創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-營(yíng)銷策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、 公司概況1、公司 私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。2、主要經(jīng)營(yíng)范圍創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。戀愛策劃（表白策劃 約會(huì)設(shè)計(jì)）婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 矛盾化解 重溫浪漫等等）3、公司背景戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，戀愛是美好的。從戀愛到結(jié)婚，每對(duì)戀人都經(jīng)歷過(guò)很多事情而最終選擇

2、走在一起共同生活。在每個(gè)人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個(gè)美好的婚姻是每位戀人的最終夢(mèng)想，而特色的婚禮將會(huì)是他們共同的心愿。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化，年輕人對(duì)婚禮質(zhì)量要求也越來(lái)越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析1、行情前景婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大

3、潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。2011年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。2012年，全國(guó)共有1318.3萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。從2009年12月1日起，我國(guó)首部婚姻慶典服務(wù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了婚慶服務(wù)合同的示范性文本，其中首次對(duì)“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的

4、服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。中國(guó)至少未來(lái)10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人，因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁 2013年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們?cè)絹?lái)越多的注重婚禮的儀式感，簡(jiǎn)單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過(guò)時(shí)，神圣、莊重、

5、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡(jiǎn)單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來(lái)越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。目標(biāo)顧客描述各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得

6、出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對(duì)的充裕，更樂意用“愛情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”，“官二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。市場(chǎng)容量國(guó)家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國(guó)每年將有1400萬(wàn)對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬(wàn)元，城市大約在825萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公

7、司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、情人節(jié)、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的高峰期。市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)隨著追求個(gè)性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個(gè)性化求婚和婚慶活動(dòng)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，特別是在廣州這個(gè)有百萬(wàn)人的年輕化城市里，市場(chǎng)需求的增加十分明顯。威脅1. 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個(gè)門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等。婚慶經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都

8、供不應(yīng)求。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場(chǎng)景布置等。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國(guó)每年有近1400萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)6000億元。婚慶市場(chǎng)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；閼c這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機(jī)。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來(lái)越多的人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上的結(jié)果，造成婚慶市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最終坑害的是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)的形象。2. 很多公司無(wú)證經(jīng)營(yíng)由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專

9、業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺(tái)電腦，請(qǐng)一個(gè)工作人員接聽電話，一個(gè)婚慶公司便儼然而成。市有三分之一的婚慶公司都是這樣的“一間房公司”。他們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過(guò)共享的司儀、車隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個(gè)電話搞定一場(chǎng)婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報(bào)價(jià)也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在廣州市遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無(wú)證經(jīng)營(yíng)的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)貓膩多、惡

10、性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。人口分析中國(guó)有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬(wàn)以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬(wàn)。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場(chǎng)。我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因?yàn)閺V州是國(guó)際化的大城市，人口眾多。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無(wú)形中宣傳。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)遇）1、創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都

11、是90后，對(duì)個(gè)性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)）2、團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，并有很好的合作精神和經(jīng)驗(yàn)3、專業(yè)致力于個(gè)性化服務(wù)（努力汲取眾長(zhǎng)，給消費(fèi)者更多的選擇）4、有專門化系統(tǒng)化的營(yíng)銷模式注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng)1. 有著龐大的人口市場(chǎng)2. 從2009年開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，社會(huì)整體生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時(shí)尚和浪漫4. 國(guó)內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強(qiáng)的婚慶策劃公司W(wǎng)（劣勢(shì)）T（挑戰(zhàn)）1、可復(fù)制性強(qiáng)2、無(wú)雄厚資金做后盾3、無(wú)社會(huì)關(guān)系和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)4、未有自己的購(gòu)貨渠道1、競(jìng)爭(zhēng)者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)者已有自己的購(gòu)貨渠道，能降低成本，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)3、有雄厚的資金做后盾

12、，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，已有一定的社會(huì)關(guān)系一、 營(yíng)銷計(jì)劃公司以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì) 換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前婚慶市場(chǎng)上服務(wù)的特性，公司以促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個(gè)性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營(yíng)外延產(chǎn)品為會(huì)員提供婚戀心理指導(dǎo)為會(huì)員提供形象設(shè)計(jì)幫助每一位會(huì)員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開

13、發(fā)基本客服采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式客服公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。個(gè)性化客服公司將根據(jù)會(huì)員本人的申請(qǐng)?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時(shí)代崇尚自我、個(gè)性化十足的白領(lǐng)階層的需求?？v向一體化隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動(dòng)。定價(jià)策略Felling提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市

14、場(chǎng)同類服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。一個(gè)套餐的價(jià)格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)例子：浪漫滿屋求婚套餐A價(jià)格: 520元耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：23人由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)廣州婚禮的高端市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前廣州高端市場(chǎng)上缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的相應(yīng)服務(wù)，因此我們可以通過(guò)快速撇脂定價(jià)方式來(lái)制定價(jià)格。一來(lái)可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤(rùn)，利于快速

15、收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展；二來(lái)公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià)；三來(lái)又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機(jī)構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資源，開展多種多樣適合不同類型顧客的活動(dòng)。為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中，采取成本加成定價(jià)方式，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤(rùn)空間。營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的

16、過(guò)程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況， 私人定制的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：市場(chǎng)開創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前五年，在廣州本地經(jīng)營(yíng)直營(yíng)連鎖店的模式已初見規(guī)模。解釋，公司擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額。通過(guò)市場(chǎng)初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場(chǎng)知名度的知名婚慶企業(yè)。市場(chǎng)拓展期：公司在度過(guò)五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)率先在深圳、佛山等地立足。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，

17、實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的資源共享，完成市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。市場(chǎng)精耕與維持期：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，利用已經(jīng)形成的市場(chǎng)影響力和知名度，開始重點(diǎn)向蜜月旅行、婚介等市場(chǎng)滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、 市場(chǎng)銷售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場(chǎng)銷售策略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對(duì)的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

18、產(chǎn)品成長(zhǎng)期：建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)會(huì)員積極參與，開展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一個(gè)平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身的效果。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為 Felling 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)在全國(guó)性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠(chéng)的顧客群。 Felling 銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期20122014年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)中期20152016年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本

19、地化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期20172020年廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國(guó)的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營(yíng)銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營(yíng)銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做一重點(diǎn)說(shuō)明，而對(duì)其他銷售策略做一簡(jiǎn)單介紹：銷售策略一傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯

20、得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過(guò)比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報(bào)紙廣告及時(shí)、方便，便于保存、查閱雜志廣告保存期長(zhǎng)、印刷精美路牌廣告保存期長(zhǎng)、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響車身廣告流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣電梯廣告視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。有條件的會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢

21、相關(guān)事宜等，公司亦可通過(guò)e-mail形式發(fā)送廣告。銷售策略三造勢(shì)宣傳造勢(shì)宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來(lái)。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。造勢(shì)活動(dòng)主要內(nèi)容為：公司慶典開業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮誠(chéng)邀新聞媒介，樹立公司形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)集體婚禮“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷售策略四銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指鼓勵(lì)購(gòu)買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積

22、累會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)Felling產(chǎn)生濃厚的興趣，爭(zhēng)取顧客的品牌忠誠(chéng)度。銷售策略五公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公共關(guān)系廣告公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報(bào)道新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等社交性公共關(guān)系慈善捐款、捐款儀式等社會(huì)性公共關(guān)系研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷售策略六關(guān)系營(yíng)銷公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期之后的成功

23、經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。銷售策略七策略組合Felling 銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳廣州日?qǐng)?bào)刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會(huì)產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌三、 品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，

24、不斷強(qiáng)化公司的品牌個(gè)性，擴(kuò)大品牌影響力，適時(shí)采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。樹立品牌策略品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過(guò)以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識(shí)別MI、視覺識(shí)別VI和企業(yè)行為識(shí)別BI等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)。品牌

25、推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段20112013廣東省省獨(dú)創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段20142015注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國(guó)第三階段2015年后擴(kuò)大品牌的影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目標(biāo)打造全國(guó)性的品牌形象“地方性品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我們的承諾。對(duì)顧客采取親情號(hào)的服務(wù)滿足其需要，通過(guò)這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象，進(jìn)一步提供品牌知名度。品牌和商標(biāo)策略品牌是產(chǎn)

26、品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時(shí)加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場(chǎng)廣告上使用相同的標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)，使公司形象通過(guò)公司的標(biāo)識(shí)得到很好的宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。名牌營(yíng)銷策略公司將通過(guò)營(yíng)銷這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)。在以后的運(yùn)營(yíng)中，將通過(guò)廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價(jià)值對(duì)策和完善的服務(wù)體系來(lái)體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念?？萍己腿瞬挪呗韵冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)相關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，方便會(huì)員了解信息的同時(shí)，便于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和宣傳。專心-專注-專業(yè)延

27、伸品牌策略公司在進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于市場(chǎng)容量有限，可能會(huì)面臨一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時(shí)需要采取品牌延伸策略，及時(shí)展開婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動(dòng)，利用顧客對(duì)現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長(zhǎng)。公司根據(jù)目前是市場(chǎng)狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍：以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實(shí)踐過(guò)程中需要結(jié)合公司實(shí)際情況，謹(jǐn)慎加以運(yùn)用，防止掉入品牌延伸的陷阱。營(yíng)銷過(guò)程的管理與控制企業(yè)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動(dòng)的，任何完美無(wú)缺的營(yíng)銷計(jì)劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能

28、達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員在執(zhí)行營(yíng)銷方案的過(guò)程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計(jì)劃和目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，而且，在營(yíng)銷員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。因此，營(yíng)銷過(guò)程中的管理與控制和對(duì)分銷人員的激勵(lì)工作必不可少。對(duì)營(yíng)銷人員的管理和控制為考核營(yíng)銷人員的績(jī)效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)情報(bào)的搜集和提供：如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或計(jì)劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題和困難是否妥善地解決等依照以上標(biāo)準(zhǔn)，我們將制定一系列的量化指標(biāo)，并使這些

29、指標(biāo)透明化，指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)直接與薪資掛鉤。年度計(jì)劃控制銷售分析銷售差距分析利用同級(jí)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價(jià)格或其他因素。銷售分類分析將企業(yè)的總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。市場(chǎng)份額分析總的市場(chǎng)份額即公司營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)額的比例。相對(duì)市場(chǎng)份額即公司營(yíng)業(yè)額占幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)業(yè)額的比例。營(yíng)銷費(fèi)用分析年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)時(shí)沒有太多的超支，其中一個(gè)重要的指標(biāo)是營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額之比。制定出每項(xiàng)費(fèi)用的控制上限和下限，在每個(gè)銷售期間進(jìn)行一次評(píng)估，如果在安全限度內(nèi)，則按原計(jì)劃進(jìn)行；否則，采取措施調(diào)整。廣告費(fèi)用是營(yíng)銷費(fèi)用重

30、中之重，應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費(fèi)用：Felling廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營(yíng)銷渠道的分析方法。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些活動(dòng)。主要分一下幾個(gè)步驟進(jìn)行：確定功能性費(fèi)用。企業(yè)在提供服務(wù)、廣告及其他雜項(xiàng)支出的費(fèi)用，確定幾個(gè)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例將各功能性費(fèi)用在分?jǐn)偟礁鱾€(gè)渠道，明確各營(yíng)銷渠道所花費(fèi)的費(fèi)用，從而為盈利控制提供信息為每種營(yíng)銷渠道編制一張損益表，分析各起到的盈虧情況通過(guò)上述

31、3個(gè)步驟地分析，企業(yè)可適時(shí)采取改變行動(dòng)。對(duì)顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。Felling客戶滿意度營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營(yíng)銷活動(dòng)都必須以客戶滿意為行動(dòng)指南。通過(guò)對(duì)顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理選址店面選址：廣州百利婚慶廣場(chǎng) 50平米辦公及倉(cāng)儲(chǔ)選址：市二宮旁舊樓 100平方米店面定在廣州百利婚慶廣場(chǎng)，辦公及倉(cāng)儲(chǔ)定在市二宮旁舊樓，這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適中店面廣州百利婚慶廣場(chǎng) 50平米（含管理費(fèi)6500元/月）；辦公及倉(cāng)儲(chǔ)市二宮旁舊樓 100平方米（1100

32、元/月）。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是國(guó)際化的婚慶行業(yè)專業(yè)商場(chǎng)，位于廣州地鐵二號(hào)線市二宮A出口，知名度高百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶外廣場(chǎng)，使本商場(chǎng)成為全中國(guó)最完美，最有特色的婚慶中心。與國(guó)際和國(guó)內(nèi)各婚慶產(chǎn)品供應(yīng)廠商連接，為商戶提供更多的行業(yè)咨詢及無(wú)限商機(jī)。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)下，廣州百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢(shì)已發(fā)展成為東南亞最大的婚慶用品“一站式”

33、批發(fā)、零售市場(chǎng)，也是亞洲最大的行業(yè)信息交流中心。 服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 創(chuàng)新是一個(gè)公司生存和發(fā)展的源泉，婚慶策劃公司只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的載體，而真正的創(chuàng)業(yè)成功在于如何對(duì)公司良好的經(jīng)營(yíng)，并能促進(jìn)公司不斷地朝前發(fā)展。Feeling擬采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客的需要，才能提供個(gè)性化服務(wù)；同時(shí)要讓顧客看到整個(gè)服務(wù)過(guò)程，因?yàn)橹挥羞@樣顧客才可以全面地判斷服務(wù)價(jià)值；活用信息資源，提高服務(wù)流程的柔性。公司組織架構(gòu)公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：部門職責(zé)總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市

34、場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員培訓(xùn); 負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動(dòng)、考核、考查、推薦等勞動(dòng)人事系列化基礎(chǔ)管理工作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：組織項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作；管理協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與各部門的工作，確保公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整體功

35、能發(fā)揮，對(duì)重大問(wèn)題上報(bào)總經(jīng)理裁決；完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。公司管理Feeling（菲林）婚慶策劃公司來(lái)自仲愷農(nóng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。以下是公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專業(yè)理論扎實(shí)，實(shí)際應(yīng)用動(dòng)手能力強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理陳勇浩擅長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略制定運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉婷蕾擅長(zhǎng)組織項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作財(cái)務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長(zhǎng)制作財(cái)務(wù)報(bào)表和記錄賬目支出人事經(jīng)理?xiàng)钚÷渡瞄L(zhǎng)培訓(xùn)和考核及激勵(lì)員工創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工

36、優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；理念創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)等合作的形式，搞好創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)資金計(jì)劃資金投入計(jì)劃：原有合伙人集資元，小額貸款資金元，總資本元，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合作 。具體項(xiàng)目投資計(jì)劃如下表：?jiǎn)?dòng)成本:工商注冊(cè)與稅務(wù)登記4000元，注冊(cè)商標(biāo)10000元固定資產(chǎn)投入，共計(jì)84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋租金78000元年，裝修費(fèi)用30000元 流動(dòng)基金與其

37、他費(fèi)用，共計(jì)元資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：公司的基本目標(biāo)是樹立婚慶服務(wù)品牌，基于該目標(biāo)，公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠(chéng)信的服務(wù)。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。同時(shí)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求企業(yè)必須具有良好的盈利能力和運(yùn)營(yíng)能力。相對(duì)充足的資金是公司良好運(yùn)作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強(qiáng)大自身實(shí)力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。設(shè)定元的資本規(guī)模，既符合國(guó)家關(guān)于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。公司吸引與叢集資金的能力。在創(chuàng)業(yè)初期，

38、我們需要外接資金投入，在公司沒有自身實(shí)力，沒有建立公眾信譽(yù)的情況下，籌集資金只能靠項(xiàng)目良好的發(fā)展前景與經(jīng)營(yíng)管理人員優(yōu)異的能力和素質(zhì)來(lái)吸引投資。根據(jù)行業(yè)資金回籠會(huì)的特點(diǎn)并綜合其他各種因素，確定元的資本規(guī)模，公司融資相對(duì)比較可行。資金來(lái)源從現(xiàn)實(shí)的貸款環(huán)境企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%。資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，我們將在“2.資金來(lái)源與使用情況”中對(duì)此作具體闡述。權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)伴隨企業(yè)的發(fā)展，

39、部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營(yíng)的必然。另?yè)?jù)估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，就可能選擇的退出方式進(jìn)行說(shuō)明。本公司退出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售企業(yè)。成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)基本財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為10年；無(wú)形資產(chǎn)分10年進(jìn)行攤銷；由于公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所有銷售收入均為實(shí)收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)的20。成本及費(fèi)用計(jì)劃公司預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)的第五年開本地第二家連鎖分店，利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)

40、展。第七年成立本地第三家連鎖分店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。相應(yīng)的具體成本費(fèi)用計(jì)劃如下表所示：表7-4 成本及費(fèi)用計(jì)劃表 單位：元年份金額成 本第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金78000780007800078000折舊費(fèi)用780078007800780090000省略盈利預(yù)測(cè)公司的銷售計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)如下表所示： 表7-5 銷售及盈利預(yù)測(cè)表 單位：元年份金額收入/利潤(rùn)第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)員會(huì)費(fèi)收入自助服務(wù)收入77250收入合計(jì)成本費(fèi)用合計(jì)營(yíng)業(yè)稅預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 表7-6 預(yù)計(jì)利潤(rùn)與利潤(rùn)分配表 單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第

41、五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)90000三、利潤(rùn)總額-121323536798576 減：所得稅0116713253074791四、凈利潤(rùn)-121322369666046 加：年初未分配利潤(rùn)0-1213210407.655599.24.24五、可供分配利潤(rùn)-121321156476453.6.24.24 減：盈余公積01156.47645362277741398 應(yīng)付股利00132093037055198六、未分配利潤(rùn)-1213210407.655599.24.24.24預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 表7-7 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款存 貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)84000840008400084000減：累計(jì)折舊840016800252003360018000固定資產(chǎn)凈值75600672005880050400遞延資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)90008000700060005000資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益 長(zhǎng)期負(fù)債負(fù)債合計(jì)00000所有者權(quán)益實(shí)收資本盈余公積01156.47645362277741398未分配利潤(rùn)-1213210407.655599.24.24.24所有者權(quán)益合計(jì).88.24.24負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì).88.2