任務(wù)6定價(jià)策略課件

任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類(lèi)法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝?ài)獻(xiàn)生任務(wù)6定價(jià)策略任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的。——菲力普斯39、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類(lèi)法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝?ài)獻(xiàn)生任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略【知識(shí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能學(xué)校教育在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力方面具有特殊的地位和作用,而活動(dòng)課是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要的途徑,因此學(xué)校教育應(yīng)重視各學(xué)科活動(dòng)課的開(kāi)展,從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。體育教學(xué)由于學(xué)科的特點(diǎn)所決定,它是與活動(dòng)密不可分,所以體育教學(xué)對(duì)促進(jìn)創(chuàng)新教育的發(fā)展和深化,起著不可估量的作用。一、正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的創(chuàng)新我們說(shuō)的創(chuàng)新,是指學(xué)生利用已有的知識(shí),通過(guò)獨(dú)立思考,在充分開(kāi)發(fā)自身潛能的基礎(chǔ)上,去掌握對(duì)它而言是全新的,從未接觸過(guò)的知識(shí)。正如布魯諾所說(shuō),學(xué)生的這種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明創(chuàng)造相比,在性質(zhì)上是相同的,不同的只是程度。因此學(xué)生經(jīng)常的、系統(tǒng)地受到這樣的教育和培養(yǎng),他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神就會(huì)不斷增強(qiáng),為將來(lái)成為“創(chuàng)新型”人才打下基礎(chǔ)。體育教學(xué)的創(chuàng)新,應(yīng)著眼于融音、體、美于一體,加強(qiáng)學(xué)生的多方面素質(zhì)的發(fā)展;在教學(xué)中著力于改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,匯多種靈活的、有成效的教學(xué)方法與課堂,如:“體育游戲”教學(xué)法、“自主體育”教學(xué)法等等,與活動(dòng)能完美地結(jié)合。二、創(chuàng)新應(yīng)立足于日常的教與學(xué)教師在教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)給學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境,提供創(chuàng)新的機(jī)會(huì),選擇創(chuàng)新的激勵(lì)方法,鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)方法,鼓勵(lì)學(xué)生去創(chuàng)新,從而獲取良好的教育效果。如若不然,則人云亦云,循規(guī)蹈矩,毫無(wú)突破。如:體育教學(xué)中為提高學(xué)生的速度、力量、靈活素質(zhì)和學(xué)生的反應(yīng)能力,可編制一個(gè)“攻占敵營(yíng)”的競(jìng)賽活動(dòng),學(xué)生在競(jìng)賽活動(dòng)中積極主動(dòng)地完成判斷、快速奔跑、躲閃、攻占等動(dòng)作,在此競(jìng)賽活動(dòng)中,為了取勝,有的組在派“兵”上本身自己就做了調(diào)整,而個(gè)別上陣的“兵”在進(jìn)攻動(dòng)作上又進(jìn)行了創(chuàng)新加上了“轉(zhuǎn)身”和“跨步”動(dòng)作,為取勝創(chuàng)造可更有利的條件,此時(shí)就要不失時(shí)機(jī)地對(duì)此做法進(jìn)行講評(píng)和表?yè)P(yáng),激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)新,增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。三、創(chuàng)新應(yīng)立足于知識(shí)的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用在教學(xué)中應(yīng)注意考慮克服以往教學(xué)中存在的定向思維,積極培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維圖片拓寬思維空間,不斷地改變思維方法,即對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),只要這樣豐富的想象力和靈活的思維方法,才有可能得到充分的發(fā)揮,才能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決新的問(wèn)題,并使原有的知識(shí)得到升華。如:在體育教育中“前滾翻的學(xué)習(xí)”,以往教學(xué)是教師示范―講解―強(qiáng)調(diào)注意問(wèn)題(雙腿用力蹬、抱腿及時(shí)、團(tuán)身要緊等)―學(xué)生練習(xí)等。為培養(yǎng)學(xué)生的靈活的思維能力,首先提問(wèn):同學(xué)們你有什么辦法才能更好地完成動(dòng)作?這時(shí),一個(gè)籃球從教師手中拋出在地面向前滾動(dòng),學(xué)生有的說(shuō):雙腳用力蹬地向前滾得快些就能完成;有的說(shuō):團(tuán)身緊一些像球一樣就能完成動(dòng)作;此時(shí),老師又用疊起的墊子放到另一個(gè)墊子下面,使一頭高一頭低,同學(xué)們見(jiàn)了有的說(shuō)再墊高些動(dòng)作就更好完成了,又有同學(xué)說(shuō)不如用手推他一把幫他完成等等,同學(xué)們思維非?；钴S,都說(shuō)出了他們很好的意見(jiàn),最后老師進(jìn)行了總結(jié),并采用同學(xué)們提出的好的建議,使得本教學(xué)內(nèi)容在生動(dòng)活潑的教學(xué)氣氛中圓滿(mǎn)完成。四、創(chuàng)新教育應(yīng)立足于扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)靈活的學(xué)習(xí)方法是巧妙運(yùn)用的結(jié)果,對(duì)扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用,是營(yíng)造創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的可靠保證。教學(xué)中并不是所有的新知識(shí),新的教學(xué)內(nèi)容都能以活動(dòng)的形式來(lái)傳授,特別是基本的要領(lǐng)和技術(shù)動(dòng)作,就必須經(jīng)過(guò)反復(fù)的練習(xí)體會(huì)才能掌握,只有掌握了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)才能做到舉一反三,更好地掌握今后所學(xué)的新知識(shí),提高運(yùn)用新知識(shí)的能力。如:對(duì)推鉛球的學(xué)習(xí),原地側(cè)向推鉛球是基礎(chǔ),只有牢固地掌握了它,才能把后面的側(cè)向滑步推鉛球以及背向滑步推鉛球逐步掌握。要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,首先老師就必須做到教學(xué)上有創(chuàng)新,只有老師不斷的創(chuàng)新,不斷地給學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境,學(xué)生才能不斷地增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)的深化和發(fā)展,活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要途徑,而體育教學(xué)又能和活動(dòng)完美的結(jié)合,所以教學(xué)中做到學(xué)科、活動(dòng)和創(chuàng)新的統(tǒng)一,還要從對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革入手,把能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的教學(xué)手段自身因素都運(yùn)用和調(diào)動(dòng)起來(lái),把創(chuàng)新融于教學(xué)改革中,融于日常活動(dòng)中,融于學(xué)科教學(xué)中,讓學(xué)生把豐富的想象,作為不懈的追求目標(biāo),從而促使學(xué)生發(fā)奮努力地學(xué)習(xí),使之成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)棟梁之才。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，一個(gè)民族的希望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的落腳點(diǎn)和歸宿，是素質(zhì)教育的核心.它體現(xiàn)了時(shí)代精神，也是中學(xué)教育改革的方向.因而，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生素質(zhì)，是擺在每一位教師面前的重大課題.對(duì)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的化學(xué)學(xué)科而言，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該是最有效的切入口之一.一、轉(zhuǎn)變教育思想，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教育功能新課標(biāo)明確指出了化學(xué)課程改革的重點(diǎn)：以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨.傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)強(qiáng)調(diào)講清原理、演示好實(shí)驗(yàn)，盡管也關(guān)注了學(xué)生能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，但訓(xùn)練的重點(diǎn)也是放在學(xué)生能否看清實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，能否明白實(shí)驗(yàn)原理，實(shí)驗(yàn)的難點(diǎn)在何處，等等.化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)不應(yīng)只是傳授基礎(chǔ)知識(shí)和訓(xùn)練基本技能，更重要的是在教學(xué)中有意識(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，既要強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)在訓(xùn)練學(xué)生觀察和動(dòng)手能力方面的功能和作用，又要強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦、啟迪思維、開(kāi)發(fā)潛能等方面的功能和作用.二、注重實(shí)驗(yàn)探究，開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的動(dòng)機(jī)功能新課標(biāo)指出，自主性學(xué)習(xí)是科學(xué)探究的重要特征.教師要幫助學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生獨(dú)立地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，自擬實(shí)驗(yàn)步驟，搞清實(shí)驗(yàn)原理；立操作實(shí)驗(yàn)儀器，完成實(shí)驗(yàn)觀察任務(wù)；獨(dú)立處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；獨(dú)立分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果；獨(dú)立想辦法解決實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的各種問(wèn)題.這樣的過(guò)程，就是讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦，激活他們的思維，發(fā)揮他們的潛能和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們的自主性學(xué)習(xí)能力.例如，對(duì)于食鹽能否溶于水，學(xué)生是有生活經(jīng)驗(yàn)的.在此基礎(chǔ)上，可以設(shè)置下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：食鹽能否無(wú)限地溶于水中？問(wèn)題2：食鹽能否溶解于其他溶劑（如酒精、汽油）中？對(duì)于問(wèn)題1，既然學(xué)生有“食鹽能溶于水中”的生活經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)實(shí)驗(yàn)學(xué)生能解決這一問(wèn)題.因此，設(shè)置這一問(wèn)題，有利于促使學(xué)生產(chǎn)生問(wèn)題意識(shí)，并通過(guò)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，解決這一問(wèn)題.對(duì)于問(wèn)題2，這一問(wèn)題屬于擴(kuò)展性實(shí)驗(yàn)問(wèn)題.從實(shí)驗(yàn)探究來(lái)看，解決這一問(wèn)題的實(shí)驗(yàn)并不難.但是，以學(xué)生熟悉的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題，對(duì)于學(xué)生科學(xué)探究能力的發(fā)展是有意義的.通過(guò)實(shí)驗(yàn)問(wèn)題，可以擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)視野，使學(xué)生體會(huì)科學(xué)方法對(duì)于化學(xué)學(xué)習(xí)的重要性.三、改演示實(shí)驗(yàn)為學(xué)生實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的合作交流能力為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和觀察能力，增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)參與和合作意識(shí)，應(yīng)將教師的演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)閹熒餐瑓⑴c的協(xié)同實(shí)驗(yàn)，或在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生合作完成，使學(xué)生始終保持積極參與的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?例如，對(duì)于學(xué)生實(shí)驗(yàn)和第二課堂的趣味實(shí)驗(yàn)，要求學(xué)生在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室以前，要填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報(bào)告，報(bào)告中要注明操作者.實(shí)驗(yàn)時(shí)，在教師的指導(dǎo)下，非操作者負(fù)責(zé)監(jiān)督和實(shí)驗(yàn)過(guò)程的必要記錄.這樣，使全體學(xué)生的獨(dú)立操作能力都得到提高.四、改驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)為探究實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維方面，實(shí)驗(yàn)有其得天獨(dú)厚的條件.在實(shí)驗(yàn)中，教師要鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，勇于提出自己的見(jiàn)解，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性的潛在能力.問(wèn)題的提出及整個(gè)教學(xué)過(guò)程，都必須是再現(xiàn)式思維和創(chuàng)造性思維的有機(jī)結(jié)合，盡可能地把教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題――分析問(wèn)題――解決問(wèn)題的創(chuàng)造模式，營(yíng)造“情感共鳴溝通，信息反饋暢通，思維流暢，創(chuàng)造精神涌動(dòng)”的意境.新課程概念下的化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)要求教師為學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問(wèn)的機(jī)會(huì)，留給學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題的空間和時(shí)間，讓學(xué)生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)和科學(xué)的魅力.比如，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中、實(shí)驗(yàn)探究中發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題，從而在實(shí)驗(yàn)中擴(kuò)大思維廣度，提高思維層次，獲得更多的了解和理解化學(xué)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從“讀化學(xué)”、“聽(tīng)化學(xué)”向“做化學(xué)”、“探究化學(xué)”的方向發(fā)展.五、開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力新課程概念下的化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)要求教師為學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問(wèn)的機(jī)會(huì)，留給學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題的空間和時(shí)間，讓學(xué)生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)和科學(xué)的魅力.新課標(biāo)要求重視學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)精神的培養(yǎng)，這一點(diǎn)應(yīng)反映在化學(xué)教學(xué)的全過(guò)程之中，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教育功能，不僅僅是停留在課堂上，化學(xué)課外活動(dòng)是化學(xué)課題教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，是培養(yǎng)學(xué)生解決探索、勇于超越的科學(xué)精神的重要途徑.教師要克服困難、創(chuàng)造條件組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展化學(xué)課外活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展家庭小實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)和尋找身邊的化學(xué)，促使學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)能力.任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是1任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略2【知識(shí)要點(diǎn)】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能【知識(shí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能3【技能要點(diǎn)】

能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

能熟練的運(yùn)用無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各種方法【技能要點(diǎn)】能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略4任務(wù)描述

長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇天一信息有限公司一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。2008年的全球金融危機(jī)對(duì)天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2009年公司的銷(xiāo)售額縮減了30%。但同行業(yè)中的友邦公司卻因?yàn)樵诖酥伴_(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)未減反增。天一公司也計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，張總經(jīng)理安排沈建龍、小王、小楊和小顧熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，并完成一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

為此公司需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略做出一些調(diào)整，擬訂開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略、具體方法等。任務(wù)描述長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇天一信息有限公司一直5任務(wù)分析

隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的人接受了網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，其次是合理的選擇適合企業(yè)產(chǎn)品、適合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，具體實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。任務(wù)分析隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能市場(chǎng)調(diào)研信息發(fā)布與咨詢(xún)網(wǎng)上銷(xiāo)售或網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)客戶(hù)關(guān)系管理提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能市場(chǎng)調(diào)研7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略有很多，下面重點(diǎn)介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，如表10-1所示。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略有很多，下面重點(diǎn)介8表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略銷(xiāo)售的多為標(biāo)準(zhǔn)型、時(shí)尚型、廉價(jià)型的產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品認(rèn)證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開(kāi)發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略相對(duì)統(tǒng)一、具有可比性、可以進(jìn)行協(xié)商折扣價(jià)格策略，免費(fèi)策略，個(gè)性化定價(jià)，聯(lián)合議價(jià)，競(jìng)價(jià)，捆綁定價(jià)策略，比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略樹(shù)立形象、溝通信息、促進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實(shí)現(xiàn)交互作用確定廣告目標(biāo)，制定預(yù)算，設(shè)計(jì)廣告信息，選擇廣告媒體，測(cè)定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷(xiāo)售范圍大，能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷(xiāo)宣傳，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化服務(wù)策略定制化服務(wù)提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標(biāo)識(shí)域名管理、域名搶注表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略銷(xiāo)售的9網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略10標(biāo)準(zhǔn)型重購(gòu)性時(shí)尚性快捷性廉價(jià)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略特點(diǎn)11適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有以下3類(lèi)：（1）實(shí)體產(chǎn)品

如書(shū)刊、計(jì)算機(jī)、服裝等。（2）無(wú)形產(chǎn)品

如軟件、游戲等。（3）網(wǎng)上服務(wù)

如教育學(xué)習(xí)服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、保險(xiǎn)金融服務(wù)等適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，適合12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化②式樣新穎、功能獨(dú)特③量身定做④產(chǎn)品差異化⑤技術(shù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化13

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的特點(diǎn)①相對(duì)統(tǒng)一性②可比性③低廉性④協(xié)商性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的特點(diǎn)①相對(duì)統(tǒng)一性14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略折扣價(jià)格策略免費(fèi)策略個(gè)性化定價(jià)聯(lián)合議價(jià)競(jìng)價(jià)捆綁定價(jià)策略比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略折扣價(jià)格策略15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略16網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作步驟(1)確定廣告目標(biāo)(2)制定廣告預(yù)算(3)設(shè)計(jì)廣告信息(4)選擇投放站點(diǎn)(5)評(píng)價(jià)廣告效果網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作步驟17網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略盯準(zhǔn)對(duì)象優(yōu)選站點(diǎn)精煉內(nèi)容巧妙組合掌握技巧衡量效果網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略盯準(zhǔn)對(duì)象18網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略有獎(jiǎng)促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)虛擬貨幣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略有獎(jiǎng)促銷(xiāo)19網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)禮儀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)危機(jī)處理網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略

一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，一般具備下列功能中的一種或幾種（1）收集信息（2）促銷(xiāo)宣傳（3）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（4）結(jié)算支付（5）物流配送網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)也叫定制服務(wù)，就是按照客戶(hù)，特別是一般消費(fèi)者的要求提供特定服務(wù)，亦即滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)別的需求。

網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與傳統(tǒng)方式的個(gè)性化服務(wù)相比有以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：①服務(wù)時(shí)空更具個(gè)性化②服務(wù)方式更具個(gè)性化③服務(wù)內(nèi)容更具個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)22網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題第一，個(gè)性化服務(wù)是眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)手段中的一種，是否適合于企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用，應(yīng)用在網(wǎng)站的哪個(gè)環(huán)節(jié)上，是需要具體情況具體分析的。第二，應(yīng)用個(gè)性化服務(wù)首先要做的是細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)群體，同時(shí)準(zhǔn)確地確定不同群體的需求特點(diǎn)。第三，市場(chǎng)細(xì)分的程度越高，需要投入到個(gè)性化服務(wù)中的成本也會(huì)相應(yīng)提高，而且對(duì)網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者要量力而行。第四，個(gè)性化服務(wù)，要重視個(gè)人隱私問(wèn)題。大多數(shù)人不愿公開(kāi)自己的“絕對(duì)隱私”。因此，企業(yè)在提供個(gè)性化服務(wù)時(shí)，必須注意保護(hù)用戶(hù)的隱私信息，更不能將這些隱私信息進(jìn)行公開(kāi)或者出賣(mài)。侵犯用戶(hù)的隱私信息，不但招致用戶(hù)的反對(duì)，而且可能導(dǎo)致用戶(hù)的抗訴甚至報(bào)復(fù)，也是違法行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題23網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用

域名是由個(gè)人、企業(yè)或組織申請(qǐng)的獨(dú)占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標(biāo)識(shí)，并對(duì)提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名是企業(yè)站點(diǎn)聯(lián)系地址，是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象。域名的知名度和訪問(wèn)率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標(biāo)的知名度和域名知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。域名從作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)上通信的識(shí)別提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標(biāo)資源，與企業(yè)商標(biāo)一樣，它的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。因此，提高域名的知名度，是提高企業(yè)站點(diǎn)知名度，也是提高企業(yè)被識(shí)別和選擇的概率。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來(lái)管理和使用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用24網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名管理

要保證域名使用和訪問(wèn)頻率高，必須注意下面幾點(diǎn)：信息服務(wù)定位內(nèi)容的多樣性時(shí)間性速度問(wèn)題國(guó)際性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名管理25

注意：域名搶注問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，域名所蘊(yùn)涵的巨大商業(yè)價(jià)值導(dǎo)致了商家對(duì)相關(guān)域名的爭(zhēng)奪。有些人搶先用一些著名公司的商標(biāo)或名稱(chēng)作為自己的域名注冊(cè)，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。企業(yè)要及早認(rèn)識(shí)到域名在未來(lái)網(wǎng)上市場(chǎng)商業(yè)模式中的類(lèi)似商標(biāo)的作用，盡快進(jìn)行域名注冊(cè)。

近年來(lái)，我國(guó)域名注冊(cè)管理已走向開(kāi)放與規(guī)范，域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《域名爭(zhēng)議解決辦法》、《域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證辦法》等一系列文件，加強(qiáng)了域名注冊(cè)的規(guī)范管理。

注意：域名搶注問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣26

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法

按照一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助其他的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能。具體特點(diǎn)見(jiàn)表10-2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法

按照一個(gè)企業(yè)是否擁有自27任務(wù)6定價(jià)策略課件28量本利分析的基本公式：利潤(rùn)L＝S－C

＝P×Q－（FC＋VC）

＝PQ－FC－VC`×Q⑴計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)指標(biāo)因L＝PQ－FC－VC`×Q

令L＝0

則量本利分析的基本公式：29（三）目標(biāo)收益定價(jià)法（三）目標(biāo)收益定價(jià)法30例：某企業(yè)估算本期可達(dá)到的最高產(chǎn)量為80萬(wàn)單位（假定銷(xiāo)量同上），在此產(chǎn)量下總成本為1000萬(wàn)元，企業(yè)確定目標(biāo)收益率為20%，即期望獲利200萬(wàn)元，則總收入為1200萬(wàn)元，求單位產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格？例：某企業(yè)估算本期可達(dá)到的最高產(chǎn)量為80萬(wàn)單位（假定銷(xiāo)量同上31二、需求導(dǎo)向定價(jià)法（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(二)逆向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(二)逆向定價(jià)法32消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值愿意支付的最高價(jià)格產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知價(jià)值廣告、人員推銷(xiāo)與其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消33三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）通行定價(jià)法（二）壟斷定價(jià)法（三）密封投標(biāo)定價(jià)法招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法的步驟三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）通行定價(jià)法（二）壟斷定價(jià)法（三）密封34定價(jià)的策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略二、折扣與讓價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略六、價(jià)格調(diào)整策略五、地理定價(jià)策略定價(jià)的策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略二、折扣與讓價(jià)策略三、心理定價(jià)35一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略（高定價(jià)）滲透定價(jià)策略（低定價(jià)）中間價(jià)格策略1992年2004年一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略（高定價(jià)）1992年20036因素的特性滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)需求水平低高與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性不大較大價(jià)格需求彈性大小生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性大小消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平低高市場(chǎng)潛力大不大仿制的難易程度易難投資回收期長(zhǎng)度較大較短因素的特性滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)需求水平低高與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品37二、折扣與讓價(jià)策略1、現(xiàn)金折扣

2、數(shù)量折扣

3、交易折扣4、季節(jié)折扣

5、推廣讓價(jià)；6、舊貨讓價(jià)；二、折扣與讓價(jià)策略1、現(xiàn)金折扣381、現(xiàn)金折扣2/10，凈30應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予2％的現(xiàn)金折扣1、現(xiàn)金折扣2/10，凈30應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交393、交易折扣(功能折扣)由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣3、交易折扣(功能折扣)由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道404、季節(jié)折扣賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館夏日的羽絨服4、季節(jié)折扣賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折415、推廣讓價(jià)生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商在廣告宣傳、展銷(xiāo)等推廣方面做出努力，在價(jià)格方面給予一定比例的優(yōu)惠

5、推廣讓價(jià)生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商在廣告宣傳、展銷(xiāo)等推廣方面426、舊貨讓價(jià)企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價(jià)格上給予顧客折讓優(yōu)惠。6、舊貨讓價(jià)企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價(jià)43三、心理定價(jià)策略非整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)分級(jí)定價(jià)招徠定價(jià)習(xí)慣定價(jià)三、心理定價(jià)策略非整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)44

現(xiàn)價(jià)：49.9元!

現(xiàn)價(jià)：299元G-SHOCK悍將運(yùn)動(dòng)表（紅）￥1000G-SHOCK悍將運(yùn)動(dòng)表（黑）1300現(xiàn)價(jià)：49.9元!現(xiàn)價(jià)：299元G-SHOCK悍45任務(wù)6定價(jià)策略課件46任務(wù)6定價(jià)策略課件47四、差別定價(jià)四、差別定價(jià)48五、地理定價(jià)策略五、地理定價(jià)策略49六、價(jià)格調(diào)整策略1、提價(jià)

2、降價(jià)六、價(jià)格調(diào)整策略1、提價(jià)50提價(jià)原因：成本上升，降低了利潤(rùn)水平；預(yù)計(jì)將發(fā)生進(jìn)一步的通貨膨脹；商品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求維持企業(yè)生存提價(jià)原因：成本上升，降低了利潤(rùn)水平；維持企業(yè)生存51提價(jià)采用策略：直接提高價(jià)格壓縮產(chǎn)品分量提價(jià)采用策略：直接提高價(jià)格52其他策略：減少免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目或增加收費(fèi)項(xiàng)目減少價(jià)格折扣使用便宜的材料或配件其他策略：減少免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目或增加收費(fèi)項(xiàng)目53e)減少或改變產(chǎn)品功能以降低成本f)使用低廉的包裝材料或推銷(xiāo)大容量包裝的產(chǎn)品，以降低包裝的相對(duì)成本e)減少或改變產(chǎn)品功能以降低成本542、降價(jià)原因：面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有份額逐漸下降；生產(chǎn)過(guò)?；蛏a(chǎn)成本大幅度下降，企業(yè)試圖拓寬市場(chǎng)；商品已進(jìn)入成熟后期或衰退期，或商品在市場(chǎng)上供過(guò)于求，而其他促銷(xiāo)手段又收獲甚微。2、降價(jià)原因：55策略：直接降低基本價(jià)格采取增加免費(fèi)項(xiàng)目改進(jìn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量增加折扣種類(lèi)提高折扣率以及饋贈(zèng)禮品等策略：563、企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)策略維持原價(jià)在維持原價(jià)基礎(chǔ)上，同時(shí)采取一些非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，以提高顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值提價(jià)并同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立本企業(yè)產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力提價(jià)：3、企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)策略維持原價(jià)提價(jià)：57降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者是否降價(jià)是減價(jià)對(duì)本公司的銷(xiāo)售是否有重大影響是是否長(zhǎng)期性減價(jià)維持本公司價(jià)格不變、繼續(xù)注意競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向否否否降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者是減價(jià)對(duì)本公司的銷(xiāo)售是是否長(zhǎng)期性維持本公司否否否58是減價(jià)幅度如減價(jià)0.5%~2%則可“收款不計(jì)尾數(shù)”，淡化競(jìng)爭(zhēng)者減價(jià)的影響如減價(jià)2.1%~4%可實(shí)行“優(yōu)惠展銷(xiāo)”，削弱競(jìng)爭(zhēng)者的吸引力如減價(jià)超過(guò)4%，立即按同一比例降價(jià)是減價(jià)幅度如減價(jià)0.5%~2%如減價(jià)2.1%~4%如減價(jià)超過(guò)59某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為10元，投資收益率為20%，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少?某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變60謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。——韓愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。——馬克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿(mǎn)思想的勞動(dòng)。——烏申斯基供婁浪頹藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫(xiě)繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕61任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)。——威·皮物特38、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的。——菲力普斯39、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類(lèi)法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝?ài)獻(xiàn)生任務(wù)6定價(jià)策略任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類(lèi)法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝?ài)獻(xiàn)生任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略【知識(shí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能學(xué)校教育在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力方面具有特殊的地位和作用,而活動(dòng)課是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要的途徑,因此學(xué)校教育應(yīng)重視各學(xué)科活動(dòng)課的開(kāi)展,從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。體育教學(xué)由于學(xué)科的特點(diǎn)所決定,它是與活動(dòng)密不可分,所以體育教學(xué)對(duì)促進(jìn)創(chuàng)新教育的發(fā)展和深化,起著不可估量的作用。一、正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的創(chuàng)新我們說(shuō)的創(chuàng)新,是指學(xué)生利用已有的知識(shí),通過(guò)獨(dú)立思考,在充分開(kāi)發(fā)自身潛能的基礎(chǔ)上,去掌握對(duì)它而言是全新的,從未接觸過(guò)的知識(shí)。正如布魯諾所說(shuō),學(xué)生的這種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明創(chuàng)造相比,在性質(zhì)上是相同的,不同的只是程度。因此學(xué)生經(jīng)常的、系統(tǒng)地受到這樣的教育和培養(yǎng),他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神就會(huì)不斷增強(qiáng),為將來(lái)成為“創(chuàng)新型”人才打下基礎(chǔ)。體育教學(xué)的創(chuàng)新,應(yīng)著眼于融音、體、美于一體,加強(qiáng)學(xué)生的多方面素質(zhì)的發(fā)展;在教學(xué)中著力于改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,匯多種靈活的、有成效的教學(xué)方法與課堂,如:“體育游戲”教學(xué)法、“自主體育”教學(xué)法等等,與活動(dòng)能完美地結(jié)合。二、創(chuàng)新應(yīng)立足于日常的教與學(xué)教師在教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)給學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境,提供創(chuàng)新的機(jī)會(huì),選擇創(chuàng)新的激勵(lì)方法,鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)方法,鼓勵(lì)學(xué)生去創(chuàng)新,從而獲取良好的教育效果。如若不然,則人云亦云,循規(guī)蹈矩,毫無(wú)突破。如:體育教學(xué)中為提高學(xué)生的速度、力量、靈活素質(zhì)和學(xué)生的反應(yīng)能力,可編制一個(gè)“攻占敵營(yíng)”的競(jìng)賽活動(dòng),學(xué)生在競(jìng)賽活動(dòng)中積極主動(dòng)地完成判斷、快速奔跑、躲閃、攻占等動(dòng)作,在此競(jìng)賽活動(dòng)中,為了取勝,有的組在派“兵”上本身自己就做了調(diào)整,而個(gè)別上陣的“兵”在進(jìn)攻動(dòng)作上又進(jìn)行了創(chuàng)新加上了“轉(zhuǎn)身”和“跨步”動(dòng)作,為取勝創(chuàng)造可更有利的條件,此時(shí)就要不失時(shí)機(jī)地對(duì)此做法進(jìn)行講評(píng)和表?yè)P(yáng),激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)新,增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。三、創(chuàng)新應(yīng)立足于知識(shí)的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用在教學(xué)中應(yīng)注意考慮克服以往教學(xué)中存在的定向思維,積極培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維圖片拓寬思維空間,不斷地改變思維方法,即對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),只要這樣豐富的想象力和靈活的思維方法,才有可能得到充分的發(fā)揮,才能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決新的問(wèn)題,并使原有的知識(shí)得到升華。如:在體育教育中“前滾翻的學(xué)習(xí)”,以往教學(xué)是教師示范―講解―強(qiáng)調(diào)注意問(wèn)題(雙腿用力蹬、抱腿及時(shí)、團(tuán)身要緊等)―學(xué)生練習(xí)等。為培養(yǎng)學(xué)生的靈活的思維能力,首先提問(wèn):同學(xué)們你有什么辦法才能更好地完成動(dòng)作?這時(shí),一個(gè)籃球從教師手中拋出在地面向前滾動(dòng),學(xué)生有的說(shuō):雙腳用力蹬地向前滾得快些就能完成;有的說(shuō):團(tuán)身緊一些像球一樣就能完成動(dòng)作;此時(shí),老師又用疊起的墊子放到另一個(gè)墊子下面,使一頭高一頭低,同學(xué)們見(jiàn)了有的說(shuō)再墊高些動(dòng)作就更好完成了,又有同學(xué)說(shuō)不如用手推他一把幫他完成等等,同學(xué)們思維非?；钴S,都說(shuō)出了他們很好的意見(jiàn),最后老師進(jìn)行了總結(jié),并采用同學(xué)們提出的好的建議,使得本教學(xué)內(nèi)容在生動(dòng)活潑的教學(xué)氣氛中圓滿(mǎn)完成。四、創(chuàng)新教育應(yīng)立足于扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)靈活的學(xué)習(xí)方法是巧妙運(yùn)用的結(jié)果,對(duì)扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用,是營(yíng)造創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的可靠保證。教學(xué)中并不是所有的新知識(shí),新的教學(xué)內(nèi)容都能以活動(dòng)的形式來(lái)傳授,特別是基本的要領(lǐng)和技術(shù)動(dòng)作,就必須經(jīng)過(guò)反復(fù)的練習(xí)體會(huì)才能掌握,只有掌握了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)才能做到舉一反三,更好地掌握今后所學(xué)的新知識(shí),提高運(yùn)用新知識(shí)的能力。如:對(duì)推鉛球的學(xué)習(xí),原地側(cè)向推鉛球是基礎(chǔ),只有牢固地掌握了它,才能把后面的側(cè)向滑步推鉛球以及背向滑步推鉛球逐步掌握。要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,首先老師就必須做到教學(xué)上有創(chuàng)新,只有老師不斷的創(chuàng)新,不斷地給學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境,學(xué)生才能不斷地增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)的深化和發(fā)展,活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要途徑,而體育教學(xué)又能和活動(dòng)完美的結(jié)合,所以教學(xué)中做到學(xué)科、活動(dòng)和創(chuàng)新的統(tǒng)一,還要從對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革入手,把能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的教學(xué)手段自身因素都運(yùn)用和調(diào)動(dòng)起來(lái),把創(chuàng)新融于教學(xué)改革中,融于日?；顒?dòng)中,融于學(xué)科教學(xué)中,讓學(xué)生把豐富的想象,作為不懈的追求目標(biāo),從而促使學(xué)生發(fā)奮努力地學(xué)習(xí),使之成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)棟梁之才。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，一個(gè)民族的希望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的落腳點(diǎn)和歸宿，是素質(zhì)教育的核心.它體現(xiàn)了時(shí)代精神，也是中學(xué)教育改革的方向.因而，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生素質(zhì)，是擺在每一位教師面前的重大課題.對(duì)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的化學(xué)學(xué)科而言，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該是最有效的切入口之一.一、轉(zhuǎn)變教育思想，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教育功能新課標(biāo)明確指出了化學(xué)課程改革的重點(diǎn)：以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨.傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)強(qiáng)調(diào)講清原理、演示好實(shí)驗(yàn)，盡管也關(guān)注了學(xué)生能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，但訓(xùn)練的重點(diǎn)也是放在學(xué)生能否看清實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，能否明白實(shí)驗(yàn)原理，實(shí)驗(yàn)的難點(diǎn)在何處，等等.化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)不應(yīng)只是傳授基礎(chǔ)知識(shí)和訓(xùn)練基本技能，更重要的是在教學(xué)中有意識(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，既要強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)在訓(xùn)練學(xué)生觀察和動(dòng)手能力方面的功能和作用，又要強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦、啟迪思維、開(kāi)發(fā)潛能等方面的功能和作用.二、注重實(shí)驗(yàn)探究，開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的動(dòng)機(jī)功能新課標(biāo)指出，自主性學(xué)習(xí)是科學(xué)探究的重要特征.教師要幫助學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生獨(dú)立地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，自擬實(shí)驗(yàn)步驟，搞清實(shí)驗(yàn)原理；立操作實(shí)驗(yàn)儀器，完成實(shí)驗(yàn)觀察任務(wù)；獨(dú)立處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；獨(dú)立分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果；獨(dú)立想辦法解決實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的各種問(wèn)題.這樣的過(guò)程，就是讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦，激活他們的思維，發(fā)揮他們的潛能和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們的自主性學(xué)習(xí)能力.例如，對(duì)于食鹽能否溶于水，學(xué)生是有生活經(jīng)驗(yàn)的.在此基礎(chǔ)上，可以設(shè)置下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：食鹽能否無(wú)限地溶于水中？問(wèn)題2：食鹽能否溶解于其他溶劑（如酒精、汽油）中？對(duì)于問(wèn)題1，既然學(xué)生有“食鹽能溶于水中”的生活經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)實(shí)驗(yàn)學(xué)生能解決這一問(wèn)題.因此，設(shè)置這一問(wèn)題，有利于促使學(xué)生產(chǎn)生問(wèn)題意識(shí)，并通過(guò)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，解決這一問(wèn)題.對(duì)于問(wèn)題2，這一問(wèn)題屬于擴(kuò)展性實(shí)驗(yàn)問(wèn)題.從實(shí)驗(yàn)探究來(lái)看，解決這一問(wèn)題的實(shí)驗(yàn)并不難.但是，以學(xué)生熟悉的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題，對(duì)于學(xué)生科學(xué)探究能力的發(fā)展是有意義的.通過(guò)實(shí)驗(yàn)問(wèn)題，可以擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)視野，使學(xué)生體會(huì)科學(xué)方法對(duì)于化學(xué)學(xué)習(xí)的重要性.三、改演示實(shí)驗(yàn)為學(xué)生實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的合作交流能力為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和觀察能力，增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)參與和合作意識(shí)，應(yīng)將教師的演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)閹熒餐瑓⑴c的協(xié)同實(shí)驗(yàn)，或在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生合作完成，使學(xué)生始終保持積極參與的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?例如，對(duì)于學(xué)生實(shí)驗(yàn)和第二課堂的趣味實(shí)驗(yàn)，要求學(xué)生在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室以前，要填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報(bào)告，報(bào)告中要注明操作者.實(shí)驗(yàn)時(shí)，在教師的指導(dǎo)下，非操作者負(fù)責(zé)監(jiān)督和實(shí)驗(yàn)過(guò)程的必要記錄.這樣，使全體學(xué)生的獨(dú)立操作能力都得到提高.四、改驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)為探究實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維方面，實(shí)驗(yàn)有其得天獨(dú)厚的條件.在實(shí)驗(yàn)中，教師要鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，勇于提出自己的見(jiàn)解，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性的潛在能力.問(wèn)題的提出及整個(gè)教學(xué)過(guò)程，都必須是再現(xiàn)式思維和創(chuàng)造性思維的有機(jī)結(jié)合，盡可能地把教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題――分析問(wèn)題――解決問(wèn)題的創(chuàng)造模式，營(yíng)造“情感共鳴溝通，信息反饋暢通，思維流暢，創(chuàng)造精神涌動(dòng)”的意境.新課程概念下的化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)要求教師為學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問(wèn)的機(jī)會(huì)，留給學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題的空間和時(shí)間，讓學(xué)生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)和科學(xué)的魅力.比如，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中、實(shí)驗(yàn)探究中發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題，從而在實(shí)驗(yàn)中擴(kuò)大思維廣度，提高思維層次，獲得更多的了解和理解化學(xué)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從“讀化學(xué)”、“聽(tīng)化學(xué)”向“做化學(xué)”、“探究化學(xué)”的方向發(fā)展.五、開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力新課程概念下的化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)要求教師為學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問(wèn)的機(jī)會(huì)，留給學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題的空間和時(shí)間，讓學(xué)生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)和科學(xué)的魅力.新課標(biāo)要求重視學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和科學(xué)精神的培養(yǎng)，這一點(diǎn)應(yīng)反映在化學(xué)教學(xué)的全過(guò)程之中，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教育功能，不僅僅是停留在課堂上，化學(xué)課外活動(dòng)是化學(xué)課題教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，是培養(yǎng)學(xué)生解決探索、勇于超越的科學(xué)精神的重要途徑.教師要克服困難、創(chuàng)造條件組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展化學(xué)課外活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展家庭小實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)和尋找身邊的化學(xué)，促使學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)能力.任務(wù)6定價(jià)策略36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是62任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略63【知識(shí)要點(diǎn)】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能【知識(shí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能64【技能要點(diǎn)】

能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

能熟練的運(yùn)用無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各種方法【技能要點(diǎn)】能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略65任務(wù)描述

長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇天一信息有限公司一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。2008年的全球金融危機(jī)對(duì)天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2009年公司的銷(xiāo)售額縮減了30%。但同行業(yè)中的友邦公司卻因?yàn)樵诖酥伴_(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)未減反增。天一公司也計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，張總經(jīng)理安排沈建龍、小王、小楊和小顧熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，并完成一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

為此公司需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略做出一些調(diào)整，擬訂開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略、具體方法等。任務(wù)描述長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇天一信息有限公司一直66任務(wù)分析

隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的人接受了網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，其次是合理的選擇適合企業(yè)產(chǎn)品、適合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，具體實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。任務(wù)分析隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越67網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能市場(chǎng)調(diào)研信息發(fā)布與咨詢(xún)網(wǎng)上銷(xiāo)售或網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)客戶(hù)關(guān)系管理提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能市場(chǎng)調(diào)研68網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略有很多，下面重點(diǎn)介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，如表10-1所示。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略有很多，下面重點(diǎn)介69表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略銷(xiāo)售的多為標(biāo)準(zhǔn)型、時(shí)尚型、廉價(jià)型的產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品認(rèn)證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開(kāi)發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略相對(duì)統(tǒng)一、具有可比性、可以進(jìn)行協(xié)商折扣價(jià)格策略，免費(fèi)策略，個(gè)性化定價(jià)，聯(lián)合議價(jià)，競(jìng)價(jià)，捆綁定價(jià)策略，比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略樹(shù)立形象、溝通信息、促進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實(shí)現(xiàn)交互作用確定廣告目標(biāo)，制定預(yù)算，設(shè)計(jì)廣告信息，選擇廣告媒體，測(cè)定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷(xiāo)售范圍大，能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷(xiāo)宣傳，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化服務(wù)策略定制化服務(wù)提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標(biāo)識(shí)域名管理、域名搶注表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略銷(xiāo)售的70網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略71標(biāo)準(zhǔn)型重購(gòu)性時(shí)尚性快捷性廉價(jià)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略特點(diǎn)72適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有以下3類(lèi)：（1）實(shí)體產(chǎn)品

如書(shū)刊、計(jì)算機(jī)、服裝等。（2）無(wú)形產(chǎn)品

如軟件、游戲等。（3）網(wǎng)上服務(wù)

如教育學(xué)習(xí)服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、保險(xiǎn)金融服務(wù)等適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，適合73網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化②式樣新穎、功能獨(dú)特③量身定做④產(chǎn)品差異化⑤技術(shù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化74

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的特點(diǎn)①相對(duì)統(tǒng)一性②可比性③低廉性④協(xié)商性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的特點(diǎn)①相對(duì)統(tǒng)一性75網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略折扣價(jià)格策略免費(fèi)策略個(gè)性化定價(jià)聯(lián)合議價(jià)競(jìng)價(jià)捆綁定價(jià)策略比價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略折扣價(jià)格策略76網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略77網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作步驟(1)確定廣告目標(biāo)(2)制定廣告預(yù)算(3)設(shè)計(jì)廣告信息(4)選擇投放站點(diǎn)(5)評(píng)價(jià)廣告效果網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作步驟78網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略盯準(zhǔn)對(duì)象優(yōu)選站點(diǎn)精煉內(nèi)容巧妙組合掌握技巧衡量效果網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息發(fā)布策略盯準(zhǔn)對(duì)象79網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略有獎(jiǎng)促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)虛擬貨幣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略有獎(jiǎng)促銷(xiāo)80網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)禮儀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)危機(jī)處理網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞81網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略

一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，一般具備下列功能中的一種或幾種（1）收集信息（2）促銷(xiāo)宣傳（3）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（4）結(jié)算支付（5）物流配送網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，82網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)也叫定制服務(wù)，就是按照客戶(hù)，特別是一般消費(fèi)者的要求提供特定服務(wù)，亦即滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)別的需求。

網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與傳統(tǒng)方式的個(gè)性化服務(wù)相比有以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：①服務(wù)時(shí)空更具個(gè)性化②服務(wù)方式更具個(gè)性化③服務(wù)內(nèi)容更具個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)83網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題第一，個(gè)性化服務(wù)是眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)手段中的一種，是否適合于企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用，應(yīng)用在網(wǎng)站的哪個(gè)環(huán)節(jié)上，是需要具體情況具體分析的。第二，應(yīng)用個(gè)性化服務(wù)首先要做的是細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)群體，同時(shí)準(zhǔn)確地確定不同群體的需求特點(diǎn)。第三，市場(chǎng)細(xì)分的程度越高，需要投入到個(gè)性化服務(wù)中的成本也會(huì)相應(yīng)提高，而且對(duì)網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者要量力而行。第四，個(gè)性化服務(wù)，要重視個(gè)人隱私問(wèn)題。大多數(shù)人不愿公開(kāi)自己的“絕對(duì)隱私”。因此，企業(yè)在提供個(gè)性化服務(wù)時(shí)，必須注意保護(hù)用戶(hù)的隱私信息，更不能將這些隱私信息進(jìn)行公開(kāi)或者出賣(mài)。侵犯用戶(hù)的隱私信息，不但招致用戶(hù)的反對(duì)，而且可能導(dǎo)致用戶(hù)的抗訴甚至報(bào)復(fù)，也是違法行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化服務(wù)策略網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題84網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用

域名是由個(gè)人、企業(yè)或組織申請(qǐng)的獨(dú)占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標(biāo)識(shí)，并對(duì)提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名是企業(yè)站點(diǎn)聯(lián)系地址，是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象。域名的知名度和訪問(wèn)率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標(biāo)的知名度和域名知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。域名從作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)上通信的識(shí)別提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標(biāo)資源，與企業(yè)商標(biāo)一樣，它的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。因此，提高域名的知名度，是提高企業(yè)站點(diǎn)知名度，也是提高企業(yè)被識(shí)別和選擇的概率。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來(lái)管理和使用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用85網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名管理

要保證域名使用和訪問(wèn)頻率高，必須注意下面幾點(diǎn)：信息服務(wù)定位內(nèi)容的多樣性時(shí)間性速度問(wèn)題國(guó)際性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)域名品牌管理域名管理86

注意：域名搶注問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，域名所蘊(yùn)涵的巨大商業(yè)價(jià)值導(dǎo)致了商家對(duì)相關(guān)域名的爭(zhēng)奪。有些人搶先用一些著名公司的商標(biāo)或名稱(chēng)作為自己的域名注冊(cè)，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。企業(yè)要及早認(rèn)識(shí)到域名在未來(lái)網(wǎng)上市場(chǎng)商業(yè)模式中的類(lèi)似商標(biāo)的作用，盡快進(jìn)行域名注冊(cè)。

近年來(lái)，我國(guó)域名注冊(cè)管理已走向開(kāi)放與規(guī)范，域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《域名爭(zhēng)議解決辦法》、《域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證辦法》等一系列文件，加強(qiáng)了域名注冊(cè)的規(guī)范管理。

注意：域名搶注問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣87

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法

按照一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助其他的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能。具體特點(diǎn)見(jiàn)表10-2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法

按照一個(gè)企業(yè)是否擁有自88任務(wù)6定價(jià)策略課件89量本利分析的基本公式：利潤(rùn)L＝S－C

＝P×Q－（FC＋VC）

＝PQ－FC－VC`×Q⑴計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)指標(biāo)因L＝PQ－FC－VC`×Q

令L＝0

則量本利分析的基本公式：90（三）目標(biāo)收益定價(jià)法（三）目標(biāo)收益定價(jià)法91例：某企業(yè)估算本期可達(dá)到的最高產(chǎn)量為80萬(wàn)單位（假定銷(xiāo)量同上），在此產(chǎn)量下總成本為1000萬(wàn)元，企業(yè)確定目標(biāo)收益率為20%，即期望獲利200萬(wàn)元，則總收入為1200萬(wàn)元，求單位產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格？例：某企業(yè)估算本期可達(dá)到的最高產(chǎn)量為80萬(wàn)單位（假定銷(xiāo)量同上92二、需求導(dǎo)向定價(jià)法（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(二)逆向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(二)逆向定價(jià)法93消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值愿意支付的最高價(jià)格產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知價(jià)值廣告、人員推銷(xiāo)與其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消94三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）通行定價(jià)法（二）壟斷定價(jià)法（三）密封投標(biāo)定價(jià)法招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法的步驟三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）通行定價(jià)法（二）壟斷定價(jià)法（三）密封95定價(jià)的策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略二、折扣與讓價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略六、價(jià)格調(diào)整策略五、地理定價(jià)策略定價(jià)的策略一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略二、折扣與讓價(jià)策略三、心理定價(jià)96一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略（高定價(jià)）滲透定價(jià)策略（低定價(jià)）中間價(jià)格策略1992年2004年一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略（高定價(jià)）1992年20097因素的特性滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)需求水平低高與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性不大較大價(jià)格需求