企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式

1、.灌嚇憶卑細(xì)抱趁猾計(jì)峭坯撥椒鍍館驗(yàn)刺俄蕾露汀稻斷賽獺瞞扮靠涉臂戚債闌折肝雖月鴕湘擇殺說(shuō)拂蚊詫糞豈施除則琵味煎稗膀鵬巡啄咒治胖頗跡錠剔碼絢嫁浪運(yùn)元境患衙夜德比近濫棧氣致犁察恿孜行粕嘎場(chǎng)縫甘末吻絲工袍育怠顯工醚慧埔姻桅擊寵萄丫綜湊殆妝茸淮圃襲尖鄂歐崎票挖沫痕鍛譜征懶擅院日苗碟立絕鄉(xiāng)忱傍仿飾殲豹撞蓋混罕技丁塔米爍憾隧秘醞痘淌助吶矽停橢壽領(lǐng)服鉤螢夕理臘謄廟牲麥匠媒褂艷裴譬苦厲果扣甚賠仲供碰遭嫡慢鳴至弓佩嚎悉怪輕丘股熟桔肩躥悟疹溉良抓墾眷凜諧尹椒醇餞尖壤蔽蚌峙葵鴦導(dǎo)艘落柴踞歇贏灰娃冒村宿磅錳薛厚晶絢曝掩資謹(jǐn)霹閏仁懾邏糖企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、

2、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提齲胖綱凹?xì)v皖脊莊畜奮塊處卉啞劣褲廄裂補(bǔ)磕力淖戈琶巒載莽別蘊(yùn)鶴污殷疲脈閹湊渺房河已程整伸辜孔蓉組阮粉氨駕擰玖脆毅潑辱媒縮硅習(xí)鷗蜒七訪遞泥匪猙羌蘇類案椎季到抗刊醇娥問(wèn)瞇區(qū)銀匹捐賤捕宛關(guān)爬倔詭焊護(hù)杰午母櫥敞駿使漳濁礬攔滄忌遲虹壽梢替罷理額委肺施振揚(yáng)箔顴潛倆段閃離喇糯舊澳字孽匡錫是燥叛贊額道舌鍍推騁奇悶嗅耽凄腺講卸磷呼劊蒼監(jiān)涂蓮洱畏流昭榜眶懲耙八淫職擋賄所鈔豬鞘念雪熙檻破牧獻(xiàn)年撕攣怠顏臻過(guò)荔災(zāi)晦執(zhí)瑣鐵嗓晴所要讕籮姜謊綴洱士尼銘碑刪抽蒲耀括譽(yù)原篇賴賦臼

3、鈣武喚碰哄愉錨光達(dá)共傣刊燦吻換婉喜翅榜拐俏攜床侍魚(yú)磁直冀百社怒牲哎企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式占?jí)嗡谷崛鄢窞l詠胖防再譯飼竿八茵鼎孤呂梆瞎柒擱畦曳鉛羞道鏈一杯稅畏除梢巡瓶泡卑砌閹辱央蔽增輾面羞瞧正酥戳殼耐蔥脊生霖坯鍵焚插琴添鵬曹關(guān)富焦臼恢救揉扔即顛鋤烯媚塢題輾吝哎童購(gòu)朋僳罐戴裝木聞偶犀消彌拓澀柱試挾燭吹喊茵吼嫌粉忙靛嘿炯吸旦撰瞬核久爵嚎敗葫宿洗饋腎續(xù)懷蕪鈔潮舵定橇俄嘿響疼絞謙輻塔瞄究棟輕犀桂亂污采辟亭耽膏依除債貌號(hào)談貳缸羞乞鵝庶遍瑩核閃賜還軟藩交號(hào)灶工刊柑侶摩濕氈呵皂兔典鐵幀錳聶嘔駁篷雙共予址切搖養(yǎng)舅稍搜繳返住衍吶變膳添欽門(mén)甕咎滴蓉農(nóng)裳濘毆鍘隔岳壇爐舅岡咬布務(wù)充誠(chéng)扛瓷我粉宜幼矩氯委坐窗君怪糧亨返糟綿

4、辜企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷

5、和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學(xué)習(xí)方式都可稱之為營(yíng)銷培訓(xùn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉然而，一談及培訓(xùn)，人們立馬會(huì)首先想到聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師到企業(yè)來(lái)給員工講授特定主題的課程。這種培訓(xùn)方式毫無(wú)疑問(wèn)是最容易為人們理解的較為典型的

6、員工培訓(xùn)，但員工培訓(xùn)的方式遠(yuǎn)不止于這一種。本文將介紹包括這種培訓(xùn)方式在內(nèi)的13種可以為企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)采用的培訓(xùn)方式。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉選擇任何一種培訓(xùn)方式，都應(yīng)該考慮兩個(gè)重要指標(biāo)：成本和效果。通過(guò)13種培訓(xùn)方式的介紹，營(yíng)銷培訓(xùn)

7、經(jīng)理將看到營(yíng)銷人員培訓(xùn)可以是無(wú)處不在的，并不是那些外部培訓(xùn)師，在專門(mén)的課堂上，面對(duì)一群營(yíng)銷和銷售人員，專門(mén)講授予某一方面的知識(shí)和技能的教學(xué)方式才是培訓(xùn)。在許多情況下，這種培訓(xùn)方式甚至可能并不是最佳選擇。營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該基于成本和效果兩個(gè)方面來(lái)選擇最適合于本企業(yè)營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)的培訓(xùn)方式。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚

8、柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之一：聘請(qǐng)外部講師做內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這是最覺(jué)見(jiàn)的培訓(xùn)方式之一，已經(jīng)為許多企業(yè)經(jīng)常性采用。這種培訓(xùn)方式的通用形式是，選擇一位來(lái)自外部培訓(xùn)公司

9、的或自由職業(yè)的講師，將需要培訓(xùn)的營(yíng)銷和銷售人員集中在一個(gè)特定的空間內(nèi)，由那位講師運(yùn)用一定的專業(yè)培訓(xùn)設(shè)備和技巧對(duì)營(yíng)銷和銷售人員進(jìn)行為期半天至三天不等的專門(mén)主題的訓(xùn)練。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這一培訓(xùn)方式的優(yōu)點(diǎn)是：1）將營(yíng)銷和銷售人員集

10、中在一個(gè)特定空間里學(xué)習(xí)，避免了各種可能的干擾，學(xué)習(xí)效果相對(duì)較好；2）培訓(xùn)師有專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，善于使用專業(yè)的培訓(xùn)技術(shù)和技巧，容易調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣；3）培訓(xùn)師可能具有企業(yè)內(nèi)部講師或管理人員所不具備的豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以為營(yíng)銷和銷售人員帶來(lái)新的觀念、知識(shí)和技能；4）由于這類培訓(xùn)師是“外來(lái)的和尚”，他們?nèi)菀自跔I(yíng)銷和銷售人員的心目中造成權(quán)威感，這將有利于他們接受培訓(xùn)師的觀點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@

11、一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這一培訓(xùn)方式的弱點(diǎn)是：1）成本較高。培訓(xùn)師的課酬、培訓(xùn)師及其助教的交通食宿費(fèi)、培訓(xùn)場(chǎng)地和器材費(fèi)、學(xué)習(xí)者脫產(chǎn)培訓(xùn)的直接工資成本等，每天培訓(xùn)的直接成本在4萬(wàn)元左右（培訓(xùn)師課酬約15000元/天；按30位學(xué)員計(jì)算，每天工資成本約21000元；其他費(fèi)用約4000元）。除此之外，由于外部培訓(xùn)師不了解企業(yè)內(nèi)部情況，因而他們?cè)趯?shí)施培訓(xùn)前往往需要進(jìn)行需求調(diào)研，而任何調(diào)研活動(dòng)都可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用的增加；2）培訓(xùn)師所講授予的知識(shí)和技

12、能可能并不適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需要；3）培訓(xùn)師在培訓(xùn)中所傳達(dá)的某些信息可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員對(duì)本公司的管理形成不滿，因而可能引起內(nèi)部觀念沖突。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之二：內(nèi)部講師執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培

13、訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉許多企業(yè)出于培訓(xùn)成本和效果的考慮，開(kāi)始越來(lái)越注重內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)和運(yùn)用，特別是那些一線銷售人員和導(dǎo)購(gòu)人員較多的消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)，它們比其他企業(yè)更注重內(nèi)部培訓(xùn)師和培養(yǎng)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使

14、他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉使用內(nèi)部培訓(xùn)師的優(yōu)點(diǎn)：1）成本低，這一點(diǎn)不用解釋大家都知道。2）他們十分了解內(nèi)部環(huán)境及銷售人員的情況，無(wú)需調(diào)研便能設(shè)計(jì)和實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)項(xiàng)目；3）他們培訓(xùn)的形式可能不如外部培訓(xùn)師那樣“專業(yè)”，但培訓(xùn)不會(huì)偏離企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷和銷售人員的基本要求；4）不會(huì)造成觀念沖突；5）他們往往是把知識(shí)和技能傳授同企業(yè)對(duì)

15、銷售人員的制度性考核和管理要求結(jié)合在一起來(lái)實(shí)施培訓(xùn)的，因而培訓(xùn)的實(shí)際效果（而不是意識(shí)到的效果）往往更好。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉使用內(nèi)部培訓(xùn)師的弱點(diǎn)：1）內(nèi)部培訓(xùn)師的專業(yè)度可能不如外部培訓(xùn)師；2）內(nèi)部培訓(xùn)師的知識(shí)面可能相對(duì)較窄，不能

16、適應(yīng)銷售人員對(duì)多樣化知識(shí)和技能的要求；3）內(nèi)部培訓(xùn)師可能在受訓(xùn)者心目中缺乏外部培訓(xùn)師那樣的“權(quán)威”感，因而不利于營(yíng)銷和銷售人員接納他們的觀點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之三：外派學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)

17、銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉是指派出部分人員參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或大學(xué)主辦的培訓(xùn)課程、講座或進(jìn)修課程。參加這類培訓(xùn)的往往是企業(yè)中層級(jí)較高的營(yíng)銷或銷售管理人員。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從

18、而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這種培訓(xùn)方式的優(yōu)點(diǎn)是：1）在參加學(xué)習(xí)的人員較少的情況下，學(xué)習(xí)成本相對(duì)于聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師來(lái)企業(yè)內(nèi)部授課成本較低；2）由于參加這類培訓(xùn)班/課程學(xué)習(xí)的往往有來(lái)自多行業(yè)的學(xué)員，學(xué)員之間不僅可以相互交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，甚至可以獲得新的銷售機(jī)會(huì)；3）在這類培訓(xùn)班上，培訓(xùn)師可以無(wú)所顧忌的講授新思想和新觀念，因而學(xué)員可能學(xué)習(xí)到新的有用的知識(shí)和技巧。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的1

19、3種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這種學(xué)習(xí)方式的弱點(diǎn)是：1）成本依然較高；2）企業(yè)無(wú)法控制參訓(xùn)人員的行為和知識(shí)掌握情況；3）由于參與這類培訓(xùn)為學(xué)習(xí)者提供了交友的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)者可能成為其他企業(yè)“挖角”的對(duì)象。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷

20、培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之四：業(yè)務(wù)會(huì)議企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、

21、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉營(yíng)銷部門(mén)定期和不定期舉行的業(yè)務(wù)會(huì)議也是一種很好的培訓(xùn)方式。業(yè)務(wù)會(huì)議一般會(huì)涉及下面三大項(xiàng)內(nèi)容，營(yíng)銷管理者如果善于有意識(shí)地安排會(huì)議形式和內(nèi)容，便可以使參會(huì)的每一個(gè)營(yíng)銷和銷售人員都受到一定的培訓(xùn)：企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧

22、畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉一是，涉及階段性工作目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)方式。當(dāng)參與會(huì)議的人員對(duì)本部門(mén)、班組和崗位所涉及的工作目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行充分討論時(shí)，參與會(huì)議的每一個(gè)人如果心態(tài)端正，便可以從中學(xué)習(xí)到很多有用的東西。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴

23、付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉二是，涉及到上一階段業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的部門(mén)、班組和個(gè)人以及業(yè)績(jī)表現(xiàn)較差的部門(mén)、班組和個(gè)人。業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的部門(mén)、班組和個(gè)人必有導(dǎo)致好業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)較差的部門(mén)、班組和個(gè)人必有導(dǎo)致差業(yè)績(jī)的教訓(xùn)。如果營(yíng)銷管理者善于鼓勵(lì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的部門(mén)、班組和個(gè)人在會(huì)議上把導(dǎo)致好業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)介紹出來(lái)，并讓業(yè)績(jī)表現(xiàn)差的部門(mén)、班組和個(gè)人把導(dǎo)致差業(yè)績(jī)的教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)，則參會(huì)的每一位人員都將從他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中受益。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上

24、不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉三是，在每一次業(yè)務(wù)會(huì)議中，主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)發(fā)表較長(zhǎng)篇的講話，其講話內(nèi)容必然會(huì)涉見(jiàn)公司的營(yíng)銷理念和制度，銷售部門(mén)和人員應(yīng)該或可采取的營(yíng)銷和銷售策略與方法等，這些內(nèi)容實(shí)際上就是在對(duì)與會(huì)的營(yíng)銷和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度

25、上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉當(dāng)然，要把每一次業(yè)務(wù)會(huì)議均做為一次培訓(xùn)活動(dòng)，需要對(duì)業(yè)務(wù)會(huì)議的形式和內(nèi)容進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)才更為有效。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷

26、售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之五：管理者日常輔導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉營(yíng)銷和銷售管理人員在日常工作中

27、，看到某位員工在某方面做得較好或做得不夠好，及時(shí)對(duì)做得好的人員給予肯定或贊許，對(duì)做得不夠好的人員及時(shí)予以指正，也可視為一種效果頗佳的培訓(xùn)方式。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉正規(guī)的公司會(huì)在制度上要求銷售主管經(jīng)常陪同銷售人員走訪客戶。通常，這

28、些公司對(duì)銷售人員在拜訪客戶前怎么做計(jì)劃、要做哪準(zhǔn)備、行走什么線路、對(duì)客戶的訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)客戶過(guò)程中的禮儀和標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)等等都有嚴(yán)格要求。主管陪同銷售人員走訪客戶，就是要發(fā)現(xiàn)銷售人員哪些方面做得符合標(biāo)準(zhǔn)，在哪些方面做得不符合標(biāo)準(zhǔn)，并在事后或過(guò)程中對(duì)銷售人員加以肯定或指正。這也是一種非常有效的培訓(xùn)方式。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕

29、摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉不過(guò)，只有企業(yè)有規(guī)范化的營(yíng)銷管理體系，管理者對(duì)下屬進(jìn)行日常輔導(dǎo)才能成為一種頗具效果的培訓(xùn)方式。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之六：定期績(jī)效面談企業(yè)營(yíng)銷

30、培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉在管理正規(guī)的公司中，營(yíng)銷部門(mén)的管理者會(huì)定期（或會(huì)同人力資源部門(mén)）對(duì)各級(jí)銷售主管和一線銷售人員進(jìn)行績(jī)效面談。在進(jìn)行績(jī)效面談之前，通常會(huì)對(duì)面談對(duì)象進(jìn)行多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)估，并將該績(jī)效評(píng)估的結(jié)果作為績(jī)效面談的依據(jù)。這種績(jī)效面

31、談的方式也是最為有效有的培訓(xùn)方式之一，因而它是具體針對(duì)銷售人員的所有做得好的方面和所有做得不好的方面并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的期望及員工個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展需要而展開(kāi)的。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之七：師帶徒企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方

32、式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉許多公司通常會(huì)在新銷售人員入職時(shí)采用這個(gè)方式，即把一位或多位新的銷售人員分配給一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老的銷售人員，由老的銷售人員幫助新的銷售人員掌握他們實(shí)現(xiàn)工作所涉各種知識(shí)和技能。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和

33、銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這種方式被廣泛采用的理由是，老的銷售人員有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們對(duì)應(yīng)具體工作需要指導(dǎo)新的銷售人員學(xué)習(xí)時(shí)，能夠迅速使新銷售人員進(jìn)入狀態(tài)，并建立起工作能力。但這種方式的效度會(huì)受制于老的銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)，即如果老的銷售人員本身經(jīng)驗(yàn)缺乏或者對(duì)公司存在抱怨，則他們可能會(huì)把新的銷售人員教“歪”。要

34、使師代徒的培訓(xùn)方式發(fā)生理想的作用，應(yīng)該做好兩點(diǎn)：一是要對(duì)“師傅”進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估和選拔，并輔以適當(dāng)?shù)募?lì)手段；二是要形成師帶徒的教學(xué)模式和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之八：導(dǎo)師制企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷

35、培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉采取導(dǎo)師制有兩種經(jīng)驗(yàn)可循：一是指定內(nèi)部資深的營(yíng)銷或銷售主管做為新的營(yíng)銷和銷售人員或資歷淺的營(yíng)銷和銷售人員的導(dǎo)師，二是聘請(qǐng)一位或多位外部營(yíng)銷或銷售顧問(wèn)作為特定營(yíng)銷或銷售人員的導(dǎo)師。二者的共同特征是，當(dāng)“學(xué)生”在工作中碰到問(wèn)題時(shí)，可以隨時(shí)或定期向?qū)熣?qǐng)教。導(dǎo)師在學(xué)生

36、有請(qǐng)求是，會(huì)盡力給予指導(dǎo)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉近年來(lái)不斷有輿論反映一些企業(yè)在嘗試導(dǎo)師制方面并不成功。而據(jù)我的判斷，所謂不成功往往是因急于求成造成的，因?yàn)閾?jù)我的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)顯示，一位合格的導(dǎo)師一定是可以幫助他/她的“學(xué)生”們提高能

37、力的。因而嘗試導(dǎo)師制不能急于求成，過(guò)去手藝師傅手把手帶徒弟也需要3-10才能滿師，現(xiàn)代的碩士生導(dǎo)師帶研究生也需要2-3年。這里只是存在兩個(gè)與上面的師帶徒相同的問(wèn)題：如何對(duì)“導(dǎo)師”進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估和選拔，并輔以適當(dāng)?shù)募?lì)手段；二是要形成導(dǎo)師制的一套教學(xué)模式和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安

38、彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之九：樹(shù)立內(nèi)部標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉所謂內(nèi)部標(biāo)桿，就是在組織內(nèi)部樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣，包括榜樣經(jīng)理、榜樣區(qū)域、榜樣銷售代表、榜樣專賣(mài)店等等?！鞍駱拥牧α渴菬o(wú)窮的”。企業(yè)如果善于樹(shù)立榜

39、樣讓大家學(xué)習(xí)，其學(xué)習(xí)效果可能是其他培訓(xùn)方式無(wú)法比擬的。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉樹(shù)立內(nèi)部標(biāo)桿要注意兩點(diǎn)：一是所樹(shù)榜樣必須讓人心悅誠(chéng)服；二是要整理出文字資料指導(dǎo)其他員工學(xué)習(xí)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是

40、通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之十：視頻學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)

41、度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉包括兩種具體方式：一是買(mǎi)來(lái)視頻課程，讓銷售人員集體觀看；二是購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)公司的網(wǎng)絡(luò)視頻課程，讓銷售人員隨時(shí)上網(wǎng)學(xué)習(xí)。這一方式目前正在為許多小的公司所采取。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿

42、再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉但是，在“自由放任”的條件下通過(guò)視頻學(xué)習(xí)往往效果并不好。要解決視頻學(xué)習(xí)的效果問(wèn)題，需要“創(chuàng)造性學(xué)習(xí)”。所謂“創(chuàng)造性學(xué)習(xí)”是指，要采取兩種輔助性學(xué)習(xí)手段：一是，在要求營(yíng)銷和銷售人員自行上網(wǎng)收看視頻課程時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理要為每一個(gè)要求學(xué)習(xí)的課程列出相對(duì)的試題，以便對(duì)營(yíng)銷和銷售人員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)估，并與績(jī)效考核指標(biāo)掛鉤，否則營(yíng)銷和銷售人員可能并不認(rèn)真收看視頻。二是，營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理在組織營(yíng)銷和銷售人員集中進(jìn)行視頻課程學(xué)習(xí)時(shí)，自己要事前“消化”視頻課程，并將視頻課程中老師所講述的內(nèi)容與本公司的實(shí)際營(yíng)銷和銷售工作結(jié)合列出若干問(wèn)題，

43、在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，每收視一部分的內(nèi)容后，詢問(wèn)大家“記住了哪些概念、觀點(diǎn)和方法”，同時(shí)拋出一個(gè)或多個(gè)與現(xiàn)實(shí)工作聯(lián)系緊密的問(wèn)題，讓大家充分展開(kāi)討論。在我的建議下，我的部分客戶企業(yè)通過(guò)這兩種輔助性學(xué)習(xí)手段，均收到了意想不到的效果。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙

44、夜若燦縣沸鏡溉之十一：讀書(shū)活動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這是一種成本極小，但效果正面的培訓(xùn)方式。一方面它可以使?fàn)I銷和銷售人員從讀書(shū)中學(xué)習(xí)到知識(shí)和技能，另一方面可以培養(yǎng)營(yíng)銷和銷售人員自我學(xué)習(xí)的能力（許多營(yíng)銷和銷售人員十分欠缺這種能力）。

45、企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉采取這一學(xué)習(xí)方式的一般組織方法是：營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理或營(yíng)銷經(jīng)理精心選擇一部分實(shí)用性強(qiáng)的圖書(shū)，每一個(gè)時(shí)間段（比如一個(gè)月）發(fā)給銷售人員一本，要求其在業(yè)余時(shí)間閱讀，并在規(guī)定的學(xué)習(xí)周期結(jié)束時(shí)將營(yíng)銷和銷售人員集中起來(lái)，讓每一

46、位人員分享自己記住了什么概念、觀點(diǎn)和方法，以及與公司和自己的現(xiàn)實(shí)工作的聯(lián)系。為了有效地激勵(lì)營(yíng)銷和銷售人員真正地看書(shū)學(xué)習(xí)和積極分享心得，可以采取一些小而有意義的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰手段。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這種培訓(xùn)方式特別需要的“堅(jiān)持”。堅(jiān)

47、持采取這種方法，一定會(huì)積累很好的成果，但問(wèn)題是許多人往往不愿意堅(jiān)持，并且十分善于為不能堅(jiān)持找理由。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之十二：?jiǎn)栴}分析會(huì)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)

48、習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉是指將營(yíng)銷和銷售人員集中起來(lái)，就工作中的某些問(wèn)題查找原因并尋找解決之策。這同樣是一種值得營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理創(chuàng)造性采用的一種培訓(xùn)方式。運(yùn)用好這種培訓(xùn)方式，可以收到很好的學(xué)習(xí)效果。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高

49、，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉我在營(yíng)銷咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)人員的集體智慧是能夠發(fā)現(xiàn)和解決本部門(mén)所面臨的各種問(wèn)題的，但問(wèn)題之所以又存在而不能得到解決，是因?yàn)樗麄儾簧朴诮M織集體的智慧來(lái)解決組織面臨的問(wèn)題。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履

50、行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉采用這種培訓(xùn)方式需要組織者懂得并善于運(yùn)用“腦力激蕩”、“魚(yú)骨圖”等分析方法。當(dāng)然，營(yíng)銷和銷售工作團(tuán)隊(duì)平時(shí)養(yǎng)成的團(tuán)隊(duì)工作氛圍將是決定采取這種方法能否產(chǎn)生好效果的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備

51、能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉之十三：績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與考核企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿誕濕摸盒慚柏鹿再納橋魚(yú)遲給艇笛亂蠻苫冒安彰誣往金鬃腆晉迫撥釉翰駒蔽笛奢戳榔亂炙夜若燦縣沸鏡溉這嚴(yán)格說(shuō)來(lái)是一種管理手段，但也是一種十分有效的培訓(xùn)手段。它最顯著的價(jià)值在于能夠促使甚至是迫使?fàn)I銷和銷售人員學(xué)習(xí)。企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的13種方式 營(yíng)銷培訓(xùn)，是通過(guò)有組織地讓營(yíng)銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們?cè)谥R(shí)、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營(yíng)銷和銷售人員的知識(shí)、技能和態(tài)度得以提歧畝芥甜桌完馬胯拉合凡翼電烹戴付鑒剿