工廠銷售管理規(guī)定范例完整版

1、工廠銷售管理規(guī)定范例HUA system office room HUA 16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688 某 工廠銷 售 管 理 制 度 范 例口?總則第一條？以質(zhì)量求生存以品種求發(fā)展確立用戶第一質(zhì)量第一“信譽第一"服務(wù)第一 維護工廠聲譽重視社會經(jīng)濟效益生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場滿足社會需要是我廠產(chǎn)品 的銷售方針第二條掌握市場信息開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場提高產(chǎn)品的市場競爭能力溝通企業(yè)與社會企 業(yè)與用戶的關(guān)系提高企業(yè)經(jīng)濟效益是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)?市場預(yù)測第三條?市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作 全面的了解分析并掌握下列各點1. 了

2、解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度2. 了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率分析開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場的新途徑3. 了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求分析提高產(chǎn)品質(zhì)量增加品種滿足用戶要求的可 行性4. 了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向做到知已知 彼掌握信息力求企業(yè)發(fā)展處于領(lǐng)先地位第四條?預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率確定年銷售量的總體計劃第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報國外市場供求趨勢國外用戶對產(chǎn) 品反映及信賴程度確定對外市場開拓方針a口?經(jīng)營決策第六條?根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況通過預(yù)測市場需求情況進行全面

3、綜合分 析山銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案報請廠部審查決策第七條?經(jīng)過廠務(wù)會議討論廠長審定職代會通過確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生 產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)口?產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條?銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況平衡分配 計劃對外簽訂產(chǎn)品銷售合同并根據(jù)市場供求形勢確定以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷相結(jié)合的方 針留有余地信守合同維護合同法規(guī)的嚴(yán)肅性第九條?執(zhí)行價格政策如需變更定價報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé)決定浮動價格經(jīng)經(jīng)營副廠 長批準(zhǔn)第十條?銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計劃銷售合同編制年度銷售計劃根據(jù)市場供求形勢編報 季度和月度銷售計劃于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接第十一條

4、?參加各類訂貨會議擴大銷售網(wǎng)開拓新市場的原則鞏固發(fā)展用戶關(guān)系第十二條建立和逐步完善銷售檔案管理好用戶合同口?編制產(chǎn)品發(fā)運計劃組織回籠資金第十三條?執(zhí)行銷售合同必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃做好預(yù)報鐵路發(fā) 運計劃的工作第十四條?發(fā)貨應(yīng)掌握原則處理好主次關(guān)系第十五條?產(chǎn)品銷售均由銷售科開具產(chǎn)品發(fā)貨通知單"發(fā)票和托收單由財務(wù)科收款或 向銀行辦理托收手續(xù)第十六條?分管成品資金努力降低產(chǎn)品庫存由財務(wù)科編制銷售收入計劃綜合產(chǎn)銷財?shù)?有效平衡并積極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資金第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理用戶函電詢問三天內(nèi)必答如質(zhì)量 問題需派人處理五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系派人前往 ?建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度第十八條?銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問并每年發(fā)函到全國各用戶征求意見 將收集的意見匯總整理向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映由有關(guān)部門提出整改措施并列入全面質(zhì) 量管理工作第十九條?將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)要求等方面來信登記并及時反饋有關(guān)