廣西欽州北部灣國際建材商貿(mào)城推廣方案75頁

1、北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。一個需要一個需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。的項目。所以，不只是推廣那么簡單所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種全新的在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求這要求對市場深度的和認識思考對市場深度的和認識思考對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度非常規(guī)的角度不一般的思路不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行品牌核心價值的意義品牌核心價值的意

2、義品牌核心品牌核心核心廣告語核心廣告語廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝招商手段招商手段人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)公共關(guān)系公共關(guān)系分品牌分品牌促銷方式促銷方式品牌核心價值對客戶的意義品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？你能提供什么？（承諾）（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）（關(guān)系）如何實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。規(guī)模

3、最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位。泛北部灣地區(qū)交易市場定位。為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多不只是交易，還有更多交交易易平平臺臺傳統(tǒng)交易傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換實現(xiàn)需求交換面對面交易面對面交易現(xiàn)場交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡(luò)平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實現(xiàn)更快、更多交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易。更有

4、效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過客戶不僅完成了交易過程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了信息。信息。交易帶動交流交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺交易平臺商品交易商品交易信息交流信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解最新變化了解客戶多種需求了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展交流帶來發(fā)展信息交流信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解最新變化了解客戶多種需求了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷

5、提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機會有更多的發(fā)展機會有更多的發(fā)展空間有更多的發(fā)展空間增強競爭力增強競爭力何止這么簡單何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集cepa貿(mào)易、家居建材、貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場

6、做法，完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：cepa港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：三層意義：交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本）交流交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向?qū)颍ㄆ鞄谩⒎较?、影響、競爭力）（旗幟、方?/p>

7、、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：三層意義：北部灣最大家居建材交易中心北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本核心、根本商業(yè)價值商業(yè)價值行業(yè)地位行業(yè)地位市場作用市場作用發(fā)展趨勢，未發(fā)展趨勢，未來競爭力來競爭力招商招商銷售銷售品牌形象及品牌價值品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值品牌形象及價值的建構(gòu)的建構(gòu)市場形象市場形象的營造的營造招商、銷售平臺招商、銷售平臺的搭建的搭建北部灣國際北部灣國際

8、建材商貿(mào)城建材商貿(mào)城新聞炒作新聞炒作樹立第一品牌樹立第一品牌新聞推廣新聞推廣第一錘第一錘商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘第一錘 建立項目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、建立項目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時公布項目信息；家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時公布項目信息； 招聘招聘1 1名專職的項目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布名專職的項目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2 2則以上項目則以上項目信息；信息； 在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址； 網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路現(xiàn)場風(fēng)暴現(xiàn)場風(fēng)暴立體包裝立體包裝

9、國際視覺國際視覺第一錘第一錘現(xiàn)場氛圍建立的原則：現(xiàn)場氛圍建立的原則：* * 提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！* * 展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場氛圍建立的方式建議：現(xiàn)場氛圍建立的方式建議： * * 工地圍墻的包裝設(shè)計工地圍墻的包裝設(shè)計 * * 現(xiàn)場售樓處的包裝設(shè)計現(xiàn)場售樓處的包裝設(shè)計 * * 工地氛圍旗的安置工地氛圍旗的安置 * * 空中升空氣球的設(shè)定空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場氛圍建立概要現(xiàn)場氛圍建立概要天空天空地面地面升空氣升空氣球球飛艇飛艇地面圍墻地面圍墻工地氛圍旗工地氛圍旗售樓處包裝售樓處包裝氣柱氣柱

10、打造獨一無二文化風(fēng)情長廊打造獨一無二文化風(fēng)情長廊北部灣國際建材商貿(mào)城形象展示長廊北部灣國際建材商貿(mào)城形象展示長廊將項目的獨特優(yōu)勢和商業(yè)氛圍提前展示將項目的獨特優(yōu)勢和商業(yè)氛圍提前展示出來，形成消費關(guān)注熱點！出來，形成消費關(guān)注熱點！那處神奇而充滿魅力的地方那處神奇而充滿魅力的地方讓你身不由己、情不自禁地讓你身不由己、情不自禁地走進北部灣國際建材商貿(mào)城走進北部灣國際建材商貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)格售樓處包裝風(fēng)格a a、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；b b、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻項目的主、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻

11、項目的主題和帶來的新生活狀態(tài)；題和帶來的新生活狀態(tài)；c c、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟相關(guān)事務(wù)，增強大眾投、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟相關(guān)事務(wù)，增強大眾投資的心理熱情；資的心理熱情；d d、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標人群的認同；人群的認同；e e、售樓處大門兩側(cè)，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于、售樓處大門兩側(cè)，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場氣氛。烘托現(xiàn)場氣氛。全力打造第一全力打造第一傳播動線傳播動線動線推廣動線推廣第一錘第一錘路竿旗路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場導(dǎo)引打造欽州市第一現(xiàn)場導(dǎo)引將金海灣大道、揚帆大道項目

12、段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項目品牌受眾面的同時，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項目超遠距離的引導(dǎo)。戶外廣告牌戶外廣告牌作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展示項目的整體形象。示項目的整體形象。欽州欽州20萬人民視覺焦點萬人民視覺焦點公交車和三輪車體公交車和三輪車體讓項目在欽州讓項目在欽州“跑起來跑起來”！全部全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發(fā)布權(quán)。廣告發(fā)布權(quán)。一個月內(nèi)一個月內(nèi)，讓欽州的每，讓欽州的每個角落充斥項目的流動形象。個角落充斥項目的流動形象。開天辟地，獨創(chuàng)新式開天辟地，獨創(chuàng)新式第

13、一媒體推廣第一媒體推廣媒體推廣媒體推廣第一錘第一錘萬人空巷，史無前例萬人空巷，史無前例第一活動風(fēng)暴第一活動風(fēng)暴活動推廣活動推廣第一錘第一錘港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個是一個屬于城市的生活空間。屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，

14、投資者、經(jīng)營者日進斗金。美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發(fā)展商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的上的“城市城市”。當欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展。當欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險小、利潤大。少、風(fēng)險小、利潤大。我做夢都想賺更多的錢。我做夢都想賺更多

15、的錢。欽江東岸土地價值飆升，預(yù)示港澳步行欽江東岸土地價值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。街增值前景無限。隨著隨著“一江兩岸一江兩岸”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實施，欽江東岸掀起發(fā)展戰(zhàn)略的深入實施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的了欽州史無前例的“造城造城”運動，港澳步行街超前的規(guī)運動，港澳步行街超前的規(guī)劃和人緣更會讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽劃和人緣更會讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金。金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，欽江東岸第一個商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域在這展顯而易見，欽江東岸第一個商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域在這里形成。里形成

16、。政府的扶持，欽江東岸第一個商業(yè)發(fā)政府的扶持，欽江東岸第一個商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域在這里形成。展的熱點區(qū)域在這里形成。誠信入市誠信入市打誠信牌打誠信牌第一波攻擊第一波攻擊全民創(chuàng)富全民創(chuàng)富總動員總動員1號號令令以創(chuàng)富經(jīng)濟的名義，以創(chuàng)富經(jīng)濟的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動員令。發(fā)出全民創(chuàng)富總動員令。直擊商鋪銀行直擊商鋪銀行核心理念炒作核心理念炒作第二攻擊波第二攻擊波“商鋪銀行商鋪銀行”軟文炒作；軟文炒作；“商鋪銀行商鋪銀行”投資論壇；投資論壇；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；“商鋪銀行商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。全面滲透

17、全面滲透投資價值投資價值價值滲透價值滲透第三攻擊波第三攻擊波補充說明招商推廣一、整體推廣思路一、整體推廣思路高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢勢市市事事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念概念炒作炒作操作操作二、整體推廣戰(zhàn)略二、整體推廣戰(zhàn)略【推廣原則】【推廣原則】大項目，穩(wěn)健推廣，保持項目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，大項目，穩(wěn)健推廣，保持項目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項目的市場領(lǐng)袖地位。持續(xù)，建立大項目的市場領(lǐng)袖地位。【推廣核

18、心】【推廣核心】充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。象，奠定市場地位?！就茝V手段】【推廣手段】主要運用大眾媒體手段，結(jié)合活動、現(xiàn)場包裝及主要通路主要運用大眾媒體手段，結(jié)合活動、現(xiàn)場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動期的推廣設(shè)定兩個高潮，封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動期的推廣設(shè)定兩個高潮，一個高潮鎖定在認籌前期（一個高潮鎖定在認籌前期（6月），一個高潮鎖定在開盤前月），一個高潮鎖定在開盤前期（期（9月）。月）。【工作重點】【工作重點】 工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟動期開始，圍繞項目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。從推廣啟動期開始，圍繞項目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內(nèi)容嚴格按時間推資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內(nèi)容嚴格按時間推進表出街。進表出街。 三、整體推廣布局三、整體推廣布局【第一階段整體工作布局】【第一階段整體工作布局】 進程：進程：公關(guān)準備公關(guān)準備 推廣啟動推廣啟動 推廣高潮推廣高潮新聞媒體資源啟動 地盤包裝到位 客戶大量積累立項公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動媒體投放整體攻殺印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運 公關(guān)活動實施戶外通路公關(guān) 通路封