護(hù)膚品品牌營銷策劃案

1、護(hù)膚品品牌營銷策劃案精品文檔護(hù)膚品品牌營銷策劃案目錄目錄2前言3一、 概括4二、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況.4（一） 當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析4（二） 對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析41. 宏觀環(huán)境因素42.微觀環(huán)境因素5（三） SWOT分析5（四）消費(fèi)者分析5（五）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析6（六）產(chǎn)品分析6三、品牌營銷戰(zhàn)略7（一） 品牌定位7（二） 品牌設(shè)計(jì)7四、 營銷策略組合8（一） 產(chǎn)品策略8（二）價(jià)格策略8（三）渠道策略9（四）促銷策略9五、 品牌傳播策劃9（一）廣告?zhèn)鞑?（二）公關(guān)傳播10。2歡迎下載精品文檔前言中國化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的 20 多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱

2、到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國化妝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費(fèi)量來看，仍處于較低水平。目前我國人均化妝品消費(fèi)水平僅僅略高于印度、越南等國家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美、日本和韓國等發(fā)達(dá)國家，化妝品人均年消費(fèi)額僅相當(dāng)于美國的 1/10 和日本的 1/20.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國生產(chǎn)的化妝品品種大約有25000 多種，門類比較齊全。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，各類產(chǎn)品占消費(fèi)額比重：護(hù)膚類占40-50%,發(fā)用類占30-40%,彩妝類占 10%左右，其他小類占10%左右，這些品種基本可適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，不同消費(fèi)層次需求。從國家和地方有關(guān)部門每年抽檢情況看，平

3、均合格率 95%以上，而且近兩年來很多抽檢合格率接近 100%.這基本反映了化妝品質(zhì)量不但總體水平良好，而且不斷穩(wěn)定提高。未來隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長空間。護(hù)膚品是我國化妝品市場(chǎng)中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。未來化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)層次化日益清晰的趨勢(shì)。產(chǎn)品細(xì)分越來越細(xì)，出現(xiàn)了部分全新的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。男士剃須護(hù)理、嬰幼兒護(hù)理用品、彩妝等細(xì)分市場(chǎng)具有很大的增長潛力。3歡迎下載精品文檔一、概括XX芳療護(hù)膚就是利用芳香植物的純凈精油來輔助醫(yī)療工作的另類療法。一般都是利用天然植物精油的芳香氣味和植物本身的治愈能力

4、，以特殊的按摩手法，經(jīng)由嗅覺器官和皮膚吸收后，進(jìn)入神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)，以幫助人身心紓解， 達(dá)到皮膚保養(yǎng)的目的和改善身體健康的功效，使人身心靈三者平衡統(tǒng)一。 說詳細(xì)點(diǎn)就是人們從大自然中的各種芳香植物的不同部位中提煉出有不同氣味和顏色的精油，如桉樹的葉、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析? 品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)： XX 芳療護(hù)膚在現(xiàn)實(shí)生活中受到了一批芳療愛好者的喜愛，并且逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展芳療護(hù)膚的優(yōu)勢(shì)。讓更多人接觸、了解芳療護(hù)膚是我們努力的方向。? 品牌市場(chǎng)的目前成長狀況： XX 芳療護(hù)膚公司主要制作手皂、純露、精油等一系

5、列產(chǎn)品 。公司堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、生產(chǎn)采購、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全程提升管理品質(zhì)。? 消費(fèi)者的接受性：一般接受我們產(chǎn)品的消費(fèi)者都是因?yàn)槠つw問題用過很多護(hù)膚品沒有得到改善，從而才選擇芳療治愈。但是消費(fèi)者在購買一次以后重復(fù)購買的次數(shù)很多，用過的消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品反饋非常好。（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析1. 宏觀環(huán)境因素人口環(huán)境：中國是一個(gè)人口大國， 由于人口越多， 人們對(duì)護(hù)膚品的需求就會(huì)越多；經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人們的經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)， 人們的收入和支配收入會(huì)越來越多，所以人們的消費(fèi)支出也會(huì)越來越多。4歡迎下載精品文檔2. 微觀環(huán)境因素公

6、司自身：因?yàn)楣镜钠放撇怀雒?了解我們產(chǎn)品的功效的信息太少就會(huì)導(dǎo)致我們的消費(fèi)群體很少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：面對(duì)國內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)者， 我們的品牌地位太低還不能和雅詩蘭黛、蘭蔻這些國際品牌抗衡。（三） SWOT分析S1.精油具有易滲透、 高流動(dòng)性和高揮發(fā)性的特點(diǎn)， 非常容易滲透到人體的真皮層。雖然效果不是立竿見影，但是長期使用，會(huì)達(dá)到一種從內(nèi)到外的持久效果。2. 芳療產(chǎn)品全都是從植物萃取的精華， 不添加任何防腐劑， 能夠減少對(duì)皮膚的傷害。W 1. 知名度不高；2. 競(jìng)爭(zhēng)力不足；3. 產(chǎn)品機(jī)構(gòu)單一。O 1. 市場(chǎng)前景好；2. 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，交易越來越方便；3. 越來越多的消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的要求不止在于功效且

7、看重純天然。T1.產(chǎn)品功能相似，存在替代風(fēng)險(xiǎn)；2. 護(hù)膚品廣告爭(zhēng)奪迅猛；3. 成本上升，利潤降低如不調(diào)整會(huì)被市場(chǎng)淘汰。（四）消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的選擇是多樣性，這些品牌主要集中在雅詩蘭黛、蘭蔻、相宜本草、悅詩風(fēng)吟等。消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品的功效非常看重，其次就是價(jià)格。與此同時(shí)，品牌知名度、 護(hù)膚品效果、 護(hù)膚品是否純天然都會(huì)成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。另外，廣告影響也十分重要， 很多消費(fèi)者都是通過電視來了解某一個(gè)品牌，電視廣告特別多會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生這個(gè)品牌非常好的意識(shí)，而且消費(fèi)者大多。5歡迎下載精品文檔數(shù)是一個(gè)人購買為主。 因此，我們公司的品牌在前期的廣告要做精， 其次就是著重突出芳療護(hù)膚的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者明白我們的護(hù)膚品是純天然手工制作， 無毒無害的護(hù)膚產(chǎn)品。（五）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析屬性品牌產(chǎn)品高端中高端高端中低端價(jià)格高中高高中低年齡適用不同階18-4025-4020-26段個(gè)性年輕、自信、美麗細(xì)膩、優(yōu)雅、自然、健極富女性魅力氣質(zhì)非凡魅力康、