市場營銷實驗分析報告

1、市場營銷實驗報告作者:日期:一、實驗目的市場營銷實驗，可以加強我們對營銷知識的認識和了解，并學會在實際中 運用已學的理論知識，不斷加強我們的運用能力，為我們以后的實際工作做鋪墊。 本次實驗是針對一個方便面公司進行的，要為這個方便面公司制定一系列的產品 策略等，本次實驗可以幫助我們了解市場營銷課上所學的營銷學的相關知識，并對其提前進行運用。二、實驗過程1、市場分析 市場調查進行市場調查，對方便面市場進行實際的考察調研，分別對兒童、青少年、 中年、老年人下發(fā)調查問卷，了解不同年齡段對方便面的需求和要求， 針對進行 的市場調查做出市場調查報告。市場調查報告：目前方便面已成為國際性的方便食品，據(jù)大概統(tǒng)

2、計，全球每 年方便面的消費量為652.5億份，其中大約1/3是被中國消費掉的，我國已成為 全世界方便面的生產和消費大國，中國人食用方便面的頻率非常高，占世界首位。 方便面在中國是有很大發(fā)展空間的，當前，我國方便面行業(yè)迫切需要從追求產量 向提升質量轉變，從而實現(xiàn)產業(yè)結構與產品結構多元化， 提升產業(yè)整體價值，當 然方便面產品的不健康問題也成為當代人的顧忌。因此，迅速地推出一款有益于身心健康的方便面產品成為當前中國方便面市場發(fā)展的趨勢，所以我們公司決 定，根據(jù)當前的經濟形勢和顧客的需求， 推出一款新型健康的方便面產品，為顧 客解決后顧之憂。市場細分市場細分筆記：年輕人由于學習和工作等各方面的因素食用

3、方便面的頻率較高，對的老年人和兒童則不經常吃方便面Stp報告：市場細分：方便面市場主要分為老年人、中年人和青少年市場目標市場：主要目標市場集中分布在青少年身上，青少年學習和工作比較忙，沒有時間去吃飯，因此速食就成為重要糧食。市場定位：中國人使用方便面的頻率較高， 方便面在中國具有很大的發(fā)展空間，成功對方便面產品進行改革有利于迅速占領市場，獲得較高的經濟效益和社會效益SWOT分析S優(yōu)勢：產品新穎，受大眾喜愛，老壇酸菜牛肉面是一種較為新穎特別的產品， 可以吸引大眾；公司進行了充分的市場調查和市場分析，在產品銷售之前，我們進行 了市場調查，并對結果進行了詳細分析；公司擁有先進的生產設備和先進的生產技

4、術，本公司擁有較好的硬件 設施和軟件設備；有強大的研發(fā)團隊，便于新產品的推出，本公司的研究開發(fā)能力比較 強，可以經常推出新品；公司有完善的售后服務體系，售后服務好。W劣勢：公司的市場占有率比較低，當前市場上方便面品牌較多，并且都是 一些大企業(yè)，沒有競爭優(yōu)勢；公司品牌沒有很大知名度，打開市場較為困難，目前消費者都比較認 可有知名度的企業(yè)生產的產品；公司的資金比較薄弱，缺乏強有力的資金保障，資金是企業(yè)運營的堅 強后盾，公司沒有雄厚的資金支持；產品的利潤比較低，公司收回成本開始盈利的時間較長方便面是低附加價值的物品，價值本身就比較低，因此利潤也不高；公司沒有固定的產品銷售渠道，產品銷售數(shù)量不固定，使

5、得產品銷售 利潤不確定。O機會：世界經濟日益好轉，從而帶動了局部地區(qū)的經濟，亞洲經濟也得到較 好的發(fā)展；客戶選擇產品更加注重產品的特色， 產品細分化開始顯現(xiàn)出來，客戶 開始關注產品的營養(yǎng)價值和健康狀況；政府對國家經濟的發(fā)展更加重視，并提出了一系列的優(yōu)惠政策，比如 降低了企業(yè)的營業(yè)稅等；方便面市場依然具有很大的發(fā)展空間， 根據(jù)市場調查，顧客購買方便面的數(shù)量逐漸增多，因此本行業(yè)具有很大發(fā)展空間；經濟全球化趨勢下，國際間的合作更加緊密，更加出現(xiàn)了一些跨國公 司，跨國的投資也更加頻繁。T威脅：市場上的競爭者很多，方便面市場的競爭者多為一些大型企業(yè)，競爭 比較激烈，競爭壓力較大；消費者的偏好易變，產品的

6、特色不好把握，當今時代是一個多變的時 代，消費者更加注重產品的多樣化；產品的替代性強，可替代的產品非常多，方便面作為一種食品可以用 好多食物來替代；原材料的成本越老越高，產品的價格也適中，導致產品的利潤降低， 企業(yè)的盈利不高；市場增長緩慢，盈利能力不強。通過SWOT分析我們可以看出，在方便面行業(yè)內，本公司的發(fā)展既有優(yōu)勢 又有不足，既存在機會又存在威脅。我們應該充分利用企業(yè)的優(yōu)勢和機會努力發(fā) 展企業(yè)，同時還應該避免劣勢和威脅，努力進行補救，讓企業(yè)向好的方向發(fā)展。 增加企業(yè)盈利，擴大企業(yè)市場份額。競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略報告：方便面市場的市場集中程度高，主要集中在統(tǒng)一、康師傅、 農心等幾家企業(yè)手中，市場競

7、爭較為激烈，可以選擇多方面投資，對內部資源重 新審視，明確企業(yè)競爭優(yōu)勢，逐漸擴大市場份額。2、產品管理產品研發(fā)公司名為阿拉之家有限公司，主要生產的產品為老壇酸菜牛肉面，本產品 將川菜與東北菜特色相結合形成一種新的特殊的口味，主要適合青少年的口味， 部分喜愛酸辣口味的顧客也很適合，忌辛辣者不宜嘗試。產品包裝公司新品的包裝也較為新穎，符合青少年的審美，很受青少年消費者的喜 愛，在目前的方便面產品市場中是一種較為前衛(wèi)的包裝， 是一種比較大膽的嘗試。 就目前的銷售來看，產品的包裝符合產品的特性，產品的口味也可以從包裝上看 出來。產品包裝比較能吸引消費者。產品生產生產線管理：本公司的方便面生產線采用當前

8、最高端、 最安全的生產機器， 硬件設施比較先進，生產過程安全、產品健康、產量較大，可以滿足企業(yè)當前的 生產銷售要求。生產狀況管理：本公司的產品生產量大，基本符合企業(yè)當前的銷售情況， 但企業(yè)進行產品生產的有效管理， 進行適當生產，避免產生一些意外情況，保證 合理庫存量。庫存產量查詢：進行有效的庫存管理，保證適當?shù)膸齑?，防止一些意外?況的發(fā)生。產品銷售新產品發(fā)布：本公司的最新產品老壇酸菜牛肉面已經上市，望廣大顧客朋 友們嘗試。3、策略管理定價管理根據(jù)新產品的各項成本得出總成本，賺取適當?shù)睦麧?，算出新產品的市場價 格，推入市場。渠道策略渠道價格查詢：產品的銷售需要一定的渠道，這些銷售渠道也會產生一

9、些成 本，渠道的價格根據(jù)產品的銷售費用等等來計算。渠道管理：產品的銷售渠道需要一個專門的部門來管理， 定期對產品渠道進 行鞏固和維護，當今時代，渠道就是金錢，還要在節(jié)假日時對銷售渠道進行一定 的讓利活動，保證渠道的正常運作。渠道費用統(tǒng)計：銷售渠道平時的運作和維護都需要金錢， 加上節(jié)假日的讓價 返利，企業(yè)要將這些都算到產品價格當中。促銷策略促銷價格查詢：新產品的推出一般都需要一個被顧客接受的過程，因此就 需要進行促銷，促銷需要一個合適的價格。人員費用：促銷活動是一個需要大量人員的工作，人員的流動必然會帶來 大量的資金運作，需要人員的費用。人員培訓：新員工的上崗需要進行培訓，讓員工適應新的工作環(huán)境

10、和工作 對他們的要求，新的工作人員的培訓會消耗大量的人力、 物力和財力，這就形成 了產品的費用。促銷費用統(tǒng)計：促銷費用的統(tǒng)計是要把在促銷活動中所形成的一切與促銷相 關的費用進行合計，從而計入產品的價格。廣告策略廣告價格查詢：新產品推入市場還需要進行一定的廣告宣傳，廣告宣傳可 以讓人們迅速地認識并接受新鮮產品，幫助產品進行市場推廣。廣告宣傳需要相 當一部分的費用，廣告宣傳所出的費用一般會占企業(yè)推廣費用的一大半，是一項耗錢的工程，大也會產生特別有效的作用。廣告內容管理：廣告宣傳是一個金錢消耗特別大的工程，因此在進行廣告 宣傳時必須要有一個專門的部門對其進行管理，廣告的內容也要符合產品的形 象，還要讓觀眾容易接受。廣告安排管理：廣告播出時的時間安排也是很重要的，播出廣告最好在黃 金時段播出，但黃金時段播出廣告的費用自然就比一般時段貴好多，但在一般時段時，廣告又不太容易被大家看到，產生不了預期的效果。因此時間的安排很重 要，要注意時間和費用的關系。還有廣告的長短，簡短的廣告不進費用較低，還 會盡量做得朗朗上口，較長的廣告會話費較高的費用，還比較冗長，被觀眾厭惡。 因此廣告的長度也需要慎重考慮。產品廣告區(qū)：制作專業(yè)的廣