某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書課件

1、某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書2022/7/17某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書目 錄一、對xx總公司地產(chǎn)事業(yè)部需求的理解二、項目范圍和實施方法 三、項目安排和預期成果四、公司簡介2022/7/172某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書xx總公司地產(chǎn)事業(yè)部背景狀況 xx總公司是xx市政府屬下的大型國有企業(yè)，成立于1992年12月28日，注冊資金62.8 億元，現(xiàn)擁有資產(chǎn)128億元。公司負責建設及運營管理廣州市快速軌道交通系統(tǒng)，同時經(jīng)營以地鐵相關資源開發(fā)為主的多元化產(chǎn)業(yè)。 地產(chǎn)事業(yè)部是隸屬于xx的一個事業(yè)部，負責地鐵沿線地產(chǎn)資源相關資源的深度開發(fā)。事業(yè)部成立于2004年8月，自成立以來，先后以獨資和合作的形式進行多處居民住宅和

2、商業(yè)住宅的開發(fā)。同時加強地鐵沿線、特別是地下商業(yè)資源的再開發(fā)，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 隨著2010年xx建設工程的結束，地產(chǎn)業(yè)務將成為xx總公司的主要利潤來源，并將承擔部分轉崗員工的再就業(yè)工程，成為集團事業(yè)健康發(fā)展的保障。2022/7/173某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書xx總公司地產(chǎn)事業(yè)部的經(jīng)營困惑 俗話說，隔行如隔山。作為xx總公司下屬的房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務，與主營地鐵開發(fā)業(yè)務的運作模式、管理方式、決策機制相距甚遠，由地鐵總公司直接插手經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)務很容易受到地鐵開發(fā)業(yè)務經(jīng)營思路的影響，不利于地產(chǎn)業(yè)務快速穩(wěn)步的發(fā)展。 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，以及廣州地產(chǎn)市場的激烈競爭，要求地產(chǎn)從業(yè)者的必須具有開速的決

3、策機制和快速應變能力。地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)過1年多的發(fā)展，通過多次的項目開發(fā)，積累了大量的地產(chǎn)開發(fā)、運作的經(jīng)驗，已經(jīng)逐漸成熟起來，成立獨立的企業(yè)實體的時機已經(jīng)成熟。2022/7/174某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書xx總公司地產(chǎn)事業(yè)部的咨詢需求 設計xx總公司對地產(chǎn)事業(yè)部的管控體系，并結合地產(chǎn)業(yè)務獨立成公司運作的需求，設計地產(chǎn)公司的法人治理結構。 設計xx總公司地產(chǎn)控股公司的組織結構，設計公司的地產(chǎn)業(yè)務（項目）的運作模式。 完善公司的管理制度，建立并優(yōu)化公司的主要業(yè)務流程。 建立完善的職務說明體系、績效管理體系和薪酬體系。2022/7/175某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書目 錄一、對xx總公司地產(chǎn)子公司需求的理解二、

4、項目范圍和實施方法三、項目安排和預期成果四、公司簡介2022/7/176某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書我國房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境變化將促使行業(yè)內部進行整合，激烈的競爭將逐步導致房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。土地的公開招標政策的實施，導致開發(fā)商土地成本的上升和資金需求的增加央行房地產(chǎn)貸款政策趨向嚴格，導致企業(yè)融資困難和資金鏈的緊張市場有效供給的增加和消費者的日趨成熟，要求提高開發(fā)企業(yè)的專業(yè)能力土地供給項目融資產(chǎn)品營銷市場環(huán)境對企業(yè)的實力和管理能力要求越來越高，優(yōu)勝劣汰將成為行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢2022/7/177某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書努力改善公司自身的經(jīng)營管理，吸引、凝聚優(yōu)秀人才，是地產(chǎn)業(yè)務未來生存并做大做強的基礎。

5、行業(yè)的了解逐漸加深、對行業(yè)機會的把握能力增強業(yè)務流程建立、優(yōu)化，提高業(yè)務運作能力 企業(yè)管理水平的提高 業(yè)務經(jīng)營能力的提高 建立高效的激勵機制 建立科學的管理體系2022/7/178某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書針對行業(yè)的情況和地產(chǎn)事業(yè)部的情況，我們將從五個方面入手開展咨詢工作工作內容與思路：企業(yè)內部管理診斷管控模式與組織結構確定企業(yè)戰(zhàn)略明晰核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/179某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書1、資料收集2、內部訪談3、調查問卷重點收集房地產(chǎn)事業(yè)部年度經(jīng)營狀況、戰(zhàn)略規(guī)劃、各項規(guī)章制度等對地產(chǎn)事業(yè)部中高層管理人員采取分別訪談，對一般員工采取座談會的方式，了解公司

6、目前存在的問題。針對公司經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、人力資源和企業(yè)文化等方面的內容，進行問卷調查，并對調查問卷進行統(tǒng)計分析，形成分析報告。在管理診斷部分，將采取多種手段，調查研究xx地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)營管理現(xiàn)狀：2022/7/1710某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書通過深入分析，全面診斷地產(chǎn)事業(yè)部的管理現(xiàn)狀，找出制約發(fā)展的核心問題，提出解決的建議與思路：2022/7/1711某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標是否明確并清晰傳達給員工？戰(zhàn)略措施是否有效？產(chǎn)品在市場上具有什么競爭優(yōu)勢？戰(zhàn)略需要發(fā)展的核心資源與能力是什么？企業(yè)管理人力資源人力資源狀況是否滿足事業(yè)部（企業(yè)）發(fā)展的要求？薪酬和考核體系是否能吸引和保留發(fā)展所

7、要求的優(yōu)秀人才、并發(fā)揮員工的積極性？企業(yè)文化是否和企業(yè)經(jīng)營目標一致？集團和事業(yè)部管理模式是否有效和權責分明？事業(yè)部內部組織結構和部門設置是否合理？公司的管理機制是否靈活？公司的監(jiān)控體系是否完善？管理和業(yè)務流程是否順暢運作？地產(chǎn)事業(yè)部管理現(xiàn)狀通過系統(tǒng)而深入地分析企業(yè)內外部環(huán)境，明確制約企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，并提出相應解決問題 的建議與思路2022/7/1712某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在戰(zhàn)略明晰部分，將從事業(yè)部內外部環(huán)境分析入手，分析地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務經(jīng)營狀況、前景和競爭優(yōu)劣勢：2022/7/1713某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書內部環(huán)境分析國家政策法規(guī)環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結構變化分析市場發(fā)展趨勢分析外部環(huán)

8、境分析房地產(chǎn)業(yè)價值鏈分析事業(yè)部資源與成本結構分析事業(yè)部經(jīng)營能力與潛力分析事業(yè)部經(jīng)營環(huán)境分析事業(yè)部的戰(zhàn)略環(huán)境狀況與趨勢現(xiàn)有各項業(yè)務的經(jīng)營狀況核心業(yè)務的發(fā)展前景核心業(yè)務的競爭優(yōu)劣勢2022/7/1714某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書然后，對事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略進行明晰，并具體指導各業(yè)務的運營方式：2022/7/1715某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書對公司的長遠發(fā)展和未來業(yè)務結構有一個清晰的認識將公司的戰(zhàn)略愿景轉化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標明晰公司發(fā)展戰(zhàn)略思路確定公司核心競爭力構成確定企業(yè)發(fā)展模式目 的建立與公司總體戰(zhàn)略相適應的主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及多元業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略將公司總體目標分解落實到每一項具體業(yè)務，明確

9、各業(yè)務和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體戰(zhàn)略目標和財務目標內 容愿景公司戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略目標業(yè)務發(fā)展目標2022/7/1716某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在事業(yè)部轉變成控股公司的過程中，重點需要解決的是法人治理結構的問題：董事會如何定位及如何對經(jīng)理層有效激勵和約束2022/7/1717某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書功能定位機構設置工作規(guī)則約束激勵董事會高級管理層職能部門及下屬控股子公司高級管理崗位設置、職責分工；對董事會的匯報、溝通機制；經(jīng)營決策機制；部門設置；流程配合；資源配置；戰(zhàn)略決策層戰(zhàn)略支持及執(zhí)行層經(jīng)營執(zhí)行層2022/7/1718某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書集團企業(yè)對各業(yè)務的管控模式主要取決于各業(yè)務模塊與主

10、營業(yè)務之間的相關性：2022/7/1719某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書控制力度緊松業(yè)務關聯(lián)度高度相關不相關直接經(jīng)營戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略導向財務管控2022/7/1720某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書中海、招商、中遠對其房地產(chǎn)業(yè)務的管控模式值得xx集團借鑒：中海集團絕對控股上市中國海外發(fā)展有限公司中國海外興業(yè)有限公司中海地產(chǎn)股份（上市）100%絕對控股79%絕對控股招商集團相對控股上市招商集團招商蛇口工業(yè)有限公司招商地產(chǎn)股份（上市）100%絕對控股46.2%相對控股中遠合資非上市企業(yè)中遠集團中化公司（500強）中遠地產(chǎn)有限股份2022/7/1721某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書集團將可獨立運作的業(yè)務專業(yè)化，調整集團總部定位，

11、加強業(yè)務協(xié)調、培育、投資、控股管理的職能：2022/7/1722某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書市場化專業(yè)子公司集團總部公司二級部門職能部室總部功能：戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務協(xié)調管理業(yè)務孵化、培育（創(chuàng)新管理）、產(chǎn)權管理公司整體人員發(fā)展、業(yè)務協(xié)調財務控制、監(jiān)督對條件成熟的業(yè)務設立子公司管理：延伸業(yè)務形成獨立子公司部分業(yè)務專業(yè)化發(fā)展、清晰劃分成本中心、費用中心及利潤中心。通過總部間內部市場化機制實現(xiàn)管理、協(xié)調；公司建立全面預算管理體系；建立公司投資、成本控制系統(tǒng)；未來企業(yè)集團架構示意圖2022/7/1723某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在地產(chǎn)公司未來的管理模式設計中，將針對各業(yè)務單元確定集分權程度：特征舉例集權關系到公司長遠發(fā)

12、展的決定與行業(yè)關鍵成功因素高度相關的具有規(guī)模效應的行為需要統(tǒng)一標準化的行為關于公司戰(zhàn)略與營運控制的行為將對公司整體造成重大影響的高風險的決定品牌管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷與渠道發(fā)展基本策略新業(yè)務開發(fā)戰(zhàn)略與財務控制分權短期決策具體的業(yè)務操作型決策需要作出快速反應的決策影響面小，且低風險的決定專家型決策網(wǎng)絡維護市場推廣渠道發(fā)展2022/7/1724某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書特別對于房地產(chǎn)業(yè)務，將根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段和其他重要因素，確定未來房地產(chǎn)業(yè)務開發(fā)模式：發(fā)展階段針對不同業(yè)務經(jīng)營單元建立相應的管理模式，并界定業(yè)務單元的具體運作職能，以形成互動式的管理。戰(zhàn)略導向的公司業(yè)務拓展互動式管理行業(yè)特征房地產(chǎn)業(yè)務經(jīng)營單

13、元未來公司總部項目部管理模式獨資公司管理模式合作公司管理模式其他特點總部直接管理模式在確定公司房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務開發(fā)管理模式時，將廣泛研究并借鑒國內業(yè)界的最佳管理經(jīng)驗，為構建適合公司的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式提供有效的管理保證。2022/7/1725某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書參照標桿房地產(chǎn)企業(yè)組織結構，將對地鐵地產(chǎn)事業(yè)部組織結構提出改進建議，或重新規(guī)劃組織結構。2022/7/1726某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書辦公室項目策劃信息中心財務中心企業(yè)發(fā)展項目部1項目部2控股公司2參股公司控股公司1某房地產(chǎn)集團通過對中海、招商、萬科、中遠地產(chǎn)企業(yè)的組織結構的研究，它們基本都采取這種矩陣式的企業(yè)組織結構，集團總部主要提供指導、

14、支持與輔助，業(yè)務主要依靠下面的公司（項目部）去推動，這種結構是與目前中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平相適應的。未來的地鐵房地產(chǎn)公司應借鑒這種模式，并結合地鐵房地產(chǎn)事業(yè)部實際情況，調整組織結構，以適應公司未來業(yè)務發(fā)展的需要。2022/7/1727某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在確定企業(yè)的組織結構后，需要明確公司各部門的使命和關鍵職責，并對部門進行定崗定編。（舉例）2022/7/1728某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書市場經(jīng)營部的使命與職責使命鞏固并發(fā)展用戶群，并以有價值的重點客戶為核心保持并發(fā)展品牌形象保持在個人與企業(yè)市場地位的雙重領先，并不斷提升公司收入有力地支持分公司的營銷運作，但保持營銷規(guī)劃的整體性以及關鍵職能的集中

15、管理品牌管理基礎與專項市場研究營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度/月度具體營銷計劃制定與執(zhí)行監(jiān)控對分公司日常業(yè)務管理市場推廣規(guī)劃與控制銷售規(guī)劃與控制資費與定價管理產(chǎn)品組合規(guī)劃與控制客戶關系管理業(yè)務流程制定與監(jiān)控關鍵職責2022/7/1729某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書流程作為企業(yè)戰(zhàn)略的承載者，流程管理作為現(xiàn)代企業(yè)的重要管理手段，發(fā)揮越來越大的作用。打破部門設置屏障，以開發(fā)項目為中心，建立一定授權體系，建立團隊來組織流程在業(yè)務全程中貫穿滿足客戶需求的思想，迅速把握客戶的需求并立即作出反應優(yōu)化信息通路并建立適當?shù)谋O(jiān)控機制結合公司組織結構和人力資源現(xiàn)狀關鍵運營活動每一步有章可循，責權清晰流程設計的基本原則如下：2022/7

16、/1730某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書地產(chǎn)開發(fā)項目業(yè)務關鍵流程框架（舉例） 客戶接待流程 預定流程 退定流程 認購流程 簽約流程 換房流程 退房流程 按客戶需求施工變更流程 入伙服務流程 客戶投訴處理流程重大設備、材料采購流程項目整體驗收流程項目部專業(yè)人員調配流程竣工銷售客戶服務竣工驗收售房物業(yè)服務方案設計規(guī)劃方案設計初步設計擴初設計施工圖設計確定營銷方案施工、監(jiān)理招標項目資金預算項目決策開發(fā)項目確定項目核心人員任免項目實施洽商變更進度控制資金控制質量控制一級流程二級關鍵流程部分三級流程2022/7/1731某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書地產(chǎn)開發(fā)項目資金預算確定流程（舉例）流程設計原則：在原有估算基礎上進行

17、調整，作為公司資金控制的基礎流程控制重點：項目部組織各個相關部門的參與，與財務部緊密配合制定出 項目資金運作方案流程總負責人：公司總經(jīng)理流程輸入輸出信息：項目投資預算擴初設計方案項目預算方案2022/7/1732某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書地產(chǎn)開發(fā)項目資金預算確定流程（舉例）工程技術部責任人備注3流程開發(fā)項目投資收益預算流程流程文件編號：流程協(xié)調控制部門：項目部總責任人：總經(jīng)理本流程共1 頁之第1 頁流程制訂人：審核:簽署:生效日期:總經(jīng)理辦公會12項目部總經(jīng)理開發(fā)項目確定市場營銷部不通過項目概算財務測算工程預算銷售費用及收入預測與整體經(jīng)營計劃對比分析財務部組織各部門調整項目概算評審通過工程、監(jiān)理招

18、標2相關部門總經(jīng)理財務部經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)營管理部資金配合計劃制定項目總監(jiān)項目總監(jiān)項目預算項目估算1擴初設計方案確定總經(jīng)理3擴初設計方案2022/7/1733某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書針對xx地產(chǎn)事業(yè)部的管理現(xiàn)狀，我們將通過五個步驟搭建、分析、優(yōu)化相關流程：2022/7/1734某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書1.0優(yōu)先順序 2.0特征3.0評價4.0優(yōu)化5.0實施1.1 流程管理的團隊 1.2 確定影響商業(yè)利益的核心流程1.3 確立流程使命 1.4 流程圖1.5 有效的客戶聲音2.1 流程中應有適當?shù)臏y量指標2.2 資料數(shù)據(jù)的收集與有效性3.1 評價流程的測量指標3.2 分析流程的測量指標3.3 選擇流程的測量

19、指標3.4 評價現(xiàn)有績效的差距4.1 優(yōu)化流程控制系統(tǒng)4.2 制定管理流程圖4.3 優(yōu)化流程項目關鍵活動提交新的管理流程圖尋找核心與商業(yè)策略相統(tǒng)一現(xiàn)有差距，以便達到企業(yè)目標建議改進的機會，并進行排序，制定工作計劃 項目預期成果2022/7/1735某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書流程優(yōu)化后，在地產(chǎn)公司在經(jīng)營管理過程中將達到下列目標：各部門在調整后的組織結構框架下能迅速開展工作充分考慮公司信息化的接口在業(yè)務開發(fā)全程貫穿客戶的需求強化職能部門在前期決策的作用有效銜接規(guī)劃設計和施工圖設計建立動態(tài)監(jiān)控、調整經(jīng)營計劃與計劃預算的體制有效的管理監(jiān)理、銷售等外包環(huán)節(jié)強化客戶服務中心的作用，規(guī)范其重要作業(yè)流程2022/

20、7/1736某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書并搭建起地產(chǎn)公司的核心的管理流程和工作流程體系。2022/7/1737某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書核心流程清單管理流程業(yè)務流程戰(zhàn)略經(jīng)營調控投資發(fā)展資本運營項目開發(fā)方案設計項目實施銷售服務公司戰(zhàn)略擬定流程年度經(jīng)營計劃擬定流程投資研究分析流程開發(fā)項目監(jiān)控流程經(jīng)營投資決策流程成本控制資金管理公司經(jīng)營計劃與預算調整流程投資項目跟蹤流程董辦事務處理流程戰(zhàn)略伙伴選擇、引進流程開發(fā)項目確定流程項目核心人員任免流程設計方案確定流程規(guī)劃設計確定流程項目資金預算流程選擇工程監(jiān)理流程選擇施工單位流程重大設備、材料采購流程施工質量控制流程供應商管理流程項目整體驗收流程施工資金管理流程單項工

21、程結算流程營銷計劃制定流程售房流程簽約流程退換房流程按客戶需求施工變更流程 入伙服務流程客戶投訴處理流程物業(yè)公司管理流程房地產(chǎn)企業(yè)核心流程文件清單（舉例）2022/7/1738某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書最終協(xié)助公司健全和完善相關重要管理制度。核心制度清單某企業(yè)人力資源管理制度某企業(yè)審計工作制度某企業(yè)品牌管理制度某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理制度某企業(yè)融資管理制度某企業(yè)投資管理制度某企業(yè)經(jīng)營計劃和預算管理制度某企業(yè)責任中心業(yè)績評價標準某企業(yè)股權管理準則某企業(yè)董事考核管理制度某企業(yè)技術研發(fā)項目管理制度某企業(yè)薪酬管理制度房地產(chǎn)企業(yè)制度文件清單（舉例）2022/7/1739某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在人力資源管理體系提升

22、部分，將首先通過工作分析，為公司建立規(guī)范的崗位描述體系：2022/7/1740某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書1、崗位職責該部門總體職責的細化，是指導部門內所有崗位員工努力完成部門任務的具體內容2、權限和責任該崗位開展工作的前提條件，也是部門權限和責任在該崗位的分解3、與上中下級溝通該崗位在本部門系統(tǒng)中所處的位置4、KPI指標公司對該崗位最關注的工作內容，它建立在部門考核指標基礎上5、崗位資格與技能要求完成該崗位各項工作的最低要求6、職業(yè)發(fā)展該崗位可以向本部門或其它部門晉升的職位2022/7/1741某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書在清晰界定各崗位職責的基礎上，將為公司建立戰(zhàn)略導向的績效考核體系。2022/7/1

23、742某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績 人際交往能力 影響力 員工發(fā)展* 溝通 判斷和決策 計劃和執(zhí)行 工作態(tài)度 客戶服務 銷售量（銷售額） 利潤情況 回款 銷售單價 銷售費用B 銷售人員的主要工作職責 安全 質量 領導* 績效管理* 財務管理和盈利性 團隊協(xié)作 培訓和發(fā)展* 實施 業(yè)務開拓 發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 項目過程管理 技術能力某企業(yè)咨詢項目銷售人員考核指標示意圖（示例,不適合本咨詢項目）2022/7/1743某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書通過建立全面的績效管理體系，公司能更準確地評價員工的貢獻與績效，培養(yǎng)發(fā)展所需的關鍵人才。培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任賦予更大的責任培

24、訓發(fā)展內部轉崗培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任內部轉崗培訓發(fā)展內部轉崗培訓發(fā)展績效評估矩陣需要提高達到要求榜樣榜樣達到要求需要提高工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標)態(tài)度(投入指標)投入態(tài)度產(chǎn)出業(yè)績指標轉化過程能力全程績效管理2022/7/1744某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的狀況，建議適合企業(yè)未來發(fā)展的薪酬體系：薪酬福利體系基本工資年功工資職務工資月度績效獎特殊貢獻獎年終分紅薪酬福利工資獎金法定福利公司福利工資結構考慮因素能力穩(wěn)定性職責績效成果安全感歸屬感2022/7/1745某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書薪酬結構薪酬級別員工層部門經(jīng)理層高管層固定工資業(yè)績工資年終獎金其它過程一同行業(yè)薪酬水平調查保證外部公平

25、通過工作評價確保內部公平過程二通過合理分配薪酬結構保證激勵有效性通過確定業(yè)績工資與考評成績比例關系、年終獎金與年底效益比例關系確保獎金合理性薪酬體系一覽圖XX工作評價 薪酬水平調查項目運作整體過程 薪酬結構細化 完善薪酬體系新的薪酬體系將包含薪酬結構和薪酬級別兩個維度：2022/7/1746某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書通過上面五個方面的工作，顯著提升事業(yè)部經(jīng)營管理能力，為未來地產(chǎn)業(yè)務開發(fā)和高速成長打下堅實基礎。2022/7/1747某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書短期目的為事業(yè)部找出影響企業(yè)運作和發(fā)展的核心問題與關鍵環(huán)節(jié)，進行全面分析研究，提供系統(tǒng)建議和解決方案。通過廣泛而深入的企業(yè)內外部調研，為公司領導提供

26、做出重大決策所必需的信息資料和有力依據(jù)。幫助事業(yè)部明晰未來戰(zhàn)略發(fā)展目標，并建立科學的戰(zhàn)略規(guī)劃體系。對事業(yè)部進行全面的管理提升，提供包括集團對地產(chǎn)業(yè)務的管理模式、組織結構優(yōu)化、管控體系與業(yè)務流程再造、考核薪酬、人力資源管理等內容的管理提升解決方案，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。 長遠目的立足更廣闊市場成長，提高核心業(yè)務競爭能力在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展，逐步成為廣州領先、國內一流的大型房地產(chǎn)公司通過參與項目培養(yǎng)內部管理人才，幫助公司的各級管理人員獲得現(xiàn)代經(jīng)營管理知識，提高經(jīng)營管理技能。 我們期望通過該咨詢項目達到如下目的：2022/7/1748某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書目 錄一、對x

27、x總公司地產(chǎn)子公司需求的理解二、項目范圍和實施方法三、項目安排和預期成果 1、項目模塊劃分和預期成果 2、項目小組結構和項目時間安排 3、項目成員介紹 4、項目費用四、公司簡介2022/7/1749某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書整個項目將按照四個步驟進行。第一步驟內部管理診斷，包括項目啟動和內部管理診斷兩個階段：項目啟動企業(yè)內部管理診斷 進行項目培訓 完成項目準備工作確定階段工作目標和成果 召開項目啟動會主要工作內容企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1750某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書項目啟動企業(yè)內部管理診斷 員工意見調查現(xiàn)

28、有資源評估、企業(yè)資源控制和利用狀況調查產(chǎn)業(yè)結構分析、經(jīng)營狀況分析公司高層、中層、基層訪談主要工作內容企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1751某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書第二步驟為企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)戰(zhàn)略明晰 確定事業(yè)部的資源與能力發(fā)展規(guī)劃 確定地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展目標體系（3-5年） 對地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展策略進行分析 對地產(chǎn)業(yè)務總體發(fā)展戰(zhàn)略進行明晰主要工作內容企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1752某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書第三步驟為管理模式和組織

29、結構確定，包括管理模式確定、組織結構調整兩個階段集團和企業(yè)管控模式確定構建企業(yè)的管理監(jiān)控體系確定地鐵集團總部和業(yè)務單元集分權范圍，在保持下屬公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制針對不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務或子公司,對三種管理模式進行選擇三種標準集團管控模式與地鐵集團戰(zhàn)略、業(yè)務匹配度分析主要工作內容組織結構調整企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1753某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書管理模式確定提出組織結構調整方案，清晰界定部門責權關系和部門工作接口組織聯(lián)合項目組針對組織結構、部門設置進行討論分析現(xiàn)有組織結構運行的優(yōu)

30、勢與不足分析明晰后的戰(zhàn)略對公司組織結構的要求主要工作內容組織結構調整確定部門使命、職責與崗位編制企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1754某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書第四步驟為管理能力提升階段，包括工作制度構建和流程體系優(yōu)化兩個階段明確各部門在流程中的地位與角色，界定流程在部門間的工作接口對工作流程進行優(yōu)化和調整構建、分析、梳理現(xiàn)有工作流程明確戰(zhàn)略和管理模式對工作流程的要求主要工作內容優(yōu)化工作流程完善管理制度企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系202

31、2/7/1755某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書與各部門充分討論，確保制度的順利實施設計關鍵管理制度分析、梳理現(xiàn)有管理制度列出關鍵制度清單主要工作內容優(yōu)化工作流程完善管理制度企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1756某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書第五步驟為協(xié)助提升人力資源管理體系，包括職位說明書編寫、績效管理、薪酬管理體系設計三個階段：撰寫職位說明書與員工討論界定崗位任職要求與員工討論界定崗位職責依據(jù)定崗定編，確定職位說明書撰寫工作量主要工作內容職位說明書編寫績效考核體系設計企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心

32、管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1757某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書協(xié)助確定崗位關鍵績效考核指標 (KPI)協(xié)助制訂員工績效考核和薪酬管理體系協(xié)助確定部門關鍵績效考核指標（KPI）協(xié)助制訂部門績效考核管理制度主要工作內容職位說明書編寫績效考核與薪酬管理建議開展相關培訓輔導企業(yè)戰(zhàn)略明晰企業(yè)內部管理診斷管理模式與組織結構確定核心管理和工作制度流程體系提升協(xié)助提升人力資源管理體系2022/7/1758某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書項目提交成果總匯項目成果文件1、管理診斷 公司管理診斷報告2、戰(zhàn)略明晰 公司發(fā)展戰(zhàn)略明晰報告3、管理模式設計 集團管控模式分析報告 公司管理模式分析報告 公司組織結構設計報告 公司部門職責2022/7/1759某地產(chǎn)事業(yè)部項目建議書項目提交成果總匯（續(xù)）項目成果文件4、制度與流程設計 公司核心管理與工作流程設計報告 公司核心管理制度 流程設計培訓 公司職位說明書 公司績效管理與薪酬體系建議案 公司部門考核指標匯總