采用我們的產(chǎn)品是一個可靠的高性價比的選擇

1、采用我們的產(chǎn)品是一個可靠的、高性價比的選擇訪武漢長光科技有限公司技術(shù)總監(jiān)陳灝陽春布德澤，萬物生光輝。第十八屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會3月23日如期在中國國際展覽中心舉行，24日下午，在武漢長光科技有限公司（以下簡稱武漢長光）展臺對其公司技術(shù)總監(jiān)陳灝先生進(jìn)行了采訪。請簡單介紹一下貴公司的情況，參展CCBN2010的主題是什么？陳灝:武漢長光是2006年底成立，注冊資金1.546個億，2009年公司營業(yè)額超過5千萬元。公司成立前兩年，全力投入到電信運(yùn)營商市場，到2008年下半年武漢長光公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在廣電方面加大投入，到目前為止，廣電收入占到總公司收入的70%。今年參加CCBN2010展

2、會，是歷屆參展規(guī)模最大的一次，根據(jù)公司目前發(fā)展的速度，我們計劃明年參展規(guī)模比今年再擴(kuò)大一倍。這次參加CCBN展會，有兩個主題思想。一是展示我們的面向廣電市場的全套解決方案，主要包括EPON、光無源網(wǎng)絡(luò)、光分配網(wǎng)絡(luò)、EoC頭端和EoC終端等產(chǎn)品，借此機(jī)會讓廣電運(yùn)營商對我們的實力更有信心。二是發(fā)布EoC全系列產(chǎn)品，這是我們今年在廣電市場的一個戰(zhàn)略方向。請簡要介紹一下參展CCBN2010的重要展品，有何亮點(diǎn)？陳灝：HT參展CCBN2010有三個重要產(chǎn)品。其一是帶來下一代10 GEPON的原型機(jī)C8500，C8500是GEPON，10GEPON和GPON的兼容產(chǎn)品，同時它是目前業(yè)界單設(shè)備、單PON卡密

3、度最高的EPON設(shè)備，單PON卡16個PON口，整機(jī)可達(dá)160個PON口。其二是在廣電專項解決方案中，帶來EoC全系列產(chǎn)品，包括室內(nèi)型EoC、室外型EoC、二合一EoC、三合一EoC以及EoC終端產(chǎn)品，這標(biāo)志我們不僅能夠提供EPON的解決方案，也能提供EPON+EoC的整合方案，同時做到這兩者需要很強(qiáng)的技術(shù)實力。其三是EPON+EoC統(tǒng)一網(wǎng)管系統(tǒng)，這是廣電網(wǎng)絡(luò)改造，雙向接入網(wǎng)改造過程所必須的，武漢長光是少數(shù)幾家具有這個實力的廠家之一。貴公司在EPON+EoC雙向網(wǎng)絡(luò)解決方案有什么優(yōu)勢？怎樣看到MoCA解決方案？陳灝：EPON+EoC網(wǎng)管，在業(yè)界只有幾家公司能做，武漢長光公司的優(yōu)勢在于：一是我們

4、可以提供從PON到EoC的全套解決方案。二是我們深刻的理解運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)所需的管理功能，并在網(wǎng)管系統(tǒng)上體現(xiàn)了自己的特色，比如我們的拓?fù)涔芾怼⒐收瞎芾?、業(yè)務(wù)開通等。另外一個方面是武漢長光公司的網(wǎng)管接口是開放式的，同時我們也保持與業(yè)界管理規(guī)范的統(tǒng)一。我們歡迎EoC廠家按照我們標(biāo)準(zhǔn)接口將其EoC設(shè)備納入我們的網(wǎng)管系統(tǒng)中。隨著廣電業(yè)務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)管是提升廣電運(yùn)營能力的重要手段，我們能夠幫助廣電運(yùn)營商解決EPON+EoC設(shè)備統(tǒng)一管理的問題。在技術(shù)層面MoCA是更有優(yōu)勢的。但從廣電實際來看，MoCA總體成本高于HomePlug AV。我們不是唯技術(shù)論的，相對后期的維護(hù)和管理成本，我相信廣電運(yùn)營商會做出明智的選擇。

5、我們的EoC產(chǎn)品是基于Intellon芯片方案的，無論在性能、穩(wěn)定性和兼容性上都具有很好的表現(xiàn)，選擇我司的EoC產(chǎn)品對廣電運(yùn)營商來說是一個明智的選擇。來源：() - (原創(chuàng))采用我們的產(chǎn)品是一個可靠的、高性價比的選擇_天博_新浪博客 武漢長光公司提出“電信運(yùn)營級設(shè)備”制造商的發(fā)展理念，這對目前發(fā)展的數(shù)字電視有何積極意義？ 陳灝：武漢長光的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國電信、中國聯(lián)通等運(yùn)營商，其產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性是有保障的。三網(wǎng)融合趨勢下，廣電想和對手進(jìn)行抗?fàn)幍脑?，設(shè)備首先就需要是運(yùn)營級的。我們希望為廣電發(fā)展提供穩(wěn)定而堅實的基礎(chǔ)。武漢長光提出“電信運(yùn)營級設(shè)備”的理念，是針對這個目標(biāo)，我們的設(shè)備可以滿足運(yùn)營商

6、級別的要求。我相信：廣電采用我們的產(chǎn)品是一個可靠的、高性價比的選擇。面對未來競爭，“高清交互”業(yè)務(wù)越來越被廣電看好，請問武漢長光怎么看待這一問題？怎么在產(chǎn)品布局上積極應(yīng)對？陳灝：在設(shè)備層面提供相應(yīng)的支撐，隨著高清業(yè)務(wù)的拓展，帶來更高的帶寬需求，10 GEPON就是一個必然選擇。目前我們正在研發(fā)的10 GEPON原型機(jī)C8500，預(yù)計在今年第三季度可以推出商用版本，隨著該設(shè)備的推出，可以為廣電的高清、高清化、高清互動業(yè)務(wù)的推動提供更加堅實的平臺。三網(wǎng)融合的推出打破競爭僵局，雙向準(zhǔn)入下廣電運(yùn)營商的進(jìn)入為國內(nèi)光通信市場帶來了巨大的增長需求，未來35年廣電系統(tǒng)的數(shù)字化雙向化網(wǎng)絡(luò)投資將成為光通信行業(yè)公司

7、業(yè)績的直接助推劑，貴公司作為一家電信運(yùn)營級設(shè)備制造廠商，怎樣看待此觀點(diǎn)？如何應(yīng)對？ 陳灝：武漢長光公司是一家設(shè)備制造商。公司成立的目標(biāo)就是為了FTTH的事業(yè)而奮斗，促進(jìn)光纖到戶進(jìn)程。國家下了這么大的決心來推進(jìn)三網(wǎng)融合，這對于設(shè)備制造商來說，是一個利好的事情。在2006年公司成立之初，信心滿滿進(jìn)入到電信運(yùn)營商市場，在運(yùn)營商市場中撞得頭破血流，武漢長光的市場份額就是上不去，在長期的市場運(yùn)作中，武漢長光公司開始研究什么樣的設(shè)備制造商，可以活下去，我們發(fā)現(xiàn)只有具備以下幾點(diǎn)設(shè)備運(yùn)營商才能占住腳。第一，設(shè)備技術(shù)是先進(jìn)的；第二，設(shè)備成本是低的；第三，設(shè)備是極其穩(wěn)定的；第四，供應(yīng)鏈?zhǔn)强煽康模坏谖?，售后服?wù)是跟得上的。如果做不到這五點(diǎn)的話，就是一個不稱職的設(shè)備供應(yīng)商，當(dāng)機(jī)會向你涌來的時候，你是抓不住的，我們在時刻準(zhǔn)備著。當(dāng)我們認(rèn)識到這些關(guān)鍵因素并著力去解決或者改善后，我們的設(shè)備在業(yè)界開始獲得好評，用戶的訂單蜂擁而至。我相信，只要武漢長光把握住這幾點(diǎn)，三網(wǎng)融合將會給公司帶來非常好的收益。未來，武漢長光公司的發(fā)展計劃和目標(biāo)是什么？ 陳灝：主要從營業(yè)狀況來說：今年基本達(dá)到持平，略有盈余；2011年營業(yè)額計劃翻一倍，做到2億元；未來幾年，每年保持80%100%的增長。公