理性消費(fèi)項目策劃書

1、理性消費(fèi)策劃書主要負(fù)責(zé)人：曹季冬成立日期：2014年12月30日2014年12月目錄一、背景2二、主題3三、目的3四、消費(fèi)流程31、制定消費(fèi)計劃3明確自身需求3(2)最優(yōu)化方案6(3)預(yù)算72、交易9選擇供應(yīng)商9談判11進(jìn)行交易13五、總結(jié)13參考材料理性消費(fèi)策劃書一、背景在當(dāng)今社會，市場交易種類繁多，無論對于公司還是個人，在紛雜的交易中保持一顆清醒的頭腦將會為自己減少不必要的損失。對于一個公司，采購原料需要用到消費(fèi)理論，而要賣出自己的產(chǎn)品同樣需要學(xué)會分析客戶的心理，能夠?qū)οM(fèi)者的行為進(jìn)行指引，所以對于消費(fèi)者及其相關(guān)的理論研究成為了重點。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，理性消費(fèi)通常指消費(fèi)者嚴(yán)格遵守邊際效用理

2、論，能夠通過仔細(xì)分配自己的資源達(dá)到追求效用最大化和滿足最大化的消費(fèi)行為”而消費(fèi)者是數(shù)量最多的微觀經(jīng)濟(jì)主體。消費(fèi)者的理性主要表現(xiàn)在對消費(fèi)商品選擇時,能夠選擇使自己得到最大滿足的某個商品或某些商品。消費(fèi)者的理性是一種最優(yōu)化選擇的問題。因為經(jīng)濟(jì)資源是有限的，而人的欲望是無限的，所以在有限和無限之間產(chǎn)生了矛盾。為了解決這種矛盾，消費(fèi)者必須作出選擇，即在現(xiàn)有的條件下，如何達(dá)到最大化的滿足。在宏觀上，消費(fèi)同投資、出口一起，被稱為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主駕馬車”。去年以來，在中央一系列政策措施的刺激下，我國消費(fèi)需求在國際市場一片蕭條的情況下逆勢增長，為應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展發(fā)揮了重要作用。在經(jīng)濟(jì)

3、運(yùn)行的過程中，當(dāng)已有消費(fèi)熱點的作用消失殆盡而新的消費(fèi)熱點尚未形成時，由于消費(fèi)需求擴(kuò)張動力不足、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級難以實現(xiàn)，容易導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)停滯蕭條。這時，政府一般會通過消費(fèi)政策、產(chǎn)業(yè)政策、財政政策以及輿論引導(dǎo)來培育和刺激新的消費(fèi)熱點，從而促進(jìn)消費(fèi)需求擴(kuò)張，刺激和拉動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。因此，在培育消費(fèi)熱點的過程中，應(yīng)把握好經(jīng)濟(jì)周期變化規(guī)律，主動采取相應(yīng)的政策措施。二、主題理性消費(fèi)，科學(xué)生活三、目的通過模擬消費(fèi)，掌握一定的理論基礎(chǔ)，能夠?qū)⒗碚撆c實踐結(jié)合，對日常消費(fèi)及公司采購進(jìn)行指導(dǎo)。四、消費(fèi)流程1、制定消費(fèi)計劃明確自身需求A明確需求類型和內(nèi)容需求類型：業(yè)務(wù)需求；資本性需求；生產(chǎn)性需求；非生產(chǎn)需求；業(yè)務(wù)性需求：是保持

4、組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品（如生產(chǎn)線的零部件、辦公用品)在一年內(nèi)消耗。資本性需求：是組織日產(chǎn)循環(huán)中不被消耗掉的固定資產(chǎn)(設(shè)備)超過一年以上的消耗。(資本性更有稅收方面的優(yōu)惠)生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)需求區(qū)別及方法：生產(chǎn)性需求適于生產(chǎn)過剩直接相關(guān)的，這是最終需求的組成部分，非生產(chǎn)性需求則不是。非生產(chǎn)性需求對一個組織來說是內(nèi)在的，因此是很容易預(yù)測的。另一方面，生產(chǎn)性需求是外在的就很難預(yù)測了。不能直接由公司控制B、明確數(shù)量、交付和服務(wù)數(shù)量企業(yè)的經(jīng)營自購人原料、物料開始，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合裝配成為產(chǎn)品，再通過銷售過程獲取利潤。其中如何獲取足夠數(shù)量的原料、物料，即是采購數(shù)量計劃的重點所在。因此，采購數(shù)量計劃是在

5、某一特定的期間內(nèi)，應(yīng)在何時購入何種材料及材料多少的估計作業(yè)。總的來說，數(shù)量計劃應(yīng)達(dá)到以下目的(1)預(yù)估材料需用數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動。(2)避免材料儲存過多，積壓資金，占用倉儲空間。(3)配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度。(4)使采購人員事先準(zhǔn)備，選擇有利時機(jī)購人材料。(5)確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制用料成本。交付和服務(wù)1所要求的數(shù)量；2交貨日期和地點，以及相關(guān)交貨規(guī)定；3包裝要求；4要求采用的特殊運(yùn)輸要求和運(yùn)輸方法；5對于訂貨時尚不清楚的有關(guān)信息，確定通知供應(yīng)商有關(guān)信息的時間；6要求供應(yīng)商提供按時交貨的日程計劃，及其對計劃執(zhí)行情況的報告；7如需要，發(fā)貨前的商品檢驗要求；C、明確產(chǎn)品

6、或服務(wù)產(chǎn)品規(guī)格：品牌和商標(biāo)名稱、供應(yīng)商/行業(yè)編碼、樣品、技術(shù)規(guī)格、構(gòu)成規(guī)格、功能和性能規(guī)格規(guī)格類型適用場合品牌和商標(biāo)名稱通用產(chǎn)品；需要用一個特殊的品牌名稱有別于公司產(chǎn)品時；質(zhì)量比成本更為重要時；供應(yīng)商、行業(yè)編他簡單產(chǎn)品；易于從一個特定供應(yīng)商處米購；樣品采購錢很難估價質(zhì)量；當(dāng)展示比文字描述或確認(rèn)它更容易時；技術(shù)規(guī)格供應(yīng)商不具有所需的設(shè)計專有知識和技能；組織希望保留內(nèi)部的設(shè)計專有知識和技能；（如保護(hù)具的競爭優(yōu)勢）與現(xiàn)有設(shè)備有復(fù)雜的接口；購買者準(zhǔn)備接受設(shè)計不能滿足所需性能要求的風(fēng)險；構(gòu)成規(guī)格采購原材料、日用品和食品等產(chǎn)品時；安全或環(huán)境因素非常重要事；性能依賴于構(gòu)成時；功能/性能規(guī)格供應(yīng)商比購買者擁有

7、更多的專有知識和技能時；注重創(chuàng)新時；供應(yīng)商所處行業(yè)技術(shù)變化較快時；（2）最優(yōu)化方案成本決策的程序為了保證成本決策的正確性，必須按嚴(yán)格的程序進(jìn)行，其基本步驟如下：（一）確定決策目標(biāo)在科學(xué)合理預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，確定目標(biāo)成本，目標(biāo)成本是進(jìn)行成本決策的總目標(biāo)。（二）制定各種備選方案收集有關(guān)資料，并對這些資料進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，提出實現(xiàn)目標(biāo)成本的各種備選方案。（三）可行性論證對各備選方案進(jìn)行技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性和社會可行性論證，科學(xué)地評價各種方案的優(yōu)缺點。（四）考慮非計且因素，確定最佳方案在科學(xué)評價的基礎(chǔ)上，還要充分考慮其他非計量因素，如政治因素、法律因素、生態(tài)環(huán)境因素等，確

8、定最優(yōu)方案，作出決策。（五）跟蹤檢查。修正決策在決策執(zhí)行過程中及時收集有關(guān)信息，將決策中不符合實際情況的信息及時反饋到有關(guān)部門成本決策的基本原則修正原來的決策成本決策原則是指在成本決策過程中必須遵循的基本準(zhǔn)則。主要包括：（一）系統(tǒng)原則成本決策對象是一個系統(tǒng)，成本決策活動必須遵循系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)有母系統(tǒng)和子系統(tǒng)，各子系統(tǒng)都有各自的目的性和彼此間的關(guān)聯(lián)性。在進(jìn)行成本決策時，必須以系統(tǒng)的總目標(biāo)對各因素進(jìn)行平衡，以實現(xiàn)最優(yōu)化決策。（二）最優(yōu)化原則在進(jìn)行成本決策時，必須從多種因素出發(fā)，對各種可行方案反復(fù)地進(jìn)行各種分析、評價和對比，根據(jù)最優(yōu)化原則，從中選擇整體效益最優(yōu)的方案。（三）可行原則成本決策所確定的

9、各方案必須是可行的，否則，再先進(jìn)的方案也沒有任何實際意義。因此成本決策必須在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會上是可行的。（四）靈活性原則成本決策要適應(yīng)條件的變化，具有一定的應(yīng)變能力和靈活性。影響成本升降的因素很多，這些因素又都有一定的不確定性，所以成本決策要考慮一些應(yīng)變措施，使之具有一定的彈性。（3）預(yù)算預(yù)算內(nèi)容列入采購預(yù)算的各種材料的采購數(shù)量和金額，以企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營維修所需的原材料、零部件、備件等為主。設(shè)備更新和基本建設(shè)所需的機(jī)器設(shè)備和工程材料，則應(yīng)另編單項采購預(yù)算，不包括在計劃期間的采購預(yù)算內(nèi)。采購預(yù)算通常根據(jù)以下依據(jù)編制：(1)計劃期間生產(chǎn)和經(jīng)營維修所需材料的計劃需用量。由生產(chǎn)計劃管理部門在銷售計劃

10、的基礎(chǔ)上根據(jù)所編制的生產(chǎn)計劃，以及前期材料消耗資料和材料清單計算確定。(2)預(yù)計本期期末庫存量。預(yù)計本期期末庫存量，加上由編制預(yù)算之日起至本期期末止這一期間的預(yù)計收入量再減去同期預(yù)計發(fā)出量來確定。預(yù)計本期期末庫存量即為計劃期期初庫存量。(3)計劃期期末結(jié)轉(zhuǎn)庫存量。由倉管和采購部門根據(jù)各種材料的安全儲備量和提前訂購期共同確定。(4)材料計劃價格。由采購部門根據(jù)材料的當(dāng)前市場價格，以及其他各種影響因素如國際政治經(jīng)濟(jì)因素來確定。成本預(yù)算成本預(yù)算是資本項目流程的組成部分。壽命周期成本=獲取成本+所有權(quán)成本獲取成本：設(shè)計一確認(rèn)一申購一購買一收貨一儲存一支付所有權(quán)成本：安裝一試運(yùn)行一運(yùn)行一維護(hù)一服務(wù)一省級

11、一處置（最佳的長期性方法就是最小化壽命周期成本。然而在出現(xiàn)短期財務(wù)壓力支持最低采購價格之時，最小化壽命周期成本的方法或許是不可行的。既為達(dá)到最低壽命周期成本而選擇較高的采購價格需要額外的資金時，這種選擇是不可行過的。）資本品采購對業(yè)務(wù)性支出預(yù)算的影響：如果我們是以最低壽命周期成本法采購一個資本品，那么對業(yè)務(wù)性支出的預(yù)算將小于以最低價格進(jìn)行采購的預(yù)算。注意事項1對任何采購項目都要計算器支出總和，即使這一項目的采購是在不同的供應(yīng)之間分配的；2每個項目都應(yīng)包括所有的費(fèi)用支出，不管這種支出是由于那個職能部門負(fù)責(zé)管理的；3匯集可能從單一供應(yīng)商處采購的相關(guān)項目，即使他們并不相同。如將文具用品和計算機(jī)耗材等

12、匯集在一起；4包括采購人員個人所發(fā)生的費(fèi)用支出，如差旅及相關(guān)費(fèi)用；2、交易選擇供應(yīng)商招標(biāo)采購也是一種使用越來越廣泛的采購方法，已經(jīng)受到業(yè)界的普遍關(guān)注。所謂招標(biāo)采購，就是通過招標(biāo)方式尋找最好的供應(yīng)商的采購方法，它是政府及企業(yè)采購中的基本方式之一。招標(biāo)采購最大的特征就是其公開性，凡是符合資源規(guī)定的供應(yīng)商都有權(quán)參加投標(biāo)。招投標(biāo)業(yè)務(wù)通常集中在建設(shè)工程、生產(chǎn)設(shè)備或資本品采購以及政府采購中。在政府采購過程中，強(qiáng)調(diào)公開、公平和公正的原則，招標(biāo)采購方式具有不可替代的優(yōu)勢。在企業(yè)經(jīng)營活動中，生產(chǎn)性原材料的采購或各類業(yè)務(wù)外包，也可以用招標(biāo)來確定一個階段的最佳供應(yīng)商。因為招標(biāo)采購程序復(fù)雜，涉及面廣，也會產(chǎn)生一定的人

13、、財、物的耗費(fèi)，所以，并不是所有的物資采購都適合招標(biāo)的方法。并且，招標(biāo)確定的供應(yīng)商在合作過程中一般會產(chǎn)生短期行為，因此，招標(biāo)采購也會有一些缺點。采購企業(yè)采用招標(biāo)法選擇供應(yīng)商的流程是這樣的。首先由采購單位提出招標(biāo)條件;然后，符合條件的各投標(biāo)單位進(jìn)行競標(biāo);最后，采購單位決標(biāo)并與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議招標(biāo)方法可以是公開招標(biāo),也可以是選擇性招標(biāo)，也叫邀請招標(biāo)公開招標(biāo)也叫競爭性招標(biāo),指由招標(biāo)人在國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，邀請不特定的企業(yè)單位參加投標(biāo)競爭，招標(biāo)人從中選擇中標(biāo)單位的招標(biāo)方式。按照競爭程度，公開招標(biāo)又可分為國際競爭性招標(biāo)和國內(nèi)競爭性招標(biāo)。而選擇性招標(biāo)也稱邀請招標(biāo)

14、或有限競爭性招標(biāo)，指由招標(biāo)單位選擇一定數(shù)目的企業(yè)，一般選擇310家供應(yīng)商參加較為適宜，向其發(fā)出投標(biāo)邀請書，邀請他們參加投標(biāo)競爭。由于被邀請的投標(biāo)者有限，招標(biāo)方可以節(jié)約招標(biāo)費(fèi)用，縮短招標(biāo)有效期，提高每個中標(biāo)者的中標(biāo)機(jī)會。具體的招標(biāo)流程和評標(biāo)方法參見中華人民和共和國招標(biāo)投標(biāo)法。招標(biāo)方法競爭性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而實用的物資。但招標(biāo)法往往手續(xù)繁雜，所需時間長，訂購機(jī)動性差，有時雙方未能充分協(xié)商而造成貨不對路或不能按時到貨。目前，采用招標(biāo)采購的企業(yè)多將該方法與談判結(jié)合使用，以規(guī)避招標(biāo)采購的諸多不足。談判確定談判目標(biāo)一、最憂期望目標(biāo)最優(yōu)期望日標(biāo)是指對談判

15、考最為有利的目標(biāo)，也叫理想的目標(biāo)。它在滿足某方實際需求利益之外，還有一個額外的增加值。最優(yōu)期望目標(biāo)為談判指出了一個方向，實際的談判結(jié)果可能距離這個目標(biāo)會有一定的差距。盡管如此，這個目標(biāo)仍有確定的必要。其一，它可以鼓舞士氣。目標(biāo)對于人們有激勵作用，有了這樣一個目標(biāo)，就為談判者指明了一個方向，人們會朝著這個方向去努力，可能最終的結(jié)果并不能完全實現(xiàn)目標(biāo)，但也會在一個較高的水平上與對手達(dá)成協(xié)議，為己方爭取到較大的利益。其二，抬高了談判的起點，為已方爭取到較大的回旋余地。最優(yōu)期望目標(biāo)是要明確展示給談判對手的，這實際上也相當(dāng)于為談判設(shè)置了一個上限，雙方的討價還價只會在這個界限以下，而不會在界限之上。二、最

16、低限度目標(biāo)最低限度目標(biāo)是談判人員在談判中所要達(dá)到目標(biāo)的最低限度。對于談判考來講，這種目標(biāo)是最低要求，毫無討價還價的余地，如果不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂，也不退讓。三、可接受目標(biāo)可接受目標(biāo)是介于最優(yōu)期望目標(biāo)與最低限度目標(biāo)之間的一個中間目標(biāo)，顧名思義：雖然不是十分理想，但還可以接受?？山邮苣繕?biāo)不像前邊講過的兩個目標(biāo)一樣有一個固定的點，它實際上是一個區(qū)間或范圍，這個區(qū)間就是最優(yōu)期望目標(biāo)與最低限度目標(biāo)之間所形成的區(qū)間。談判原則1 .實用性所謂實用性就是談判方要根據(jù)自身的實力與條件來制定切實可行的談判目標(biāo)，離開了這一點，任何談判高手也難以實現(xiàn)。比如產(chǎn)品本來就很一般，價格目標(biāo)卻要向名牌產(chǎn)品看齊，普通的高梁酒硬

17、要賣出茅臺”的價格來，顯然不大可能。2 .合理性所謂合理性，就是要根據(jù)談判對象的不同以及時間、空間的不同來合理確定談判目標(biāo)。對甲適用的目標(biāo)，對乙則未必適用等等，要進(jìn)行全方位分析考察。3 .合法性合法性是指談判目標(biāo)的制定必須符合一定的法律與道德規(guī)范。不能采用非法或不道德的手段來迫使或誘使對方順從，如行賄受賄，利用對方不了解情況坑蒙拐騙，利用強(qiáng)勢地位脅迫對方讓步，提供偽劣產(chǎn)品、過時技術(shù)或虛假信息等。這些都是不合法的行為。4 .靈活性靈活性是指談判目標(biāo)的制定要有一定的彈性體情況在進(jìn)退之間有一定的回旋余地。5 .保密性使談判人員在談判中能根據(jù)具談判的最低限度日標(biāo)與可按受目標(biāo)要嚴(yán)格保密，除了參加談判的己

18、方有關(guān)人員之外，絕不能透露給其他任何人，一旦泄團(tuán)，將會造成難以估量的損失。進(jìn)行交易市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品服務(wù)市場上的一切活動，必須遵循一定的規(guī)則和秩序，這種規(guī)則和秩序的根據(jù)，就是市場交易原則。1、平等原則賣者之間平等競爭買者之間機(jī)會均等買賣之間平等交換2、自愿原則買賣雙方自愿成交，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。3、公平原則公平交易，明碼標(biāo)價，稈平尺準(zhǔn)，童叟無欺。4、誠實守信原則就是買賣雙方在交易活動中應(yīng)遵守商業(yè)道德，講誠實守信用。五、總結(jié)在交易完成后一定要進(jìn)行總結(jié)。參考材料工作總結(jié)是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗教訓(xùn)I,摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識.工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)，通過它，可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點；