我國進出口業(yè)務中選擇FOB與CIF術語的風險及防范

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上我國進出口業(yè)務中選擇與術語的風險及防范摘要:隨著我國對外開放程度的提高,外貿經濟在我國整個國民經濟中的比重越來越大。在競爭日益激烈的當今,由于進出口企業(yè)對貿易術語選擇不當、風險認識不足以及自身素質不高等因素造成了我國外貿企業(yè)在國際貿易中的巨大損失。因此,在對外貿易中我國進出口企業(yè)應該正確選擇貿易術語、充分認識存在的風險以及靈活地選擇規(guī)避方法來保證進出口的順利進行。關鍵詞:進出口業(yè)務;FOB術語;CIF術語 一、FOB與CIF術語在我國進出口業(yè)務中的使用概況根據國際商會20世紀90年代對40多個國家的調查,按使用頻繁程度,FOB術語超過40%,排在各術語的第一位,其次是

2、CIF術語。目前,在我國出口貿易中,FOB術語的使用也是最多的,在進口中使用頻率最多的是CIF術語。(一)FOB術語在我國出口業(yè)務中的使用近年來,隨著國際貿易的開展以及國際航運條件和技術的改善,在我國對外達成的出口合同中,FOB術語的使用率越來越高,排在各貿易術語的首位。以FOB術語成交的業(yè)務占80%以上,而且有逐步增長的趨勢。一方面,隨著我國航運市場改革的深入和逐步開放,外國班輪公司迅速進入我國航運市場開展貨運代理業(yè)務。由于外國班輪公司、貨代企業(yè)服務質量好、價格優(yōu)惠,進口方都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸,因此會要求簽署FOB合同條款;另一方面,由于國際運輸市場運力緊張,油價不斷上漲導致

3、運價頻頻上調,加上各種各樣的附加費,對運輸行業(yè)價格的波動,各出口公司難以準確控制。為了便于外貿成本核算,不得不選擇FOB條款,考慮到有效規(guī)避對外貿易中的不確定性,因此,導致我國出口企業(yè)使用FOB術語成交的外貿合同比例迅速增長。(二)CIF術語在我國進口業(yè)務中的使用由于當今國際貿易中存在許多的不確定因素,進口商在貿易術語的選擇中更趨向選擇風險小、責任少的術語,進而大大發(fā)展了CIF術語在國際貿易進口業(yè)務中的使用比例。隨著改革開放步伐的加快,我國經濟更多地融入到世界經濟,我國的對外貿易占整個國民經濟的比重也越來越大。目前在進口業(yè)務中,我國進口商為了規(guī)避貿易中一些不必要的風險,也越來越多地采用了CIF

4、貿易術語進行國際業(yè)務往來,導致CIF貿易術語在我國進口業(yè)務中的使用頻率逐年提高,上升為我國對外進口合同中使用最頻繁的貿易術語。二、FOB與CIF術語在實際貿易業(yè)務中的優(yōu)越性分析(一)FOB術語在出口業(yè)務中的優(yōu)越性就出口業(yè)務而言,企業(yè)采用FOB貿易術語具有明顯優(yōu)勢。首先,出口商履行合同的義務較簡單。出口商只要在合同規(guī)定的裝運期內,并在買方指定的裝運港將符合合同規(guī)定的貨物交至買方指定的裝運船舶上,就算賣方完成了交貨義務。貨物能否如期到達和安全到達目的港,與賣方無關,從貨物在裝運港越過船舷開始,之后的風險和費用均由買方承擔和負責。其次,采用FOB條款,出口商可以避免運費、保險費的波動,從而減少貿易風

5、險,保證成本核算的穩(wěn)定性。目前,我國的許多出口企業(yè)都習慣于采用FOB術語出口,特別是近年來,由于運價上漲,很多出口企業(yè)為了規(guī)避運價上漲的風險,往往樂于報FOB價。另外,對于我國出口商難以接受的一些運輸條款,尤其是簽約一些比較偏遠的目的港,為滿足客戶要求,保證業(yè)務正常進行,可以而且應當采用FOB貿易術語。(二)CIF術語在進口業(yè)務中的優(yōu)越性企業(yè)在進口合同中選擇采用CIF貿易術語進行交易,要求出口商辦理租船訂艙、保險等義務,為進口企業(yè)省去了許多不必要的麻煩,在競爭激烈的對外貿易中贏得了寶貴時間。首先,進口商可以不必為租船訂艙與船公司或者貨運代理訂立合同花費過多的精力和財力。其次,在出口商訂立的保險

6、合同中,進口商可以在貨物越過船舷后發(fā)生事故時享受到由出口商辦理的保險業(yè)務產生的效益。最主要的一點是,進口商可以省去一大筆的資金和人力的投入,能夠讓進口商的資金得到最大利用。在當今國際貿易日益講究效率的現狀下,可以省下足夠的時間,安排履行其他的貿易合同。三、我國進出口商選用FOB和CIF術語所面臨的風險(一)FOB術語在出口業(yè)務中的風險分析1、出口商船貨銜接風險在采用FOB術語的合同中,出口商負責備貨和裝船,但進口商負責租船訂艙,連貫的流程被分割由兩方分別負責,能否銜接直接影響到合同的順利履行。在FOB術語下,進口商把船名和裝船期通知出口商,出口商再在合同規(guī)定的裝運港和裝運期內將貨物備妥裝船,雙

7、方遠隔重洋,溝通不暢或一些主客觀原因往往就會在船貨銜接方面產生問題。比如,進口商延遲派船或因各種原因導致裝船期延遲或變更船名,導致出口商貨物不能按時裝船,滯留港口,由此使出口商增加一些額外的支出,如倉儲費用,或使出口商由于遲收貨款而造成利息損失;出口商備貨延遲或因其他原因未能在指定日期將貨物裝上指定船只,也會造成額外的費用,如空艙費、滯期費。因此,由于船貨銜接問題而導致的貿易糾紛經常發(fā)生。2、出口商貨款兩空風險在采用FOB術語的合同中,進口商指定貨運代理的原因是多方面的,有的是要求貨代承擔辦理清關、分撥集運、物流等服務;有的是要求貨代為其把握準確的交貨付運情況;有的是客戶與船公司或貨運代理有著

8、特殊關系,能拿到便宜的運價;還有少數不法商人利用貨代或串通貨代騙取出口商貨物的。FOB即使在信用證條件下,出口商也難以保證貨物的絕對安全,這是由于進口商與船公司或貨代的特殊關系,客戶可先擔保提貨。一方面,拖延付款,影響出口商的正常收匯;另一方面,客戶提貨后,經常會提出一些無理要求,使原來較為安全的結匯方式變?yōu)樯虡I(yè)信用,使出口商處于不利地位,甚至使出口商處于貨款兩空的境地。3、出口商提單種類選擇不當風險在采用FOB術語的合同中,出口商的風險還來自于錯誤的提單選擇。在實際操作中,很多出口商傾向于選擇記名提單,認為其可以直接把貨物交付給進口商或收貨人,不會因遺失提單而被別人提走貨物。事實上,這其中有

9、另外一個更大的風險,即進口商的商業(yè)信譽如何。因為與指示提單相比,記名提單只起到運輸合同及貨物收據的作用,而缺少了物權憑證這一最重要的作用。因此,如果進口商商業(yè)信譽較低,承運人卻讓記名提單載明的收貨人(通常為進口商)在未提交正本提單的前提下提貨,出口商則很難以正本提單在自己手中為由向承運人或提單簽發(fā)人索賠。(二)CIF術語在進口業(yè)務中的風險分析1、進口商實際價值損失風險在以CIF術語成交的進口合同中,由于CIF術語是象征性交貨,又是境外出口商訂船,他們只保證實際的裝船日,卻不能保證國內進口商的實際到貨日。國內進口商在實際進口業(yè)務中,往往由于船公司自身等方面的原因,經常面臨無法按期收貨的情形,給進

10、口商帶來多方面的損失。特別是對于那些保質期較短的食品、易腐的季節(jié)性的大宗農產品或時效性很強的時尚物品,由于推遲收到貨物,進口商只能被迫采取銷售打折、縮短貨架銷售時間等手段,造成其實際利潤下降,甚至會影響到部分產品的國際期貨市場價格,進而給其后續(xù)經營帶來不利影響。2、進口商錢貨兩空風險在以CIF術語成交的進口合同中,由于CIF術語是象征性交貨,不是實際交貨,再加上國外出口商訂船,因此很容易造成HOUSE提單風險。在此種提單的實際操作中,出口商未經裝船而可以拿到議付進行結匯,使國內進口商延后收到貨物,甚至這種HOUSE提單根本就是假單據結匯,從而造成進口商錢貨兩空。另外,在實際操作中,可能出現出口

11、方所裝運的貨物與進口方所需要的貨物不一致,而船公司對出口方所提供的貨物及其品質往往可以通過所謂的保護性條款來規(guī)避自身責任,結果仍將可能給進口方造成難以挽回的潛在損失和實際損失。3、進口商成本核算偏低風險在當今貿易利潤越來越小的國際形勢下,在以CIF術語成交的進口合同中,進口商面臨著成本核算偏低的風險。CIF術語由于是境外出口商訂船,出口商擁有許多主動權選擇船公司來減少費用支出,原本許多屬于出口商承擔的費用被轉嫁到國內進口商身上,海運部分,如裝船費用、雜費、空箱遣返費、船公司的中轉費用等。這些轉嫁的費用有可能超過實際的運輸費用。四、我國進出口商規(guī)避FOB和CIF術語風險的措施(一)樹立風險意識國

12、際貿易具有程序多、更復雜、困難多、風險大的特征。從某種程度上說, 我國企業(yè)在國際貿易的進出口業(yè)務中,由于沒有正確樹立風險意識,使得貿易中損失的可能性和風險性更大。我國作為一個貿易大國,必須要時刻保持清醒的頭腦,樹立風險意識,審慎進行貿易的各個環(huán)節(jié)。在當前金融危機背景下,各國貿易都出現了不同程度的萎縮,我國的進出口業(yè)務也面臨更多的壁壘和挑戰(zhàn)。在這種逆境中,我國的外貿企業(yè)只有正確樹立風險意識,加強進出口風險的控制,才能增強我國外貿競爭力,在進出口業(yè)務中為企業(yè)和國家?guī)砝妗?二)靈活選用FOB和CIF術語在前文中總結的多數觀點所認為的FOB和CIF術語優(yōu)越性的基礎上,結合當前貿易形式和我國實際,筆

13、者認為,我國外貿企業(yè)在選擇貿易術語時可參考以下幾點:1、出口爭取用CIF貿易術語在我國的對外貿易實踐中,一些出口企業(yè)防范貿易風險的意識不強,業(yè)務環(huán)節(jié)把關不嚴,導致企業(yè)蒙受重大損失,甚至面臨破產倒閉的窘境。因此,我國出口商在選用貿易術語時應更加謹慎,在客戶無特殊要求的情況下,為減少貿易風險,我國出口商首先考慮以CIF術語報價成交。如果客戶有要求,企業(yè)要盡力爭取采用出口CIF成交,將租船訂艙與投保的主動權掌握在自己手中,這不僅有利于我國的出口商規(guī)避貿易風險,還有利于運輸行業(yè)與保險行業(yè)的發(fā)展,進而促進我國經濟的發(fā)展。2、進口爭取用FOB貿易術語在我國進口業(yè)務中,許多企業(yè)因對風險認識不足和業(yè)務環(huán)節(jié)操作

14、偏差等因素,導致我國進口商錢貨兩空的現象時有發(fā)生。因此,我國進口商選用外貿術語時更加謹慎小心。進口企業(yè)在選擇貿易術語時,首先應該而且要爭取選用FOB貿易術語。只有這樣,才能使自身在貿易過程中有效地規(guī)避貿易術語帶來的風險、掌握貿易的主動權,提高對外貿易的成功機率,為我國進口貿易做出應有的貢獻。3、結合客戶資信調查,靈活選用貿易術語任何貿易都會有風險,關鍵是如何正確把握。如果過分強調貿易風險帶來的損失,過分局限于傳統(tǒng)貿易術語的優(yōu)越性,進出口企業(yè)就會喪失眾多的貿易機會。例如,在出口合同的磋商中,有些國外客戶執(zhí)意堅持采用FOB術語成交,我方可以接受外商指派的知名的船公司,若外商指定一般的境外貨代或無船

15、承運人,在不影響交易的情況下,可以委托相應的機構、人員對其資信等方面進行嚴格調查,或者輔以投保出口商方面的保險來滿足客戶要求,這樣既可防范風險,又可多爭取一些貿易機會。因此,做好客戶的資信調查是對外貿易實踐的一個重要環(huán)節(jié)。掌握客戶的真實情況后,在進出口業(yè)務中就可以根據不同情況靈活運用FOB、CIF術語,避免在國際貿易中上當受騙。(三)規(guī)范業(yè)務操作我國進出口商應加強國際貿易實務、國際商法、國際結算等相關貿易知識的學習,用理論來解決國際貿易實踐中的具體問題。只有充分掌握相關貿易知識,熟悉對外貿易的具體操作流程,規(guī)范各個環(huán)節(jié)的操作,才有利于規(guī)避風險。隨著外貿競爭的日益激烈,加強外貿隊伍建設,提高從業(yè)人員自身素質,努力培養(yǎng)與國際接軌的高素質人才已經成為我國努力實現貿易強國的重要舉措。只有提高自身素質,精通業(yè)務流程,才能為我國進出口業(yè)務順利進行提供保障,進而促進我國外貿經濟的發(fā)展。(四)加強國際間合作隨著各國經濟交往的日益頻繁、復雜、透明,國際貿易的國際間合作程度也不斷加深,要求通過國際組織協(xié)調處理國際貿易糾紛的呼聲越來越高。因此,我國外貿企業(yè)在開展外貿業(yè)務時要注重國際合作,遵循相關的國際規(guī)則:一方面,保證各貿易主體對貿易的環(huán)節(jié)、術語的理解等能一致認可,以保證貿易能夠順利進行;另一方面,即使貿易過程中產生了摩