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文檔簡介

1、有效的物流管理1一、經(jīng)銷商選擇當(dāng)前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價格竄貨。合理分銷嫁接，保證物流暢通，終端服務(wù)及時到位，必須做以下幾點：1、 一級經(jīng)銷商選擇要點面布局合理，能夠及時為終端提供貨物，為分銷嫁接，起到橋梁作用。2、 愿與我公司合作，相互配合調(diào)調(diào)整市場價格，規(guī)范市場，提供準(zhǔn)確分銷流向，并且配合二級流向跟蹤。 （如合肥曼迪欣-配合打流向）23、 商家覆蓋能力強，資信狀況好，付款及時： 如滁州地區(qū)找不到上述條件的經(jīng)銷商，只好嫁接。 4、 不要強行嫁接，因地而異： 如蕪湖市場嫁接較難，新品經(jīng)常斷貨。 3二、銷售政策使用 銷售政策使用好與不好，直接關(guān)系到結(jié)果的好壞，和過程的控制是否規(guī)范，為此

2、我們只要不違背公司政策的同時，可以靈活使用好銷售政策。具體方法如下：41、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售能力，簽定好銷售額，如月返點的獎勵得不到，銷售協(xié)議不簽定。 協(xié)議銷售額：一定簽定適量銷量，量小-會影響銷量；量大-導(dǎo)致低價格竄貨-適當(dāng)為好。 如表一 安徽地區(qū)、大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表 5安徽地區(qū)大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表單位：萬元6必須提供流向：每月按時提貨，準(zhǔn)確分銷流向單。（阜陽，安慶） 規(guī)范銷售價格；一定按我公司規(guī)定價格銷售，可以和二級分銷簽定返點協(xié)議。72、月返點使用 對有能力做現(xiàn)款或風(fēng)險較大的商家，必須做現(xiàn)款隨即返2%，取消1.5%-0.5%月返點（除：商業(yè)銷往醫(yī)院），強化回款速度，縮小在途，降低風(fēng)險，如表：安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析8安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北單位：元皖北表9安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖中單位：元皖中表10安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南單位：元皖南表11三、掌控物流，跟蹤服務(wù) 此項任務(wù)是商務(wù)代表每月的考核項目 1、分銷嫁接合理，保證物流通暢。2、流向跟蹤準(zhǔn)確無誤，確保終端銷量真實，讓投機取巧的人無機可乘。（阜陽、安慶）3、嚴(yán)厲打擊惡意低價竄貨。 12代表、客戶常規(guī)管理商務(wù)代表月銷售回款計劃。網(wǎng)上帳齡分析。每月29日工作總結(jié)，

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