哪吒電影商業(yè)分析（課堂PPT）

1、1哪吒的商業(yè)分析哪吒的商業(yè)分析2010203CONTENTS1.免費(fèi)的流量池免費(fèi)的流量池2.跨界宣傳跨界宣傳3.打造同人打造同人CP044.IP的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì)0102032.跨界宣傳跨界宣傳3.打造同人打造同人CP044.IP的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì)31免費(fèi)的流量池免費(fèi)的流量池45哪吒的上映為微博、抖音等新媒體平臺(tái)提供創(chuàng)作素材，同時(shí)，新媒體平哪吒的上映為微博、抖音等新媒體平臺(tái)提供創(chuàng)作素材，同時(shí)，新媒體平臺(tái)巨大的流量池也為哪吒的火熱起到推波助瀾的作用。臺(tái)巨大的流量池也為哪吒的火熱起到推波助瀾的作用。包括李現(xiàn)、羅志祥、鄧紫棋等包括李現(xiàn)、羅志祥、鄧紫棋等40多位藝人都在抖音上用哪吒同款貼紙多位藝人都在抖音上用哪吒

2、同款貼紙拍攝視頻，為這部電影做了推廣。其中，人氣最高的李現(xiàn)，僅僅使用哪拍攝視頻，為這部電影做了推廣。其中，人氣最高的李現(xiàn)，僅僅使用哪吒貼紙做了幾句簡(jiǎn)單的自我介紹就收獲吒貼紙做了幾句簡(jiǎn)單的自我介紹就收獲2400多萬(wàn)點(diǎn)贊量。多萬(wàn)點(diǎn)贊量。另外抖音全網(wǎng)近另外抖音全網(wǎng)近700萬(wàn)網(wǎng)友拍攝了同款貼紙短視頻，為哪吒代言，也刷萬(wàn)網(wǎng)友拍攝了同款貼紙短視頻，為哪吒代言，也刷新了影視類貼紙投稿的新記錄。新了影視類貼紙投稿的新記錄。然而，令人意想不到的是然而，令人意想不到的是:抖音為哪吒帶來(lái)如此巨大的流量，收取的廣抖音為哪吒帶來(lái)如此巨大的流量，收取的廣告費(fèi)竟然是告費(fèi)竟然是0。哪吒只是將貼紙哪吒只是將貼紙IP授予抖音，并

3、沒(méi)有投入宣傳推廣的費(fèi)用，抖音上關(guān)于授予抖音，并沒(méi)有投入宣傳推廣的費(fèi)用，抖音上關(guān)于哪吒的巨大流量只是純粹的用戶自發(fā)創(chuàng)作的哪吒的巨大流量只是純粹的用戶自發(fā)創(chuàng)作的UGC流量。流量。抖音平臺(tái)，電影哪吒，諸多明星、抖音平臺(tái)，電影哪吒，諸多明星、KOL等抖音用戶其實(shí)都在互相借勢(shì)，等抖音用戶其實(shí)都在互相借勢(shì)，歸根結(jié)底，是一種借助哪吒歸根結(jié)底，是一種借助哪吒IP的多贏模式的多贏模式電影哪吒提供電影哪吒提供IP，抖音提，抖音提供貼紙玩法，抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作具體內(nèi)容。供貼紙玩法，抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作具體內(nèi)容。從用戶角度看，他們不認(rèn)為自己在哪吒做宣傳，而是自己可愛(ài)、賣(mài)萌的從用戶角度看，他們不認(rèn)為自己在哪吒做宣傳，而是自己

4、可愛(ài)、賣(mài)萌的樣子展示給粉絲，而抖音提供了這樣的機(jī)會(huì)。電影哪吒也由此在抖音上樣子展示給粉絲，而抖音提供了這樣的機(jī)會(huì)。電影哪吒也由此在抖音上打造出一個(gè)免費(fèi)流量池。打造出一個(gè)免費(fèi)流量池。672跨界宣傳跨界宣傳8哪吒上映前，電影方做得最多的哪吒上映前，電影方做得最多的工作是什么？打造工作是什么？打造IP。1.跨界宣傳跨界宣傳在哪吒之前，有一部叫做大圣歸來(lái)的影片點(diǎn)燃了國(guó)人的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)情懷，也給了導(dǎo)演餃在哪吒之前，有一部叫做大圣歸來(lái)的影片點(diǎn)燃了國(guó)人的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)情懷，也給了導(dǎo)演餃子創(chuàng)作哪吒的信心。子創(chuàng)作哪吒的信心。與大圣歸來(lái)跨界聯(lián)動(dòng)也成為動(dòng)畫(huà)電影哪吒自我宣傳的第一步與大圣歸來(lái)跨界聯(lián)動(dòng)也成為動(dòng)畫(huà)電影哪吒自我宣傳的

5、第一步利用他人成功的利用他人成功的IP打造自己的打造自己的IP。與大圣歸來(lái)的跨界聯(lián)動(dòng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)不同的電影，出現(xiàn)在官方宣傳片的同一畫(huà)面中。與大圣歸來(lái)的跨界聯(lián)動(dòng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)不同的電影，出現(xiàn)在官方宣傳片的同一畫(huà)面中。衛(wèi)生間里，江流兒又問(wèn)出了那個(gè)有意思的問(wèn)題衛(wèi)生間里，江流兒又問(wèn)出了那個(gè)有意思的問(wèn)題“哪吒是男孩嗎？哪吒是男孩嗎？”充滿趣味性的互動(dòng)讓充滿趣味性的互動(dòng)讓大圣歸來(lái)的影迷們將更多的注意力轉(zhuǎn)移到哪吒上。大圣歸來(lái)的影迷們將更多的注意力轉(zhuǎn)移到哪吒上。9哪吒上映前，電影方做得哪吒上映前，電影方做得最多的工作是什么？打造最多的工作是什么？打造IP。1033.打造同人打造同人CP113.打造同人打造同

6、人CP電影哪吒抓住了哪吒本身自帶的文化標(biāo)簽，結(jié)合電影哪吒抓住了哪吒本身自帶的文化標(biāo)簽，結(jié)合電影人設(shè)，引爆同人圈的熱情。在如今國(guó)內(nèi)最大的同電影人設(shè)，引爆同人圈的熱情。在如今國(guó)內(nèi)最大的同人社區(qū)人社區(qū)網(wǎng)易網(wǎng)易LOFTER上，有大大小小關(guān)于哪吒的上，有大大小小關(guān)于哪吒的8個(gè)標(biāo)簽，另有個(gè)標(biāo)簽，另有#藕餅藕餅#、#餅渣餅渣#、#敖吒敖吒#3個(gè)個(gè)CP標(biāo)簽。標(biāo)簽。哪吒和敖丙的哪吒和敖丙的CP超話超話“藕餅藕餅”和和“餅渣餅渣c(diǎn)p”在微博在微博CP榜上同樣位居前列。榜上同樣位居前列。采用打造同人采用打造同人CP的手段，電影哪吒將受眾范圍的手段，電影哪吒將受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，讓眾多對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓眾多對(duì)CP、二次

7、元文化的受眾參與、二次元文化的受眾參與進(jìn)來(lái)，共同創(chuàng)造并完善哪吒這一全新進(jìn)來(lái)，共同創(chuàng)造并完善哪吒這一全新IP。124IP實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)13IP實(shí)質(zhì)上類似于企業(yè)人格，仿佛是眾多受眾的老友，實(shí)質(zhì)上類似于企業(yè)人格，仿佛是眾多受眾的老友，實(shí)際上又未必真實(shí)存在實(shí)際上又未必真實(shí)存在14到目前為止商業(yè)交易的入口共經(jīng)歷了到目前為止商業(yè)交易的入口共經(jīng)歷了三代發(fā)展：三代發(fā)展：第一世代第一世代是單純流量，不分線上線下，擺攤設(shè)點(diǎn)，沿街叫賣(mài)，酒旗招展，是單純流量，不分線上線下，擺攤設(shè)點(diǎn)，沿街叫賣(mài)，酒旗招展，廣告?zhèn)鞑?，目前這種方式依舊比較常見(jiàn)；廣告?zhèn)鞑?，目前這種方式依舊比較常見(jiàn)；第二世代第二世代是依靠?jī)r(jià)格，用低價(jià)吸引顧客也是古已

8、有之的現(xiàn)象；是依靠?jī)r(jià)格，用低價(jià)吸引顧客也是古已有之的現(xiàn)象；第三世代第三世代就是人格，即就是人格，即IP，圍繞品牌特色，用長(zhǎng)期的時(shí)間堆積出，圍繞品牌特色，用長(zhǎng)期的時(shí)間堆積出“人格化人格化標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)”，如美國(guó)的變形金剛、綠巨人、鋼鐵俠等等都是一個(gè)個(gè)具有獨(dú)特個(gè)，如美國(guó)的變形金剛、綠巨人、鋼鐵俠等等都是一個(gè)個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的性的IP，讓大家認(rèn)同和推崇的也正是，讓大家認(rèn)同和推崇的也正是“他們鮮活的他們鮮活的IP形象形象”。1516這個(gè)形象有性格，有價(jià)值觀，就像活躍在你我身邊這個(gè)形象有性格，有價(jià)值觀，就像活躍在你我身邊的鮮活形象。的鮮活形象。哪吒授權(quán)哪吒授權(quán)IP給抖音，復(fù)聯(lián)給抖音，復(fù)聯(lián)4授權(quán)授權(quán)IP給紅星美凱

9、龍，之給紅星美凱龍，之前大火的故宮產(chǎn)品授權(quán)前大火的故宮產(chǎn)品授權(quán)IP給彩妝、圖書(shū)產(chǎn)業(yè)給彩妝、圖書(shū)產(chǎn)業(yè).都都是利用是利用IP作為商業(yè)交易入口的案例。作為商業(yè)交易入口的案例。1718內(nèi)容之上的時(shí)代內(nèi)容之上的時(shí)代電影哪吒的最后一個(gè)彩蛋是姜子牙的宣傳與推廣，電影哪吒的最后一個(gè)彩蛋是姜子牙的宣傳與推廣，與漫威憑借鋼鐵俠開(kāi)啟漫威宇宙的歷程頗為相似，熱心與漫威憑借鋼鐵俠開(kāi)啟漫威宇宙的歷程頗為相似，熱心的觀眾甚至為此列出了整個(gè)封神宇宙系列的電影名。的觀眾甚至為此列出了整個(gè)封神宇宙系列的電影名。如日后真的可以將哪吒如日后真的可以將哪吒IP升格為封神宇宙升格為封神宇宙IP，中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影，中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影或許有望憑借這一或許有望憑借這一IP在國(guó)際影壇立足。在國(guó)際影壇立足。19在技術(shù)為王，內(nèi)容至上的時(shí)代，單靠流量和價(jià)格已經(jīng)在技術(shù)為王，內(nèi)容至上的時(shí)代，單靠流量和價(jià)格已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者。很難打動(dòng)消費(fèi)者。哪吒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)致力于哪吒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)致力于IP打造，并將打造好的打造，并將打造好的IP授權(quán)授權(quán)給抖音，制作同款貼紙，取得不俗的傳播效果。給抖音，制作同款貼紙，取得不俗的傳播效果。成功的成功的IP不僅