【廣告策劃-PPT】糯米網(wǎng)成功案例解析

1、糯米網(wǎng)糯米網(wǎng)團(tuán)購(gòu)2.0介紹團(tuán)購(gòu)2.0模式每日一款超低折扣的產(chǎn)品或服務(wù)電子商務(wù)和SNS社區(qū)結(jié)合的新媒體引領(lǐng)了本地精品消費(fèi)潮流團(tuán)購(gòu)2.0優(yōu)勢(shì)商戶無(wú)需預(yù)付款增加現(xiàn)金流的推廣方式按進(jìn)店效果付費(fèi)，團(tuán)購(gòu)失敗不收費(fèi)吸引客源效果顯著24小時(shí)全力推廣一家商戶糯米網(wǎng)介紹6月23日正式上線上線當(dāng)天創(chuàng)造15萬(wàn)雙人套餐團(tuán)購(gòu)奇跡超過(guò)100萬(wàn)高質(zhì)量注冊(cè)會(huì)員人人貓撲等強(qiáng)勢(shì)資源有力支持致力于打造本地精品生活指南糯米網(wǎng)簡(jiǎn)介中國(guó)最大SNS注冊(cè)人數(shù)1.5億注冊(cè)人數(shù)4300萬(wàn)日瀏覽量6億日瀏覽量4.5億中國(guó)最大社區(qū)論壇糯米強(qiáng)勢(shì)資源支持市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率NO.1NO.1！為什么要和糯米合作？糯米自上線以來(lái)，從糯米自上線以來(lái)，從15萬(wàn)的

2、電影萬(wàn)的電影單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻出，當(dāng)之無(wú)愧的出，當(dāng)之無(wú)愧的NO.1！市場(chǎng)占有率第一30萬(wàn)人人網(wǎng)貓撲網(wǎng)廣告配送萬(wàn)人人網(wǎng)貓撲網(wǎng)廣告配送糯米當(dāng)之無(wú)愧的No.1數(shù)字見證一切糯米團(tuán)購(gòu)奇跡人群為高學(xué)歷/高收入/高消費(fèi)人人網(wǎng)白領(lǐng)用戶個(gè)人月收入達(dá)到6000多元，家庭月收入達(dá)到12000多元，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。高收入與用戶學(xué)歷、職業(yè)、地域，喻示人人網(wǎng)用戶具備旺盛的消費(fèi)欲望和客觀消費(fèi)實(shí)力。人人網(wǎng) /mop網(wǎng)的深度整合人人網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)廣告位，社交話廣告，點(diǎn)擊即互動(dòng)，可直接都買，每日兩個(gè)配送給商戶，貓撲首頁(yè)互動(dòng)banner資源同樣出眾！人人貓撲是真正的病毒是口碑營(yíng)銷，當(dāng)你的朋友購(gòu)買

3、產(chǎn)品顯示后，口碑被二次傳播，品牌形象好感度隨之迅速提升！糯米自上線以來(lái)，從糯米自上線以來(lái)，從15萬(wàn)的電影萬(wàn)的電影單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻單到幾千人的火鍋，銷售奇跡頻出，當(dāng)之無(wú)愧的出，當(dāng)之無(wú)愧的NO.1！用戶購(gòu)買消息同步到人用戶購(gòu)買消息同步到人人網(wǎng)人網(wǎng) 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容消息分享，優(yōu)先團(tuán)購(gòu)內(nèi)容消息分享，優(yōu)先于其他任何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站顯示于其他任何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站顯示 糯米網(wǎng)專享消息，其他糯米網(wǎng)專享消息，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)此特權(quán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)此特權(quán) 價(jià)值30萬(wàn)的人人網(wǎng)廣告位贈(zèng)送SNSSNS社區(qū)特有的廣告形式，社區(qū)特有的廣告形式，1515萬(wàn)元一輪播萬(wàn)元一輪播 高點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的高點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的BannerBanner廣告廣

4、告可以被網(wǎng)友分享的廣告，可以被網(wǎng)友分享的廣告，病毒式口碑營(yíng)銷效果病毒式口碑營(yíng)銷效果價(jià)值30萬(wàn)的貓撲網(wǎng)廣告位贈(zèng)送貓撲網(wǎng)首屏右側(cè)廣告位，貓撲網(wǎng)首屏右側(cè)廣告位，1515萬(wàn)元一輪播萬(wàn)元一輪播 MOPMOP網(wǎng)最高轉(zhuǎn)換率的廣告位網(wǎng)最高轉(zhuǎn)換率的廣告位互動(dòng)廣告位，互動(dòng)廣告位，可直接購(gòu)買可直接購(gòu)買第三方團(tuán)購(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)http:/ Tuan800糯米銷售收入是第二名兩倍http:/ 6萬(wàn)份（萬(wàn)份（1212萬(wàn)人）萬(wàn)人）永華影城套票帶來(lái)銷售額340340萬(wàn)萬(wàn)元糯米上海第一單！突破上海團(tuán)購(gòu)記錄美食類成功案例陽(yáng)光海岸自助共售賣2 2萬(wàn)份萬(wàn)份陽(yáng)光海岸自助餐帶來(lái)銷售額252252萬(wàn)萬(wàn)元餐飲類全國(guó)團(tuán)購(gòu)記錄美食類成功案例俏江南糯米

5、聯(lián)手俏江南集團(tuán)15家分店團(tuán)購(gòu)中秋套餐美發(fā)類成功案例審美共售賣8 8千份千份審美燙染套餐帶來(lái)銷售額110110萬(wàn)萬(wàn)元同審美總部合作,美發(fā)類全國(guó)團(tuán)購(gòu)記錄SPA類成功案例康俊會(huì)館共售賣6 6千份千份康俊會(huì)館spa套餐帶來(lái)銷售額38.438.4萬(wàn)萬(wàn)元幾小時(shí)搶購(gòu)一空 用戶對(duì)spa也情有獨(dú)鐘甜品類成功案例甜甜圈共售賣1 1萬(wàn)萬(wàn)3 3千份千份甜甜圈組合帶來(lái)銷售額19.519.5萬(wàn)萬(wàn)元糯米低價(jià)甜品單銷售依然火爆 攝影類成功案例軟攝影共售賣25002500套套軟攝影寫真帶來(lái)銷售額120120萬(wàn)萬(wàn)元攝影類團(tuán)購(gòu)全國(guó)紀(jì)錄演出類成功案例雷子樂(lè)劇場(chǎng)共售賣5 5千套（千套（1 1萬(wàn)人）萬(wàn)人）話劇票話劇票帶來(lái)銷售額3333萬(wàn)

6、萬(wàn)元突破話劇市場(chǎng)單日票房紀(jì)錄從上座率10%到130場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)爆滿！蛋糕類成功案例甜風(fēng)集共售賣9 9千千6 6百百多個(gè)蛋糕帶來(lái)銷售額8383萬(wàn)萬(wàn)元甜風(fēng)集名聲大震，蛋糕類全國(guó)團(tuán)購(gòu)記錄電商類成功案例OKBUY共售賣2 2萬(wàn)萬(wàn)張代金券為好樂(lè)買帶來(lái)超過(guò)一萬(wàn)高質(zhì)量注冊(cè)糯米引領(lǐng)了電商類的消費(fèi)狂潮戶外類成功案例布拉格農(nóng)場(chǎng)共售賣8 8千千9 9百百?gòu)埐祭褶r(nóng)場(chǎng)門票帶來(lái)銷售額1616萬(wàn)萬(wàn)元糯米用戶對(duì)周邊景區(qū)門票需求巨大化妝品類成功案例美即面膜共售賣1 1萬(wàn)萬(wàn)9 9千千盒面膜帶來(lái)銷售額7777萬(wàn)萬(wàn)元首次化妝品團(tuán)購(gòu)，化妝品團(tuán)購(gòu)全國(guó)紀(jì)錄親子類成功案例奇樂(lè)兒共售賣7 7千多千多人次帶來(lái)銷售額3434萬(wàn)萬(wàn)元親子單大賣 驗(yàn)證糯

7、米受眾人群廣泛新品類成功案例第一財(cái)經(jīng)雜志雜志團(tuán)購(gòu)全國(guó)第一單，73137313份份年訂閱，90%90%新訂戶新訂戶帶來(lái)銷售額146146萬(wàn)萬(wàn)元，訂閱類全國(guó)團(tuán)購(gòu)記錄主編親自撰寫編者按驚嘆和糯米合作！北京現(xiàn)代 Elantra悅動(dòng)駕校營(yíng)銷推廣思考案思考n面對(duì)經(jīng)濟(jì)減速帶來(lái)的行業(yè)嚴(yán)冬，北京現(xiàn)代如何應(yīng)對(duì)？在即將到來(lái)的2009年，北京現(xiàn)代悅動(dòng)如何挖掘車市消費(fèi)？n據(jù)新華信統(tǒng)計(jì)，在年底前有購(gòu)車計(jì)劃的用戶比例仍高達(dá)42%，而其實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的前提條件為“車型有促銷”，其中選擇購(gòu)買“緊湊型轎車”比例高達(dá)50.4%！n參考2004年下半年的車市滑坡，消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象在年終及春節(jié)前將迎來(lái)一次解凍，其中機(jī)遇不言而喻！背景n與駕

8、馭傳媒的全面合作一旦展開，對(duì)北京現(xiàn)代而言，是否僅僅意味著一個(gè)新的展示平臺(tái)那么簡(jiǎn)單？n在駕校推廣的初期目的達(dá)到后，如何充分運(yùn)用這一機(jī)遇所帶來(lái)的潛在銷售群體，并進(jìn)而為終端帶來(lái)更多的到店及成交率，將成為一個(gè)新的課題我們認(rèn)為駕校展示銷售線索取得創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店機(jī)會(huì)產(chǎn)品推介化線索為客戶思考一：如何加強(qiáng)與駕校潛在用戶的聯(lián)系？ 核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個(gè)問(wèn)題： 現(xiàn)在路考越來(lái)越難了，我能不能過(guò)??？ 雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略： 制作悅動(dòng)教你過(guò)路考悅動(dòng)教你過(guò)路考的宣傳手冊(cè)，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費(fèi)贈(zèng)送，內(nèi)容包括桿考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣 有條件的經(jīng)銷商

9、可以配合駕校,在學(xué)員路考前提供“模擬考試機(jī)會(huì)模擬考試機(jī)會(huì)”，贈(zèng)送學(xué)員2個(gè)小時(shí)學(xué)時(shí)，并利用這段時(shí)間指導(dǎo)學(xué)員應(yīng)對(duì)考試； 約請(qǐng)交通管理部門培訓(xùn)警官，組織學(xué)員在4S店介紹交規(guī)實(shí)務(wù)、快速事故處理要點(diǎn)、安全駕駛要點(diǎn)等實(shí)用性知識(shí)；思考二：過(guò)河了，橋還在如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？ 核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實(shí)際駕駛的緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考介入策略： 在學(xué)員畢業(yè)領(lǐng)取駕照后,以電子郵件、手機(jī)短信或電話邀請(qǐng)方式，提供學(xué)員在北京現(xiàn)代4S店的實(shí)際駕駛的指導(dǎo); 購(gòu)買悅動(dòng)的車主,可提供實(shí)際上路強(qiáng)化培訓(xùn)班,重點(diǎn)放在消費(fèi)者感覺難度比較大的項(xiàng)目，例如：實(shí)地倒車入

10、庫(kù)夜間駕駛簡(jiǎn)單故障自行檢查排除思考三：推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)，化機(jī)遇為業(yè)績(jī) 核心詞：新手上路請(qǐng)關(guān)照介入策略：為新手提供上路大禮包 驚喜回報(bào)禮：買悅動(dòng)即報(bào)銷學(xué)車費(fèi)用，價(jià)值約4000元； 或貼身保障禮：贈(zèng)送第一年車險(xiǎn)，價(jià)值約4500元； 或暢游無(wú)憂禮：贈(zèng)送GPRS全球定位系統(tǒng)，價(jià)值約1500元我們的理念： 任何一種銷售機(jī)遇的出現(xiàn)，都應(yīng)該提前思考其后續(xù)如何深度挖掘，以點(diǎn)突破，帶動(dòng)發(fā)展； 以帶動(dòng)終端、協(xié)助終端為核心的傳播手段，才是傳播的最終目的所在； 精準(zhǔn)營(yíng)銷必然是09年車市冷潮的最佳應(yīng)對(duì)方案，而集中于駕校的大批潛在購(gòu)車者則是不可放過(guò)的機(jī)遇！美國(guó)陸軍操典的扉頁(yè)名言，與北京現(xiàn)代共享：找到他們！抓住他們！消滅他們！

11、我們的理念則是：找到他們！抓住他們！感動(dòng)他們！北京現(xiàn)代 Elantra悅動(dòng)駕校營(yíng)銷推廣思考案思考n面對(duì)經(jīng)濟(jì)減速帶來(lái)的行業(yè)嚴(yán)冬，北京現(xiàn)代如何應(yīng)對(duì)？在即將到來(lái)的2009年，北京現(xiàn)代悅動(dòng)如何挖掘車市消費(fèi)？n據(jù)新華信統(tǒng)計(jì)，在年底前有購(gòu)車計(jì)劃的用戶比例仍高達(dá)42%，而其實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的前提條件為“車型有促銷”，其中選擇購(gòu)買“緊湊型轎車”比例高達(dá)50.4%！n參考2004年下半年的車市滑坡，消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象在年終及春節(jié)前將迎來(lái)一次解凍，其中機(jī)遇不言而喻！背景n與駕馭傳媒的全面合作一旦展開，對(duì)北京現(xiàn)代而言，是否僅僅意味著一個(gè)新的展示平臺(tái)那么簡(jiǎn)單？n在駕校推廣的初期目的達(dá)到后，如何充分運(yùn)用這一機(jī)遇所帶來(lái)的潛在銷售

12、群體，并進(jìn)而為終端帶來(lái)更多的到店及成交率，將成為一個(gè)新的課題我們認(rèn)為駕校展示銷售線索取得創(chuàng)造聯(lián)系贏得到店機(jī)會(huì)產(chǎn)品推介化線索為客戶思考一：如何加強(qiáng)與駕校潛在用戶的聯(lián)系？ 核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個(gè)問(wèn)題： 現(xiàn)在路考越來(lái)越難了，我能不能過(guò)??？ 雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略： 制作悅動(dòng)教你過(guò)路考悅動(dòng)教你過(guò)路考的宣傳手冊(cè)，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費(fèi)贈(zèng)送，內(nèi)容包括桿考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣 有條件的經(jīng)銷商可以配合駕校,在學(xué)員路考前提供“模擬考試機(jī)會(huì)模擬考試機(jī)會(huì)”，贈(zèng)送學(xué)員2個(gè)小時(shí)學(xué)時(shí)，并利用這段時(shí)間指導(dǎo)學(xué)員應(yīng)對(duì)考試； 約請(qǐng)交通管理部門培訓(xùn)警官，組織學(xué)

13、員在4S店介紹交規(guī)實(shí)務(wù)、快速事故處理要點(diǎn)、安全駕駛要點(diǎn)等實(shí)用性知識(shí)；思考二：過(guò)河了，橋還在如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？ 核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實(shí)際駕駛的緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考介入策略： 在學(xué)員畢業(yè)領(lǐng)取駕照后,以電子郵件、手機(jī)短信或電話邀請(qǐng)方式，提供學(xué)員在北京現(xiàn)代4S店的實(shí)際駕駛的指導(dǎo); 購(gòu)買悅動(dòng)的車主,可提供實(shí)際上路強(qiáng)化培訓(xùn)班,重點(diǎn)放在消費(fèi)者感覺難度比較大的項(xiàng)目，例如：實(shí)地倒車入庫(kù)夜間駕駛簡(jiǎn)單故障自行檢查排除思考三：推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)，化機(jī)遇為業(yè)績(jī) 核心詞：新手上路請(qǐng)關(guān)照介入策略：為新手提供上路大禮包 驚喜回報(bào)禮：買悅動(dòng)即報(bào)銷學(xué)車費(fèi)用，價(jià)值約4000元； 或貼身保障禮：贈(zèng)送第一年車險(xiǎn)，價(jià)值約4500元； 或暢游無(wú)