2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本

第15頁(yè)共15頁(yè)2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本零售商會(huì)員卡銷售是零售商以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將消費(fèi)者組成一個(gè)團(tuán)體，通過(guò)發(fā)放帶有特定標(biāo)識(shí)的會(huì)員卡來(lái)開(kāi)展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，團(tuán)體內(nèi)成員憑會(huì)員卡可以享受服務(wù)與優(yōu)待。一、會(huì)員卡對(duì)零售商的雙面影響會(huì)員卡銷售對(duì)零售商的影響既有積極的一面也有消極的一面。會(huì)員卡對(duì)零售商的積極影響表現(xiàn)在：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。會(huì)員卡銷售的最大好處莫過(guò)于縮短了商家與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一的交流，從而把顧客牢牢地團(tuán)結(jié)在自己身邊，免受競(jìng)爭(zhēng)者的侵?jǐn)_。加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)員卡銷售可以使零售商的單項(xiàng)信息傳遞改為雙向信息交流，零售商能有更多的機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的需求變化以及他們對(duì)產(chǎn)品、廣告、促銷的意見(jiàn)，進(jìn)行更合理的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)更有效的營(yíng)銷策略，實(shí)行定制式的個(gè)性化服務(wù)。隱蔽性強(qiáng)。由于商家與消費(fèi)者的直接接觸都是在“暗中”進(jìn)行的，商家在新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等方面的做法不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)，可以免受競(jìng)爭(zhēng)者有針對(duì)性的攻擊。會(huì)員卡銷售對(duì)零售商的消極影響表現(xiàn)在：回報(bào)效果慢。零售商要與會(huì)員進(jìn)行多次的交往溝通后才能贏得會(huì)員的認(rèn)可與歸屬，同時(shí)會(huì)員也只有發(fā)展到足夠的規(guī)模才能發(fā)揮出積極作用，這就要求零售商必須持之以恒才能有所建樹(shù)。費(fèi)用較高。會(huì)員卡提供的各種服務(wù)和活動(dòng)、會(huì)員資料管理以及相關(guān)的廣告宣傳都需要一定的資金投入，而其相應(yīng)的產(chǎn)出卻相對(duì)滯后，這筆有風(fēng)險(xiǎn)性的前期投資常常使零售商望而卻步。效果難以預(yù)計(jì)。會(huì)員卡提供的服務(wù)是否真正受歡迎需要操作一段時(shí)間后才能檢驗(yàn)，這給事前效果評(píng)估帶來(lái)了難度，況且會(huì)員卡銷售立足于一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，若不能隨會(huì)員的需求變化而轉(zhuǎn)變，即使運(yùn)營(yíng)之初廣受好評(píng)也會(huì)因被會(huì)員所拋棄而難逃最終失敗的厄運(yùn)。二、零售商的會(huì)員卡類型目前零售商的會(huì)員卡大致可以分為三類。一類是綜合性商場(chǎng)的會(huì)員卡。這類會(huì)員卡的用途首先是積分，根據(jù)積分多少給消費(fèi)者一定的回饋；一類大型超市會(huì)員卡，這類會(huì)員卡的主要功能是享受低價(jià)會(huì)員商品，但會(huì)員商品一般不參與積分；一類是國(guó)際(或國(guó)內(nèi))知名品牌店會(huì)員卡，由于這類品牌商品很少舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，且商品價(jià)位又很高，所以該類會(huì)員卡的用處較大，入會(huì)的門檻也較高，消費(fèi)者大多是以積分回饋方式得到代金券。會(huì)員卡的辦理方法各有不同，管理嚴(yán)格的會(huì)員店要求顧客需要支付一定數(shù)額的辦卡費(fèi)用后才能為該會(huì)的會(huì)員，并且設(shè)置了會(huì)員卡的使用年限；絕大部分的大賣場(chǎng)、超市是免費(fèi)辦理會(huì)員卡；也有一些零售商要求顧客在本店當(dāng)日購(gòu)買一定金額的物品后憑收銀條免費(fèi)辦理會(huì)員卡。三、零售商會(huì)員卡銷售的幾點(diǎn)思考牢固樹(shù)立以會(huì)員為中心的零售觀念。零售觀念是零售商____開(kāi)展零售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，它表現(xiàn)了零售活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)零售活動(dòng)目的的綱領(lǐng)。零售店要對(duì)會(huì)員產(chǎn)生吸引力，就必須樹(shù)立以會(huì)員為中心的零售觀念。而會(huì)員卡能否攏住消費(fèi)者的心，關(guān)鍵是看消費(fèi)者能否從會(huì)員卡消費(fèi)中真正受益。調(diào)查資料表明，消費(fèi)者對(duì)商店有三個(gè)期望：一是能夠獲得到滿意的商品；二是能夠得到良好的服務(wù)；三是有舒適的購(gòu)物環(huán)境。精心設(shè)計(jì)會(huì)員卡銷售方案。會(huì)員卡銷售是一個(gè)全面、綜合的營(yíng)銷活動(dòng)，事先須有一個(gè)清晰的目標(biāo)、所能提供的服務(wù)項(xiàng)目和費(fèi)用預(yù)算。零售商必須清楚地認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者因一時(shí)沖動(dòng)而加入會(huì)員____后，把會(huì)員卡往錢夾里一塞就了事，絕對(duì)是會(huì)員卡銷售的失敗。會(huì)員的加入僅僅是個(gè)開(kāi)始，能否讓會(huì)員投身進(jìn)來(lái)，主動(dòng)參與關(guān)心才是根本。適時(shí)為會(huì)員卡升級(jí)。會(huì)員卡、會(huì)員制在我國(guó)零售業(yè)并非沒(méi)有生存空間，關(guān)鍵在于不同時(shí)期、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下它能否為消費(fèi)者提供不斷升級(jí)的會(huì)員服務(wù)。針對(duì)我國(guó)零售業(yè)的具體情況，可采用以下做法實(shí)施為會(huì)員卡升級(jí)：一是借鑒國(guó)外的做法。目前國(guó)外一些百貨公司在向會(huì)員發(fā)行會(huì)員卡后，公司會(huì)定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪，定期郵寄給會(huì)員關(guān)于商場(chǎng)最新的打折信息；同時(shí)公司還會(huì)根據(jù)不同會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，調(diào)整商場(chǎng)的促銷時(shí)段和促銷商品，這些做法很值得我國(guó)的零售業(yè)學(xué)習(xí)和嘗試；二是客戶識(shí)別與培養(yǎng)。針對(duì)當(dāng)前眾多零售企業(yè)面對(duì)的如何識(shí)別消費(fèi)者特征與需求，如何進(jìn)行更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者忠誠(chéng)管理問(wèn)題，變現(xiàn)行零售店會(huì)員卡中只解決“誰(shuí)是我得益最多的客戶”的問(wèn)題為“如何吸引和保持這樣的客戶，如何把其他客戶培養(yǎng)成這樣的客戶”的工作；三是與上游合作提供更具吸引力的產(chǎn)品。在現(xiàn)代發(fā)達(dá)的零售體系中，零售商應(yīng)充分利用自身直接接觸消費(fèi)者的便利條件，及時(shí)將零售市場(chǎng)上有價(jià)值的信息傳遞給上游供應(yīng)商，與上游合作開(kāi)發(fā)、提供出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，用給消費(fèi)者提供的特色受益內(nèi)容吸引消費(fèi)者。相關(guān)鏈接：2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本（二）一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定(一)推廣初期：1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息(規(guī)模、實(shí)力等)2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向。3.對(duì)有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶。4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶____及合作條件。5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃。(二)推廣成熟期：根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃。1.開(kāi)發(fā)新的客戶源，了解合作意向。2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開(kāi)發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。二、銷售人員銷售業(yè)績(jī)考核(一)各級(jí)銷售人員工作責(zé)任制1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實(shí)到人。3.銷售主管工作職責(zé)：(1)設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。(2)將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人。(3)監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。(4)銷售業(yè)務(wù)。(5)匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。(6)對(duì)銷售助理的工作進(jìn)行評(píng)估。(7)對(duì)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。(8)負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。(9)負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。(10)負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。四、會(huì)員卡銷售回饋制度1.會(huì)員卡積分：(1)購(gòu)買會(huì)員卡，不論現(xiàn)金或是支票(到賬后)均可免費(fèi)辦理我店的會(huì)員卡，并將購(gòu)買會(huì)員卡的消費(fèi)記錄為積分，該積分可與其他消費(fèi)累計(jì)，并享受積分累計(jì)回饋活動(dòng)。(2)持會(huì)員卡消費(fèi)不再享有積分。2.會(huì)員卡返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：(1)購(gòu)買會(huì)員卡可享有一次性返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。(2)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)比例如下：一次性購(gòu)買會(huì)員卡金額____萬(wàn)以上，客戶可享受一次性返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。一次性返點(diǎn)比例不超過(guò)購(gòu)買金額的____%。(3)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以會(huì)員卡方式支付，并進(jìn)入店內(nèi)流轉(zhuǎn)程序，在相關(guān)單據(jù)上注明“返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”即可。____年度回饋制度(1)對(duì)固定客戶，或金額較大(年度消費(fèi)額超過(guò)____萬(wàn)的)進(jìn)行年度回饋。(2)年度回饋采用直接贈(zèng)送會(huì)員卡形式。(3)會(huì)員卡贈(zèng)送比例不超過(guò)年度購(gòu)買金額的____%。五、大宗消費(fèi)優(yōu)惠條件對(duì)一次性在一個(gè)專柜購(gòu)買____件以上的，可給予價(jià)格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠比例視具體情況由經(jīng)營(yíng)部、專柜及銷售人員共同商定。(11)積極拓展新的客戶渠道。4.銷售助理工作職責(zé)：(1)協(xié)助主管拓展銷售渠道。(2)完成主管分派的銷售任務(wù)。(3)積極執(zhí)行銷售工作。(4)店內(nèi)支票會(huì)員的辦理、跟催。(5)匯總?cè)?、周、月、年個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。(6)維護(hù)客戶關(guān)系。(7)匯總客戶資料。(8)會(huì)員卡工作流程的辦理。(二)銷售人員業(yè)績(jī)提成1.銷售人員根據(jù)業(yè)務(wù)推展及實(shí)際簽單情況核算銷售業(yè)績(jī)提成。2.銷售業(yè)績(jī)提成核算比例(按季度銷售業(yè)績(jī)核算)。三、客戶關(guān)系維護(hù)1.資料管理：(1)銷售人員共同擬定目標(biāo)客戶群，并建立客戶群資料。(2)公司關(guān)系開(kāi)發(fā)的客戶資料由銷售主管統(tǒng)一保管，根據(jù)具體情況進(jìn)行分工。(3)個(gè)人開(kāi)發(fā)的客戶關(guān)系，個(gè)人可留存一份客戶資料以備業(yè)務(wù)聯(lián)系需要，原始資料一律交銷售主管建檔管理。(4)銷售小組共同開(kāi)發(fā)的客戶關(guān)系，由銷售主管根據(jù)實(shí)際情況分工后，將各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶資料交一份備份由責(zé)任人負(fù)責(zé)保管。整體資料由銷售主管統(tǒng)一保管。(5)銷售主管應(yīng)定期按照客戶性質(zhì)對(duì)客戶資料進(jìn)行分類整理、補(bǔ)充、更新。(6)所有客戶資料策劃處總監(jiān)處留存?zhèn)浞?，并保持與銷售主管處的資料的同步更新。(7)客戶資料屬____文件，任何人未征得總監(jiān)級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)同意時(shí)，一律不得調(diào)閱責(zé)任范疇外的資料。(8)嚴(yán)禁私自復(fù)印、拷貝客戶資料；嚴(yán)禁私自將客戶資料帶出公司以外。(9)店內(nèi)支票會(huì)員的相關(guān)單據(jù)按時(shí)間順序歸檔管理，相關(guān)客戶資料亦同會(huì)員卡客戶資料保管。2.關(guān)系維護(hù)：(1)各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶關(guān)系要妥善予以維護(hù)，提供售前、售中、售后全程服務(wù)。(2)會(huì)員卡銷售前，應(yīng)充分了解客戶需求，包括對(duì)商品品類、花色、號(hào)型，供貨時(shí)間、供貨方式、會(huì)員卡使用方式等方面盡最大可能在全方位滿足其需求。(3)會(huì)員卡售出后，全程跟蹤使用狀況及客戶購(gòu)買行為，提供最優(yōu)服務(wù)，避免一切可能發(fā)生的人為負(fù)面影響。(4)會(huì)員卡銷售行為結(jié)束后，及時(shí)回訪客戶，對(duì)對(duì)方的消費(fèi)滿意度進(jìn)行了解，對(duì)欠缺之處進(jìn)行必要的彌補(bǔ)，同時(shí)掌握銷售環(huán)節(jié)中的缺失，對(duì)經(jīng)營(yíng)提出改善建議。(5)對(duì)既有客戶進(jìn)行定期的回訪，隨時(shí)了解客戶需求，最及時(shí)地掌握銷售時(shí)機(jī)。2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本（三）活動(dòng)目標(biāo)：1、初步感知春天的天氣和花草、樹(shù)木的特征，能發(fā)現(xiàn)身邊自然景色的變化。2、樂(lè)意在老師的引導(dǎo)下觀察初春的景色，喜愛(ài)春天?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1、選擇花草樹(shù)木、變化明顯，并有迎春花的地方。2、散步時(shí)帶領(lǐng)幼兒觀察發(fā)芽的樹(shù)。3、《幼兒畫(huà)冊(cè)》(第一冊(cè)P28)和配套掛圖?；顒?dòng)過(guò)程：1、春天真舒服--到戶外感受春天的天氣。帶幼兒到戶外曬太陽(yáng)，鼓勵(lì)幼兒表達(dá)陽(yáng)光照在身上的感覺(jué)，感知春天來(lái)了，春天真暖和。2、花草、樹(shù)木怎么了--觀察春天的花草、樹(shù)木。(1)帶領(lǐng)幼兒觀察迎春花，通過(guò)看一看、聞一聞、說(shuō)一說(shuō)，知道春天來(lái)了，迎春花最早開(kāi)放。(2)與幼兒邊走邊欣賞春天的花草、樹(shù)木，知道春天的花是無(wú)顏六色的，小草變綠了，大樹(shù)長(zhǎng)出了綠芽芽。3、我找到了春天--表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。(1)你們找到春天了嗎?它藏在哪里?(2)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑~匯表達(dá)。(3)帶幼兒到戶外游戲?；顒?dòng)延伸：在日常生活中，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒在戶外觀察、尋找春天。2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本（四）活動(dòng)目標(biāo)：1.欣賞歌曲《春天來(lái)了》，嘗試學(xué)唱歌曲。2.感受歌曲歡快的旋律?；顒?dòng)準(zhǔn)備：歌曲錄音活動(dòng)過(guò)程：1.欣賞歌曲《春天來(lái)了》。教師包房歌曲，讓幼兒聽(tīng)傾聽(tīng)。通過(guò)看圖片再次欣賞。2.討論。歌曲里唱了些什么呢?小鳥(niǎo)們聚在一起干什么呢?(討論著春天的來(lái)臨、愉快的歌唱)小鳥(niǎo)們的心情怎樣?(感受歌曲描述的歡樂(lè)的景象)小鳥(niǎo)們還送給我們祝福呢，他們都說(shuō)了些什么呢?春天來(lái)了，你們開(kāi)心嗎?教師帶領(lǐng)幼兒有節(jié)奏的朗誦歌詞。3.初步學(xué)唱歌曲。幼兒再次傾聽(tīng)錄音，幼兒簡(jiǎn)單討論聽(tīng)歌曲的感受。跟著歌曲拍手，熟悉旋律。幼兒跟著錄音唱、跟著伴奏唱。2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本（五）活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)、畫(huà)畫(huà)、編編、講講，感受春天的美麗。2、大膽表現(xiàn)自己對(duì)春天的感受，體驗(yàn)合作創(chuàng)編散文詩(shī)的樂(lè)趣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：音樂(lè)、不同色系的油畫(huà)棒、卡紙、PPT?；顒?dòng)指導(dǎo)：一、創(chuàng)設(shè)情景，引出主題。請(qǐng)幼兒看屏幕。提問(wèn)：你們看見(jiàn)什么?這里漆黑一片，猜猜看這是在哪里?聽(tīng)了散文詩(shī)，你們就知道了。二、感受理解散文詩(shī)。1、完整欣賞散文。(一邊演示PPT一邊朗誦)提問(wèn)：散文好聽(tīng)嗎?還想聽(tīng)嗎?這次請(qǐng)你聽(tīng)清楚誰(shuí)告訴小熊春天是什么顏色的?2、再次完整欣賞散文。重點(diǎn)提問(wèn)：誰(shuí)告訴了小熊春天的顏色?它們是怎么說(shuō)的?為什么小草說(shuō)春天是嫩嫩的綠色呢?紅色是甜甜的嗎?說(shuō)說(shuō)理由。顏色會(huì)跳嗎?那小兔怎么說(shuō)春天是跳跳的白色呢?3、討論：小熊知道了，原來(lái)春天是嫩嫩的綠色、甜甜的紅色、清香的白色。小朋友你們覺(jué)得小熊說(shuō)得對(duì)嗎?為什么?過(guò)渡語(yǔ)：原來(lái)，春天還有許許多多的色彩。三、春天的畫(huà)筆幼兒繪畫(huà)。1、教師提示：在后面的桌子上放了許多不同色系的油畫(huà)棒，有紅色系、黃色系、藍(lán)色系、綠色系。你想告訴小熊春天是什么顏色，你就去找這種顏色做朋友。請(qǐng)你用接色的辦法，把春天的色彩畫(huà)下來(lái)。2、幼兒操作。提示語(yǔ)：請(qǐng)你一邊畫(huà)一邊想：你請(qǐng)誰(shuí)來(lái)告訴小熊春天的顏色呢?四、討論創(chuàng)編。1、請(qǐng)幼兒找同一色系的小朋友一起討論商量，準(zhǔn)備怎樣告訴小熊春天的色彩呢?2、鼓勵(lì)幼兒討論、商量、合作、大膽表達(dá)表現(xiàn)。五、分享交流：請(qǐng)幼兒一組一組的表演。2022年對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案范本（六）目標(biāo)：1.引導(dǎo)幼兒用連貫、清晰的語(yǔ)言講述人們?cè)诖禾炖锏幕顒?dòng)。2.通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒知道春天是人們都很忙碌的季節(jié)。3.鼓勵(lì)幼兒積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)春天里活動(dòng)的樂(lè)趣。準(zhǔn)備：1、幼兒預(yù)先向家人進(jìn)行調(diào)查，了解他們小時(shí)候在春天里的一些活動(dòng)，并用簡(jiǎn)單的畫(huà)面進(jìn)行記錄。2、春天景色及人們?cè)诖禾旃ぷ鞯膱D片或錄象。過(guò)程：一、談話導(dǎo)入1.提問(wèn)：你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)?你從哪里發(fā)現(xiàn)了春天來(lái)了?2.師：那你知道春天人們都在干什么?(1~____名幼兒回答)3.小結(jié)：是啊，天氣變暖和了，小草發(fā)芽了，花兒開(kāi)花了。這些消息都告訴了我們，春天來(lái)了!二、播放錄像。1.播放錄像一(1)師：前幾天，丁老師去訪問(wèn)了我們幼兒園的幾位工作人員?？纯催@個(gè)是我們幼兒園的誰(shuí)呀?(陳醫(yī)生)讓我們先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她在春天都做一些什么事情呢?(2)提問(wèn)：你聽(tīng)到錄像里，陳醫(yī)生說(shuō)她在春天要做什么事情?2.播放錄像二(1)猜一猜。師：“這位老爺爺是個(gè)花匠，那他在春天會(huì)做什么呢?你們來(lái)猜猜看?！?2)播放錄像(3)提問(wèn)：“看了錄像，你知道花匠師傅在春天到底做些什么事情呀?”3.小結(jié)：看來(lái)春天里人們真忙碌啊，我們保健老師陳醫(yī)生要為我們小朋友做好預(yù)防疾病的工作;花匠紀(jì)師傅呢要忙著為我們幼兒園里的小樹(shù)防蟲(chóng)、給植物修剪樹(shù)枝好讓它們長(zhǎng)得更茁壯。三、拓展討論1.出示圖片師：我們了解了我們家人、我們幼兒園的工作人員在春天要做的事情。那還有許多其它職業(yè)的人們他們都會(huì)做些什么事情呢?你在圖片里看到了誰(shuí)?他在春天干什么事情呢?請(qǐng)和你邊上的伙伴討論一下吧，待會(huì)舉手告訴丁老師。2.請(qǐng)幼兒自由討論3.小結(jié)并完整出示圖片：清潔工叔叔要給道路灑水;農(nóng)民要忙著養(yǎng)蠶和播種;服裝設(shè)計(jì)師要為人們?cè)O(shè)計(jì)出春天的衣裳。看來(lái)春天里的人們都在忙碌著，為的是使花草樹(shù)木、農(nóng)作物長(zhǎng)得更好，讓我們每個(gè)人變得更健康，城市變得更漂亮、清潔。4.提問(wèn)：我們啊說(shuō)了這么多別人在春天里的事情，那我們小朋友自己可以在春天里做什么呢?或者你準(zhǔn)備在春天里做些什么事情?5.請(qǐng)4~____名幼兒回答四、組織念兒歌1.出示圖片，教師示范師：“老師把春天人們忙碌工作的情境啊編成了一首兒歌，藏在了這些圖片里。讓我們看看這首兒歌里講了什么?”2.師生一起念(1)集體練習(xí)一遍。師：“丁老師編的兒歌好聽(tīng)么?你們想跟我一起來(lái)么?好，我念得響一些，你們念得輕一些。(2)師生打快板念。師：你們真棒，這次我們來(lái)一起跟著快板來(lái)試試，好不好?你的聲音要向一點(diǎn)了奧!春天到，花兒笑風(fēng)兒吹，柳枝飄人們工作真忙碌花匠師傅種植忙保健醫(yī)生防疾病農(nóng)民養(yǎng)蠶又播種我們踏青去郊游春天活動(dòng)真正多真正多3.小結(jié)：念得真好聽(tīng)!打上快板真是更帶勁兒了呢~那我們回家也把這首兒歌和爸爸媽媽分享一些，好嗎?五、交流調(diào)查結(jié)果1.出示調(diào)查表展板師：前不久丁老師給大家發(fā)了一張調(diào)查表，去訪