淺析煤炭營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新之歐陽科創(chuàng)編

1、歐陽科創(chuàng)編2021.02.05淺析煤炭營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新時間：2021.02.05創(chuàng)作：歐陽科摘要：隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的回暖，市場對能源和原材 料的需求逐步增加，而我國不同省市間經(jīng)濟發(fā)展不平衡， 煤炭產(chǎn)量和市場需求又相差較大，煤炭市場形勢嚴峻。這 就要求我國煤炭企業(yè)結(jié)合煤炭行業(yè)實際，立足市場，積極 調(diào)整煤炭營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷模式，促使企業(yè)可持續(xù)發(fā) 展。關(guān)鍵詞:煤炭市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新1當前煤炭市場形勢1.1煤炭產(chǎn)能過剩煤炭固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷5年多的快速增長，建設(shè)規(guī)模 不斷擴大，產(chǎn)能迅速增加。目前全國在建煤礦項目1563 個，總規(guī)模近7億噸，加上改擴建、技術(shù)改造和資源整合 等，新增產(chǎn)能約9億噸，這些產(chǎn)能

2、的相繼建成釋放，將加 劇產(chǎn)能過剩的壓力。1.2煤炭需求不足經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整直接影響煤炭的需求。高 耗能產(chǎn)業(yè)所占比例的逐步下降，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和 節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，民用煤需求逐年下降等因素直接影 響了煤炭的需求量。新能源的發(fā)展減少了煤炭的需求。在 能源結(jié)構(gòu)中太陽能、核能、風能所占比例逐年上升，據(jù)有 關(guān)資料表明，到2015年中國替代能源將達到4500萬t標 煤。1.3煤炭賣方市場格局尚未形成雖然煤炭價格相對放開，但是一些民營煤礦人員少、 技術(shù)投入少、社會負擔輕、生產(chǎn)成本相對較低，有利于采 取靈活的銷售政策，在市場競爭中有著較好的價格優(yōu)勢， 造成部分國有煤礦煤炭銷售的被動，出現(xiàn)價格競

3、爭。2分析煤炭市場2.1對煤炭市場進行預(yù)測和分析煤炭企業(yè)應(yīng)具有超前的市場意識，善于掌握市場的變 化，制訂出具有超前預(yù)測、科學(xué)指導(dǎo)價值的策略，及時分 析預(yù)測各地區(qū)用煤的需求量、現(xiàn)有儲量以及日消耗量，從 中總結(jié)用戶購買規(guī)律，調(diào)整現(xiàn)有市場的發(fā)運總量，把握現(xiàn) 有市場的發(fā)運規(guī)律，節(jié)約煤炭企業(yè)成本，增加利潤。2.2對用戶需求行為因素進行分析在未來煤炭市場上，各種煤炭洗選產(chǎn)品，液化、氣化 產(chǎn)品，特殊加工型產(chǎn)品，必將大受用戶歡迎，其價格也會 遠遠高于原煤。各煤炭生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)大力開展煤炭加工，使 煤炭產(chǎn)品向多樣化方向發(fā)展，降低混煤產(chǎn)品比重，通過優(yōu) 化產(chǎn)品組合，開辟新的銷售渠道。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得用 戶，穩(wěn)固已有的

4、煤炭市場。2.3對煤炭驗收標準進行分析我國燃煤大戶主要集中在電力、冶金、建材、輕工及 化工等行業(yè)，由于燃煤大戶對當?shù)氐目諝赓|(zhì)量起著舉足輕 重的作用，也就成為環(huán)境監(jiān)測重點對象，用戶對煤質(zhì)的要 求將更加苛刻，含硫量的高低將成為能否進入用戶市場的 重要因素，甚至決定因素。對煤炭驗收標準進行研究分 析，就是要統(tǒng)籌兼顧，把社會環(huán)境因素與企業(yè)經(jīng)濟因素有 機統(tǒng)一起來，牢牢把握市場主動權(quán)。3煤炭企業(yè)營銷創(chuàng)新3.1知識營銷知識營銷是營銷方式的發(fā)展方向。煤炭企業(yè)在營銷過 程中要注意以下幾點:第一，增加營銷活動的知識含量。 第二，注重與顧客建立起結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系，使顧客 成為自己產(chǎn)品忠實的消費者。第三，加強營銷

5、隊伍建設(shè)， 以培訓(xùn)知識為中介，使營銷活動更適應(yīng)產(chǎn)品個性化的發(fā)展 要求。3.2文化營銷學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營銷的基本前提。開展學(xué)習(xí)型 企業(yè)文化創(chuàng)建活動，首先，要探索建立反思、共享、交流 的學(xué)習(xí)機制。其次，更加注重文化指導(dǎo)管理升級，結(jié)合煤 炭企業(yè)營銷現(xiàn)狀，通過實施文化營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷理 念，實現(xiàn)產(chǎn)品綜合效益的最大化，推動煤炭企業(yè)長期穩(wěn)定 發(fā)展。3.3綠色營銷綠色營銷是把消費者利益、企業(yè)利益及社會生態(tài)環(huán)境 三者相結(jié)合，來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計到銷售的全過程。在 經(jīng)營理念上，實現(xiàn)“以用戶為中心”的理念，以質(zhì)量求生存求 發(fā)展。煤炭企業(yè)要運用綠色理念來指導(dǎo)煤炭生產(chǎn)，切實制 訂綠色計劃，組織全體員工參與綠色營

6、銷活動。通過企業(yè) 綠色營銷的實施，協(xié)調(diào)企業(yè)利益與社會發(fā)展的關(guān)系，實現(xiàn) 社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。3.4社會責任營銷為提升社會形象，煤炭企業(yè)應(yīng)實施社會責任行銷戰(zhàn) 略。可以借用美國運通公司的“使用運通卡捐贈1美分”、中 國農(nóng)夫山泉的“每賣一瓶水就捐一分錢”等責任營銷模式。定 期向“中國煤炭塵肺病治療基金會”、“煤炭職業(yè)技術(shù)教育發(fā) 展基金會”、“煤炭職工扶貧濟困基金會氣“中國綠色碳匯基 金”等慈善機構(gòu)捐款捐物。另外，煤炭企業(yè)根據(jù)自身財力狀 況，設(shè)立“陽光工程”，獎勵采煤、通風和機電等相對艱苦專 業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，使家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生能很好地完成學(xué) 業(yè)，為煤炭企業(yè)輸送更多的高素質(zhì)的專業(yè)人才。煤炭企業(yè) 在實踐社會責任的同時，較為快速地提升了企業(yè)的知名度 和美譽度，從而增強了企業(yè)的長期營利和競爭能力。4結(jié)論總之，煤炭企業(yè)要做強做大，必須集中精力抓好煤炭 市場營銷各個環(huán)節(jié)的工作。創(chuàng)新市場營銷機制，要求煤炭 企業(yè)以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長遠利益為著眼點，樹 立一切為了用戶、一切服務(wù)于用戶的理念。另外，進一步 提升營銷理念，實施知識、文化、綠色、社會責任經(jīng)營， 推動煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。參考文獻：1 樊世清，王長新我國煤炭市場存在的問題及對策煤 炭經(jīng)濟研究，20052 陳玉清新時期煤炭市場營銷策略探討中國煤炭， 2003 江德開錢伯民淺談煤炭企業(yè)的營銷策略煤炭經(jīng)濟