“精裝房”營銷推廣方案

1、“精裝房”營銷推廣方案一、現(xiàn)階段鳳城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀柳城縣的房地產(chǎn)業(yè)從2000年興起，至今已走過了將近10年的發(fā)展歷程，近大半年來，深 圳、上海、北京等全國一線城市房價已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受國家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場供 求關(guān)系的影響，使市場成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求的局勢導(dǎo)致房價下跌。柳城屬于縣城， 總體房價相對比較偏低，但隨著近兩年物價的不斷上漲，建筑材料、人工費(fèi)等開發(fā)成本也在 隨之上漲，從而導(dǎo)致房價的不斷攀升。而部分潛在客戶群受國家相關(guān)政策、全國市場大環(huán)境 的影響也在持幣觀望態(tài)度，也有部分投資客戶受股市影響正處在排徊階段，目前柳城城房地 產(chǎn)市場在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項目必須走市場差異化

2、、針對化路線才能取得良好的 銷售業(yè)績。二、本營銷推廣方案的目的由于國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺，導(dǎo)致客戶購房觀望現(xiàn)象比較重；通過推廣激發(fā)市場對項目的關(guān)注，推動一期剩余房源的順利去化，為二期開盤做好銷售準(zhǔn) 備。以精裝修產(chǎn)品做為項目的一個賣點(diǎn)，獲取市場對項目一個認(rèn)可。目前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的主導(dǎo)位置。有數(shù)據(jù) 顯示，如今廣州的精裝房比例已達(dá)到銷售住宅比例的70%北京高檔樓盤的精裝房比例也已占到一半以上。而作為本項目所以的柳城地區(qū)，精裝房比例僅占市場銷售比例的3%f到，與一些大、中城市存在著巨大差距。精裝房對于購房者的優(yōu)勢：降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計入總

3、房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)務(wù)無段再承擔(dān)購房后裝修的 費(fèi)用，緩解了購房者資金壓力；由于發(fā)展商統(tǒng)一裝修，物料、人工成本大大降低；省時、省心、省事：由于發(fā)展商統(tǒng)一設(shè)計、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個月的時間去辦 理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在裝修物料、人工費(fèi)用上討價還價；節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)建設(shè)部測算統(tǒng)計，統(tǒng)一裝修比個人裝修在耗材方面節(jié)省20沖上而據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計，裝修投訴已成為新的消費(fèi)投訴熱點(diǎn)。統(tǒng)一裝修均可使業(yè)主避免此類問題。精裝房對于發(fā)展商的優(yōu)勢：增加賣點(diǎn)，吸引客戶：由于發(fā)展商挑選實力較強(qiáng)的裝修設(shè)計公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房 裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強(qiáng)項目的品質(zhì)感與客戶對項目的認(rèn)同感。結(jié)合

4、市場現(xiàn)階段形勢與本項目自身情況，證實了只有走與其它樓盤的差異化、針對化路線 才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，而取消毛坯房、推廣精裝房已經(jīng)是大勢所趨，精裝 修時代已經(jīng)到來。三、本方案實施操作細(xì)則1本項目的精裝修操作模式鑒于又一城房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，考慮到置業(yè)客戶對精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開 發(fā)風(fēng)險，建議本項目采用菜單式裝修的營銷模式。菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時，提供各種裝修設(shè)計方案、材料、高備配置菜 單和報價，供業(yè)主以自己的個性和喜好進(jìn)行選擇搭配，然后進(jìn)行統(tǒng)一裝修的家裝模式。菜單式裝修三步曲1開發(fā)商委托設(shè)計單位做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案，方案包括一系列可

5、供住戶選擇的 裝修分項，如地面、墻面、機(jī)面、燈飾等；2、由開發(fā)商優(yōu)選幾家有資質(zhì)、有實力、有信譽(yù)的裝飾企業(yè)提供裝修樣板房，標(biāo)出綜合報價 及分項單價，供發(fā)展商選擇最終的合作單位；3、由開發(fā)商或物業(yè)管理公司，代表全體戶主監(jiān)督整棟住宅樓的裝修施工。開發(fā)流程本項目的精裝修開發(fā)流程：裝修公司確定方案設(shè)計樣板房展示業(yè)主購買單位、確定裝修菜單材料米購一一裝修施工一一裝修監(jiān)理一一質(zhì)量驗收一一后期質(zhì)量維護(hù)等。具體操作流程如下：裝修流程裝修一次到位實施提示裝修時間由兆興公司統(tǒng)一組織，時間在土建完成以后購房者入住 之前，不對購房者形成干擾。裝修設(shè)計及裝修施工組織1、由兆興公司選定二至五家有資質(zhì)、有實力、有信譽(yù) 的家裝

6、公司進(jìn)行競標(biāo)，委托其作出每種戶型的室內(nèi)裝飾 方案，每個方案包括一系列可供住戶選擇的地面、墻面、 頂棚、燈飾等裝飾分項、方案預(yù)算。2、選定一家公司后，同時邀請該公司作為裝飾顧問為 業(yè)主提供全過程咨詢服務(wù)和技術(shù)支持。3、與業(yè)主簽定商品房買賣合同及裝修協(xié)議。裝修設(shè)計造價、風(fēng) 格應(yīng)和住宅本身的 定位相適應(yīng)。裝修材料采購由開發(fā)商或者裝修公司對裝修材料進(jìn)行采購，避免選用 對人體有危害的材料。可聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對 材料進(jìn)行簽定、監(jiān) 測。裝修材料售樓 部現(xiàn)場展示。裝修施工建造全裝修住宅，加快施工速度，保證裝修質(zhì)量。裝修監(jiān)理由開發(fā)商選定監(jiān)理公司進(jìn)行裝修監(jiān)理。物業(yè)公司配合現(xiàn)場監(jiān)督。質(zhì)量驗收由開發(fā)商、家裝公司、客戶、物

7、業(yè)公司和監(jiān)理單位聯(lián)合 驗收。保修和維護(hù)由開發(fā)商和選疋的裝修公司對所有購房者實行統(tǒng)一的 質(zhì)量保證和保修制度，并可和物業(yè)公司協(xié)商維護(hù)。四、本方案推廣策略1項目主廣告語：城市精英的精裝生活，饒城首家菜單式精裝房2、項目的推廣節(jié)奏：精裝修信息導(dǎo)入（樣板房完成前一個月）精裝修方案展示（樣板房完成前一個月）精裝修產(chǎn)品展示（樣板房完成后項目銷售完畢）3、媒體戶外選擇：工地圍墻廣告：精裝房活動信息發(fā)布DM單：精裝房活動信息發(fā)布短信：精裝房活動信息發(fā)布五、精裝樣板房1樣板房選取及位置建議本項目一期樣板房裝修2套，每種戶型各一套。110.7平米三房二廳一衛(wèi)：此套單位占本項目一期住宅單位總量的一半；127.09平米

8、三房二廳二衛(wèi)：此套單位占本項目住宅單位總量的一半。建議具體位置在2號樓一、二單元，樓層放在3、4樓。2、營銷通道設(shè)置營銷通道是客戶從售樓部到達(dá)樣板房的交通通道，通道設(shè)置要求順暢、整潔、安全，能體 現(xiàn)工地形象。3、精裝房的裝修風(fēng)格確定1）現(xiàn)代簡約風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格在處理空間方面一般強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間寬敞、內(nèi)外通透，在空間平面設(shè)計中追求 不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔 的質(zhì)地、精細(xì)的工藝為其特征。并且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認(rèn)為任何復(fù)雜的設(shè) 計，沒有實用價值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價，強(qiáng)調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功能2）歐式典雅風(fēng)格歐式古典風(fēng)格

9、在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影變 化豐富。室內(nèi)多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為 體現(xiàn)華麗的風(fēng)格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金鏈。古典 風(fēng)格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強(qiáng) 的文化感受和歷史內(nèi)涵。3）新中式風(fēng)格新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容，一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時代背景下的 演繹；一是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌， 而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素舍合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打 造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會的到合適的體現(xiàn)。4）現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)在設(shè)計中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個性的室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。色彩運(yùn)用大膽豪放，追求強(qiáng)烈的反差效果，或濃重艷麗或黑白對比。強(qiáng)調(diào)塑造奇特的燈光效 果。平面構(gòu)圖自由度大，常常采用夸張、變形、斷裂、折射、扭曲等手法，打破橫平豎直的 室內(nèi)空間造型，運(yùn)用抽象的圖案及波形曲線、曲面和直線、平面的組合，取得獨(dú)特效果。陳 設(shè)與安放造型奇特的家具有設(shè)施室內(nèi)設(shè)備現(xiàn)代化，保證功能上使用舒適基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性。為滿足大部分客戶對裝修的需求，結(jié)合目標(biāo)客戶群自身的經(jīng)濟(jì)能力。全面展示項目專業(yè)公 司裝修水平，建議對樣板房