管理學(xué)決策模擬總結(jié)與反思

1、管理學(xué)決策模擬總結(jié)與反思第七小組一、 決策結(jié)果展示：交易雙方第一輪第二輪第三輪（加倍）第四輪第五輪第六輪（加倍）盈利額第七組黑5:2+50紅2:5-50黑6:1-40紅3:4+30 黑5:2-20 黑7:0-40-70第三組紅-50 黑+50 黑-40 紅+30 黑-20 黑-40-70（以上比例均為黑：紅）二、 決策過程記錄：在小組決策之前，組長(zhǎng)（張祥輝）明確了這次交易的規(guī)則（六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆；每一次交易雙方同時(shí)出牌，若雙方均為紅牌，則各得利潤(rùn)30萬元，若雙方均為黑牌，則雙方各虧20萬元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧50萬元，黑方得50萬元。其中第3輪和第6輪損益值加倍

2、。各方每一次出什么牌，由各方董事會(huì)集體決策。）以及本次決策目標(biāo)（為股東贏得最大利益）。由于本小組有六人，為了避免出現(xiàn)投票票數(shù)相同的情況，我們一致決定組長(zhǎng)持有兩票，其他組員各一票。第一輪前：張祥輝：我覺得這次交易的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利益最大化，所以我們應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，即先應(yīng)該采取合作共贏的戰(zhàn)略。從博弈上來講 ，如果我們第一輪出紅，那我們面臨的結(jié)果是盈利30萬或者虧損20萬；如果出黑，則結(jié)果為盈利50萬或虧損20萬。從本輪來看，出黑會(huì)使我們?nèi)〉酶罄?，但這勢(shì)必會(huì)從一開始就破壞掉雙方的合作關(guān)系，從而使后面的幾輪很可能出現(xiàn)兩敗俱傷的情況，因此我認(rèn)為我們一開始就應(yīng)該出紅。方安琪：我覺得我們不應(yīng)該首輪冒險(xiǎn)，我們

3、應(yīng)該以出黑牌先站在優(yōu)勢(shì)地位，不論對(duì)方出什么，都留有挽回的余地。所以我覺得我們首輪應(yīng)該出黑牌來保持領(lǐng)先地位，即使對(duì)方也出 黑牌我們也不會(huì)虧太多。王超越：我同意方安琪的觀點(diǎn)，在第一輪，如果我們出黑我們都不是輸?shù)淖顟K的，所以我也認(rèn)為應(yīng)該出黑。扎西南加：只要我們最開始出黑保持優(yōu)勢(shì)，那么無論后面我們就可以一直把優(yōu)勢(shì)保持下去。其他組員都贊成出黑。最終第一輪以5:2（黑：紅）確認(rèn)為出黑。第一輪結(jié)果：對(duì)方出紅，我方出黑。我方盈利50萬。第二輪前：張祥輝：這局我們盈利了50萬，但我并不認(rèn)為這是一個(gè)好的消息，因?yàn)槭俏覀兇蚱屏伺c對(duì)方的合作關(guān)系，所以他們下局很大可能會(huì)出黑，而接下來就只有兩敗俱傷了。如果他們上一局出黑

4、還好些，因?yàn)檫@樣我們雙方都會(huì)意識(shí)到合作的重要性，從而在后面實(shí)現(xiàn)合作的可能。既然錯(cuò)在我方，我覺得我們應(yīng)該表示誠(chéng)意，這局出紅。張倩倩：我現(xiàn)在有點(diǎn)后悔第一輪出黑，這樣可能會(huì)使對(duì)方反應(yīng)激烈。對(duì)方經(jīng)歷了第一輪肯定會(huì)出黑，所以我們出紅給對(duì)方暗示我們的退步行為，希望他們能看出我們想要雙贏的想法。王超越：既然對(duì)方已經(jīng)輸了一把，他們一定想要扳回一城，他們一定會(huì)出黑，因?yàn)槌龊谧畈钜簿褪莾蓴【銈?，因此我依然選擇出黑，出紅可能會(huì)導(dǎo)致我們虧損。其他組員大都贊成出紅。最終第二輪以2:5（黑:紅）確認(rèn)為出紅。第二輪結(jié)果：對(duì)方出黑，我方出紅。我方虧損50萬。第三輪前：張祥輝：這一局是加倍局，對(duì)我們來說很重要，但由于前兩輪我們

5、雙方的合作關(guān)系破裂，這一輪我們都難以信任對(duì)方，所以出黑似乎成了我們不得已的選擇。陳嘉琳：我覺得應(yīng)該雙方出紅，這樣會(huì)使雙方利益都實(shí)現(xiàn)最大化，但第三輪加倍，如果出紅，對(duì)方出黑就是崩盤了，一輪欠了100萬，所以我覺得還是出黑。王超越：我不敢冒這個(gè)險(xiǎn)去出紅，如果對(duì)方紅，只是雙方加倍，如果對(duì)方出黑，那么我們的損失就會(huì)是慘重的。因此，要死一起死，哪怕雙方都虧損，但是還是平手就好。最終第三輪以6:1(黑：紅)確認(rèn)為出黑。第三輪結(jié)果：雙方都出黑。各虧損40萬。第四輪前：張祥輝: 經(jīng)過前幾輪的雙方虧損，我們現(xiàn)在應(yīng)該都想要合作，所以我覺得下一輪應(yīng)該出紅。扎西南加：我覺得后面只有幾輪了，在后面難以建立合作的關(guān)系，與

6、其這樣，不如我們這局出黑，再保持點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。最終第四輪以3:4(黑：紅)確認(rèn)為出紅。第四輪結(jié)果：雙方出紅，各盈利30萬。第五輪前：基于對(duì)對(duì)方的不信任以及出黑牌帶來的風(fēng)險(xiǎn)更小，小組絕大多數(shù)贊成出黑。個(gè)別組員認(rèn)為應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持合作關(guān)系，贊成出紅。最終第五輪以5:2（黑：紅）確認(rèn)為出黑。第五輪結(jié)果：雙方出黑，各虧損20萬。第六輪前：張祥輝:根據(jù)他們上一輪的出黑來看，這一次在加倍的情況下他們更加不會(huì)選擇出紅，所以出黑似乎成為了我們的必然的選擇，這樣雖不能盈利，卻也能使得我們盡可能虧得少一些。其他組員表示贊同出黑。最終以7:0(黑：紅)確認(rèn)為出黑。第六輪結(jié)果：雙方出黑，各虧損40萬。三、 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：這次雙方?jīng)Q

7、策我們是完成的十分失敗的，但通過反思我們決策的整個(gè)過程，我們得出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1目標(biāo)不夠清晰。我們本次決策的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，但大多數(shù)組員在剛開始認(rèn)為我們的目標(biāo)是戰(zhàn)勝對(duì)方，所以應(yīng)該先取得優(yōu)勢(shì)。這種情況的出現(xiàn)有幾方面的原因：首先，組長(zhǎng)在向組員解讀規(guī)則是雖然強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益的最大化，但卻并未引起組員的足夠重視，所以導(dǎo)致第一輪只有組長(zhǎng)一人支持出紅；其次，組員對(duì)決策的目標(biāo)解讀不夠清晰，很多組員剛開始都沒有經(jīng)過深入的思考，缺乏重視程度。2缺乏理論支持與科學(xué)指導(dǎo)。這次的雙方?jīng)Q策其實(shí)就是一場(chǎng)博弈，但在決策過程中我們并沒有采用了博弈論的一些基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了決策各方案的定量分析，也沒有在一開始

8、就找到納什均衡點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)雙方利益在長(zhǎng)期達(dá)到最大化，更沒有應(yīng)用一些囚徒困境等來幫助我們進(jìn)行科學(xué)地分析，從而提高了決策的科學(xué)性。反之，我們?cè)跊Q策的過程中是走一步看一步，具有很大的隨意性與不科學(xué)性，參雜了許多個(gè)人的片面認(rèn)識(shí)在其中。3缺乏決策前期準(zhǔn)備。在決策前，我們幾乎沒有人去網(wǎng)上查找有關(guān)博弈的相關(guān)理論知識(shí)與指導(dǎo)，使得在博弈過程中缺少理論指導(dǎo)，存在很大的不科學(xué)性。4將個(gè)人利益看得太重。在決策過程中，我們更多考慮的是如何實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化，即使會(huì)使對(duì)方遭受損失，而不看重與對(duì)方的合作，所以這就最終導(dǎo)致兩敗俱傷的局面的出現(xiàn)。5缺乏合作意識(shí)。任何組織都不是孤立存在的，我們需要和別的組織團(tuán)體進(jìn)行交流合作，在合

9、作中我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)并兼顧他方的合理利益訴求，推動(dòng)雙方的良性互動(dòng)，在雙贏中爭(zhēng)取利益的最大化。1) 6缺乏一個(gè)整體的框架以及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判意識(shí)，沒有將六次決策看成一個(gè)決策系統(tǒng)進(jìn)行全面的分析，這種走一步看一步的形式很容易導(dǎo)致決策前后缺乏整體性，甚至前后矛盾。同時(shí)決策也沒有考慮過詳細(xì)的應(yīng)急方案，針對(duì)可能出現(xiàn)的虧損，沒有思考過扭虧為贏的方案。想使每次決策達(dá)到最優(yōu)而忽視了實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)的目標(biāo)。四、 啟發(fā)1明確具體問題。這次我們面臨的問題是雙方公司的決策，但大多組員只看到問題表現(xiàn)，所以引發(fā)后續(xù)失敗。在以后面臨的每個(gè)問題，都要深入的進(jìn)行分析。2確立正確目標(biāo)。我們應(yīng)該讓目標(biāo)來指引我們的前行，時(shí)刻牢記目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化，不要走彎路。3進(jìn)行充分準(zhǔn)備。對(duì)于每個(gè)問題，我們都要在之前進(jìn)行準(zhǔn)