2011101大區(qū)方案.doc

“國(guó)家榮譽(yù)，國(guó)慶獻(xiàn)禮”2011年重慶大區(qū)“10.1”主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)背景2010年，杭州諾貝爾集團(tuán)技術(shù)中心被國(guó)家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”；今年，諾貝爾集團(tuán)再獲殊榮，公司英文標(biāo)識(shí)注冊(cè)商標(biāo)正式被國(guó)家工商行政管理總局（商標(biāo)局）認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。諾貝爾集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)獲取以上兩項(xiàng)殊榮的公司，故稱(chēng)“雙冠王”?！?0.1”國(guó)慶佳節(jié)作為傳統(tǒng)促銷(xiāo)季，同時(shí)也是全年最后一次例行的節(jié)假日促銷(xiāo)，各大品牌勢(shì)必開(kāi)展強(qiáng)有力的促銷(xiāo)戰(zhàn)。對(duì)于諾貝爾磁磚而言，打好促銷(xiāo)戰(zhàn)的同時(shí)更應(yīng)注重品牌形象的建設(shè)，“雙冠王”殊榮的獲得是國(guó)家對(duì)諾貝爾集團(tuán)品牌建設(shè)的肯定。本次活動(dòng)借助國(guó)慶這一傳統(tǒng)的國(guó)家節(jié)日與“雙冠王”的結(jié)合，作為宣傳主題，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，既能達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的，更能使品牌高度得到進(jìn)一步提升。二、 促銷(xiāo)目的借國(guó)家榮譽(yù)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光，達(dá)到既提高銷(xiāo)量又?jǐn)U大品牌影響力的雙重目的。通過(guò)活動(dòng)最終提升品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，搶占市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為全年的促銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。三、 促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：2011年9月24日2011年10月9日地點(diǎn)：重慶大區(qū)諾貝爾磁磚及塞尚印象各專(zhuān)賣(mài)店四、 促銷(xiāo)主題“國(guó)家榮譽(yù)，國(guó)慶獻(xiàn)禮”慶賀諾貝爾集團(tuán)榮膺行業(yè)雙冠王五、 促銷(xiāo)策略主城區(qū)國(guó)慶前期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒、短信三種渠道進(jìn)行活動(dòng)蓄水，提前告知活動(dòng)信息，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注；活動(dòng)期間使用定金翻倍、買(mǎi)贈(zèng)及特價(jià)相結(jié)合的促銷(xiāo)方式吸引市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。將市場(chǎng)外持觀望態(tài)度的消費(fèi)群體，以及已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)內(nèi)部的消費(fèi)群體最大限度的吸引到我們的活動(dòng)中來(lái)。外圍促銷(xiāo)則主要以買(mǎi)贈(zèng)和特價(jià)為主。（一） 前期廣告宣傳以下方式僅供參考，分公司根據(jù)自身情況，合理選擇以下媒體或渠道，或其他方式進(jìn)行宣傳：1、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（9月12日10月9日）選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大的家居建材類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，客戶(hù)打印活動(dòng)信息的網(wǎng)頁(yè)的指定畫(huà)面，活動(dòng)期間到店消費(fèi)后可在成交金額上享受1%的購(gòu)磚優(yōu)惠。（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳的主要形式：A、網(wǎng)站首頁(yè)或門(mén)類(lèi)信息頁(yè)面的按鈕、flash、插件等硬廣；B、關(guān)于活動(dòng)信息的網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳作用：提高品牌的知名度，告知活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)信息的宣傳面。示例：2、 報(bào)紙廣告（9月19日9月30日，工作日期間隔天發(fā)布）選擇當(dāng)?shù)赜绊戄^大、傳閱較廣的報(bào)媒進(jìn)行投放，根據(jù)閱讀習(xí)慣，最好選擇工作日發(fā)布廣告，同時(shí)可在活動(dòng)開(kāi)始即9月24日前幾天加大投放頻率。另外，消費(fèi)者剪掉報(bào)紙廣告海報(bào)指定一角，到店面可在成交金額再享1%的購(gòu)磚優(yōu)惠。投放形式：軟文+活動(dòng)圖片報(bào)媒宣傳作用：提高品牌的知名度，告知活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)信息的宣傳面。示例：3、 短信告知（9月23日）活動(dòng)前期，以搜房網(wǎng)的名義對(duì)潛在客戶(hù)群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息，顧客通過(guò)收到的短信，到店面消費(fèi)，可在成交金額上享1%的優(yōu)惠。注：同一裝修地址對(duì)以上三種渠道1%的優(yōu)惠不能重復(fù)享受，每單個(gè)裝修地址僅限享受一次成交金額1%優(yōu)惠。（二） 促銷(xiāo)政策各分公司根據(jù)自己區(qū)域的條件和情況，自由選擇以下認(rèn)為最有效的政策執(zhí)行，票面價(jià)值、返現(xiàn)金額、定金額度及抽獎(jiǎng)優(yōu)惠力度按當(dāng)?shù)厍闆r自行確定。1、定金翻倍活動(dòng)期間，顧客根據(jù)不同等級(jí)的消費(fèi)預(yù)算在同一店面交付定金，可享受不同等級(jí)的定金翻倍特權(quán)。具體翻倍金額如下：購(gòu)磚3000元9999元，交定金200元，享受400元定金翻倍；購(gòu)磚10000元17999元，交定金500元，享受1000元定金翻倍；購(gòu)磚18000元以上，交定金1000元，享受2000元定金翻倍。2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)期間，消費(fèi)者在同一諾貝爾磁磚或塞尚 印象專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)磚滿(mǎn)以下金額，并于2011年10月30日前提貨完畢或支付全款，均可獲得相應(yīng)贈(zèng)品。購(gòu)物金額獎(jiǎng)品名稱(chēng)采購(gòu)價(jià)3000元9999元水星家紡絨毯166元10000元17999元水星家紡印花四件套310元18000元及以上水星家紡絨毯+印花四件套476元3、成交金額再享1%優(yōu)惠顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒、短信三種渠道獲知活動(dòng)信息，選擇其中一種渠道持有效信息到店面消費(fèi)，可再享受成交金額的1%優(yōu)惠。（注：三種方式不可同時(shí)享用）（具體獲取方式詳見(jiàn)廣告宣傳部分，此項(xiàng)政策不用在店內(nèi)海報(bào)注明）4、特價(jià)結(jié)合分公司實(shí)際情況，在總公司允許促銷(xiāo)目錄和禁止促銷(xiāo)目錄規(guī)范內(nèi)，確定活動(dòng)期內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品。（三） 店面包裝文宣：本次10.1促銷(xiāo)活動(dòng)諾貝爾和塞尚印象店將采用不同顏色的文宣進(jìn)行區(qū)分，包括門(mén)頭、吊旗、垂蔓、海報(bào)、畫(huà)框、地貼、X展架、易拉寶、A4小桌牌、促銷(xiāo)標(biāo)簽、促銷(xiāo)堆頭等方式進(jìn)行展示，其所有店內(nèi)應(yīng)保證最低包裝效果。氛圍包裝：1、 終端門(mén)外：KT板門(mén)頭造型、海報(bào)、禮儀2、終端門(mén)內(nèi)：*禮品展示、*贈(zèng)品標(biāo)簽、促銷(xiāo)堆頭，X展架、易拉寶、*畫(huà)框3、形象臺(tái)、洽談區(qū)桌面：鮮花裝點(diǎn)，*放置A4小桌牌、促銷(xiāo)小堆頭、*臺(tái)卡、*DM單4、終端內(nèi)：吊旗、*地貼、裝飾KT板、促銷(xiāo)堆頭、飲料車(chē)5、樣間：垂蔓、KT板掛件、促銷(xiāo)小堆頭、*促銷(xiāo)標(biāo)簽、*斜拉板磚貼6、導(dǎo)購(gòu)員：臂貼、胸貼7、視聽(tīng)：有條件的終端，應(yīng)該播放企業(yè)宣傳資料或輕音樂(lè)注：其中帶*為必做。店面包裝效果：諾貝爾店面以紅色文宣裝飾，文宣畫(huà)面以一家三口為主背景，配以“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”的圖標(biāo)、鮮明的活動(dòng)主題以及誘人的獎(jiǎng)品圖片，在店面門(mén)頭、通道、形象墻、談判桌等處進(jìn)行懸掛裝點(diǎn)；再通過(guò)鮮花、促銷(xiāo)堆頭、禮品等元素的搭配和點(diǎn)綴，使整個(gè)店面營(yíng)造出濃厚的主題氛圍和促銷(xiāo)氛圍。塞尚印象店面采用與諾貝爾店面相似的文宣，在背景和色彩上突出差異，以金色調(diào)為主，背景為經(jīng)典的古代歐式宮廷人物，整個(gè)畫(huà)面既高雅又突出活動(dòng)主題。裝點(diǎn)方式與諾貝爾店相似。通過(guò)立體化包裝使店面達(dá)到各大建材市場(chǎng)內(nèi)風(fēng)格突出，活動(dòng)氛圍濃烈，“風(fēng)景”靚麗，充分吸引消費(fèi)者的眼球，提高進(jìn)店率和銷(xiāo)量。（四）活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行大致流程表：時(shí)段項(xiàng)目時(shí)間執(zhí)行人備注活動(dòng)前期與廣告商溝通、廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)9.1210.9報(bào)媒9.199.30工作日隔天發(fā)布短信9.22DM單店面包裝物料制作9.109.15物料安裝9.159.23禮品采購(gòu)9.15前聘請(qǐng)禮儀導(dǎo)購(gòu)9.23前導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)9.199.23活動(dòng)期間統(tǒng)計(jì)卡片及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)每天店面物料維護(hù)每天后期活動(dòng)評(píng)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)10.910.15分公司督導(dǎo)、業(yè)務(wù)員填寫(xiě)特價(jià)表、評(píng)估表10.20分公司督導(dǎo)傳回大區(qū)市場(chǎng)部完成評(píng)估報(bào)告10.30之前分公司督導(dǎo)傳回大區(qū)市場(chǎng)部（五）促銷(xiāo)預(yù)算1、 店面氛圍營(yíng)造：平均