枝江步步升布藝有限公司營銷規(guī)劃

1、枝江市步步升布藝有限公司營銷規(guī)劃步步升全國百家形象店渠道運營模式（5年期規(guī)劃）規(guī)劃單位：枝江市步步開布藝有限公司規(guī)劃實施日期：20122016年第一部分：營銷戰(zhàn)略分析（略）圖-1中國傳統(tǒng)布鞋一一三寸金蓮- 4 -圖-2步步升布鞋文化村一、二期鳥瞰效果圖圖-3步步升品牌形象代言人一一步步升董事長李厚春的母親圖-4獲得國家專利的鎖邊鎖底工藝圖-5品牌LOGO鯉魚躍龍門二、市場機會（略）自我實現(xiàn)的需求受人尊敬的需求需求會王需求生理需求圖-6步步升手工養(yǎng)生布鞋可以滿足人們更高層次的需求圖-7整個布鞋行業(yè)處于快速成長期，市場需求增長迅速三、市場定位（一）企業(yè)的愿景和目標五年之內打造中國“禮品”布鞋的第一

2、品牌，在國內布鞋整體市場占據前五位即挑戰(zhàn)者的位置，在產品、品牌、渠道等方面建立核心及持久的競爭優(yōu)勢，以積極的姿態(tài)和高昂的斗志不斷向市場領導者和其他競爭者發(fā)動進攻，持續(xù)提高公司產品的市場占有率。（二）企業(yè)的核心價值觀傳承與創(chuàng)新：傳承民間技藝文化，并引導傳統(tǒng)技藝規(guī)?；⒁?guī)范化、產業(yè)化發(fā)展。傳承是根本，沒有傳承，就會沒有精神，沒有靈魂。而創(chuàng)新是傳統(tǒng)技藝規(guī)模化、規(guī)范化、產業(yè)化發(fā)展的必要條件。二者是相輔相成，相互促進，缺一不可。激情與執(zhí)著：永不言棄，樂觀向上。它是我們披荊斬棘，完成使命的原動力。誠信與正直：信守承諾，維護正義，堅持做正確的事情。責任與使命：強烈的社會責任心與使命感。（三）產品的市場定位1

3、、目標客戶隨著布鞋受到越來越多的市場關注和社會認可，我們的目標客戶群體將更加廣泛和全面。從年齡層次上來講，將從以前的傳統(tǒng)意義上的中老年懷舊人群擴展到青壯年、少年兒童，基本上含蓋整個年齡段的的更為廣泛的年齡層。從收入層次上來講，隨著居民收入水平的顯著提高，人們更加普遍的追求更高的生活品質，更加關注健康與養(yǎng)生之道，布鞋雖不是生活必需品，但卻是健康與養(yǎng)生必需品，將有更廣收入層次的人們加入到布鞋消費群體中來。從職業(yè)層面上來講，學生、教師、老板、職員、公務員，無論您從事什么樣的職業(yè)，一雙布鞋總能提升您的個人品味，凸顯您的時尚，滿足您的養(yǎng)生保健需求。2、市場定位我們賣的是文化和健康，而不是簡單意義上的產品

4、。每一雙步步升手工養(yǎng)生布鞋都是一件極其完美的工藝品，我們的市場定位也區(qū)別于普通布鞋，定位于中高端禮品市場?！笆止げ夹?情感禮品-文化布鞋一奢侈品:這是步步開布鞋的發(fā)展路徑。整個歷程可能是百年之履，非幾年所能完成,特別是“情感禮品”之履，是目前我們的明智選擇，是一個低成本、蓄勢發(fā)展的過程。價格高八我們的位置,親情禮品政務禮品商務禮品*檔次高圖-8步步升手工養(yǎng)生布鞋定位于高端禮品市場第二部分：營銷戰(zhàn)略目標一、市場目標在5年之內建成遍布全國的營銷網絡，在各省會城市、經濟發(fā)達的一線城市和一些經濟狀況良好的，符合市場開拓條件的重要二線城市，分步驟分區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展100家以上的直營店或加盟店。到2016年

5、平均每家店的年銷售額達到或超過100萬。實現(xiàn)公司總銷售額年均40-50%的高速增長。- 10 -公司總體銷售額在2016年達到過億元的目標銷售增長趨勢圖銷售額C萬元）年度圖-9步步升五年銷售增長趨勢規(guī)劃（后略）海布-10逐步建成覆蓋全國的營銷渠道網絡二、客戶目標公司的運作將以市場為中心，市場的運作將以客戶為中心?？蛻羰遣讲缴挠篮阒黝}。（一）發(fā)展新客戶，拓展新市場。1、從廣度方面，增加新的客戶群體。我們將通過嚴格的市場分析，精確的市場定位，竭盡公司全力從新的年齡層、新的收入層、新的職業(yè)層來增加我們的客源，特別是存在禮品需求的各個層次人群，不斷的努力將全新的消費者變成我們的潛在客戶，將潛在客戶進

6、一步發(fā)展成我們產品與服務的實際購買者。2、從深度方面，提升和挖掘現(xiàn)有客戶的終生價值。不僅要增加客戶的絕對數(shù)量，還要最大程度的去提升和挖掘每一個客戶的終生價值。通過提高每一個客戶的購買頻率，或提高每一個客戶單次成交金額。（二）建立現(xiàn)有客戶的忠誠度，保護現(xiàn)有的市場份額。我們深知發(fā)展一個新客戶的成本將是維護一個老客戶成本的數(shù)倍，所以我們將竭盡全力的以質優(yōu)為基礎，以完美服務和點對點的情感攻勢得人心，提高每個顧客的滿意度，建立每個顧客的品牌忠誠度，確保我們的市場份額穩(wěn)中有升。我們的客戶目標是立足大宜昌市場，做強湖北市場，以整個湖北市場為大后方，建立延伸至全國的營銷渠道網絡，最終形成民族化、中國化的世界品

7、牌。三、品牌目標（略）第三部分：營銷戰(zhàn)略實施一、全員營銷（略）產造術發(fā)生制技研圖-11以市場營銷為中心的組織架構政務力源 行財人資二、品牌本土化的延伸戰(zhàn)略步步開布鞋是三峽特產、湖北名牌產品，成功進入本地政務、商務、親情禮品市場，三峽步步開品牌是湖北省著名商標、湖北名片，但作為地方性特產，步步開布鞋如何突破瓶頸，走出區(qū)域性界限？這在中國營銷界難有可以復制、跨區(qū)域橫向發(fā)展的模式。我們結合自身的實際、產品特殊性，在總結步步升的發(fā)展歷程后，創(chuàng)新推出“品牌本土化的延伸戰(zhàn)略”?；诓讲缴诒就潦袌龀晒颖驹谕庥蚴袌鲞M行復制，與各區(qū)域當?shù)貎?yōu)秀的代理商資源整合，以技術當?shù)鼗?、弱勢群體就業(yè)安置等為突破口，將當?shù)?/p>

8、文化、標志性元素在專用包裝、宣傳上等方面創(chuàng)新融合，打造當?shù)乇就粱胤教禺a品牌。（1） “辦事處+代理+直銷”步步升渠道模式這是我們幾年來對步步升教訓、經驗的總結，再思考。這里有些核心的東西：辦事處的定義、責權利、人員構成等；代理的特殊成長模式；禮品團購為主導的直銷地域性特色。1 、代理商的界定在本區(qū)域內能夠整合，或者自身具備一定政府、社會人脈優(yōu)勢資源，或者具有現(xiàn)成的政務、商務等禮品銷售渠道，并認可步步升產品及營銷模式的經銷商。具有現(xiàn)成的政務、商務等禮品銷售渠道為最佳。2、直銷的特殊定義直銷就是現(xiàn)時階段步步升布鞋禮品的團購，店鋪只是形象展示，更多的時候是突破店鋪界限的禮品團購。3、辦事處的定義總

9、公司設立在具成功潛質，或者已經設總代理商的各區(qū)域的服務中心，它的核心就是“服務”，其主要負責：品牌當?shù)鼗猩?、團購直銷、貨物中轉、品牌宣傳管理、營銷指導培訓、廠商銜接為主的服務。4、組織架構總經理>>營銷總監(jiān)>>市場部經理>>客戶部經理>>辦事處經理>>直營店店長（2） “培育、扶植區(qū)域代理商成長的后勤服務”模式囿于產品的特殊性，步步升營銷人員的主要工作不是賣鞋子，而是后勤服務。我們在整合他人資源，特別是當?shù)厝嗣}、銷售網絡等優(yōu)勢資源，推廣“品牌當?shù)鼗卑l(fā)展的同時，由步步升總部客戶服務部或者區(qū)域辦事處來監(jiān)管、指導、服務，打造一支獨具特色

10、、業(yè)務精通、服務意識明確、理念創(chuàng)新的“營銷服務”團隊。目前的陜西、興山、長陽、河北等市場的后勤服務做的較成熟、完善。上述模式建設確保有堅強體制、完善機制支持，并由總經理，或者總經理委派特派員全程監(jiān)控、把關，確保方案的完美執(zhí)行。三、市場營銷組合策略（一）產品策略產品策略是營銷組合策略的第一個構成要素，是最基本的要素。1 、以市場和客戶為導向的產品定位步步升手工養(yǎng)生布鞋采用全手工制作，是真正意義上的傳統(tǒng)手工千層底布鞋，其核心的“鎖邊鎖底”工藝已經申請為國家專利，每一雙步步升手工養(yǎng)生布鞋就是一件凝聚民間技藝精華的精美手工藝品。步步升手工養(yǎng)生布鞋定位于中高端禮品市場，是最佳的商務禮品、政務禮品、親情禮

11、品。2、以市場和客戶為導向的產品觀念步步升手工養(yǎng)生布鞋堅持以市場和客戶為導向的產品設計理念。公司擁有專業(yè)性強、技術過硬的產品設計和研發(fā)團隊，以傳承文化、引領時尚為基本原則，在做足市場調查和市場分析的基礎上，每年均向市場推出多款具有很強需求針對性的產品。高效率、高素質的產品設計和研發(fā)團隊成為公司市場良性、可持續(xù)性發(fā)展和運作的技術保障。3、以市場和客戶為導向的質量管理我們深知質優(yōu)是營商生存與發(fā)展的唯一途徑。我們從原材料選用、成品制作、到包裝入庫，每一道工序都有專人嚴格把關，將產品質量與員工績效掛鉤。我們還深知質量永遠不是檢驗出來，而是每一道工序都嚴格按照質量標準做出來的。我們在質監(jiān)部門的指導下，作

12、為唯一起草單位制訂完成手工布鞋湖北省地方標準。我們更深知產品的質量主要不是從內部決定的，而是圍繞圓心的外生變量，這個圓心就是市場和客戶的感知和需求。我們會定期組織市場調查，增進與客戶的溝通和了解，收集和分析客戶的抱怨、意見和需求，將其作為我們產品和服務改進工作的重點。4、以市場和客戶為導向的價值營銷我們賣的是文化，而不是產品。穿上步步升手工養(yǎng)生布鞋，您將感受到皮鞋、旅游鞋無法帶來的文化、歷史、懷舊、尋根、復古、民族等諸多情趣與品味。這就是我們提供給客戶的產品附加價值，它的價值是無法用數(shù)字來衡量的，它滿足的是每個有血有肉的人內心深處的一種情感訴求。5、以市場和客戶為導向的服務方針以市場和客戶為導

13、向，我們一貫堅持如下的服務方針：可靠性。準確地、始終如一地履行承諾服務的能力。責任感。樂于幫助客戶的意愿，并且提供迅速的服務。能力保證。嫻熟的業(yè)務技巧，精通的業(yè)務知識，規(guī)范的業(yè)務流程，恰如其分的商務禮儀，充滿自信的人際交往。感情投入。對客戶無微不至的關心和個性化的重視。（二）價格策略價格永遠是消費者關注的問題，價格因素是一個可以迅速帶來市場反應的營銷變量。我們的總體價格策略是：保持價格兩頭穩(wěn)定，中間充滿利潤刺激市場。代理商、經銷商的價格保持相對穩(wěn)定，零售價格針對中高端的消費階層，采取撇脂定價策略，全國統(tǒng)一建議零售價格為代理價和經銷價格2倍以上，充分保證中間商的利益。（三）渠道策略渠道為王，我們

14、深知產品和服務只有在合適的場所、合理的數(shù)量，并且在恰當?shù)臅r機出現(xiàn)，才能被客戶青睞并購買，渠道建設將是戰(zhàn)略成功的決定性因素。公司將狠抓渠道建設，在未來5年之內建成遍布全國的營銷網絡，在各省會城市、經濟發(fā)達的一線城市和一些經濟狀況良好的，符合市場開拓條件的重要二線城市，分步驟分區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展100家以上的直營店或加盟店。營銷渠道建設分為公司直營和與渠道伙伴合作的方式。與渠道伙伴的合作方式將分為單店合作和區(qū)域合作兩種。1、公司直營（略）2、單店合作加盟只要您運作得當，再加上總部五星級的后續(xù)服務與支持，完備的利潤分成計劃，您也可以獲得與總部直營店相媲美的高額利潤。（1）加盟流程業(yè)務咨詢。有合作意向的投

15、資者通過電話、傳真、網絡等方式向公司市場部咨詢加盟事宜，并索取相關資料，公司有專業(yè)人員竭誠的為您提供疑難解答服務。實地考察。意向投資者到公司總部所在地或者就近公司形象店進行實地項目考察，并與總部相關負責人員進行業(yè)務交流，初步洽談。在公司總部，您將切身體會到公司強大的品牌力量和市場實力，與步步升開展業(yè)務合作絕對是您明智的選擇。合作申請。填寫加盟申請書，確認合作意向。- 15 -資格審核。公司對投資者提供的各項資料進行審核，確認投資者的加盟資格。簽訂合同。繳納相關費用后，正式簽訂加盟合同。店面裝修。店面按公司提供的統(tǒng)一設計方案進行裝修。開業(yè)大吉。確定開業(yè)時間后，按預定日期提前通知公司發(fā)貨，領取授權

16、書、開業(yè)贈品、營銷手冊、宣傳光碟等資料。收到產品后安排上架，所有人員到位，正式開業(yè)運營。后續(xù)支持。持續(xù)的提供經營管理指導、市場推廣方案、人員培訓輔導、傳統(tǒng)工藝展示等多項服務。(2)選址要求政治文化中心地帶，目標客戶集中的地段；泊車便利；人流相對集中的商業(yè)街、步行街。(3)收益分析以面積在30M左右的二線城市加盟店為例。表-3加盟店前期投資及經營費用明細估算項目詳細內容投資費用說明前期投資品牌使用金0元免收品牌使用金加盟金0元免收加盟金店面投資30000元展柜及店面裝修。首付貨款50000元首批進貨費用。其他雜費3000元工商、稅務證件、通信等費用合計費用83000元月經營費用房租3000元/月

17、不含水電員工工資5000元/月按3人計算，店長1名，店員1名，市場業(yè)務員1名。（可以從成本角度考慮自己兼任其中一職）其他雜費1000元工商、稅務和水電等合計費用9000元表-4加盟店收益明細估算利潤月銷售1800元/天X30天=54000元按創(chuàng)業(yè)初期的中等銷售業(yè)績進行的核算。節(jié)假日銷售還會有比較大的提高空間。市場成熟與穩(wěn)定后日銷售額可達30005000元。月訂貨成本880元/天X30天=26400元以每雙禮品鞋的全國統(tǒng)一經銷價計月毛利54000-26400=27600元根據我們的價格策略，我們將留給各中間商巨大的價格利潤空間。根據不同城市的實際消費水平，各中間商還可以在全國統(tǒng)一建議零售價的基礎

18、上適當上調，所以在經濟比較發(fā)達的城市即使實現(xiàn)120150%的成本利潤率也/、尢可能。成本利潤率27600/26400=104.5%月毛利/月訂貨成本月純利資金回收周年收益27600 元 9000 元=18600 元月毛利減去月經營費用4個月左右18600 元/月 *12=223200 元以上利潤核算僅為參考，在日常實際經營過程中，根據當?shù)氐膶嶋H消費水平以及城市級別、店鋪地理位置、店面大小等其他相關因素將有所差別。(4)完善的利潤分成計劃店面投資返還計劃：單次進貨額達到3萬元，返1000元，全部投資金額返完為止，全部返還金額不超過3萬元。年進貨額返利計劃：年進貨額達到30萬元，返利5%。年進貨額

19、在30萬元的基礎上每增加10萬元，增加返利0.5個百分點，最高返利為10%。所有返利的70%將以同等金額的步步升系列產品進行返利，另30%將作為加盟商的區(qū)域廣告費補貼，需以實際廣告投放的正式商業(yè)發(fā)票作為返利憑證。3、區(qū)域合作一一代理(1)代理流程業(yè)務咨詢。有合作意向的投資者通過電話、傳真、網絡等方式向公司市場部咨詢代理事宜，并索取相關資料，公司有專業(yè)人員竭誠的為您提供疑難解答服務。- 18 -實地考察。意向投資者到公司總部所在地進行實地項目考察，并與總部相關負責人員進行業(yè)務交流，初步洽談。在公司總部，您將切身體會到公司強大的品牌力量和市場實力，與步步升開展業(yè)務合作絕對是您明智的選擇。合作申請。

20、填寫代理申請書，確認合作意向。資格審核。公司對投資者提供的各項資料進行審核，確認投資者的代理資格。簽訂合同。繳納相關費用后，正式簽訂代理合同。后續(xù)支持。持續(xù)的提供經營管理指導、市場推廣方案、人員培訓輔導、傳統(tǒng)工藝展示等多項服務。（2）代理優(yōu)勢區(qū)域經營保護。區(qū)域代理商已經確立，總部不能在其區(qū)域內發(fā)展新的代理商和終端零售商。簽約的代理商將獲得公司產品在其區(qū)域內的壟斷收益。產品利潤差價。代理商享有在其區(qū)域內產品分銷的價格自治權，可制定區(qū)域性的供貨價格政策，以期獲得最大的利潤（零售價格需參照總部的統(tǒng)一建議零售價）。自營店鋪。代理商可以開辦自己的自營店，進行零售業(yè)務，獲取巨額零售利潤。廣告支持。公司每年

21、都會斥巨資打造全國性的招商廣告，還有各種形式的廣告投放，為代理商節(jié)省巨額的廣告支出。超低價格。各代理商之間按區(qū)域劃分，不交叉，無等級之分。各代理商之間是平行平等的關系，保證各代理商都能拿到產品的最低出廠價，即全國統(tǒng)一代理價格。(3)收益分析代理收益免收區(qū)域獨家代理費，僅繳納5000元品牌使用金。以中等地級市轄6縣2區(qū)為例。創(chuàng)業(yè)初期按每縣、區(qū)發(fā)展1家，每家每天供貨按880元，利潤以10%計，則每天的供貨收益為880*8*10%=704元。全年以365天計，則年收益為704元/天*365天-5000元=251960元。經銷收益除了代理收益外，區(qū)域代理商還可以經營直營店，從而獲得巨額的零售利潤。表-

22、5代理商自營直營店的前期投資及經營費用明細估算項目詳細內容投資費用說明前期投資品牌使用金0元代理商經營直營店不需另繳品牌使用金加盟金0元代理商經營直營店不需繳納加盟金店面投資30000元展柜及店面裝修。首付貨款50000元首批進貨費用。其他雜費3000元工商、稅務證件、通信等費用合計費用83000元月經營費用房租3000元/月不含水電員工工資5000元/月按3人計算，店長1名，店員1名，市場業(yè)務員1名。（可以從成本角度考慮自己兼任其中一職）其他雜費1000元工商、稅務和水電等合計費用9000元表-6代理商自營直營店的收益明細估算利潤月銷售1800元/天X30天=54000元按創(chuàng)業(yè)初期的中等銷售

23、業(yè)績進行的核算。節(jié)假日銷售還會有比較大的提高空間。市場成熟與穩(wěn)定后日銷售額可達30005000元。月訂貨成本800元/天X30天=24000元以每雙禮品鞋的全國統(tǒng)一代理價計月毛利54000-24000=30000元根據我們的價格策略，我們將留給各中間商巨大的價格利潤空間。根據不同城市的實際消費水平，各中間商還可以在全國統(tǒng)一建議零售價的基礎上適當上調，所以在經濟比較發(fā)達的城市即使實現(xiàn)150%左右的成本利潤率也不無可能。成本利潤率30000/24000=125%月毛利/月訂貨成本月純利30000元9000元=21000元月毛利減去月經營費用資金回收周期4個月左右年收益21000元/月*12=252

24、000元備以上利潤核算僅為參考，在日常實際經營過程中，根據當?shù)氐膶嶋H消費水平以及城市級別、注店鋪地理位置、店面大小等其他相關因素將有所差別。整體收益綜合上述收益分析，若以代理商僅經營一家直營店為例，則全年整體收益為：代理收益+經銷收益=251960+252000=503960元，這僅僅是市場開拓初期的收益。（ 4)完善的利潤分成計劃品牌使用金返還計劃：單次進貨額達到5萬元，返1000元，全部品牌使用金返完為止，全部返還金額不超過5000元。年進貨額返利計劃：年進貨額達到50萬元，返利5%。年進貨額在50萬元的基礎上每增加10萬元，增加返利0.5個百分點，最高返利為10%。所有返利的70%將以同

25、等金額的步步升系列產品進行返利，另30%將作為加盟商的區(qū)域廣告費補貼，需以實際廣告投放的正式商業(yè)發(fā)票作為返利憑證。4、戰(zhàn)略支持- 22 -1）整體價值鏈激勵計劃。廠方利益+中間商利益+消費者利益+其它利益=整體價值鏈。我們堅持與中間商、最終客戶，還有其他利益群體實現(xiàn)利益共享、雙贏的原則，使渠道成員由簡單的契約關系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴，使最終客戶由簡單的交易關系變?yōu)槠髽I(yè)產品、品牌、渠道的忠實擁護者。（ 2）學習成長計劃。公司每年將舉辦大型的供貨會，邀請各級和各類中間商參與。主要包括行業(yè)動態(tài)，品牌論壇，業(yè)務知識講座，成功經驗暢談與交流，優(yōu)秀中間商的評選與獎勵等。（ 3）生

26、命周期服務計劃。我們將按照導入期、成長期、成熟期分別給各中間商量身定做服務計劃。對于在導入期遇到市場開拓難題的中間商，我們將委派總部的市場營銷精英給予一對一的指導與協(xié)助。我們將建立區(qū)域市場辦事處，由專業(yè)的市場團隊負責該區(qū)域市場內所有中間商的市場支持。（ 4）關系營銷計劃。渠道成員在市場開拓時可以通過與總部進行協(xié)商，獲得總部的支持。特別是在大客戶營銷遇到困難時，可以隨時向總部求助，由總部派出營銷精英，撥出營銷預算，配合渠道成員進行點對點的大客戶營銷運作。有總部強大的實力作為后盾，渠道成員可免除市場開拓的所有后顧之憂?？偛績H收取必要的運作成本及費用，不向渠道成員收取任何傭金，爭取到的大客戶歸渠道成

27、員所有，充分體現(xiàn)共贏的原則。（ 5）低風險、低門檻進入計劃。在經營步步升系列產品的過程中，因款式、規(guī)格及包裝等原因造成暫時滯銷時，只要貨品保存良好、無人為損壞、可以繼續(xù)銷售，則總部可根據中間商的要求按等同金額進行調換（按中間商特殊要求的定制品除外），中間商只需承擔相應運雜費。在收貨時發(fā)現(xiàn)有污染、損壞、尺碼等任何產品問題的，只要提供相關證明文件，則總部無條件給予退換，全部運費及其他相關費用由總部承擔。在經銷或代理步步升系列產品第一年內，由于經營不善等原因放棄經銷或代理權，對于其保存良好、可以繼續(xù)銷售的貨品總部承諾全部收回（特殊定制品除外），并按進貨金額全額退款，中間商只需承擔相應運雜費。（ 6）

28、提貨卡計劃基于更有效率的推進和利用全國性營銷網絡的目的，總部將統(tǒng)一印制步步升系列產品提貨卡，由總部承擔印制成本，各中間商按照協(xié)議價格（代理價或經銷價）購置。提貨卡全國通用，若有客戶持中間商甲的提貨卡在中間商乙處提貨，則中間商甲需支付給中間商乙每卡五元的服務費用。（ 7）步步升禮品柜認領計劃基于更有效率、更加經濟的進行市場推廣的目的，總部將統(tǒng)一制作禮品柜，中間商可自由決定認領權，僅需一次性繳納押金1千元/個，認領期滿不續(xù)認領，禮品柜在不影響繼續(xù)使用的情況下，其押金全額無息退款。禮品柜制作精美，搬運方便，可廣泛放置于大酒店、賓館、商場、休閑會所等高檔場所用于商品推廣，用最經濟的方式幫您實現(xiàn)步步升系列產品與潛在客戶之間的零距離。（8）門店裝修萬事無憂計劃總部將安排專人提供詳盡的門店裝修設計，所有的形象店均按照步步升統(tǒng)一的風格進行裝修。為了能讓各中間商更加