興化天澤水岸項(xiàng)目簡(jiǎn)況——石水根XXXX-7-15

1、1【天澤水岸天澤水岸】BEING THE PIN OF 2016BEING THE PIN OF 2016March.2016March.2016From.From.2城市中心的生態(tài)人居城市中心的生態(tài)人居Ecological human in the city center39 9萬(wàn)真情互動(dòng)人居樣板萬(wàn)真情互動(dòng)人居樣板100 thousand square metersInteractive emotion4少數(shù)人杰的一站式教育配套少數(shù)人杰的一站式教育配套The elite education of minority Jay5目錄目錄 ContentsContentsPART3 PART3 項(xiàng)目

2、定位項(xiàng)目定位PART5 PART5 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣pSWOT分析及應(yīng)對(duì)策略p項(xiàng)目總體定位p項(xiàng)目發(fā)展策略p項(xiàng)目客群定位p項(xiàng)目營(yíng)銷策略p項(xiàng)目推廣策略p項(xiàng)目活動(dòng)策略p項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略p營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算PART1 PART1 項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧p項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀p項(xiàng)目現(xiàn)狀分析PART4 PART4 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議p產(chǎn)品調(diào)整方向p建筑風(fēng)格建議p戶型建議PART2 PART2 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研p宏觀市場(chǎng)分析p競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析p區(qū)域分析6PART-1 PART-1 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況我是誰(shuí)我是誰(shuí)01017項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖8項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖9項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖1

3、0項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖11項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖12項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖13項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /效果圖效果圖14項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀項(xiàng)目容積率項(xiàng)目容積率1.11.1，總建面積，總建面積9384393843涵蓋雙拼涵蓋雙拼別墅、聯(lián)排別墅、多層住宅及部分小高層住別墅、聯(lián)排別墅、多層住宅及部分小高層住宅屬于宅屬于低密度低密度的的生態(tài)居住生態(tài)居住社區(qū)。社區(qū)。15北臨老興鹽公路，南依北臨老興鹽公路，南依生態(tài)白涂河生態(tài)白涂河，東西為郊區(qū)生態(tài)資源保護(hù)區(qū)，距離九頃老商業(yè)中心東西為郊區(qū)生態(tài)資源保護(hù)區(qū)，距離九頃老商業(yè)中心約約2 2公里，交通便利，

4、公里，交通便利，周邊居住氛圍成熟。周邊居住氛圍成熟。項(xiàng)目位置白涂河自然觀光帶項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套九年制學(xué)校（規(guī)劃中）16S231S233項(xiàng)目周邊交通便利，向西直接到達(dá)老城中心及興化城區(qū)主干道長(zhǎng)安路，項(xiàng)目周邊交通便利，向西直接到達(dá)老城中心及興化城區(qū)主干道長(zhǎng)安路，向東直接進(jìn)入進(jìn)向東直接進(jìn)入進(jìn)出興化市的交通主軸出興化市的交通主軸S231S231，交通通達(dá)性及便利性好。，交通通達(dá)性及便利性好。長(zhǎng)安路項(xiàng)目位置項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /項(xiàng)目交通項(xiàng)目交通九年制學(xué)校（規(guī)劃中）17項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套長(zhǎng)安北路商業(yè)街水鄉(xiāng)路商業(yè)街九頃商業(yè)中心本案項(xiàng)目小區(qū)域生活配套相對(duì)較差，但是興化城

5、市半徑不大，區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)安路商業(yè)長(zhǎng)安路商業(yè)街、九頃商街、九頃商業(yè)中心及水業(yè)中心及水鄉(xiāng)路商業(yè)街鄉(xiāng)路商業(yè)街配套可以共配套可以共享。享。第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)（興化綜合實(shí)力第一）板橋初中18項(xiàng)目資源項(xiàng)目資源項(xiàng)目北側(cè)老興鹽公路拓寬工程預(yù)計(jì)2016年年底前動(dòng)工，屆時(shí)出城將更加便利。項(xiàng)目享有興化優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源，興化第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)及板橋中學(xué)；新九年新九年制義務(wù)教育學(xué)校離項(xiàng)目制義務(wù)教育學(xué)校離項(xiàng)目400400米，已經(jīng)立項(xiàng)，再次米，已經(jīng)立項(xiàng)，再次帶來(lái)項(xiàng)目教育資源利好。帶來(lái)項(xiàng)目教育資源利好。教育資源教育資源交通條件交通條件項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧/ /項(xiàng)目資源項(xiàng)目資源19一句話來(lái)講：一句話來(lái)講：天澤水岸，天澤水岸，是位于城市生態(tài)保護(hù)區(qū)，是位

6、于城市生態(tài)保護(hù)區(qū)，有著自然景觀資源及優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源的有著自然景觀資源及優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源的低密度中型生活社區(qū)低密度中型生活社區(qū)20公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介PART-2PART-2020221江蘇華穗置業(yè)有限公司江蘇華穗置業(yè)有限公司22興化市千島建設(shè)工程有限公司興化市千島建設(shè)工程有限公司 興化市千島建設(shè)工程有限公司成立于 年 月，現(xiàn)公司為市政工程、建筑工程貳級(jí)資質(zhì)。公司注冊(cè)資本金 萬(wàn)元人民幣，擁有工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)人員 人，其中高級(jí)工程師 人;項(xiàng)目經(jīng)理 名。公司下設(shè)總務(wù)科、財(cái)務(wù)科、技術(shù)科、工程科及安全科，擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量，為我公司的信譽(yù)、質(zhì)量及完整的服務(wù)體系提供了可靠的保證。 本公司所承建工程的市場(chǎng)定位：

7、精品工程、良心工程。我們擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，以打造精品工程，引導(dǎo)綠色建設(shè)為目標(biāo)與原則，本著以人為本鑄造民生工程。為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，我公司加快企業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，開(kāi)拓建筑行業(yè)的新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)建筑施工服務(wù)一條龍。公司本著“重信、守義、優(yōu)質(zhì)、高效”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，以“質(zhì)量生命、信譽(yù)成金、管理如鐵、用戶至上”為管理理念，走在建設(shè)市場(chǎng)的前列。 自成立以來(lái)，以科學(xué)的管理、雄厚的技術(shù)、豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)，以信譽(yù)拓寬業(yè)務(wù)。目前公司已具備一定規(guī)模，工程配套設(shè)施齊全。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、以誠(chéng)為本、追求精品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。貫徹精品守信、安全文明、持續(xù)

8、改進(jìn)的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方針，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化管理，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將竭誠(chéng)與社會(huì)各界攜手合作，以不斷創(chuàng)新的精神，務(wù)實(shí)的態(tài)度，共創(chuàng)偉業(yè)。23江蘇華穗置業(yè)江蘇華穗置業(yè)興化千島建設(shè)興化千島建設(shè)天澤水岸天澤水岸項(xiàng)目開(kāi)發(fā)法人項(xiàng)目開(kāi)發(fā)法人項(xiàng)目建設(shè)總承包商項(xiàng)目建設(shè)總承包商雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系24PART-3 PART-3 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位價(jià)值體系提煉價(jià)值體系提煉核心問(wèn)題核心問(wèn)題030325生態(tài)資源生態(tài)資源 人文社區(qū)人文社區(qū) 低密度低密度價(jià)值體系提煉價(jià)值體系提煉生態(tài)白涂河北城居住成熟區(qū) 1.1超低容積率稀缺別墅、多層低密度社區(qū)稀缺別墅、多層低密度社區(qū)生態(tài)居住區(qū)與白涂生態(tài)河

9、景的完美融合以別墅、多層住宅為主的低密度社區(qū)精制、宜居、低密度、稀缺性精制、宜居、低密度、稀缺性從地緣精神到產(chǎn)品精神從地緣精神到產(chǎn)品精神 名校資源、九頃等成熟商業(yè)配套名校資源、九頃等成熟商業(yè)配套置身居住氛圍濃厚的城郊，二實(shí)小、板橋中學(xué)等學(xué)區(qū)資源豐厚26教育教育 不惜重金也要讓孩子接受最好的教育，甚至為孩子移民。不惜重金也要讓孩子接受最好的教育，甚至為孩子移民。除了對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)的關(guān)注，他們理解的教育已經(jīng)不僅僅是學(xué)校里讀書的事情，也不是奧數(shù)或者早教，更要全時(shí)段的托管。除了對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)的關(guān)注，他們理解的教育已經(jīng)不僅僅是學(xué)校里讀書的事情，也不是奧數(shù)或者早教，更要全時(shí)段的托管。 27健康健康 老人的健康是兒

10、女最擔(dān)心的事情，對(duì)他們而言老人的健康是兒女最擔(dān)心的事情，對(duì)他們而言父母，子女的健康始終是我們最牽掛的，由于工作的原因，對(duì)老人的健康忽視的太多，他們關(guān)注的更是對(duì)健康的服務(wù)。父母，子女的健康始終是我們最牽掛的，由于工作的原因，對(duì)老人的健康忽視的太多，他們關(guān)注的更是對(duì)健康的服務(wù)。28運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) 讓運(yùn)動(dòng)與休閑無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，對(duì)他們而言讓運(yùn)動(dòng)與休閑無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，對(duì)他們而言厭倦了辦公室的電腦，回到家里能有一方天地可以自由揮灑汗水，運(yùn)動(dòng)的觀念已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。跑步、打球、練操，生活方式厭倦了辦公室的電腦，回到家里能有一方天地可以自由揮灑汗水，運(yùn)動(dòng)的觀念已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。跑步、打球、練操，生活方式越來(lái)越注重健康，同時(shí)

11、對(duì)于公共空間的生態(tài)休閑功能也非常關(guān)注。越來(lái)越注重健康，同時(shí)對(duì)于公共空間的生態(tài)休閑功能也非常關(guān)注。29安全安全 兼顧兩代人的責(zé)任兼顧兩代人的責(zé)任對(duì)他們而言。對(duì)他們而言。孩子由父母照顧，天經(jīng)地義。但工作太忙，無(wú)暇顧及，孩子由父母照顧，天經(jīng)地義。但工作太忙，無(wú)暇顧及，安全性成為他們考慮的第一要素。安保的細(xì)節(jié)關(guān)懷能住的省心、貼心、舒心。安全性成為他們考慮的第一要素。安保的細(xì)節(jié)關(guān)懷能住的省心、貼心、舒心。30配套配套 購(gòu)物、買菜、交通等配套也是很重要的，對(duì)他們而言購(gòu)物、買菜、交通等配套也是很重要的，對(duì)他們而言老人的生活半徑很小，周邊是否有菜市場(chǎng)，是否有超市，公共交通是否方便都是他們看中的。老人的生活半徑

12、很小，周邊是否有菜市場(chǎng)，是否有超市，公共交通是否方便都是他們看中的。31社區(qū)服務(wù)社區(qū)服務(wù) 物業(yè)的好壞、社區(qū)生活服務(wù)（食堂、維修、兒童教育）等物業(yè)的好壞、社區(qū)生活服務(wù)（食堂、維修、兒童教育）等外出務(wù)工，老人和孩子是相對(duì)薄弱的家庭成員，為他們解決生活必要的煩心之事，是我們盡量要去完成的。外出務(wù)工，老人和孩子是相對(duì)薄弱的家庭成員，為他們解決生活必要的煩心之事，是我們盡量要去完成的。32社區(qū)食堂社區(qū)食堂社區(qū)生鮮店社區(qū)生鮮店生態(tài)白涂河生態(tài)白涂河健身中心健身中心健康中心健康中心兒童中心兒童中心33四點(diǎn)半學(xué)堂四點(diǎn)半學(xué)堂 興化首創(chuàng)社區(qū)四點(diǎn)半學(xué)堂興化首創(chuàng)社區(qū)四點(diǎn)半學(xué)堂 于營(yíng)銷中心二樓，創(chuàng)建興化首個(gè)四點(diǎn)半學(xué)堂，解

13、決上班族無(wú)暇接送孩子及看護(hù)孩子的煩惱，并設(shè)立圖書室、兒童游戲區(qū)、于營(yíng)銷中心二樓，創(chuàng)建興化首個(gè)四點(diǎn)半學(xué)堂，解決上班族無(wú)暇接送孩子及看護(hù)孩子的煩惱，并設(shè)立圖書室、兒童游戲區(qū)、才藝教室等教育亮點(diǎn)。才藝教室等教育亮點(diǎn)。 34社區(qū)超市社區(qū)超市于商業(yè)用房一樓設(shè)立生活超市解決業(yè)主生活之需，并且提供電話購(gòu)物，送貨上門服務(wù)于商業(yè)用房一樓設(shè)立生活超市解決業(yè)主生活之需，并且提供電話購(gòu)物，送貨上門服務(wù)。35社區(qū)醫(yī)療中心社區(qū)醫(yī)療中心興化首個(gè)集醫(yī)療、健康咨詢、健康檔案管理，急救為一體的社區(qū)醫(yī)療中心興化首個(gè)集醫(yī)療、健康咨詢、健康檔案管理，急救為一體的社區(qū)醫(yī)療中心 于于24#24#樓架空層設(shè)立社區(qū)醫(yī)療中心，樓架空層設(shè)立社區(qū)醫(yī)

14、療中心，設(shè)置具備基本的急救、醫(yī)療、健康維護(hù)和養(yǎng)生功能的社區(qū)醫(yī)療中心，為老人提供日常醫(yī)療服設(shè)置具備基本的急救、醫(yī)療、健康維護(hù)和養(yǎng)生功能的社區(qū)醫(yī)療中心，為老人提供日常醫(yī)療服務(wù)和健康管理，定期測(cè)量血壓、血糖等，定期進(jìn)行體檢，務(wù)和健康管理，定期測(cè)量血壓、血糖等，定期進(jìn)行體檢，并為并為老人提供必要的醫(yī)療看護(hù)服務(wù)。老人提供必要的醫(yī)療看護(hù)服務(wù)。36社區(qū)食堂社區(qū)食堂 興化首個(gè)定制性服務(wù)社區(qū)食堂興化首個(gè)定制性服務(wù)社區(qū)食堂社區(qū)配置社區(qū)食堂，提供私人家宴及定制性私人廚房，社區(qū)配置社區(qū)食堂，提供私人家宴及定制性私人廚房，配備兩種餐飲模式，一種是類似食堂性質(zhì)的大餐廳，另一種則是提供精品小炒配備兩種餐飲模式，一種是類似食

15、堂性質(zhì)的大餐廳，另一種則是提供精品小炒并設(shè)有包廂、雅間的小型餐廳，以滿足社區(qū)住戶不同種類需求。并設(shè)有包廂、雅間的小型餐廳，以滿足社區(qū)住戶不同種類需求。37社區(qū)運(yùn)動(dòng)中心社區(qū)運(yùn)動(dòng)中心 配置高端運(yùn)動(dòng)中心配置高端運(yùn)動(dòng)中心社區(qū)配備運(yùn)動(dòng)中心，老人健身中心、兒童嬉戲樂(lè)園。社區(qū)配備運(yùn)動(dòng)中心，老人健身中心、兒童嬉戲樂(lè)園。38首層架空泛會(huì)所首層架空泛會(huì)所 首層架空灰度生活空間首層架空灰度生活空間39貼心物管貼心物管 綠城物業(yè)咨詢服務(wù)綠城物業(yè)咨詢服務(wù)40鄰里和睦鄰里和睦 家庭和諧家庭和諧410404營(yíng)銷之道營(yíng)銷之道PART-4PART-442第一步：實(shí)景營(yíng)造，讓現(xiàn)場(chǎng)活起來(lái)！第一步：實(shí)景營(yíng)造，讓現(xiàn)場(chǎng)活起來(lái)！通過(guò)主入口

16、形象的改造，提升項(xiàng)目形象，讓目標(biāo)客戶看得見(jiàn)，有信心，同時(shí)滿足停車的需要。通過(guò)主入口形象的改造，提升項(xiàng)目形象，讓目標(biāo)客戶看得見(jiàn)，有信心，同時(shí)滿足停車的需要。43第二步：改造營(yíng)銷中心，提升社區(qū)配套，營(yíng)造生活氛圍！第二步：改造營(yíng)銷中心，提升社區(qū)配套，營(yíng)造生活氛圍！改造售樓處，提升銷售門面，一樓滿足銷售，二樓打造成少年兒童中心；商業(yè)樓建成社區(qū)生鮮超市，改造售樓處，提升銷售門面，一樓滿足銷售，二樓打造成少年兒童中心；商業(yè)樓建成社區(qū)生鮮超市，二樓滿足辦公需求。二樓滿足辦公需求。44別墅區(qū)組團(tuán)景觀第三步：?jiǎn)?dòng)別墅區(qū)綜合配套建設(shè)第三步：?jiǎn)?dòng)別墅區(qū)綜合配套建設(shè)的同時(shí)，打造區(qū)域組團(tuán)景觀增加院的同時(shí)，打造區(qū)域組團(tuán)景

17、觀增加院子，提升別墅價(jià)值。子，提升別墅價(jià)值。45第四步：先行打造多層區(qū)第四步：先行打造多層區(qū)24#24#樓景觀，樓景觀，提升多層區(qū)品質(zhì)感。提升多層區(qū)品質(zhì)感。多層區(qū)景觀打造46第五步：造圍墻，一期別墅單獨(dú)封第五步：造圍墻，一期別墅單獨(dú)封閉，形成圍合空間，滿足交付要求。閉，形成圍合空間，滿足交付要求。47第六步：在營(yíng)銷中心二樓設(shè)立兒童中心，增加歸第六步：在營(yíng)銷中心二樓設(shè)立兒童中心，增加歸屬感的同時(shí)，提升項(xiàng)目接待中心人氣。商業(yè)樓南屬感的同時(shí)，提升項(xiàng)目接待中心人氣。商業(yè)樓南側(cè)設(shè)立業(yè)主食堂。側(cè)設(shè)立業(yè)主食堂。48第七步：打造多層架空層，設(shè)立社區(qū)醫(yī)療中心，運(yùn)動(dòng)中心，第七步：打造多層架空層，設(shè)立社區(qū)醫(yī)療中心，

18、運(yùn)動(dòng)中心，老年活動(dòng)中心（健身、棋牌）等社區(qū)配套營(yíng)造生活氛圍。老年活動(dòng)中心（健身、棋牌）等社區(qū)配套營(yíng)造生活氛圍。49第八步：裝修樣板間，在第八步：裝修樣板間，在22#22#樓二層（現(xiàn)代簡(jiǎn)約），樓二層（現(xiàn)代簡(jiǎn)約），24#24#樓二樓二層（港式），聯(lián)排別墅（法式）各裝修一套樣板間，營(yíng)造歸層（港式），聯(lián)排別墅（法式）各裝修一套樣板間，營(yíng)造歸屬感。屬感。509/9/搭建看房通道，為看房提供便利，可采用腳手搭建搭建看房通道，為看房提供便利，可采用腳手搭建支架，兩側(cè)用模板圍合，并配合噴繪達(dá)到宣傳作用。支架，兩側(cè)用模板圍合，并配合噴繪達(dá)到宣傳作用。510505進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度與計(jì)劃PART-4 PART-4 工程節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)527月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月項(xiàng)目時(shí)間表項(xiàng)目時(shí)間表工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏至10.31日前主入口形象，兩幢商業(yè)樓