服裝銷售店長工作計劃

1、服裝銷售店長工作計劃【篇一】一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃了解服裝店2019 年市場開發(fā)計劃， 主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、 VIP 客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時， x 寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多， 有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多

2、少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是 xx 必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、 圖案等來分辨， xx 應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中， 有一個很重要的程序， 即面對上百種面料進行色系整合。 服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯， 服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案， 但僅有一套而已。 作為 xx ， 只有一

3、種搭配方案遠遠不夠， 因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況， 不一定能被市場認可， 這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是xx 所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種， 一種是銷售較好的暢銷庫存， 一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。 xx 有責任通過自己的二次陳列搭配、 組合設計為服裝店清減成衣庫存。 比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存

4、面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料， 企業(yè)可能會進行大量采購， 這種做法很可能導致第二年面料有剩余， 企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、 生產(chǎn)成好賣的款式。 xx 此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量， 通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況， 制定相應的陳列方案。 另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要xx 關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、 重新加工染色或作為服裝的輔料。 總之， xx 要了解它們的動向，因為總有一天， 它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分， 而提前規(guī)劃它們的陳列方式， 將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由

5、服裝設計師完成， 但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。 如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、 生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。 xx 提前找到面料的色卡， 在開發(fā)配飾的時候， 把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商， 以免開發(fā)出來的配飾無法搭配

6、服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。 xx 一直流傳下來的經(jīng)典配飾之- 與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花， 就是上面所說的專屬配飾， 這種配如何在 xx開店飾與服裝的搭配完美無缺， 并且獨一無二。 顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界?！酒恳?、清點貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)

7、定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。（ 1）做到每位員工均了解公司制度，（ 2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、 按公司要求， 做好服裝陳列。 做到精中有細， 細中有致。 通過 陳列使顧客產(chǎn)生購買行為2、 在陳列上爭取創(chuàng)新， 開發(fā)員工的創(chuàng)新思維， 激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。 目的是挖掘員工潛力， 激勵員工

8、創(chuàng)新思想。3、 調(diào)整服裝陳列， 隨時變換搭配， 讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績?！酒繛榧訌妼Φ昝妗⒌陠T有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定2019年工作計劃

9、。一、早班按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班， 早八點半開門后， 安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、 唇彩、 腮紅 （時間不超出五分鐘） ， 后輪換。 八點四十五分安排早班工作， 具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單， 交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換） 。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外） ，將工作重心著重于進銷賬、 圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流 （但不能影響銷售） 、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接下午班店員 xx 點進店后， 店長和副店長進行現(xiàn)金、 賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存， 另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和