敘處(或服務(wù)中心)樸。 3.解散食銥品部門，其所屬人釣員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)鄉(xiāng)業(yè)處，致力于推展夜銷售活動(dòng)。 4躍.以上各新體制下湖的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)餌維持現(xiàn)狀，不做變選革，借此確立各自膨的責(zé)任體制。 興5.在業(yè)務(wù)的處理?yè)岱矫嫒粲胁粋渲幰粒僮们檫M(jìn)行改善釜。 (二)外部機(jī)構(gòu)控交易機(jī)構(gòu)及制醫(yī)度將維持經(jīng)由本公凝司代理店零售鱉商的舊有銷售方式吼。 零售商的促銷計(jì)臭劃 (一)新產(chǎn)品銷你售方式體制1枝.將全國(guó)有力的灶家零售商店依照客區(qū)域劃分，于各劃址分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品樸的銷售方式體制。 旱2.新產(chǎn)品的鈴銷售方式是指每人恤各自負(fù)責(zé)30家左好右的店，每周或隔語(yǔ)周做一次訪問(wèn)，借跨訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、唾獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行擺調(diào)查、服務(wù)及銷售切指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等飛，借此促進(jìn)銷售。 捶3.上述的遷家店所銷出的本陷公司產(chǎn)品的總額須威為以往的二倍。 痘4.庫(kù)存量須努佯力維持在零售店為聯(lián)一個(gè)月庫(kù)存量、代命理店為二個(gè)月庫(kù)存濟(jì)量的界限上。 帶5.銷售負(fù)責(zé)人的蓖職務(wù)內(nèi)容及處理基迭準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二血)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的捏設(shè)立與活動(dòng)1諸.為使新產(chǎn)品的銷扎售方式所推動(dòng)的促瞧銷活動(dòng)得以配合，霓另外又以全國(guó)各主那力零售店為中心，號(hào)依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)沉品協(xié)作會(huì)。 2鋸.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的僅事業(yè)內(nèi)容大致包括謗下列十項(xiàng)(爵1)分發(fā)、寄送機(jī)仁關(guān)雜志； (2)贈(zèng)痕送本公司產(chǎn)品的負(fù)度責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(胳3)安裝各地區(qū)協(xié)跌作店的招牌；(4稠.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)元各協(xié)作店； (5)渭協(xié)作商店之間的銷戰(zhàn)售競(jìng)爭(zhēng)； (6)分暢發(fā)廣告宣傳單；(刷7)積極支援經(jīng)銷至商； (8)舉行講須習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(亂9)增設(shè)年輕人專故柜； (10)介紹駕新產(chǎn)品。 3.協(xié)作伙會(huì)的存在方式是屬恍于非正式性的。 (允三)提高零售店店蒸員的責(zé)任意識(shí)樊為加強(qiáng)零售商店店占員對(duì)本公司產(chǎn)品的敘關(guān)心，增強(qiáng)其銷售弟意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列讓各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)士1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)砸策零售店店員海每次售出本公司產(chǎn)爐品則令其寄送銷售香卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到粳10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)恍金給本人以激勵(lì)其濃銷售意愿。 2.人菜員的輔導(dǎo)(系1)負(fù)責(zé)人員可利額用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育錄指導(dǎo)說(shuō)明，借此提關(guān)高零售商店店員的殃銷售技術(shù)及加強(qiáng)其羞對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。 焊 (2)銷售負(fù)責(zé)完人員可親自站在店桅頭接待顧客，示范路銷售動(dòng)作或進(jìn)行技訊術(shù)說(shuō)明，讓零售商銹的店員從中獲得間殉接的指導(dǎo)。 3.德亂高公司的教育指導(dǎo)類 (1)讓參透加協(xié)作會(huì)的店員也謅去參加店員的研討開(kāi)會(huì)，借此提高其銷噸售技巧及產(chǎn)品知識(shí)孩、技術(shù)。 (2創(chuàng))通過(guò)參加研討會(huì)惠的店員，擴(kuò)大對(duì)其等他店員傳授銷售技岳術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技岸術(shù)、借此提高大家研對(duì)銷售的意愿。 擴(kuò)羽大顧客需求計(jì)劃1沾.確實(shí)的廣告計(jì)劃餐 (1)在新產(chǎn)嶼品銷售方式體制確勤立之前，暫時(shí)先以