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,商業(yè)計劃書,第1頁,*光盤項目分析,公司簡介,目錄,公司使命與追求戰(zhàn)略地位公司業(yè)績客戶資源,市場分析產品分析項目運作財務分析風險與對策分析,天馬行空官方博客：,公司簡介,天馬行空官方博客：,第3頁,我們致力于成為具有管理咨詢+投資銀行雙重專業(yè)能力的綜合性咨詢公司!我們致力于推動中國企業(yè)管理升級，造就一代職業(yè)經(jīng)理人！我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級換代的領導者！我們致力于成為全面提升中國經(jīng)理人素質的頂級教練！我們致力于成為中國管理圖書出版的第一品牌！,追求,使命,構建一流智力平臺，幫助客戶創(chuàng)造未來！,客戶：智誠創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造性的金融運作、戰(zhàn)略性的資源整合與專業(yè)性的管理咨詢?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值。員工：智誠創(chuàng)業(yè)為精英人才提供實現(xiàn)自我的舞臺，通過吸引、發(fā)展、激勵和保留杰出人才而成為聲譽卓著的公司。社會：智誠創(chuàng)業(yè)是知識創(chuàng)新者的殿堂，是新知識的創(chuàng)造者、傳播者和未知領域的探索者。,公司簡介使命與追求,第4頁,公司簡介戰(zhàn)略地位,領先的戰(zhàn)略、資本運營、并購重組、市場營銷、人力資源、生產作業(yè)、私募融資等方面的咨詢能力一流的專業(yè)人才：咨詢顧問全部來自國內著名的高等院?；蚓哂泻Ｍ饬魧W背景在20多個行業(yè)及領域中具備出色的專業(yè)背景和研究能力曾為國內100多家大型企業(yè)提供投資、融資和管理咨詢服務與國內30%以上的上市公司建立了良好關系,中國管理咨詢業(yè)的“旗艦”,第5頁,客戶資源,擁有客戶檔案8000家,擁有外圍客戶400家,擁有200家核心客戶,擁有2萬余家客戶資源,智誠創(chuàng)業(yè)客戶資源,*光盤項目分析,市場分析,第8頁,中國過去20年中GDP的增長速度為9.6%，考慮到中國目前科技的高速發(fā)展，預計在未來5年中，中國的GDP平均增長速度可達到7%9%中國國內共有3700萬家企業(yè)，每年用于培訓的費用總計400億人民幣中國目前需要培訓的國有企業(yè)領導約為266萬，中層領導約為1596萬，國家經(jīng)貿委近兩年指定院校培訓已達20萬人次，自主培訓400萬以上人次2000年新聞出版行業(yè)總產值870億人民幣，是中國第四大盈利行業(yè)，預計到2005年可達4000億元人民幣2000年全國光盤發(fā)行銷售1.18億盤,市場分析廣闊的市場前景,中國是世界上人口最多的國家中國正在邁入信息化時代“知識爆炸”改變了傳統(tǒng)的學習方式，知識及信息的獲得成為生存的需要快速增長的經(jīng)濟勢頭、日益提高的生活水平，孕育著對教育的極大需求,資料來源：精品購物指南總第549期中國教育在線,第9頁,市場分析教育培訓市場環(huán)境分析,政府支持,社會需求,品牌認可,政府對非學歷專業(yè)教育給予法律上和政策上的有力支持,中國即將加入WTO，高級經(jīng)理人才極度匱乏現(xiàn)有經(jīng)理人員的素質亟待提高現(xiàn)實的和潛在的管理培訓市場潛力巨大、前景廣闊該市場每年以30%40%的速度發(fā)展,哈佛的國際頂尖品牌在中國極具影響力，在中高級經(jīng)理人員以及工商管理界師生中有極高的認同度,市場特點,市場潛力大，但培訓內容陳舊，培訓手段落后，培訓水平偏低,第10頁,市場分析潛力與容量分析,2000年中國企業(yè)教育培訓市場總銷售收入為400億元；預計未來兩年將以20%的速度增長；2001年該市場銷售收入將為480億元；2002年該市場銷售收入將為576億元；2003年該市場銷售收入將為691.2億元。,第11頁,市場分析結構分析,高層教培市場,中層教培市場,低層教培市場,該教培市場上缺乏具有良好品牌的培訓機構和企業(yè)，現(xiàn)有的幾家培訓院校如：AMA、清華哈佛合作項目、北大光華研修中心等則以英文授課居多，收費昂貴，缺少本土化的教學內容以及對中國市場較適用的案例分析,社會需求量大（企業(yè)與個人），課程設計大眾化，缺少創(chuàng)新及特色；師資水平及教學質量魚龍混雜；培訓公司數(shù)量眾多，比較活躍的有30余家，但大多缺少品牌，無領先者,市場缺少針對性、持久性，缺少系統(tǒng)的課程設計和安排，收費及管理不規(guī)范，市場波動較大；沒有有效的證書；師資質量及授課質量難以保證,第12頁,市場分析目標市場分析,頂級經(jīng)理人,高中層管理人員,需要經(jīng)常性地獲得培訓，更新知識，應對壓力與競爭。利用哈佛光盤系列產品的靈活性、實用性，培養(yǎng)實踐技能、操作技能，配以哈佛品牌證書，加重其在企業(yè)提升的砝碼，灌輸全新的理念,根據(jù)高層教培市場供給不足的狀況，利用哈佛品牌及廣泛的認知度，配以智誠創(chuàng)業(yè)強大的資金支持和智力支持，開發(fā)以哈佛光盤為核心內容的短期高級經(jīng)理人培訓課程，以優(yōu)良品牌、較高收費及高質量、快節(jié)奏為特點，推行哈佛管理教學的全新理念,其他社會自學人員,改變傳統(tǒng)教學模式，以新穎、生動和個性化的情景設計及人機互動的模式及其全新的教學內容，提高學習的興趣，掌握基本的技能，為其未來的職業(yè)生涯打造堅實的基礎，為未來的職業(yè)經(jīng)理人提供其所需的全新理念及全面技能,/在校學生,各類管理院校教師,針對當前教學壓力大、教師缺乏培訓時間和機會、知識更新速度慢的特征，為其提供新穎的教學手段及權威的案例分析，提高教學水平，增加知識含量，應對市場挑戰(zhàn),渴望提升自我的全面素質，獲得預期的發(fā)展前景及與本人能力相匹配的收入，同時獲得國外先進的管理知識及理念，更新知識，獲得更多的發(fā)展機會,第13頁,市場分析主要競爭對手分析,聘請哈佛教師開展短期培訓時間為天收費萬元,清華經(jīng)管學院,具有品牌優(yōu)勢使用國外教材英文授課面對面教學吸引高層客戶受眾有限收費高昂不適于光盤類產品的市場推廣,光華管理研修中心,聘請歐美教師開展短期培訓收費2.8萬元,獲得哈佛品牌授權虛擬教學受眾較為廣泛沒有權威證書缺少人際互動受設施及技術等條件制約無法大規(guī)模普及虛擬學習的方式在中國的適應周期較長,中歐管理學院,獲得哈佛出版社產品授權開設網(wǎng)上課程收費萬元,具有品牌優(yōu)勢、擁有資深專家，資金充足，利用產品靈活的特點，針對不同的目標市場進行多層次的課程設計、組合，光盤內容及模式融入培訓理念，加上面對面教學，具有很強的靈活性及針對性,基本情況,主要競爭對手,比較優(yōu)勢,優(yōu)劣勢分析,智誠創(chuàng)業(yè),第14頁,小結,國家政策鼓勵發(fā)展非學歷專業(yè)教育,我們具有迅速地、大規(guī)模地整合資源的能力、提升能力、傳播能力、深化能力和升值能力,管理教育培訓市場潛力和容量巨大,與競爭對手在有差別的市場中具有比較優(yōu)勢,我們對市場有深入的了解和把握對中國企業(yè)運行及效率有深刻的理解,具有一批優(yōu)秀的管理咨詢、培訓、出版和市場運作專家,產品分析,第16頁,產品分析（一）,本套光盤共14盤，分為9個專題：教練技能Coaching成功的服務ServiceSuccess人員管理技能Theinteractivemanager差異化管理Managingacrossdifference創(chuàng)新團隊管理Managinggroupforcreativityandinnovation變革管理Realizingchange績優(yōu)團隊Teamsthatwork虛擬團隊管理：真實的成效Virtualwork:realresults互動談判技能Theinteractivenegotiator,第17頁,產品內容,產品分析（二）,導論,個性化方案,專題內容,文獻資料,介紹主要內容及其通過學習所要達到的目標,通過人機互動的測試，了解每一個學習者的情況，并據(jù)此提供學習本專題內容的個性化方案,主題介紹專題研討案例分析,與本專題相關的參考文獻，以幫助讀者理解內容,第18頁,產品分析（三）,產品特點,突出的品牌優(yōu)勢,權威的管理內容,實用的管理技能,全新的培訓方法,哈佛的研發(fā)、哈佛的授權、哈佛的教材、哈佛的案例，這意味著MBA教育的成功和企業(yè)理想的實現(xiàn),產品自身多層次、多角度的內容設計，擴大了產品的實用范圍。是包括制造業(yè)、服務業(yè)以及高科技企業(yè)等各類各級經(jīng)理人員必備的手冊,迄今為止國際市場上惟一的一套定位于高級管理技能培訓的多媒體課程。滲透著哈佛商學院MBA教育的精髓,產品內容生動、案例經(jīng)典、界面友好、互動性及針對性強，精心的人性化設計演繹了現(xiàn)代教育與學習的新的理念及模式，提供了管理教育培訓的全新方法,極強的中國市場針對性,面對中國管理培訓市場的迅速發(fā)展，MBA、EMBA等教育需求的擴大，以及加入WTO后中國工商管理界人士應對跨國經(jīng)營新的挑戰(zhàn)所形成的巨大的市場潛量，孕育著本產品輝煌的開發(fā)前景,第19頁,產品分析（四）,目標客戶,MBAEMBA學生及其他管理專業(yè)的學生,即將進入管理崗位的企業(yè)人士,目前中國經(jīng)理人才市場上需要轉型的人士,希望提升商務英語水平的各級各界人士,希望提升自我，研修管理課程的社會自學者,在職的中高級經(jīng)理人員,管理院校教師及管理專業(yè)的研究人員,第20頁,產品分析（四）,開發(fā)戰(zhàn)略,以課程開發(fā)為主要手段，將光盤運用于課程教學中，以防止光盤流入市場,在產品生命周期內（2年3年），實施分階段縱深開發(fā)，以防止光盤盜版風險，通過課程和培訓獲取最大收益,課程開發(fā)與頒發(fā)哈佛商學院（出版社）認證的課程證書相結合，以防止課程盜版,項目運作,運作模式,項目運作,第23頁,中國企業(yè),管理教育,*投資公司,智誠創(chuàng)業(yè),服務,服務,哈佛產品,運作模式合作模式,教育聯(lián)盟,培訓聯(lián)盟,出版聯(lián)盟,媒體聯(lián)盟,本地化,第24頁,財務部,開發(fā)委員會主任,技術組,翻譯組,聲像組,課程組,教材組,教培機構渠道管理,商學院渠道管理,課程監(jiān)管認證組,營銷推廣組,項目開發(fā)總監(jiān),項目開發(fā)經(jīng)理,營銷總顧問,項目運營經(jīng)理,市場運營總監(jiān),開發(fā)總顧問,運作模式組織結構,第25頁,*教授智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總裁，我國著名的管理咨詢專家。,*教授智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總咨詢師，我國著名的管理咨詢專家。,運作模式核心管理團隊,第26頁,擁有與國際一流教育和出版機構進行合作的經(jīng)驗，并擁有豐富的版權資源與國內56所MBA管理院校和研究機構有密切的聯(lián)系，并進行過富有成效的合作擁有國內一流的工商管理作者、譯者隊伍具備引進、出版和運作國際一流管理圖書產品，創(chuàng)造良好社會效益和經(jīng)濟效益的經(jīng)驗、能力、業(yè)績和典型案例具有豐富的圖書策劃、編校、印制和發(fā)行營銷經(jīng)驗與公共媒體和專業(yè)媒體保持良好的合作關系,培訓師資：國內頂級的培訓師隊伍，每位培訓師都具有8年以上的培訓經(jīng)驗培訓課程：高質量的課程開發(fā)與設計，在HR、市場營銷、戰(zhàn)略設計、兼并收購等領域擁有國內“王牌”培訓課程客戶資源：廣泛的客戶網(wǎng)絡，與國內5000余家大中型企業(yè)的人力資源經(jīng)理建立長期合作關系培訓聯(lián)盟：高水平的聯(lián)盟伙伴，與56所MBA管理院校、國家經(jīng)貿委、五大人才培訓中心有良好的合作關系,教培領域,出版領域,運作模式核心資源,第27頁,中國教育部,運作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）,中國科技大學研究生院,北京大學光華管理學院,復旦大學管理學院,為產品開發(fā)提供專業(yè)建議產品本地化咨詢光盤內容翻譯產品推廣與服務市場營銷支持,教育聯(lián)盟,廈門大學管理學院,華中理工大學管理學院,中山大學嶺南學院,哈爾濱工業(yè)大學管理學院,作用,成員,第28頁,運作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（二）,地區(qū)培訓授權代理,企業(yè)內部培訓部門,五大人才培訓中心,培訓聯(lián)盟,招收學生根據(jù)客戶情況進行產品改進分銷本公司產品共同開發(fā)光盤產品系列課程和服務平臺,作用,成員,國家經(jīng)貿委培訓中心,第29頁,北京大學出版社,運作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（三）,中國人民大學出版社,中國教育圖書進出口公司,出版聯(lián)盟,提供出版市場分析權威資料翻譯和編輯相關產品文本合作出版項目系列產品合作發(fā)行項目系列產品,清華大學出版社,外語教學與研究出版社,作用,成員,第30頁,運作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（四）,中國中央電視臺,媒體聯(lián)盟,配合產品營銷宣傳結成產品合作推廣聯(lián)盟培育管理教育市場促進競爭性互動,作用,成員,中國教育電視臺,北京電視臺,上海東方電視臺,湖南衛(wèi)視,深圳電視臺,IT經(jīng)理世界雜志,中國企業(yè)家雜志,新浪網(wǎng),卓越網(wǎng),當當網(wǎng)上書店,運作程序,項目運作,第32頁,運作程序三階段實施圖,產品推廣及營銷程序圖,封閉開發(fā)試賣課程產品研發(fā)種子教員培養(yǎng)課程實驗路演爭取訂單,第一階段,戰(zhàn)略聯(lián)盟推廣賣課程+賣產品渠道建設師資培訓授權認證與拓展產品線深化戰(zhàn)略聯(lián)盟管理與控制,第二階段,大賣場賣產品為主，賣課程為輔高強度的宣傳攻勢快速度營銷引進開發(fā)新的替代產品,第三階段,第33頁,運作程序產品開發(fā)（一）,光盤的開發(fā),保留英文版，為外企職員和英文較好的人士提供原汁原味的哈佛產品,漢化光盤的用戶界面，保留英文對白，為MBA/EMBA和企業(yè)管理人員提供有挑戰(zhàn)性的內容,全部漢化，為后期大規(guī)模推廣提供最貼近大眾市場的產品,第34頁,運作程序產品開發(fā)（二）,課程的開發(fā),以光盤現(xiàn)有內容和框架為基礎，集中中國最優(yōu)秀的培訓師資和管理咨詢專家，融入中國企業(yè)案例，整合形成四組標準化課件,教師在課程教學過程中，用光盤輔助教學，指導案例討論，提高教學質量,圍繞課程內容和光盤的使用方法，開發(fā)和出版配套系列教材（課程教材、教師用書、學生用書和參考資料），出版配套的課程,第35頁,光盤內容的深度開發(fā),開發(fā)管理專題系列課程，將*光盤中的理論、案例、情景對話等內容組合到不同的課件中，以實現(xiàn)價值增值,光盤內容網(wǎng)絡化，為用戶提供服務平臺,通過光盤產品開發(fā)，策劃其他項目的開發(fā)，引導市場需求不斷延伸,將開發(fā)后的產品打入經(jīng)理人俱樂部，優(yōu)惠銷售哈佛其他延伸產品,運作程序產品開發(fā)（三）,第36頁,第一階段6個月,目的,產品生命周期的開發(fā)期，甄選開發(fā)教師、熟悉內容、翻譯文字、軟件漢化、課程設計、課程實驗、培訓種子教員,特點,以賣課程為主要手段，暫不進行光盤銷售，有效的營銷宣傳先預熱市場，爭取訂單,步驟,聘請各院校優(yōu)秀教師分別熟悉光盤，分析光盤內容及框架，翻譯文字和對話，形成教材開發(fā)的初步思路，作為教材和課程開發(fā)的基礎集中管理學院教師、培訓人員、企業(yè)用戶代表、軟件開發(fā)人員共同研討和設計課程，聘請哈佛資深講師和本產品的開發(fā)人員來中國指導光盤課程本土化，形成總體開發(fā)的思路和實施方案獲得階段性課程開發(fā)成果后，利用媒體的宣傳及智誠公司自身的培訓渠道，在企業(yè)內訓和社會培訓中開發(fā)出實驗性課程，開始產生現(xiàn)金流入，并為課程開發(fā)和進一步改進提供建議每門課程配備2組3組種子教員，將授課過程攝像后制作成標準化VCD課程光盤，在第二階段培訓聯(lián)盟體教員時使用在智誠創(chuàng)業(yè)的客戶資源的會員網(wǎng)絡中，以實驗課程為基礎進行路演，獲得先期訂單,運作程序產品推廣第一階段（一）,第37頁,進度安排,譯者甄選,翻譯,軟件漢化,課程開發(fā),教材開發(fā),課程實驗,種子教員,課程VCD開發(fā),10天,10天,30天,15天,90天,90天,90天,90天,媒體宣傳,運作程序產品推廣第一階段（二）,第38頁,10天試驗課程培訓+教材+證書（光盤為輔助手段）,產品和定價,運作程序產品推廣第一階段（三）,*元人民幣/次,AMA管理培訓*元人民幣/人天,產品,產品定價,相關產品定價比較,第39頁,促銷和渠道,運作程序產品推廣第一階段（四）,中央電視臺經(jīng)濟頻道專欄節(jié)目中國教育電視臺專欄節(jié)目公共媒體宣傳報道專業(yè)媒體宣傳報道產品推介會社會名流產品贈送工商管理類雜志各大城市商務區(qū)、酒店和機場廣告,智誠公司現(xiàn)有的企業(yè)內訓渠道智誠公司現(xiàn)有的社會培訓渠道,實驗性課程,品牌宣傳和產品形象廣告,第40頁,第二階段1218個月,目的,產品生命周期的成長期和成熟期，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與各管理學院、國家經(jīng)貿委、中企協(xié)等機構合作推廣課程及產品；定期聘請哈佛教授來華巡回講授，開展高強度、多層次的宣傳促銷活動快速推進；在全國分步驟大面積展開培訓，形成點、線、面的課程培訓網(wǎng)絡，實現(xiàn)大量現(xiàn)金流入,特點,以高收費賣課程帶動系列產品銷售，以嚴格教學質量保持核心競爭力,步驟,篩選和授權全國6個8個地區(qū)的著名院校、國家經(jīng)貿委、中企協(xié)和各企業(yè)會員機構開展課程培訓，先占領各地區(qū)培訓高端市場（3個月）逐步擴大到30家50家院校、機構和企業(yè)的培訓（6個月8個月）進一步擴大到80家100家院校和機構的培訓（8個月10個月）,運作程序產品推廣第二階段（一）,第41頁,進度安排,試點,3個月,渠道A渠道B渠道C,規(guī)范,6個月,渠道A渠道B渠道C,推廣,9個月,渠道A渠道B渠道C,注：A：經(jīng)過授權和認證的商學院培訓基地B：經(jīng)過授權和認證的經(jīng)理人培訓基地C：經(jīng)過授權和認證的企業(yè)培訓中心,媒體宣傳,運作程序產品推廣第二階段（二）,第42頁,產品和定價,運作程序產品推廣第二階段（三）,10天課程培訓+教材+光盤+證書課程VCD用于培訓教師,產品,授課模式（分成比例）,產品定價,智誠培訓事業(yè)部（100%）智誠授權的外地代理（40%）智誠授權的高校代理（40%）,*元人民幣/人次*元人民幣/人次*元人民幣/人次,第43頁,營銷渠道,院校渠道以漢化光盤和相關教材的出版推動市場的升級。采用連鎖加盟的形式，與國內知名院校合作，以相對具有優(yōu)勢的利潤分成方式調動各學院的積極性，通過其生源，大批量銷售相關產品,官方渠道與國家教育部、國家經(jīng)貿委、各省經(jīng)貿委及其他各大部委的培訓系統(tǒng)合作，由指定培訓計劃兼產品自身的優(yōu)勢，擴大智誠創(chuàng)業(yè)的培訓市場份額,專業(yè)協(xié)會渠道在中國企業(yè)家協(xié)會、人力資源協(xié)會、人才促進會、各地人才交流中心等相關協(xié)會中擴大影響、提高市場占有率,企業(yè)渠道通過智誠公司現(xiàn)有的客戶資源，擴大與國內企業(yè)或外企培訓部門的合作,媒體宣傳,運作程序產品推廣第二階段（四）,第44頁,整體營銷的其他方法以認證考試，獎勵計劃，各種專題研討等，保證品牌的高品質和高質量,促銷宣傳,專家推薦通過管理學界知名專家和資深咨詢師的學術宣傳或撰寫文章，引導市場，擴大影響，推動銷售熱潮,媒體宣傳中央電視臺經(jīng)濟頻道、中央教育電視臺、經(jīng)理世界、中國企業(yè)家、中國經(jīng)營報等20家30家各種媒體在3個月6個月內連續(xù)報道，以形成培訓產品的銷售熱潮,運作程序產品推廣第二階段（五）,第45頁,第三階段6個月,目的,在產品生命周期的衰退期，大幅度降低產品價格，用強大的宣傳攻勢迅速推進，擴大市場份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時，引進最新升級換代產品，進入新一輪的開發(fā)周期,特點,銷售渠道建立促銷銷售回款,步驟,營銷推廣主要針對教師、在校學生、社