汽車銷售工作計(jì)劃【三篇】

1、汽車銷售工作計(jì)劃【三篇】【篇一】一、銷售本部1. 銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。 計(jì)劃 10人， （福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3 人。王子，愛尚 4 人軒泰眾力行各2 人 ）2. 銷售待遇。福仕達(dá)小組底薪800 元，王子愛尚小組1000 元，提成見每月考核。3. 銷售培訓(xùn)。每月 4 次培訓(xùn)，例會(huì)視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績(jī)與工資及年底獎(jiǎng)金相掛鉤。4. 銷售計(jì)劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計(jì)劃，裝訂成份懸掛于會(huì)議室。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款100 元。5. 巡展掃街。 堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃， 配合市場(chǎng)部搞好廣宣計(jì)劃。6. 進(jìn)行月銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。二、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)1. 原有網(wǎng)

2、絡(luò)盡可能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。2. 每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。3. 做好管控，控制庫(kù)存、統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。4. 對(duì)優(yōu)秀二級(jí)合作經(jīng)銷商加以支持力度。三、20XX年銷售目標(biāo)及分控銷售目標(biāo)福仕達(dá)740 臺(tái)，王子愛尚 160臺(tái)。共計(jì)： 900 臺(tái)?！酒?0xx 年， 汽車銷售工作仍將是公司的工作， 面對(duì)先期投入， 正視現(xiàn)有市場(chǎng)， 在汽車銷售工作中我： 現(xiàn)有市場(chǎng)， 把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率， * 銷售任務(wù)。隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟， 競(jìng)爭(zhēng)激烈， 機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 20xx年， 汽車銷售工作仍將

3、是公司的工作， 面對(duì)先期投入， 正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)* 高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前， 兼顧未來發(fā)展。 20xx 年， 在總經(jīng)理的下， 在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率， * 銷售任務(wù)。一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：至 20xx 年 12 月 31 日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560 萬(wàn)元，銷售 700 萬(wàn)元。二、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：1. 年初擬定汽車年度銷售總體計(jì)劃2. 年終擬定汽車年度銷售總結(jié)3. 月初擬定汽車月銷售計(jì)劃表和汽車月訪客戶計(jì)劃表4. 月末擬定汽車月銷售統(tǒng)計(jì)表和汽車月訪客戶統(tǒng)計(jì)表三、

4、汽車銷售工作客戶分類06 年度銷售額度， 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化， 將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、 一 級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。四、汽車銷售工作實(shí)施措施：1. 技術(shù)交流：(1) 本年度 VIP 客戶的技術(shù)部、 售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì);(2) 參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2. 客戶回訪：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶信息交流， 增近感情， 對(duì) VIP 客戶每月拜訪一次; 對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一

5、次; 二級(jí)客戶情況另行安排拜訪 ;(2) 把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx 年工作。3. 網(wǎng)絡(luò)檢索我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。4. 售后情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場(chǎng)、 長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí)， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)， 熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。本年度我將遵守公司規(guī)章制度， 學(xué)習(xí)， 努力銷售任務(wù)。 挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!

6、20xx 年， 將遵守的工作思路： 在公司的帶領(lǐng)下， 公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 ; 對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。在 20xx 年的汽車銷售工作中，預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：1. 客戶訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃 ; 發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況。2. 對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP言息反饋等等； 并國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展信息支持。3. 按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付， 包括 發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票

7、、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4. 就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。5. 公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。 如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng) 審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。6. 統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7. 向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDfc成ASNffl發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)。8. 參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，會(huì)議記錄，并會(huì)議的決議情況。9. 隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10. 理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。11. 的綜合分析能力，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練生產(chǎn)流程的知識(shí)，的應(yīng)用于工作過程中。12.

8、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作， 本計(jì)劃和預(yù)算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)的下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸，銷售額XX萬(wàn)美元的。在 20xx 年的工作中，本按時(shí)汽車銷售工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做努力 !【篇三】在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計(jì)劃如下：1. 銷售顧問培訓(xùn)： 在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏， 直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)， 銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外， 按需要多增加培訓(xùn)， 特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2. 銷售核心流程：

9、完整運(yùn)用核心流程， 給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰(shuí)沒有做好就是違反了制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核， 銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 08 年 的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好， 相 信這是完成全

10、年任務(wù)的又一保障。3. 提高銷售市場(chǎng)占有率(1) 現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在 * 年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。 總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。 價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的， 他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)， 其實(shí)很多客戶也是想在 4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅， 就證明他心中有擔(dān)心， 總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛) 、 公司的誠(chéng)信度、 公司的人員的良好印象等密切相關(guān)， 這些客戶擔(dān)心的因素， 也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。(2) 通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。(3) 結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者