口腔醫(yī)院全員營銷薪酬管理制度范文

1、口腔醫(yī)院全員營銷薪酬管理制度  XXXX全員營銷工作實施辦法   一、 全員營銷的目的和意義 全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人營銷的工作氛圍，最終達成公司與員工的工作、經(jīng)濟效益雙豐收。   二、 適用對象   公司全體員工。   三、 機構(gòu)設(shè)置   為保證全員營銷各項工作的有效開展，特成立工作小組。   組

2、 長：   副組長：   組 員：   四、 指導方針   以市場為導向，完善市場營銷機制新秩序。   以客戶價值為原則，樹立全公司的全面營銷意識。   以重點市場領(lǐng)域為基礎(chǔ)，全面提高市場占有率。   以高端項目為契機，提高市場影響力。   以優(yōu)質(zhì)服務為支撐，提高客戶滿意度。   五、實施辦法   1、建立重點市場重點項目管理制度   2、成立以重點項目為單位的項目小組

3、60; 3、以項目責任制為基礎(chǔ)的技術(shù)支撐和商務支持。   4、建立以訂貨為目標的投標協(xié)同獎勵制度，從設(shè)計和采購環(huán)節(jié)降低成本，提高投標競爭力。   5、企管處配合設(shè)立針對專項指標的營銷系統(tǒng)外獎勵政策，以技術(shù)為主，配置方案提供部門為輔。   （一）總則   建立和完善營銷機制和秩序，加強營銷團隊建設(shè)，提高營銷團隊的自信和營銷能力；建立市場信息收集和跟蹤機制，加強信息化管理；探索和推動多種營銷模式的開展；充分發(fā)揮和利用集團化運作和變壓器平臺一體化運行的優(yōu)勢；保持或略有增長國網(wǎng)集中招投標項目的中標份額，穩(wěn)定220

4、kV和110kV，突破500kV產(chǎn)品的中標業(yè)績；外貿(mào)訂貨取得更大的份額，擴大電源和工業(yè)用戶的市場份額，全面完成2014年各項營銷指標。   （二）細則   1、利用集團平臺一體化優(yōu)勢，開展多種營銷模式，充分利用變壓器平臺一體化運作優(yōu)勢，與平臺企業(yè)形成合力，提升企業(yè)核心競爭力的同時，實現(xiàn)平臺整體效益最大化。   2、設(shè)立專人做好項目信息工作，按時向部門領(lǐng)導及主管經(jīng)理做   好匯報工作；其中重點項目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)外項目及外貿(mào)1000萬元以上項目、發(fā)電項目30萬及以上機組、整流變220kV及以上項目、其他公司準備實現(xiàn)突破的領(lǐng)域

5、和行業(yè)）必須每月更新，并由技術(shù)部門的中層領(lǐng)導和公司領(lǐng)導分別提供技術(shù)和商務支撐，營銷系統(tǒng)做好項目策劃及拜訪計劃。   5、設(shè)立專人負責國網(wǎng)總部工作，以2014年實現(xiàn)國網(wǎng)集中招投標中標率和中標量超越2013年度。   4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產(chǎn)和全員營銷的理念。做好產(chǎn)供銷平衡工作，營銷確保交貨期的準確性和穩(wěn)定性，供應處保證材料的及時進廠和配套，生產(chǎn)處和各大車間保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務，企業(yè)管理處做好監(jiān)督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。   5、宣傳和后勤等部門協(xié)助營銷系統(tǒng)做好宣傳和接待工作，提高用戶滿意度；同時利用技術(shù)交流會等形

6、式，充分宣傳西電常變生產(chǎn)交直流特高壓高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高西電常變的市場影響力。   6、企管處利用KPI和平衡計分卡等工具，做到獎罰分明、提高工作效率和準確率的作用，使全廠進入計劃高效的運轉(zhuǎn)模式，為營銷服務。   六、附則   1、 本辦法自發(fā)布之日起施行。   2、 其他未盡事宜以營銷管理處解釋為準。   營銷管理處   2014年4月22日   薪資與福利管理制度   第一章 總則   第一條 目的：為適應醫(yī)院發(fā)

7、展的要求，實現(xiàn)薪資與福利管理制度化、規(guī)范化，發(fā)揮激勵作用，充分調(diào)動職工的工作熱情和積極性，結(jié)合醫(yī)院實際情況，特制定本制度。   第二條 適用范圍：本制度適用于醫(yī)院所有職工。   第二章 薪資管理辦法   第三條 管理原則   一、以崗位為基礎(chǔ)，實行崗位工資。   二、以貨幣形式支付職工薪資。   第四條 薪資形式   按月計算工資，并根據(jù)公示結(jié)束的考核結(jié)果發(fā)放績效工資。具體考核標準及發(fā)放形式見績效考核管理辦法。   第五條 薪資結(jié)構(gòu) &

8、#160; 由崗位工資、薪級工資、績效工資、各類津補貼等構(gòu)成。 崗位工資：依據(jù)職工學歷、職稱確定。   薪級工資：依據(jù)職工工齡確定。   績效工資：依據(jù)職工上月不同的工作量，確定績效工資幅度。 各類津補貼：依據(jù)國家相關(guān)規(guī)定結(jié)合醫(yī)院具體情況確定。   第六條薪資等級及薪資標準   一、薪資等級   根據(jù)崗位不同，將崗位工資分為專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位、工勤崗位三類，每個崗位均分為初級、中級、高級三個等級。   二、薪資標準   崗位工資及薪級工資詳見

9、事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員基本工資標準表、事業(yè)單位管理人員基本工資標準表和事業(yè)單位工人基本工資標準表；績效工資根據(jù)醫(yī)院上月收支結(jié)余、工作強度、賬戶余額及全年工作安排進展情況統(tǒng)籌確定；各類津補貼根據(jù)上級相關(guān)文件精神確定。   第七條 薪資的確定和調(diào)整   一、一般情況下，正式職工在入職前由上級人事部門確定職工的崗位工資及薪級工資標準；臨聘職工在入職前，由聘用醫(yī)院確定職工的薪酬形式及薪資標準，并在聘用合同或協(xié)議中明確。   二、新進人員試用期期限為一年。   三、無工齡的新進人員入職后在試用期間執(zhí)行試用期工資，正式職工試用期

10、工資由上級人事部門確定；臨聘職工試用期工資原則上按照崗位工資加薪級工資標準的80%確定。有工齡的新進人員入職后在試用期間執(zhí)行標準的崗位工資及薪級工資。   四、新進人員試用期前三個月不發(fā)放績效工資；本單位在崗臨聘職工通過公招等途徑轉(zhuǎn)為正式職工試用期前三個月仍按照臨聘職工績效工資發(fā)放。   五、職工試用期滿后，根據(jù)考核情況確定職工的轉(zhuǎn)正定級工   資。   六、職工在醫(yī)院工作期間發(fā)生崗位變動，按新崗位工資標準確定薪資。   七、因各種原因發(fā)生薪資調(diào)整，正式職工以上級人事部門批準之日（調(diào)薪生效日）為

11、準執(zhí)行新的薪資標準；臨聘人員以院辦公會研究批準之日的次月為準執(zhí)行新的薪資標準。   八、由醫(yī)院派送到上級部門進修學習時間超過一個月的職工績效工資發(fā)放標準為：正式職工=醫(yī)院平均績效工資*0.8；臨聘職工=醫(yī)院臨聘職工平均績效工資*0.8（公招后醫(yī)院直接   送上級醫(yī)院進修人員，前三月不發(fā)放績效工資，進修學習結(jié)束后回單位的第一月若要開始發(fā)放績效工資則參照進修學習的職工績效發(fā)放標準，第二月才參照醫(yī)院在崗職工績效發(fā)放標準）。   第八條 薪資計算   一、職工事假及其他各類休假期間待遇，按照機關(guān)事業(yè)單位人員假期及待遇執(zhí)行。

12、   二、新進職工薪資從其報到之日起按計算，若在上半月則按照全月發(fā)放；若在下半月則按照半月發(fā)放。   三、辭退、離職人員的薪資以批準離職并辦完交接手續(xù)之日止，按日工資計發(fā)。   第九條 薪資編制與發(fā)放   醫(yī)院辦公室將全體職工當月應扣款項統(tǒng)計明細表，于次月3日前交財務科；職工績效工資根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放，具體考核和發(fā)放辦法見績效考核管理辦法；職工的住房公積金、社會保險等   個人應承擔部分從薪資中代扣代繳。   第十條 發(fā)薪日期   一、崗位工資、薪級工資、各

13、類津補貼發(fā)放日期為當月20日。   二、績效工資發(fā)放日期為次月8日。（因為個別特殊原因，發(fā)放日期會有所變動，具體有院財務科解釋）   第十一條 薪資管理權(quán)限   一、人事科是醫(yī)院薪資管理的職能部門，負責醫(yī)院薪資管理體系的規(guī)劃和維護。   二、財務科對全院職工的薪資進行計算，并對績效工資總額發(fā)放的數(shù)額有建議權(quán)。   三、院辦公會對職工薪資的確定和變動有決定權(quán)。   第三章 福利管理辦法   第十二條 伙食補貼   醫(yī)院按5元/人.餐的標準

14、給予職工伙食補貼，每月按實際誤餐數(shù)發(fā)放。   第十三條 通訊補貼   醫(yī)院根據(jù)職工工作需要，按標準給予通訊補貼。   第十四條 其他補助   一、學歷提升補助：針對提高在職學歷的人員，醫(yī)院給予一定的經(jīng)費補助。具體標準為：函授（成人）教育在職?？?、本科學歷按照學費的10%補助；自考教育在職?？啤⒈究茖W歷按照學費的30%補助；在職研究生學歷按照學費的50%補助。補助要求：   國家承認的正規(guī)學歷、正規(guī)發(fā)票，申請補助時需跟醫(yī)院簽訂協(xié)議（畢業(yè)以后在醫(yī)院連續(xù)服務三年才能解除勞動關(guān)系）。  

15、60;二、困難補助：凡在醫(yī)院滿1年以上的正式員工，因突發(fā)事件造成生活困難，可由本人提出書面申請臨時性困難補助，由院辦公會批準后，可獲5001000元的補助。   第十五條 文體活動   醫(yī)院本著豐富職工業(yè)余文化生活的目的，將不定期組織安排職工的文體活動。   第四章 附則   第十六條 本制度未盡事宜，在實際執(zhí)行過程中修訂、補充和完善。   第十七條 本制度由院辦公室負責解釋，自批準發(fā)布之日起執(zhí)行。篇二：醫(yī)院薪酬管理制度   醫(yī)院薪酬管理制度   總則 &

16、#160; 為維護某某全體利益，形成有章可循的薪資福利   管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。   一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運營總監(jiān)、業(yè)務主管、口腔 醫(yī)生、咨詢、   護士、后勤、保潔員、市場人員等等。   二、中心運營總監(jiān)實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。   三、前期中心業(yè)務主管以保底工資為主。后期底薪加提成。   四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：   1、基本月薪；   2、

17、績效月薪；   3、獎勵月薪；   4、法定福利和保險；   5、培訓、考核優(yōu)秀者獎勵。   薪酬管理辦法   五、基本月工資：   1、以每個月10號發(fā)放，按時核發(fā)；   2、月基本工資的初始核定以個人學歷、職稱、工作能力、勞動力市場價格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；   3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標準進行核定；   、特殊情況、特別人員可匯報公司主管再進行彈性調(diào)整。   六、績

18、效月薪：   1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評價結(jié)果進行核定，在次月十號一次性核發(fā)；   2、任職不滿一個月者按實際天數(shù)進行核定。   八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：   1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴重者；   2、辭職或辭退者；   3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對當前中心業(yè)績帶來不利影響者；   4、透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；   5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運營總監(jiān)處；  

19、 九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。   福利保險   十、上班滿一年人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險，其享受內(nèi)容和享受標準按國家有關(guān)規(guī)定處理。   十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險，但中心若發(fā)生經(jīng)濟效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。   十二、福利保險中心負責60%。個人負責40%。   十三、國內(nèi)進修學習：   1、口腔中心醫(yī)生任職滿一年者，考核結(jié)果良好者，可以到公司指定的學習地進行學習。費用中心負責。   2、中心

20、員工績效考核優(yōu)秀者，運營總監(jiān)可以匯報公司給予到總部參觀學習、旅游。費用由中心負責。   附則   十四、本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應條款。   十五、本規(guī)定的解釋權(quán)在中心人力資源部。   十六、醫(yī)院上班時間暫定為早上8：00-11：30。下午1：30-6：00.每星期天休息，醫(yī)護可以根據(jù)實際情況進行調(diào)休。   我剛接觸到醫(yī)院的管理，好好學習一下發(fā)光并非太陽的專利，篇三：醫(yī)院薪酬管理制度醫(yī)院薪酬管理制度   總則   為維護某某全體利益，形成

21、有章可循的薪資福利   管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。   一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運營總監(jiān)、業(yè)務主管、口腔醫(yī)生、咨詢、護士、后勤、保潔員、市場人員等等。   二、中心運營總監(jiān)實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。   三、前期中心業(yè)務主管以保底工資為主。后期底薪加提成。   四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：   1、基本月薪；   2、績效月薪；   3、獎勵月薪；   

22、;4、法定福利和保險；   5、培訓、考核優(yōu)秀者獎勵。   薪酬管理辦法   五、基本月工資：   1、以每個月10號發(fā)放，按時核發(fā)；   2、月基本工資的初始核定以個人學歷、職稱、工作能力、勞動力市場價格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；   3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標準進行核定；   、特殊情況、特別人員可匯報公司主管再進行彈性調(diào)整。   六、績效月薪：   1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評價結(jié)果進行核

23、定，在次月十號一次性核發(fā)；   2、任職不滿一個月者按實際天數(shù)進行核定。   七、   八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：   1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴重者；   2、辭職或辭退者；   3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對當前中心業(yè)績帶來不利影響者；   4、透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；   5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運營總監(jiān)處；   九、口腔中心的所有人員不享受雙休

24、日，國家法定假期等。   福利保險   十、上班滿一年人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險，其享受內(nèi)容和享受標準按國家有關(guān)規(guī)定處理。   十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險，但中心若發(fā)生經(jīng)濟效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。   十二、福利保險中心負責60%。個人負責40%。   營銷體系   薪酬管理制度   （試行）   麗水市信遠科技信息技術(shù)有限公司   二八年十月一日   前言 

25、0; 信遠科技以“打造最具竟爭力的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務體系”為戰(zhàn)略目標，以“價值營銷，按需而動，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務新模式”為公司使命。   為了更好地實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標和公司使命，我們將持續(xù)地致力于建設(shè)最有競爭力和獨自特色的薪酬激勵機制，提供有利于員工持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)體系和發(fā)展機會，從而打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕、最有創(chuàng)造力、最優(yōu)秀的職業(yè)化營銷隊伍。   營銷體系薪酬管理制度旨在指導公司的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標準、激勵原則和激勵措施，強化薪酬和激勵管理，建立以績效為導向、以激勵為原則的科學、高效的薪酬體系和激勵機制。 以此加快公司的穩(wěn)健發(fā)展，提升營銷系統(tǒng)的綜合運作

26、能力，加強針對客戶資源以及內(nèi)部人力資源的經(jīng)營管理意識，提高經(jīng)營績效。（薪酬體系）   本制度主要目的在于：   ?建立更加科學、合理的營銷系統(tǒng)組織管理模型；   ?   ?   ?   ?   ? 規(guī)范營銷系統(tǒng)的職位、職級序列體系，拓展營銷人員職業(yè)發(fā)展通道； 為提升營銷系統(tǒng)新員工的培養(yǎng)效率和質(zhì)量； 規(guī)范營銷人員績效管理； 建立更為科學、更富有活力與更具競爭力的薪酬體系； 建立層次分明、多元化的全面激勵機制。   希望全體營銷團隊和管理人

27、員認真學習并有效運用本制度，加強對營銷從業(yè)人員和管理人員的甄選、指導與培養(yǎng)，不斷提升我們營銷團隊的綜合素質(zhì)與工作績效，快速、高效、超   常規(guī)的打造成綜合素質(zhì)高、作戰(zhàn)能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮木W(wǎng)絡(luò)營銷精英隊伍。   本制度自2009年10月1日試行，試行期至2009年12月30日。在試行期內(nèi)，歡迎各各級營銷人員向主管部門提出建設(shè)性的修訂和完善意見，以便公司在試行期結(jié)束后進一步完善本制度。   第一章相關(guān)名詞解釋   銷售任務：   ? 定義：指公司下達給銷售團隊及銷售人員的營業(yè)收入指標，是衡量和評估營

28、銷團隊   績效的重要指標。   銷售任務完成比例：   ? 定 義：實際完成銷售任務的百分比。   ? 計算方法：銷售額/銷售任務 ×100。   銷售額：   ? 定 義：指扣除銷售費用等以外的營業(yè)收入。   ? 計算方法：銷售額=營業(yè)收入-銷售費用-退款。   ? 其中競價業(yè)務的營業(yè)收入包含開戶費、服務費、預收點擊費。   ? 銷售費用通常是指包括客戶招待費、公共關(guān)系活動等非常規(guī)性、非成本性費用。 ?

29、 退款是指經(jīng)公司批準同意退還給客戶的營業(yè)款項。（薪酬職工）   適用范圍：用于公司給銷售團隊及銷售人員分配營業(yè)指標。   凈業(yè)績：   ? 定 義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財務到帳為準。   ? 計算方法：凈業(yè)績=銷售額-政策性成本   競價業(yè)務凈業(yè)績=開戶費+服務費+預收點擊費-實際政策性成本   ? 續(xù)費業(yè)務凈業(yè)績:指以按使用周期（年度、月度）收費為主要特征的產(chǎn)品或服務   的第二次及以后后續(xù)服務所產(chǎn)生的凈業(yè)績收入（本人負責維護和開發(fā)的客戶）。 競價業(yè)務的續(xù)費業(yè)務凈業(yè)績 =（銷售額-實際政策性成本）* 50%   注：該部分是指由競價業(yè)務開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費業(yè)務，計入開發(fā)人員的凈業(yè)績，但不是由競價業(yè)務開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費業(yè)務，不得計入開發(fā)人員的凈業(yè)績，且不包含專職負責續(xù)費維護的客服人員提成或獎勵部分。（薪酬管理）   非競價業(yè)務的續(xù)費業(yè)務凈業(yè)績（不包括網(wǎng)站續(xù)費業(yè)務）=（銷售額-政策性成本）* 70% 系統(tǒng)開發(fā)、軟件開發(fā)業(yè)務等非常規(guī)業(yè)務   ? 適用范