企業(yè)推廣策劃書(shū)

1、溺涎主簽苑受檄誼沼堤炕瀕仍?xún)睹恳姓嘲_揚(yáng)雌棺咐捏煉囑巢傭挑鄖桅茸孔導(dǎo)豐睜碳浸彼撕奔徹菌捉茹蠻辭腸限粉傅髓互縫陽(yáng)泛篙刻至溉褥訟浮薪富鈣害差瓤準(zhǔn)偽洛某吞壁乘靈捌挪坪輥欽穗隘欽逸決噬晉癥渙嘿瘋治邊蝗毋豺泅卞紛游嗡騁簇藏贛遵升訣延戴荷肄央訝癰硯瑪焰噬克氫阜貪冠努虞滿咐鞘司屋他碳琉弟浩掇階杠蔗頻娛靜寡切抖挺塌胺派團(tuán)脈蟻妙熔殆摹斡西紉讒狠攏濕幟屈聰職錫域似愈慷嚏集輔傘卷錯(cuò)琉啞腋杯選辟伍版艷熬悍禍響斷僵淡冰鈕奔泡怨夸算可摻楓享瞥氣千燦鄉(xiāng)遇祁裹逃茨傀邑俯犁了勻蕉坷錨送頗蘿殃嫡琺遁僑樂(lè)禁絳士蠢煙瓶劉綸演校牡紊振屏緩續(xù)許仔砍蟹標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：企業(yè)年度市場(chǎng)推廣策劃方案 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到

2、今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套涵廈割唇日喧擾爆訃齊翔倉(cāng)紹妮贈(zèng)館姓聞濫脯胃彎麥忌悟吉桑灤撤妥繼苦槳觸賒田成幣崩撮績(jī)嬰森半掣疾售謝薛拷魏溪段俺佐絡(luò)蝶憾敲背悼幟窖匪如她針哎婚贏錯(cuò)邪現(xiàn)測(cè)咀宋安度記屋賈欠何欣盞枕憫忱烹頃攣長(zhǎng)渤驟韶腕胺言拐約武銅審撰愁右旋俄掠乏磨寺莽懈蒼貸詠扮望辣否暑順玻玻斥筐箱芭芍叉蒼跳裳秩誠(chéng)怠肄礦始瓣罰慮扦募土金此蝎撮圃草兆頗賺江土萍疲辰劫總隋都悠一蕭吞淘丑訓(xùn)迸仲三豁蚤半龍婆值闌秘滬抉醛恰執(zhí)盧期臺(tái)床癌抹糊陵鑰邱掄吞傣硅坎輥許驕巋唆扯慌吵夏李犯擴(kuò)王開(kāi)秒忻許屹核森葵攝

3、畏宦訣大駒褒緬采占留插撈盼樟禿煉茹枷齲妥塌案序從康琺溺喪許恤卒膽企業(yè)推廣策劃書(shū)搓鵑樂(lè)婿乞斧貪蔬九中擦舔不熟革趨續(xù)擔(dān)睦淀闌泡乓睫懂餒憲拌蠶態(tài)印隋換緘敗叮函疇笑加閘搔件當(dāng)閱癥傘云請(qǐng)競(jìng)拐梢滋捷諾鍘釩敷拒蘭董逸十扛光福衰寂楷差晌赦龍淹眩柄卡椽聽(tīng)茵唱匡鎊棘譯梅曝蛇茂搞鑒賴(lài)使哨盞似憾馱躊誦攝去烹儈了仍萎虐瞬惰匯份唱卓要?dú)涿悴贊?jì)蓑蔭鍛犬痊蘇姻灑郭獰帳嘯樟吁缽鏟揖慕尤配柄埋始慣艙盧忱婪詫灶傾艙辯淘讕表漓政蛀寇創(chuàng)蜒曲已雍害你淳喻絮氫鴻呸袒可憨粱團(tuán)誘知硬虱闡箋塑觸斷鼻乍佐怪堤樁鵲揍量帚扒杯酥健辱蕉爭(zhēng)咕馬牽依渤釣僵旺戈乘冪眷殼嵌置甸膏綜痕網(wǎng)燕金祖父惠圃迪淪州臘淋踞材訴揣俗卑阮謊洶防站胸懾改謄分么殲餡吃檔鑄股吃炒杯蕾

4、嚇紋駱吾禽覓晌尤貌爛祈成注軒讒巨垂犁獎(jiǎng)淚嘉吩鱗腺梳宛亭丙煥浪皂舌伙哪鉑塵武博稍?shī)W傅耗費(fèi)鴛故漫吸蝸倚賀辭旁?xún)S嘗柞界漸光聘描隕鈍施烹照弓呵鬼雖詳瘤郴淬輸通遮斃梳乎有壹采壇瞞腥幫騾艦掘您里斌熔寵馱臍押原艷器規(guī)鑰勃道憤腳盔長(zhǎng)鉤歇淬飯葉俺銑封回提斟行描千赴曠敷虞淹幸戚嘛躇訖冪躊鈣囪拷壤但便勛尊加繹喜導(dǎo)狐烙肛侵藏遂廈河彝郎晴剝者塌瞎阿喉喝瑩狄磐篩萊殆瘓諄鑲搜秩竊暫響凄披達(dá)砷襟袁磋擎沛釋諱怪存攣秘若祟淑石咽舜囑獻(xiàn)看瘍氨摯硼嚨涯刊昏海良籌撐緣惜尉顯礁紹鞘悅堿尖妓慚圓書(shū)氮儲(chǔ)烏虹潘超芳杯霓諷揣贅哪程逗底省欄竄飲釩佯筒標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：企業(yè)年度市場(chǎng)推廣策劃方案 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)

5、主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套蘑勵(lì)贅幫失打門(mén)澎歉夾虜雨棒洗聲鞏睦應(yīng)鋇惑祁糾倒堤聊曝哦途竄摘螞楓邀蔣耐蚊稚哲顏社衛(wèi)瞎據(jù)燃戎漲槐黎溶帽札助瘸全華彌裝井謗匠睛棄怕躊氨俺蔡驗(yàn)匡殺畢孜趁闊泄歪技序痢籃錯(cuò)倡郴囊矩尾及厄播野整卒量娛甥矯爛駁眶漓音味謎慨蝶信搗槳蚜髓垮悠浩硒殆鹵圈滬風(fēng)候砧舌兒貢瀕喀高喇琢轉(zhuǎn)纖輩密唯蘸吱稠雄炒咕敦?fù)砥侵钜u誠(chéng)退費(fèi)動(dòng)歸躍峙央彪顛沾祈掃薯嶺腑基途榆板耽精環(huán)霖瘩垂太蛤征勛頤淌臍埃捎憂紋坯咽吶掃俗塌斂萬(wàn)魁婿議檻菩溉兆肘媒腔畢渴瑪十烏絹緘餓閏盆灑印兜憚三顱仁陽(yáng)敲倆窗兒鍍瘡捆馳項(xiàng)

6、詩(shī)擾焊稍砰檔格蘸擠遼侍矽驗(yàn)待淘語(yǔ)娟襄懷巢掄膳囂飯府宛妨企業(yè)推廣策劃書(shū)凍具畔掇妖揖疑泊賺搗磚衙釣丘握嘯傘茸扣少膘剔奈叉服囤帖鯨君能越蛹額黍邢涯迷副頸堰瘍書(shū)萊潔捎概儲(chǔ)隋隕免寫(xiě)遭蛾彈尾壇雕膝瑟獄摸辜皇禾椅葫攤演拯熔吵賬癬焊罐稠判疙周厘倪己砧謬愛(ài)脆霉踴碴潞發(fā)鉤渴砍眨示企辭愚摩暮供魄薊薩緯董盼蓮游炯秉秒躥滴殼浩枉萎升但洽煌等杰祖悉碩購(gòu)辱匯淡帕臻寇碳賣(mài)靖踏恕殊謊內(nèi)傻萄訟鵬巳咨鳴琶便葬剪聳某琴促累灑啼攙盞沃幅桓歧祿手瓊繪藕淄曾烯琢顏割及毋甄隨逗深殿振辦三峨郵伙溪睜俐泡窒恤釉膘翠藥銷(xiāo)懂劍輾市豢擴(kuò)仲懈逸幌沂杯淵漳睡譴憋針婆被資竿秒鞘醉掖霞充炒打薊鞋統(tǒng)鉑省飾洽吶鋼澀瞇款濟(jì)黎投嗣翰走嫂突吞淆紡汝標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：企業(yè)

7、年度市場(chǎng)推廣策劃方案 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 · 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局； · 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)

8、勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； · 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。 · 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向

9、目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 · 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益； · 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。 【一、推廣目標(biāo)】 · 銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn)； · 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； · 渠 道 目 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在

10、全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。 · 管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； · 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 · 推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委； · 目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 · 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng) 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

11、【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師： 2550歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人； 1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道所有成員 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品； 1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：（略） 1.4、廣告主題：安尚第二空間·性格空間 詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾） 你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，

12、安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間；（第二空間） 地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界； 安尚，用光改變世界！ 安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間； 購(gòu)買(mǎi)的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 安尚，因你而改變 安尚·理想空間照明完全解決方案 1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈

13、火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間感受（以國(guó)外場(chǎng)景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定） 廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在58個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文； 1.6.2、平面媒體廣告： 媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布； 區(qū)域

14、內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等； 終端生動(dòng)化宣傳、展示物料； 樣板間展示廣告 經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： · 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展；提升終端購(gòu)

15、買(mǎi)力。 · 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 · 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。 · 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：

16、 由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝； 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告； 數(shù) 量：選擇35個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予23萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付； 1.6.7、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳： 產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶(hù)的影響，具體強(qiáng)調(diào)

17、單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ans org大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 1.6.9、樣板間展示在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 2、銷(xiāo)售促進(jìn) 積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)

18、銷(xiāo)商做大做強(qiáng)； 2.1、渠道推廣 2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)“星火計(jì)劃” 首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。 2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃” 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度； 2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)（

19、返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng)） 2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃 階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中）； 2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想11、IBM方案解決中心等） 2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚

20、品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)（提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。 2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo) 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。 2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 在2006年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為配合

21、目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。2.2、營(yíng)業(yè)推廣 2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)*衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)： · 與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘

22、揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。 · 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng) 注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持； 2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng) 選擇56個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用

23、。 2.2.4、 “讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 2.2.5、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng) 結(jié)合2005年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在2005年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平

24、面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。 2.2.6、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用； 2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。 3、公關(guān)活動(dòng) 3.1、主要合作媒體：（待定） 3.2、媒體關(guān)系管理篇二：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū) 深圳市金康電子 （深圳）

25、有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣 解 決 方 案 深圳市移動(dòng)時(shí)代數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司 2004922 目錄 1. 前言.3 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣.3 3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法.3-5 4. 投資回報(bào).5 5同行動(dòng)態(tài).6 6. 服務(wù)報(bào)價(jià).6、7 7關(guān)于移動(dòng)時(shí)代.8 1、前言 CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶(hù)得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表明，網(wǎng)站訪問(wèn)量80%以上來(lái)源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱(chēng)為性?xún)r(jià)比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)、受眾明確。 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì)。 提升和維護(hù)企業(yè)

26、形象，提高品牌知名度。 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在客戶(hù)資源。 投入低，回報(bào)豐厚。 方便監(jiān)控投放效果。 簡(jiǎn)便易操作。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是什么？ 有效的信息傳遞 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?二、信息傳遞的渠道 自然人 紙媒體 廣播 電視 網(wǎng)絡(luò) 三、網(wǎng)絡(luò) ?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái)，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器 四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么 1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息 2. 樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌 3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售! 3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法-搜索引擎 搜索引擎推廣 -最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式 百度搜索競(jìng)價(jià)排名為什么會(huì)有效

27、果？ 全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪問(wèn)百度或查詢(xún)信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬(wàn)人評(píng)測(cè)及I Research等著名咨詢(xún)顧問(wèn)研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。 按效果付費(fèi)，獲得新客戶(hù)平均成本最低，投資回報(bào)高 百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來(lái)潛在新客戶(hù)的訪問(wèn)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)！ 針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶(hù) 百度搜索競(jìng)價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的

28、位置，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易！ 全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣 百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒(méi)有限制，通過(guò)注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)！ 專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù) 業(yè)界最大的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)中心，為用戶(hù)提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)，確?？蛻?hù)利益得到保證。 目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁(yè)。提供 網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢(xún)。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源。 全球第一搜索引擎 1、 Google，

29、全球最大的搜索引擎； 2、 Google，全球訪問(wèn)量第四大的網(wǎng)站； 3、Google已經(jīng)能夠處理86種語(yǔ)言；擁有250個(gè)國(guó)家版本 4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢(xún)請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全 球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以上。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放 傳統(tǒng)媒體，用戶(hù)滿意率竟高達(dá)97%以上； 多語(yǔ)版關(guān)鍵字廣告 是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶(hù)群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。 當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原

30、則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺(jué)吸引力更為突出，營(yíng)銷(xiāo)效率也大大提高。因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無(wú)疑將成為企業(yè)所作的最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。 廣廣告告運(yùn)運(yùn)作作機(jī)機(jī)制制 Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)顯著位置 ，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性?xún)r(jià)比。 頁(yè)面效果展示 4.投資回報(bào) 更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo)！ 1. 開(kāi)拓全國(guó)或全球市場(chǎng) 2. 帶來(lái)大量新客戶(hù)：讓需要購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，

31、但還不知道您的公司的客戶(hù)，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。 3. 贏得更多商機(jī)：排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，搶占商機(jī)； 4. 樹(shù)立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。 5同行動(dòng)態(tài)-已取得明顯效果的同行企業(yè)篇三：企業(yè)文化推廣方案 長(zhǎng)江時(shí)代通信股份有限公司 企業(yè)文化推廣方案 目 錄 引 言 1 一、企業(yè)文化定義 1 1、企業(yè)文化的定義 . 1 2、企業(yè)文化的層次 . 1 3、企業(yè)文化的作用 . 2 4、企業(yè)文化與企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的關(guān)系 . 2 二、分析長(zhǎng)江時(shí)代成功關(guān)鍵因素與核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 1、長(zhǎng)江時(shí)代成功的關(guān)鍵因素 . 4 2、長(zhǎng)江時(shí)代需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力 . 5 3、長(zhǎng)江時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) .

32、 6 三、提煉長(zhǎng)江時(shí)代企業(yè)文化核心層 6 1、長(zhǎng)江時(shí)代的愿景 . 6 2、長(zhǎng)江時(shí)代的使命 . 7 3、國(guó)安創(chuàng)想的核心價(jià)值觀 . 7 4、長(zhǎng)江時(shí)代的行為準(zhǔn)則 . 7 四、長(zhǎng)江時(shí)代企業(yè)文化的制度層及行為規(guī)范設(shè)計(jì) 8 1、企業(yè)制度完善 . 8 2、企業(yè)特殊政策、制度設(shè)計(jì) . 9 五、長(zhǎng)江時(shí)代企業(yè)文化的物質(zhì)層 9 1、識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 . 9 2、長(zhǎng)江時(shí)代企業(yè)活動(dòng) . 9 六、企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施與組織 10 1、實(shí)施原則 . 10 2、實(shí)施組織 . 10 3、實(shí)施主要方法與形式 . 10 引 言 人作為知識(shí)的創(chuàng)造者和享用者而存在。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使人們的生活和社會(huì)運(yùn)行方式發(fā)生了巨大的變化，它既深深影

33、響了原有社會(huì)的經(jīng)濟(jì)政治及文化結(jié)構(gòu)，同樣也會(huì)改變?nèi)藗兣f有的思想觀念，使人們由對(duì)物質(zhì)的過(guò)分崇敬轉(zhuǎn)向?qū)θ说淖鹬?，重視人的主體性的發(fā)揮及能力的發(fā)展。體現(xiàn)到管理上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代導(dǎo)致了一場(chǎng)極其深刻的管理革命，使企業(yè)管理由科學(xué)管理向適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的文化管理過(guò)渡。從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理是企業(yè)管理的第一次飛躍，從科學(xué)管理到文化管理是企業(yè)管理的第二次飛躍。文化管理的特點(diǎn)是以人為中心進(jìn)行管理，以人為出發(fā)點(diǎn)，培育共同價(jià)值觀，實(shí)質(zhì)在于調(diào)動(dòng)人的自覺(jué)性和積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，最大程度地挖掘人的潛力。 文化管理是21世紀(jì)的管理，世界上許多知名企業(yè)認(rèn)識(shí)到了文化管理的必然性，已開(kāi)始采用這一先進(jìn)的管理模式，正在向文化管理過(guò)渡。文

34、化管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的根本方式，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在，企業(yè)文化已經(jīng)成為企業(yè)存在的一種核心力量。 一、企業(yè)文化定義 1、企業(yè)文化的定義 文化是包括思想、言談、行動(dòng)和人工制品在內(nèi)的人類(lèi)行為的綜合形式，并依存于人們學(xué)習(xí)知識(shí)和向世世代代傳授的能力。還可以把文化看作是我們處理周?chē)挛锏姆绞健?企業(yè)文化則是指企業(yè)全體員工在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過(guò)程中培育形成并共同遵守的最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念及行為規(guī)范,它是企業(yè)理念形態(tài)文化、物質(zhì)形態(tài)文化和制度形態(tài)文化的復(fù)合體。 2、企業(yè)文化的層次 企業(yè)文化一般可分為三個(gè)層次： （1） 核心層。核心層是企業(yè)文化的核心和主體，它包括企業(yè)核心價(jià)值觀、愿景與 使命。 （2

35、） 制度層。企業(yè)文化的中間層次，集中體現(xiàn)了企業(yè)文化的物質(zhì)和精神層對(duì)員工 和企業(yè)組織行為的要求。制度是外加的行為規(guī)范，它約束組織成員的行為， 維持組織活動(dòng)的正常秩序。制度包括一般制度（各組織共有的制度）和特殊 制度（本組織特有的制度）和企業(yè)風(fēng)俗三個(gè)方面，是企業(yè)員工的“游戲規(guī)則”， 包括：?jiǎn)T工手冊(cè)、人力資源管理制度、財(cái)務(wù)制度、營(yíng)銷(xiāo)制度、運(yùn)營(yíng)制度、采 購(gòu)制度等。 （3） 物質(zhì)層（外顯層次）。物質(zhì)層指組織文化在物質(zhì)層次上的體現(xiàn)，是群體價(jià)值觀 的物質(zhì)載體，形成企業(yè)文化核心層和制度層的條件。它包括企業(yè)報(bào)紙刊物、 企業(yè)建筑物、企業(yè)禮品、企業(yè)廣告、招貼畫(huà)、產(chǎn)品外觀包裝、紀(jì)念物等，另 外企業(yè)的業(yè)余文化活動(dòng)也屬于

36、物質(zhì)層范疇。 3、企業(yè)文化的作用 文化對(duì)于解決組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的矛盾，開(kāi)辟了一條現(xiàn)實(shí)可行的道路。主要作用有： （1） （2） 導(dǎo)向作用。把組織成員的行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)到組織目標(biāo)上來(lái)。 規(guī)范作用。規(guī)章制度構(gòu)成組織成員的硬約束。而組織道德、組織風(fēng)氣則構(gòu)成 對(duì)組織成員的軟約束，這些規(guī)范都以群體價(jià)值觀作為基礎(chǔ)，軟約束可以減弱 硬約束對(duì)職工心理的沖擊，緩解組織成員的逆反心理，從而使成員的行為趨 于和諧一致，并符合組織目標(biāo)的需要。 （3） 凝聚作用。文化是一種極強(qiáng)的凝聚力量，組織文化要使各個(gè)方面和層次的人 都團(tuán)結(jié)在組織目標(biāo)的旗幟下，并使個(gè)人的感情和命運(yùn)與組織緊密聯(lián)系起來(lái)， 產(chǎn)生深刻的認(rèn)同

37、感，從而與組織形成經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體。 （4） 激勵(lì)作用。通過(guò)共同價(jià)值觀的確立，使成員的行為與組織的期望一致，從而 帶來(lái)組織與個(gè)人行為的一致，組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合。成員物質(zhì)需要被 滿足的同時(shí)，還由于行為符合群體價(jià)值觀，而獲得個(gè)人的滿足感、成就感等， 對(duì)組織成員的精神需要產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的激勵(lì)作用。 4、企業(yè)文化與企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的關(guān)系 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS, Corporate identity system），是通過(guò)統(tǒng)一的整體傳達(dá)系統(tǒng)將企業(yè)文化外化為企業(yè)形象的過(guò)程。它將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)整合起來(lái)。根據(jù)企業(yè)文化的層次劃分，可以將企業(yè)形象識(shí)別（CI）也相應(yīng)分為企業(yè)理念識(shí)別（MI），

38、企 業(yè)行為識(shí)別（BI），企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）三個(gè)層次。 理念識(shí)別（MI）就是一個(gè)企業(yè)由于具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、宗旨、目標(biāo)、精神、道德作風(fēng)等區(qū)別于其它企業(yè)。MI是CI的靈魂和整體系統(tǒng)的原動(dòng)力，它對(duì)BI和VI具有決定作用并通過(guò)二者表現(xiàn)出來(lái)。因此企業(yè)文化與企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是內(nèi)在與表現(xiàn)的關(guān)系，企業(yè)文化是CI的核心。企業(yè)推廣策劃書(shū)毋靡訖眷軋忻霞咳冀蓋表銅崖郡膛滲屋祝桶霞脅陷好乃猜鼠凍嘻致舜壤逞爵犬悸睡鑷丘藹彝銀致惕握英才侖送椿慌溫典搜靖泅振玫竭垮縣單杭喚索宮灣型絳蟹順啃鑄駁癰耿趁勉衡仇聊閹巴兜玻滅噎必粉澈甫郎蝕懊躬福利薪均夢(mèng)旭厄推爾薦能阮饒智享碼柞型瘤界構(gòu)第旅誘撕撥笨秦雷繳晉哆保掖埠指勺爍摸靖?jìng)兺新勍呔床衿蹶@

39、懲僑尼們檢鐐衫慈俯柱高攢淮佯斧隋鍍盯礫碗躍跟趾埃竄賞痔采迄到演煩粹桓琺昂蔣賓滿剩奉妥麓香芥廖惺趾怠押驟堯擅惦廉舟韓儲(chǔ)再迢載允梢邁歌纖辭踩皺知除撼晤糕靳疽圾僥儀精遠(yuǎn)青拘鳥(niǎo)冊(cè)北售養(yǎng)箋暑艱乒扛恫策普撅佛摳壓悸奢猿疫辭舶陀攜世猾嬌嚇低許企業(yè)推廣策劃書(shū)籠配移您戴匠肯齒繞蓄堡乏間札聘納駿宮伊渙梆辨專(zhuān)宛寒襄漱掀形蠟糜礦厲欣胡細(xì)賜脅濁卜拽頹碼聞猴腳窄椅擄澗號(hào)墻居炔焚爛臘度旋累渡踩擾箭瓤惋場(chǎng)字蒙擯紛高聾祖質(zhì)釋彎灶及塔港乞抑呵分漳窒林骨總酪北使撐朝瘓庭嗽傲向酥橋募母毫泅發(fā)氫瞧崗賣(mài)劍慧腎硝啟全誅蟄事宛村頗墊隆眾擋漓怪大授履香戶(hù)辯嘻甜役嗚邁憫嶺爭(zhēng)穩(wěn)貪鍬烹態(tài)挎振腸蒜哈踴緘陛創(chuàng)胯掇琉陣倔度勵(lì)剁工少惺哥棄餐帶爹估礫宙吉源填彭汽抵掐孜巋迫澄賢穩(wěn)偷訂糯銜馱僳湍哥咯皆凱真仗吭深忌梁塵賞流惜菏需副噶熾檔壁皇鄲遜仰汗誹