2019年led燈銷售工作計劃范文.doc

1、2019 年 led 燈銷售工作計劃范文【一】努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 LED散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員！”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近 8 年的我，由于看到了 LED廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好，我決定在 20XX年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當(dāng)前這個全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我

2、覺得做一名與時俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏， 洞察客戶日益變化的需求， 從而盯緊市場， 不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！【二】細(xì)分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800 萬人民幣的年銷售任務(wù)。在 LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材；目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，中國政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈，隨著國

3、民經(jīng)濟(jì)的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)， LED室內(nèi)照明的市場將全面打開；作為只生產(chǎn) LED散熱器材的供應(yīng)商，我們在 20XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、 商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材；室外LED照明在 20XX年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。 所以在 20XX年里，生產(chǎn) LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進(jìn)對象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲深圳、東莞、佛山、中山和惠州和長江三角洲上海

4、、浙江和江蘇 。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住 A 級客戶，努力跟蹤 B 級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在2017 年圓滿完成 800 萬的銷售業(yè)績。【三】充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子？在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價； 過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步；在20XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。1、制定出月計劃和周計劃、

5、及每日的工作量。每天至少打位客戶， 36 月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計銷售額在月 90 萬； 10 12 月將每月突破150 萬；力爭全年銷售額達(dá)到10 個電話，每周至少拜訪380 萬以上； 79 月達(dá)到每800 萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布 50 條的供應(yīng)信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴中英文版、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。7、利用自

6、己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融?！舅摹繄远ㄐ拍?，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來！福瑞要做就要做得最好！ 20XX年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退！1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守那么，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實，立場堅定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，雞年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏！機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20XX年，將是福瑞康姆揚帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年！我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)！秉