共享農場場分析

1、第三部分市場分析3.1 宏觀環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認識環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應社會環(huán)境及變化，達到企業(yè)營銷目標。企業(yè)只有通過了解宏觀環(huán)境，把握方向，順應發(fā)展潮流才能屹立不倒。本項目利用環(huán)境 PEST 分析法對共享農場市場環(huán)境進行分析。3.1.13.1.1政策環(huán)境(1)國家“三農”政策黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在決勝全面建成小康社會的背景下，如何滿足農民追求美好生活的需要顯得更為迫切。只有進一步建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機制和政策體系，加快推進農業(yè)農村現(xiàn)代化，才能使農村的活力被真正激發(fā)起來。貫徹落實

2、和深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要全面準確把握“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！钡目傄?。產業(yè)興旺是根本，生態(tài)宜居是基礎，鄉(xiāng)風文明是關鍵，治理有效是保障，生活富裕是目標。五個方面共同統(tǒng)一于農業(yè)農村現(xiàn)代化建設進程中。(2)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃20162016 年 1111 月 2929 日，國務院印發(fā)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略性新興產業(yè)代表新一輪科技革命和產業(yè)變革的方向，是培育發(fā)展新動能、獲取未來競爭新優(yōu)勢的關鍵領域。“十三五”時期，要把戰(zhàn)略性新興產業(yè)擺在經濟社會發(fā)展更加突出的位置，大力構建現(xiàn)代產業(yè)新體系，推動經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。(3)學生創(chuàng)業(yè)國家優(yōu)惠政

3、策：大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策；稅收優(yōu)惠政策；企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等等。3.1.23.1.2 經濟環(huán)境我國經濟保持良好的發(fā)展態(tài)勢，人民的收入不斷增加，保健行業(yè)發(fā)展前景樂觀，為本企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。國民經濟保持中高速增長初步核算，全年國內生產總值 744127 億元，比上年增長 6.7%。其中，第一產業(yè)增加值63671 億元，增長 3.3%;第二產業(yè)增加值 296236 億元，增長 6.1%;第三產業(yè)增加值 384221 億元，增長7.8%。第一產業(yè)增加值占國內生產總值的比重為 8.6%,第二產業(yè)增加值比重為39.8%,第三產業(yè)增加值比重為 51.6%,比上年提高 1.4 個百分點

4、。全年人均國內生產總值53980 元，比上年增長 6.1%。全年國民總收入 742352 億元，比上年增長 6.9%。限 1 工斯 2-加帕年國內生產品咱展用增長番屋2016 年國內生產總值及其增長速度(資料來源：國家統(tǒng)計局)我國居民人均可支配收入持續(xù)增長2016 年全國居民人均可支配收入中位數(shù) 20883 元，比上年名義增長 8.3%。按全國居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入 5529 元，中等偏下收入組人均可支配收入 12899元，中等收入組人均可支配收入 20924 元，中等偏上收入組人均可支配收入 31990 元，高收入組人均可支配收入 59259 元。另外，全年全國居民人均消

5、費支出 17111 元，比上年名義增長 8.9%,扣除價格因素實際增長 6.8%。 全年農民工總量 28171 萬人， 比上年增加 424 萬人， 增長 1.5%。其中，本地農民工 11237 萬人，增長 3.4%;外出農民工 16934 萬人，增長 0.3%。農民工月均收入水平3275 元，比上年增長 6.6%。: 霍保查詢網(wǎng)iF2SOOC2MOO15MoE3lOlftii.ZOlilL1隼理】二驀工口妤精：1期上淖尋房人均可去EF岐丸t元友H居曼A均司去武又【元】(2010 年-2016 年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農村人均可支配收入對比)我國“共享產業(yè)”迎來發(fā)展生機，市場需求量不斷增大

6、2016 年中國“共享經濟”市場規(guī)模達 39450 億元，增長率為 76.4%。2016 年我國分享經濟的提供服務者人數(shù)約為 6000 萬人，比上年增加 1000 萬人；分享經濟平臺的就業(yè)人數(shù)約585 萬人，比上年增加 85 萬人。2016 年全國眾籌行業(yè)共成功籌資 224.78 億元，是 2015 年全年成功籌資額的 1.97 倍，是 2014 年全年全國眾籌行業(yè)成功籌資金額的 10.42 倍。截至2016 年 12 月底， 全國眾籌行業(yè)歷史累計成功籌資金額超 350 億元，達 363.95億元。一號3國同.AW*&oscrs空0怛國號3.1.3 社會環(huán)境(1)共享經濟理念涉及和應用

7、到各個行業(yè)領域。季JIJI*晶等住才圣vraIlfinrvt.11口,&TUH口曜 3 國乃不W曰曰固國 翳自0河二Jt享才睛用I亞埼減(圖片來自網(wǎng)絡)(2)大量農村青壯年流失導致許多土地被荒廢。|“農村富余勞動力向非農產業(yè)和城鎮(zhèn)轉移，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然趨勢。”轉移農村勞動力， 實現(xiàn)農村城鎮(zhèn)化， 是解決“三農”問題的根本出路， 也是實現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一個戰(zhàn)略性問題。隨著這種局面的加劇，必將會影響到農民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，影響到我國農村的穩(wěn)定和發(fā)展，影響到中國的改革開放和現(xiàn)代化建設。(3)部分高新白領向往農村自然閑適的生活。我國城市居民由于長期處于城市生活那種緊張、壓迫的快節(jié)奏生活中

8、，對大自然產生了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、閑暇時間的增多以及交通條件的改善，使得他們有足夠的精力、時間和金錢去鄉(xiāng)村消遣。(4)由于供需機制的雙重影響作用，導致共享農場的快速發(fā)展。3.1.4 技術環(huán)境社會需求是技術發(fā)展的最好驅動力。隨著經濟的發(fā)展利用互聯(lián)網(wǎng)技術及農作物生產新技術，在共享行業(yè)領域已成為主流。(1)互聯(lián)網(wǎng)+時代戰(zhàn)略性新興產業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的基礎互聯(lián)網(wǎng)+時代，移動終端、物聯(lián)網(wǎng)和云計算的發(fā)展，為共享模式創(chuàng)新與應用提供了更多可能，戰(zhàn)略性新興產業(yè)如何充分應用共享模式進行商業(yè)模式創(chuàng)新，將具有重要的戰(zhàn)略價值。(2)技術水平不斷提高隨著人們對食品安全的意識的增強，對農作物的種植

9、生產技術不斷提出新要求，所以共享農場行業(yè)，要不斷加強技術創(chuàng)新，發(fā)展企業(yè)要以人們的健康為首要條件。3.2 行業(yè)分析3概括共享農場就是，把共享經濟的這種理念，帶到具體的農場經營中去，打造出的大聯(lián)盟。這個大聯(lián)盟成員需要：消費者和農場、線上和線下的購物渠道和流程，還有要保證良好的農場體驗。隨著共享經濟的發(fā)展，各個行業(yè)領域必然都會受到前所未有的顛覆，農業(yè)也是其一。城市的快速發(fā)展推動農村人口脫離農村涌向城市，大量農村青壯年流失導致本以農耕為生的家庭模式破碎，許多土地被荒廢，這些都是歷史發(fā)展潮流的必然結果。而共享理念正是解決農荒的方式之一。驅動共享農場發(fā)展的主要因素包括：1.共享經濟理念涉及和應用到各個行業(yè)

10、領域。2.耕地面積小，機器成本高昂，收入少。3.城市快餐生活促使部分高新白領向往農村自然閑適的生活。3行業(yè)特點3 3.國內糧食的市場需求非常大，而大面積土地荒廢，生產渠道缺失，不能有效滿足市場需求。4 4.綠色食品對企業(yè)的研發(fā)實力和生產設備有較高要求，而這樣的硬實力，是不少中小企業(yè)無法具備的。5 5.共享行業(yè)暴利，融資力度大，見利者前仆后繼，市場趨向于飽和。6 6.市場渴求態(tài)勢，共享農場作為休閑行業(yè)進入初步發(fā)展期。行業(yè)前景目前，中國共享產業(yè)市場非常巨大，像美國等發(fā)達國家的共享農場行業(yè)已經開始發(fā)展，資料顯示，美國的 Farmig。，用戶直接在網(wǎng)上下單，農民將產品送到中轉站集中包裝，F(xiàn)armigo

11、公司再將包裹送到社區(qū)配送點，顧客從那里取走包裹。這一切都在 48 小時之內完成。國內的共享農場以廣州艾米農場為代表，通過共享經濟，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質農田有效激活，標準化、規(guī)模化開墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)的理念，共建專屬定制的共享農場，統(tǒng)一種植有機水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能，形成統(tǒng)一標準化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有安全營養(yǎng)胚芽米的同時坐擁農場主身份，恢復鄉(xiāng)村美好，讓鄉(xiāng)村致富。這說明了共享農場的市場發(fā)展巨大，行業(yè)前景一片樂觀。行業(yè)競爭強度分析(1)現(xiàn)有競爭者的威脅農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農家樂周圍一

12、般都是美麗的自然或田園風光，空氣清新，環(huán)境放松，可以舒緩現(xiàn)代人的精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛。盈利模式：1.食物利潤，通過提供吃、喝可以賺取.門票，有些農家樂設有門票.合作方面.廣告.具有當?shù)靥厣募o念品.具有地方特色的特色產品農家樂作為我們最大的競爭對手，提供的很多服務會與我們重合，不可忽視。但是，共享農場主營業(yè)務是向農戶租用土地再租賃土地給客戶，部分收成歸于客戶，惠及三方人士，對客戶和農戶的吸引力更大。(2)潛在競爭者的威脅同類型共享農場：在共享農場發(fā)展起來后，會有更多見利者聞風而動涌入市場，其運營和盈利模式會跟我們相似。面對同行競爭者，我們公司應當保持自己的特色，秉持“人無我有，

13、人有我優(yōu)，人優(yōu)我二|改”的經營理念。(3)替代品的威脅其他休閑方式：面對其他隱形競爭對手，我們應該加強綠色有機無公害產品的宣傳力度，鼓勵城市白領職工到農村體驗生活。3.3swot 分析優(yōu)勢：.區(qū)位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價格低廉。.交通：我們公司在吳川市共有三個基地，距離短，產品運送時間短。.專業(yè)人士輔助管理：在管理上我們融入了我們所學到的營銷管理知識，建立了一套相對完善的服務理念，培養(yǎng)了一批訓練有素的服務隊伍。(1)農民可以通過各種形式參與進來，分享農場的經營成果。使得農業(yè)變成可持續(xù)、可借鑒、可推廣的產業(yè)，特色鮮明、要素高度聚集、設施裝備先進、生產方式綠色、經濟效

14、益顯著、運行管理規(guī)范、輻射帶動有力的“共享農場”。(2)農民通過土地資本入股，公司的盈虧與之緊密相關，提高了農民參與工作的主動性。(3)農民們入股大大地擴大了公司的人脈關系網(wǎng)，農民向親朋好友主動推薦本公司的業(yè)務。開發(fā)了身邊的潛在顧客。.運營模式：農業(yè)用地通過共享的模式有效促進土地的使用率，為農戶增加盈利，通過共享模式促進茶園主與消費者的市場對接，有效節(jié)省市場中間流通成本。. .本公司特色經營(1)(1)我們所經營的共享農場不僅僅局限于一個小小的區(qū)域，而是分散在擁有著不同的環(huán)境的地方從而為顧客提供不同價位的田地。(2)(2)本公司通過線上和線下的結合，為顧客提供了更加便利的訂購方法。直接就可以在

15、網(wǎng)頁通過照片等選擇所訂購的土地和蔬果，然后再在線下親自耕種。(3)(3)本公司還推出的代為管理的業(yè)務具有人性化的收費，顧客親自耕種的次數(shù)越多所繳納的管理費越少，大大地提高了顧客地積極性。(4)(4)建設了田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，解決了農產品滯銷和價格波動、美麗鄉(xiāng)村建設缺少商業(yè)模式和持續(xù)運營能力、鄉(xiāng)村旅游產品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農耕文化傳承等問題的有效舉措。3.3.2 劣勢：.場地限制：離客戶較遠，產品運送不及時可能導致蔬果不新鮮，運送成本較高。.資金不足：我們還處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會相當大。.資源有限：共享農場的運行需要大量的田地，但是我國大部分地區(qū)由

16、于地形原因，使得田地小而分散，難以尋找到大小合適或集中的田地。. .管理者眾多(1)管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過多意見很難統(tǒng)一，影響決策的進程，導致工作效率降低，不利于公司的運作。(2)農場高層的管理者對農業(yè)生產了解不足，農場管理者技術跟不上會出問題，在決策上農場管理者的話語權弱。導致技術層和管理層在經營決策出現(xiàn)較大分歧。.3.3 機遇：.供需機制雙重影響：當下城市白領職工對大城市快餐生活的厭惡，促使他們走向農村體驗鄉(xiāng)下閑散生活。農村青壯年外出打工，導致閑置土地越來越多。. .政策支持：隨著農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展，共享農業(yè)的模式已逐漸受到政策的青睞，前一段時間，財政部下發(fā)關于開展田園綜合體建設

17、試點工作的通知，確定今年要在 18 個省份開展田園綜合體建設試點。由此看來，共享農場獲得了政府所發(fā)布的相關政策的扶持；為在市場中的發(fā)展打下了堅實的根基。.健康意識提高：從改革開放以來，人們的收入水平和生活水平不斷提高，人們更加注重生活質量的問題，綠色消費觀念深入人心，綠色產品以及綠色無公害的特性逐漸被人們接受。.市場空虛：目前，共享農場剛剛起步，行業(yè)內的競爭相對較小，發(fā)展空間較大，經營模式的局限性小，有利于經營者通過利用大膽的想象探索出因地制宜的經營方法。.經濟形態(tài)：在近幾年中，共享經濟的概念在全國范圍內快速蔓延，產生了大量的共享產業(yè)，例如共享單車、共享充電寶、共享雨傘等。因此共享經濟早已深入

18、民心，推廣共享農業(yè)時相對比較容易被人們所理解。.3.4 挑戰(zhàn)：.競爭對手：農家樂作為我們的最大對手，其也體現(xiàn)了農家特色。而且市場上必然出現(xiàn)許多效仿者，所以我們要提高自身競爭力和保持自我特色。.自然環(huán)境脆弱(1)共享農場的顧客可能會有隨處扔垃圾的現(xiàn)象，從而造成當?shù)刈匀痪坝^的惡化，可能會導致農村居民的反感，造成我們經營出現(xiàn)不必要的麻煩。(2)顧客出入的車輛停放可能會出現(xiàn)亂停亂放的想象，可能會導致停放在綠化地區(qū)，影響周圍自然環(huán)境。.天氣的不穩(wěn)定性：農作物的種植需要與短期天氣掛鉤，農作物的收成也受到種植期間的天氣影響。天氣惡劣會導致農作物產量銳減，事后所需承擔的虧損大。.顧客缺乏專業(yè)知識：顧客對農業(yè)生產方式不夠了解，在參與農業(yè)生產的時候即使有專業(yè)人員的指導也會出現(xiàn)差錯，進而使得所生產的農產品的質量有所偏差，間接導