教育部薪酬與績效考核方案

1、WOR/式教育培訓(xùn)部薪酬與績效考核方案目的1、明確公司教育部門各崗位職責(zé)，落實目標(biāo)計劃管理方針；2、進一步加強和提升員工工作績效、并與員工薪酬緊密結(jié)合；3、促進年度教育推廣及銷售目標(biāo)的全面達成，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工自身成長共教育部各級人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位基本工資電話補助差旅補助津貼工資業(yè)績提成教育總監(jiān)5500200元/月按后勤人員標(biāo)準(zhǔn)報銷80元/年見本方案三條1款培訓(xùn)專員2000100元/月（房補）80元/年A級培訓(xùn)講師3300200元/月100元/天80元/年B級培訓(xùn)講師2800200元/月80元/天80元/年專家診療組成員小 2500200元/月60元/天80元/年按當(dāng)月全國實際銷售額的1 %。

2、計提1、提成發(fā)放辦法：教育部每月根據(jù)實際回款的1%計提部門提成總額，再按教育部部門實際人數(shù)，計算由提成基數(shù)。A、教育總監(jiān)提成=提成基數(shù)*1.5B、培訓(xùn)專員提成=后勤部門普通員工獎金C、培訓(xùn)講師提成=（部門提成總額-教育總監(jiān)提成-培訓(xùn)專員提成）一講師人職位教育總監(jiān)數(shù)基本工資7500補助400元/月（話補200差旅補助按由差標(biāo)準(zhǔn)報銷-津貼工資80元/年業(yè)績提成見本方案三條1款元/月）培訓(xùn)專員2500100元/月0智補）80元/年A級培訓(xùn)講師5000200元/月100元/天80元/年B級培訓(xùn)講師4500200元/月80元/天80元/年C級培訓(xùn)講師3500200元/月 70元/天80元/年按當(dāng)月全國實

3、際銷售額的1 %。計提2、提成發(fā)放辦法：教育部每月根據(jù)實際回款的1%+提部門提成總額，再按教育部部門實際人數(shù)，計算由提成基數(shù)。A、教育總監(jiān)提成=提成基數(shù)*1.5B、培訓(xùn)專員提成=后勤部門普通員工獎金C、 培訓(xùn)講師提成=（部門提成總額-教育總監(jiān)提成-培訓(xùn)專員提成）一講師人數(shù)三、教育部各級人員績效考核辦法1、績效考核周期分為月度考核和年度綜合評估考核；2、每月對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)專員進行考核，每年度再對所有人員進行綜合評估考核；3、月度考核采取百分制進行打分考核，年度再結(jié)合獎懲加（減）分方式進行綜評分考核；4、教育部每月結(jié)束后的次月5日前結(jié)束對上個月員工的考核，并將月度考核結(jié)果由人事部及時反饋給被考核

4、的各級人員；5、薪酬發(fā)放：考核兌現(xiàn)方式均在考核結(jié)束的次月體現(xiàn)。四、績效考核的運用1、作為員工績效薪酬的發(fā)放依據(jù)；2、作為員工年度綜合獎勵發(fā)放的依據(jù)；3、作為教育部全體員工晉級、晉升等考評的依據(jù)。五、績效考核審批權(quán)限被考核人考核人審批人考核備案部門培訓(xùn)講師教育總監(jiān)總經(jīng)理人事行政部培訓(xùn)專員教育總監(jiān)總經(jīng)理人事行政部六、各級人員薪酬及考評周期職位收入模式固定發(fā)放薪資部分績效考核薪資部分考核周期綜合考核周期考核辦法教育總監(jiān)月薪+提成70%30%月度年度月度考核細(xì)則詳見附表；培訓(xùn)講師75%25%年度培訓(xùn)專員80%20%年度各崗位績效考核表見博生能公司教育部各崗位績效考核表七、考核結(jié)果與薪資桂鉤發(fā)放辦法1、

5、公司對教育部各崗位人員工作按季評價并按季與各崗位人員工資總額進行桂鉤考核。2、教育部各崗位人員月度工資總額分為月薪加提成兩個部分，月薪為教育部各崗位人員月度工資（含基本工資、電話補貼及差旅補助），提成為各崗位相對應(yīng)的業(yè)績提成收入。3、公司依據(jù)不同的崗位，將個人工資總額的70%r-80%故為基本薪，個人工資總額的20%r- 30%故為績效薪，由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三個月的平均績效薪將與各崗位季度績效考評結(jié)果桂鉤，并依據(jù)考核結(jié)果在每季度結(jié)束的次月兌現(xiàn)。4、績效薪與績效考評結(jié)果桂鉤方式為：月度績效考評結(jié)果>95分 86-95分 76-85分 66-75分 56-65分 5

6、6分以下績效薪的發(fā)放比例120%100%80%60%40%05、績效考核結(jié)果運月L（1）對于培訓(xùn)講師連續(xù)半年評分在95分以上的，可以晉升一級；全年連續(xù)評分在95分以上的，除晉級外將直接作為公司教育部年度優(yōu)秀員工，公司將給予現(xiàn)金獎勵，或以公司由資培訓(xùn)給予獎勵，同時還可作為集團同心勛章的候選人參加評比；對于兩次連續(xù)評分5070分的,需要降級處理；對于兩次連續(xù)評分55分的，直接解聘。八、特別獎勵1、年度明星講師（評選標(biāo)準(zhǔn)）專業(yè)資料整理九、本考核方案自2011年度1月1日起開始實施，之前與本方案相悖的管理規(guī)定同時廢止。WOR/式廣州市博生能化妝品有限公司2011年績效考核量表整育部教育總監(jiān)績效考核指標(biāo)

7、量表1序號KPI指標(biāo)分，指7床說明績效目標(biāo)，百及汁分方法結(jié)果說明數(shù)據(jù)收集部門分1教育目標(biāo)達成率30每月根據(jù)會務(wù)安排計劃，合理有效安排會議，完成市場會務(wù)月教育目標(biāo)達成率為90%低于此目標(biāo)值，教育部的召開每月根據(jù)市場推廣政策，有針扣2分月培訓(xùn)目標(biāo)達成率為90%仔干2培訓(xùn)目標(biāo)達成率30對性地完成市場各級人員的當(dāng)月指導(dǎo)是指銷售部每月銷售額目標(biāo)達成情況。yj90/q |尿此目標(biāo)值，扣2分月銷售目標(biāo)為100%每低于一個教育部3銷售目標(biāo)達成率15銷售目標(biāo)達成額+目標(biāo)銷售額月銷售日橋為率=實際銷售X 100%* 萬百分點扣1分，亙到該項分扣完為止。財務(wù)部4信息收集的完整、及時率15每場招商會、美容師培訓(xùn)會 必

8、須有音像、圖片及會議總結(jié)其它品牌會議和教育推廣每月如未完成指標(biāo)項規(guī)定的內(nèi)容，少提交1次扣2分銷售服務(wù)部模式的信息收集是指本月內(nèi)本部門需要完成的計劃性工作事項計劃性工作達成計劃性工作達成率為100%5土工作達成率10二考核期總經(jīng)理辦公室被考核人:職位：教育總監(jiān)考核人:職位:時間:內(nèi)實際完成計劃性事件數(shù)合計計算得分=實際值X 100 X權(quán)重劃完成總項數(shù)X 100%專業(yè)資料整理WOR/式本次考核總得分專業(yè)資料整理WOR/式專業(yè)資料整理姓名:部門：教育部項目1、工作指標(biāo)完成率口呈 100% （5分）口蘭 80% （3 分）蘭 60% （ 1.5 ）培訓(xùn)講師考核標(biāo)準(zhǔn)2、工作質(zhì)量口好（2.5分）口一般（1

9、.5 分） 口有待改進（0.5 介）區(qū)域:日期:內(nèi)容3、工作效率按時（2分）年提前（2.5分）怖證（0.5分）能成口喟用小于規(guī)定比例，超標(biāo)完成（ < 60% （0 分）口差（0分）延誤（0分）培訓(xùn)次數(shù)達標(biāo)率: 100% （4 分）80% （2 分）60% （1分）業(yè)培訓(xùn)考核合格率:-g終端會次數(shù)達標(biāo)7-100% （6 分）口80% （4 分）口60% （2100% （4 分）80% （2 分）60% （ 1 分）終端會成功率：口 100% （6 0） 口80% （4 0） 口60% （2 0）一 口日用符合規(guī)定比例,按量 完成（口費用超出規(guī)定比例（ 工作報饋息0分）作區(qū)域銷售完成率：三分

10、）< 30% （0 分）轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)達標(biāo)率:三90% （14分）口 60%三完成率三90% （9分）口50%三完60% （ 6分）口 50%三完成率三60%十上交，內(nèi)容詳盡務(wù)實（成率三100% （ 18 分）（0）80%至完成率至100% （12分）產(chǎn)品使用有無投訴：口無（8分）有，但能妥善處理（1、能夠有效的制定自我工作計劃2、能夠根據(jù)工作計劃確定所需的資源并進行有組織與調(diào)撥3、能夠準(zhǔn)備戈J定工作和項目的期限及難度完成率三 80% （ 6分）< 60%6分）口有，但處理不43分）口未及時處理（0多口完成4項工作（6 分）口完成3項工作（4分）4、能夠?qū)M行中的工作進行有效監(jiān)控并能夠預(yù)

11、測問題制訂預(yù)案口完成2項工作（2知口完成1項工作（13?）'=有效利用公司資源有效利用代理商資源有效利用加盟店資源專業(yè)資料整理月 日6分自復(fù)批數(shù)評評準(zhǔn)6102040專業(yè)資料整理主 動 創(chuàng) 造 性口上交逾期1-2天，內(nèi)容簡略實際（1.5口上交逾期3天以上，內(nèi)容空泛（01、為送到工作目標(biāo)而積極做由嘗試2、主動開展工作而非一味被動服從3、從有限的資源中創(chuàng)造出盡可能多的可用資源4、勇于向傳統(tǒng)模式提出挑戰(zhàn)并進行有創(chuàng)造性的嘗5、能夠?qū)?chuàng)造性的思維落到 6、能夠因創(chuàng)造性的舉措為公司運作帶來有效的改進7”能夠因創(chuàng)造性的舉措為公司帶來經(jīng)濟效益1、能夠與團隊內(nèi)成員一起分率資源 ,2、樂干協(xié)助同事解決工作中

12、 的問題口信息較多，反饋逾>419口信息量小，反饋脫0-h口達成7項指標(biāo)（8.分）_ 達成6項指標(biāo)（6分）口達成5壩指標(biāo)（5分） 達成4項指標(biāo)（4分）8口達成3項指標(biāo)（3口達成2項指標(biāo)（2 分） 達成1項指標(biāo)（1分）口完成4項工作（6 分）口完成3項工作（4 分）業(yè)主w3、能夠與他人一起共享成功 的喜悅口完成2項工作（2 分）口完成1項工作（1 分）4、能夠聽取他人的有效意見并 行動代理商關(guān)系無投訴（2分）加盟店關(guān)系口一致好評，聯(lián)絡(luò)密 切（內(nèi)部員工關(guān)系2分）無投訴（2分）有投訴（0分）口評價一般，偶有聯(lián) 絡(luò)（1分）有投訴（。分）口投訴多，幾乎無聯(lián)絡(luò)（。分）出勤獎懲自我開發(fā)全勤，信息傳遞通

13、暢（2口受到公司表彰（2分）分）口積極吸取新技術(shù)提高自身素質(zhì)（ 分）專業(yè)資料整理口能接受新技術(shù)與知識的、培訓(xùn)（2分）口不思進取，逃避培訓(xùn)（0分）批準(zhǔn)人簽字:態(tài)口無遲到、早退（1分）無獎懲行為（1分）度自口受到公司處罰（0口遲到、早退（0分） 分） 絕對忠誠，未造成公司任何損失，足為公司楷模（5分） 盡職盡責(zé)，未造成公司任何損失，行為符合公司規(guī)范（3分） 基本滿足公司要求，未造成公司任何損失，工作尚需皮龍（2分）口牢騷滿腹，傳播謠言，造成公司損失（。分）自評人簽名：復(fù)評人簽名：專業(yè)資料整理10開展培訓(xùn)效果考評，并做好記錄教育部培訓(xùn)專員績效考核指標(biāo)量表序號KPI指標(biāo)分，直指標(biāo)說明結(jié)加中示宜乃讓分方

14、法結(jié)果說明和據(jù)收集部門考核評 分1市場會務(wù)安排的及時性30每月根據(jù)會務(wù)安排計劃，及時合理有效安排講師行程，并做每月*日前完成次月會議安排計戈L未完成扣5分；由現(xiàn)安排錯教育部2與合理性協(xié)助制定公司年度培訓(xùn)計30好各項跟進工作是指根據(jù)公司新進人員做好 培訓(xùn)計劃與實施。新員工卜到市場的指導(dǎo)與跟誤情況，每次扣 3分圍繞公司銷售目標(biāo)匕新品進行評級教育與市場工作人員的指導(dǎo)與教育部戈L并組織實施進新品的普及教育與考核監(jiān)督每場招商會、美容師培 訓(xùn)會必須有音像、圖片及會議跟進！3信息收集的完整、及時率15總結(jié)每月如未完成指標(biāo)項規(guī)定的內(nèi)容，少提交 1次扣2分教育 部監(jiān)督具匕品牌蕓議和教育推1 模式與信息收集各項培訓(xùn)活動組織安排周4培訓(xùn)活動組織完備性5密，未有因組織工作不到位而 影響培訓(xùn)活動召開每