寧波華能主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計某咨詢

寧波華能主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計北大縱橫管理咨詢公司公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計

在未來的發(fā)展中，寧波華能國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者工廠華能國外經(jīng)銷商消費者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠華能國外經(jīng)銷商消費者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營銷售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當?shù)膸齑婀芾砟芰μ岣吖?yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場需求能力市場開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢寧波華能主營業(yè)務(wù)使命、遠景和價值定位針對目標客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價比的產(chǎn)品達到世界先進企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠景目標價值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機其它其它其它其它其它電動工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機軸承機箱三相電動機投影機從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進行分析單位：萬美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機部數(shù)據(jù)來源：華能2001年銷售額單位：萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機及零件銷售額較大，鋸片及水表投標項目具有較大盈利能力，清洗機、空壓機、縫紉機利潤一般，電機利潤較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱強競爭力重點扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評價因素市場規(guī)模增長性盈利性競爭度供應(yīng)資源銷售額市場占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力華能競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵泵市市場場規(guī)規(guī)模?！?000年年全全球球水水泵泵市市場場規(guī)規(guī)模模約約為為328億億美美元元資料料來來源源：：97年年美美國國《《金金融融時時報報》》水水泵泵市市場場預(yù)預(yù)測測報報告告北美美洲洲111.52億億美美元元拉丁丁美美洲洲32.8億億美美元元非洲洲6.56億億美美元元歐洲洲95.12億億美美元元澳洲洲9.84億億美美元元亞洲洲72.16億億美美元元水泵泵增增長長性性————水水泵泵平平均均每每年年增增長長7.5%,中中國國出出口口增增長長迅迅速速資料料來來源源：：中中國國海海關(guān)關(guān)信信息息中中心心98年年99年年00年年01年年1-10月月3243343711215986598年年99年年00年年01年年1-10月月229292銷量量:萬臺臺銷售售額額:萬美美元元年遞遞增增率率70%年遞遞增增率率=77%821621全球球平平均均年年增增長長率率7.5%中國國出出口口水泵泵盈盈利利性性：：水水泵泵新新產(chǎn)產(chǎn)品品及及新新區(qū)區(qū)域域盈盈利利空空間間較較大大，，尤尤其其是是工工業(yè)業(yè)泵泵盈盈利利誘誘人人美、、日日、、歐歐三三大大經(jīng)經(jīng)濟濟體體前前景景不不佳佳，，消消費費者者信信心心指指數(shù)數(shù)明明顯顯下下挫挫；；發(fā)展展中中國國家家經(jīng)經(jīng)濟濟受受嚴嚴重重沖沖擊擊，，購購買買力力下下降降，，中中國國水水泵泵質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價廉廉，，填填補補空空間間，，有有較較大大價價格格空空間間中國國出出口口泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品平平均均單單價價總總體體呈呈上上升升趨趨勢勢中國國工工業(yè)業(yè)泵泵核核心心技技術(shù)術(shù)設(shè)設(shè)計計水水平平與與世世界界相相差差不不大大，，綜綜合合設(shè)設(shè)計計能能力力弱弱新產(chǎn)產(chǎn)品品盈盈利利狀狀況況較較為為理理想想質(zhì)量量低低檔檔的的無無品品產(chǎn)產(chǎn)品品、、老老產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格繼繼續(xù)續(xù)下下落落，，盈盈利利下下降降存在在較較多多盈盈利利空空間間大大的的新新市市場場區(qū)區(qū)域域工業(yè)業(yè)泵泵盈盈利利能能力力強強水泵泵競競爭爭度度（（國國內(nèi)內(nèi)廠廠商商））：：泵泵出出口口企企業(yè)業(yè)不不多多，，無無明明顯顯強強勢勢企企業(yè)業(yè)，，但但競競爭爭在在加加劇劇外向向廠廠商商新科科、、三三兄兄等等天一一泵泵業(yè)業(yè)等等大大型型專專業(yè)業(yè)泵泵公公司司中小小外外貿(mào)貿(mào)公公司司個體體外外貿(mào)貿(mào)內(nèi)向向型型廠廠家家溫嶺嶺新新界界、、大大元元、、沈沈陽陽水水泵泵公公司司等等不斷斷提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品檔檔次次不斷斷提提高高技技術(shù)術(shù)水水平平自行行出出口口趨趨勢勢，，出出口口能能力力有有限限專業(yè)業(yè)做做泵泵公公司司較較少少，，無無明明顯顯優(yōu)優(yōu)勢勢自營營出出口口的的條條件件受受限限，，主主要要考考慮慮國國內(nèi)內(nèi)市市場場水泵泵供供應(yīng)應(yīng)狀狀況況：中國國泵泵生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力逐逐年年上上升升，，其其中中浙浙江江成成為為泵泵供供應(yīng)應(yīng)最最大大省省份份之之一一，，尤尤其其小小型型水水泵泵占占全全國國一一半半以以上上。。遼寧寧52家家25家家山東東23家家江蘇蘇123家家浙江江XX家家XX家家工業(yè)業(yè)泵泵廠廠家家農(nóng)業(yè)業(yè)泵泵廠廠家家35家家60家家獲得得國國家家生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證企企業(yè)業(yè)分分布布情情況況10余余家家10余余家家2000年年統(tǒng)統(tǒng)計計，，溫溫嶺嶺共共有有水水泵泵企企業(yè)業(yè)400余余家家（（不不含含家家庭庭作作坊坊和和配配件件廠廠）），，年年產(chǎn)產(chǎn)量量800萬萬臺臺，，產(chǎn)產(chǎn)值值15億億元元，，小小型型水水泵泵占占全全國國產(chǎn)產(chǎn)量量一一半半以以上上。。電動動工工具具市市場場規(guī)規(guī)模模——2000年年，，全全球球電電動動工工具具市市場場規(guī)規(guī)模模約約為為78.8億億美美元元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元歐洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料料來來源源：：中中國國電電動動工工具具協(xié)協(xié)會會專專家家訪訪談?wù)勝Y資料料砂磨磨、、鉆鉆類類為為主主電動動工工具具增增長長性性————2000年年比比上上年年加加權(quán)權(quán)平平均均增增長長5.36%，，整整體體增增長長放放緩緩，，局局部部地地區(qū)區(qū)保保持持迅迅猛猛的的增增長長勢勢頭頭北美美洲洲增長長3%拉丁丁美美洲洲增長長18%非洲洲增長長10%歐洲洲增長長2%澳洲洲增長長3%亞洲洲增長長14%電動動工工具具盈盈利利性性：：傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的老老產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格仍仍有有下下降降的的趨趨勢勢主要要銷銷售售市市場場，，美美、、日日、、歐歐三三大大經(jīng)經(jīng)濟濟體體前前景景不不佳佳，，消消費費者者信信心心指指數(shù)數(shù)明明顯顯下下挫挫；；發(fā)展展中中國國家家經(jīng)經(jīng)濟濟受受嚴嚴重重沖沖擊擊，，外外貿(mào)貿(mào)出出口口和和吸吸收收外外資資將將大大幅幅下下降降。。經(jīng)經(jīng)濟濟增增長長放放緩緩。。出口口增增長長率率由由原原來來的的30%減減低低至至10％％以以下下；；中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品的的平平均均單單價價繼繼續(xù)續(xù)下下跌跌5%左左右右的的幅幅度度；；外貿(mào)貿(mào)公公司司的的激激增增導(dǎo)導(dǎo)致致出出口口盈盈利利率率下下降降/新造造型型、、新新材材質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品盈盈利利狀狀況況較較為為理理想想傳統(tǒng)統(tǒng)的的砂砂磨磨類類、、鉆鉆類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的盈盈利利率率將將持持續(xù)續(xù)下下跌跌電動動工工具具競競爭爭度度（（國國內(nèi)內(nèi)廠廠商商））：：眾眾多多新新廠廠商商的的加加入入，，競競爭爭進進一一步步加加劇劇，，但但有有明明顯顯優(yōu)優(yōu)勢勢的的中中國國品品牌牌少少大型外外貿(mào)公公司江蘇海海企江蘇泉泉峰南京五五礦………中小外外貿(mào)公公司個體外外貿(mào)廠家不斷提提升出出口產(chǎn)產(chǎn)品的的檔次次，主主攻市市場由由歐洲洲轉(zhuǎn)至至美國國（歐美美國家家的中中小貿(mào)貿(mào)易商商）有有限的的客源源被分分割，，價格格比拼拼厲害害，盈盈利空空間有有限自營出出口的的份額額加大大，出出口價價格較較外貿(mào)貿(mào)公司司更具具優(yōu)勢勢電動工工具供供應(yīng)狀狀況：中國已已經(jīng)成成為世世界電電動工工具出出口大大國；；浙江江、江江蘇、、上海海三地地工具具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)占全全國總總量的的50%以以上；；永康康已成成為浙浙江省省工具具生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模最大大的產(chǎn)產(chǎn)品制制造加加工基基地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）2000年9400萬臺2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè)，如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的50%以上資料來來源：：中國國電動動工具具協(xié)會會相關(guān)關(guān)資料料歷年出出口增增長52251570807854411645597989900年遞增增率=30.66%國外大大的專專業(yè)電電動工工具生生產(chǎn)企企業(yè)紛紛紛在在中國國辦廠廠，未未來中中國將將成為為世界界電動動工具具最重重要的的生產(chǎn)產(chǎn)基地地母公司名稱/國別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國）有限公司江蘇昆山獨資總投資超過了1億美元，占地面積近10萬平方米；1998年電動工具產(chǎn)量150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè)美國百得公司（B&D百得（蘇州）電動工具有限公司蘇州獨資1999年電動工具產(chǎn)量達到100萬臺，采用“得偉”商標；2000年出口金額11381萬美元德國博世（BOSCH）公司杭州博世電動工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動力集團公司合資；BOSCH占股份60%，德國美最時洋行占10%，杭州汽輪動力集團公司占20%日本利優(yōu)比機器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動工具年產(chǎn)量超過百萬臺日本日立電機有限公司福建日立工機有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機有限公司廣東日立工機有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機有限公司上海日立工機有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國湛江）有限公司湛江獨資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺的電動工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量400萬臺春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量150萬臺2000年年世界界總計計銷售售各類類電動動工具具1.2億億臺，，而中中國生生產(chǎn)了了9800萬臺臺，占占銷售售總量量的78%，隨著生生產(chǎn)技技術(shù)和和品質(zhì)質(zhì)的不不斷提提高，，中國未未來將將成為為世界界電動動工具具最重重要的的生產(chǎn)產(chǎn)基地地市場規(guī)規(guī)模增長率率盈利性性競爭程程度供應(yīng)狀狀況水泵噴霧機機總體評評價3523空壓機機23清洗機機23鋸片29水泵、、電動動工具具業(yè)務(wù)務(wù)吸引引力評評價10分分7分4分1分分縫紉機機23電機29水表29電動工工具29各產(chǎn)品品銷售售額水泵銷銷售額額：億億美元元工具2001年年銷售售情況況水泵2001年年銷售售情況況工具銷銷售額額：億億美元元各產(chǎn)品品市場場占有有率水泵工具中東市市場有有較穩(wěn)穩(wěn)定占占有率率，且且上升升東南亞亞市場場部分分國家家有較較穩(wěn)定定占有有率，，且上上升其余地地區(qū)尚尚未有有穩(wěn)定定市場場占有有率無穩(wěn)定定市場場占有有率，，需求求不穩(wěn)穩(wěn)定供應(yīng)能能力武義海闊永康正大江蘇飛達/寧波協(xié)誠/永康冀發(fā)其他2001年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月華能水泵供應(yīng)商采購額所占比例供應(yīng)商商合作作時間間較長長對供應(yīng)應(yīng)商有有一定定談判判能力力供應(yīng)渠渠道過過于集集中于于新科科其余供供應(yīng)商商能力力不強強供應(yīng)商商開發(fā)發(fā)能力力有限限采購產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有有一定定穩(wěn)定定性，，部分分產(chǎn)品品質(zhì)量量問題題多供應(yīng)商商相對對集中中部分供供應(yīng)商商合作作時間間長對供應(yīng)應(yīng)商談?wù)勁心苣芰Φ偷筒少彸沙杀靖吒卟少彯a(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不不穩(wěn)定定多年采采購經(jīng)經(jīng)驗，，對供供應(yīng)廠廠比較較熟悉悉水泵工具技術(shù)能能力水泵工具新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱合作廠廠家仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)能能力較較強具有一一定技技術(shù)合合作資資源如如江蘇蘇理工工大學(xué)學(xué)等技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏對產(chǎn)品品有一一定熟熟悉程程度渠道能能力大代理理商合合作關(guān)關(guān)系比比較穩(wěn)穩(wěn)定對代理理商談?wù)勁心苣芰χ鹬饾u加加強代理渠渠道擴擴展順順利代理商商數(shù)量量少代理商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能力力不強強代理商商服務(wù)務(wù)能力力不高高經(jīng)銷商商需求求波動動大經(jīng)銷商商合作作關(guān)系系不穩(wěn)穩(wěn)定對經(jīng)銷銷商談?wù)勁心苣芰Φ偷投嗄旯すぞ邩I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗，，對渠渠道比比較熟熟悉水泵工具水泵工工具競競爭力力評價價10分7分4分1分銷售額額占有率率供應(yīng)能能力技術(shù)能能力渠道能能力水泵電動工工具總體評評價3217噴霧機機14空壓機機11清洗機機11鋸片11縫紉機機11電機11水表11從吸引引力與與競爭爭力綜綜合看看，華華能應(yīng)應(yīng)重點點投入入發(fā)展展水泵泵業(yè)務(wù)務(wù)，工工具業(yè)業(yè)務(wù)著著重于于構(gòu)建建和培培養(yǎng)核核心能能力高吸引力力競爭力力水泵重點發(fā)發(fā)展集中資資源投投入保持競競爭優(yōu)優(yōu)勢保證業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的銷售售關(guān)注開開發(fā)投入資資源開開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)營造競競爭優(yōu)優(yōu)勢321714111111111111352323232923292929水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表華能競競爭力力高水表招招標轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成套套部其它業(yè)業(yè)務(wù)以以當期期盈利利為目目的，，選擇擇有價價值客客戶和和產(chǎn)品品保留留轉(zhuǎn)出或或有選選擇發(fā)發(fā)展吸引力力低低工具噴霧機機水表電機鋸片縫紉機機空壓機機清洗機機根據(jù)吸吸引力力/競競爭力力分析析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先性性如下下水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表重點投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場，開發(fā)新市場投入適當資源，重點開發(fā)新產(chǎn)品和進入目標市場選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門寧波華華能發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的三層層面利潤保持和和提高高水泵泵在國國際市市場占占有率率通過市市場跟跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略提提高市市場占占有率率集中滲滲入家家用泵泵客戶戶群，，同時時有選選擇進進入技技術(shù)相相關(guān)工工業(yè)泵泵用戶戶群在發(fā)展展中國國家市市場開開發(fā)工工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年年加速速工具具業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展開發(fā)新新產(chǎn)品品，提提高新新產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)能力力，及及時滿滿足用用戶需需求加強渠渠道管管理能能力，，擴大大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋面建立和和擴大大品牌牌知名名度層面一一水泵產(chǎn)產(chǎn)品的的擴張張層面二二發(fā)展工工具產(chǎn)產(chǎn)品層面三三開創(chuàng)未未來事事業(yè)機機會時間寧波華華能未未來核核心能能力建建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供供應(yīng)物流營銷售后服服務(wù)研發(fā)管管理技術(shù)資資源掌掌握技術(shù)外外包成成本控控制與與管理理物流成成本控控制庫存管管理供應(yīng)商商管理理OEM管理理控制制把握市市場需需求，，快速速響應(yīng)應(yīng)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌積積累增加用用戶服服務(wù)核心優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢核心優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢寧波華華能未未來業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域拓拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先先考慮慮與核核心能能力相相吻合合的產(chǎn)產(chǎn)品營銷能能力技術(shù)能能力與水泵泵、工工具產(chǎn)產(chǎn)品具具有相相同渠渠道的的多元元產(chǎn)品品，如如水表表、閥閥門等等水系系列產(chǎn)產(chǎn)品、、五金金產(chǎn)品品等針對寧寧波華華能技技術(shù)能能力相相關(guān)多多元業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展，，如進進入技技術(shù)相相關(guān)的的工業(yè)業(yè)泵、、電機機、空空壓機機、園園藝機機械、、專用用工具具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)經(jīng)驗案案例華納公公司嘉嘉綠仙仙口香香口糖糖、舒舒適剃剃須刀刀共用用超市市收銀銀臺陳陳列架架海爾早早期冰冰箱帶帶動洗洗衣機機銷售售產(chǎn)品選選擇IBM由大大型機機進入入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進進入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、服務(wù)務(wù)器領(lǐng)領(lǐng)域具體產(chǎn)產(chǎn)品的的選擇擇視具具體業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情情況而而定，，新產(chǎn)產(chǎn)品要要充分分發(fā)揮揮原有有核心心能力力，并并有利利于加加強和和保持持核心心競爭爭優(yōu)勢勢公司主主營業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃設(shè)計計職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計水泵業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃水泵業(yè)業(yè)務(wù)的的使命命、遠遠景和和價值值定位位以貼近近用戶戶需求求的針針對性性產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)提供供高性性價比比的泵泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國際際品牌牌形象象，在在世界界泵業(yè)業(yè)市場場中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額，成成為中中國泵泵業(yè)中中的領(lǐng)領(lǐng)先者者向世界界用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)泵產(chǎn)產(chǎn)品使命遠景目目標價值使命泵業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品品組合合目前前應(yīng)重重點發(fā)發(fā)展家家用泵泵，對對工業(yè)業(yè)泵可可選擇擇與家家用泵泵技術(shù)術(shù)重合合度高高的產(chǎn)產(chǎn)品適適當進進入工業(yè)泵泵家用泵泵吸引力力競爭力力市場規(guī)規(guī)模有有限增長速速度較較高盈利不不高缺乏優(yōu)優(yōu)勢廠廠商供應(yīng)來來源廣廣市場規(guī)規(guī)模高高增長速速度高高盈利高高廠商競競爭激激烈成型產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)少少有穩(wěn)定定銷售售額有一定定市場場占有有率供應(yīng)渠渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能能力弱弱有一定定穩(wěn)定定渠道道銷售量量極少少無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏缺乏銷銷售渠渠道高低低高工業(yè)泵泵家用泵泵華能競競爭力力市場吸吸引力力重點發(fā)發(fā)展提高研研發(fā)投投入保持和和提高高競爭爭優(yōu)勢勢關(guān)注開開發(fā)選擇有有條件件產(chǎn)品品進入入建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢世界市市場劃劃分北美拉丁美美洲非洲西歐東歐獨聯(lián)體體中東東南亞亞港澳臺臺東亞南亞大洋洲洲不同市市場泵泵產(chǎn)品品吸引力力北美洲洲港澳臺臺東亞西歐東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞獨聯(lián)體體東歐市場容容量市場增增長率率競爭程程度非市場場風險險10分7分4分1分252525282222251522191919不同市市場華華能水水泵實實力北美洲洲港澳臺臺東亞西歐東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞獨聯(lián)體體東歐銷售額額代理商商實力力市場占占有率率熟悉程度度10分7分4分1分41631254410741644華能在區(qū)區(qū)域市場場上，近近期應(yīng)以以東盟、、中東為為重點開開發(fā)市場場，關(guān)注注拉美市市場，選選擇性開開發(fā)西歐歐市場、、南亞市市場客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐華能競爭爭力吸引力高低高北美洲港澳臺東亞大洋州東盟中東拉丁美洲洲非洲南亞低吸引力實實力力41631254410741644獨聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客客戶價值值定位東南亞客客戶中東客戶戶拉美客戶戶西歐客戶戶南亞客戶戶購買力弱弱多雨季，，供水系系統(tǒng)不發(fā)發(fā)達，抽抽水購買力強強缺水，需需要增壓壓購買力弱弱供水系統(tǒng)統(tǒng)不發(fā)達達，需要要抽水購買力較較強用于園林林購買力弱弱多雨季，，供水系系統(tǒng)不發(fā)發(fā)達，抽抽水特點價值定位位性價比高高質(zhì)量較好好的泵產(chǎn)產(chǎn)品性價比高高質(zhì)量優(yōu)良良的泵產(chǎn)產(chǎn)品性價比高高產(chǎn)品多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵材料多樣樣的小型型泵質(zhì)量高的的花園泵泵多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵家用泵工業(yè)泵購買力強強特種個性性化需求求快速的個個性化產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計針對性強強、個性性化設(shè)計計的全面面解決方方案多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵水泵業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展三三層面利潤擴大家用用泵銷售售區(qū)域，，提高市市場占有有率擴大產(chǎn)品品線，通通過市場場開發(fā)與與市場滲滲透擴大大家用泵泵銷售集中于發(fā)發(fā)展中國國家的家家庭消費費者進入小型型工業(yè)泵泵市場三到四年年內(nèi)家用用泵市場場較成熟熟時加速速發(fā)展工工業(yè)泵立足于提提高資源源整合能能力開展展業(yè)務(wù)重點投入入技術(shù)能能力建設(shè)設(shè)與市場場渠道建建設(shè)建立穩(wěn)定定的生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商商關(guān)系，，提高虛虛擬生產(chǎn)產(chǎn)管理能能力在工業(yè)泵泵業(yè)務(wù)中中與成套套業(yè)務(wù)加加強合作作，為未未來發(fā)展展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵泵確立能能力層面一小型家用用泵的擴擴張層面二發(fā)展工業(yè)業(yè)泵層面三開創(chuàng)未來來事業(yè)機機會時間(年)水泵競爭爭戰(zhàn)略———建立立MARQUIS泵品品牌策略一：在發(fā)展中中國家集集中打造造中檔定定位的小小型家用用水泵品品牌策略二：：以PEDROLLO為目標標，實行行市場跟跟隨戰(zhàn)略略策略一：：在發(fā)展中中國家打打造中檔檔定位的的小型家家用水泵泵品牌原因舉措（如如何實現(xiàn)現(xiàn)）歐美日等等主流市市場渠道道較成熟熟，知名名品牌多多，中國國品牌難難進入發(fā)展中國國家地區(qū)區(qū)，歐美美產(chǎn)品與與中國低低檔產(chǎn)品品之間存存在市場場空間中國泵產(chǎn)產(chǎn)品在內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量、安全全等級等等基本性性能方面面，能夠夠達到用用戶要求求，產(chǎn)品品競爭力力強。避免行業(yè)業(yè)的低價價競爭，，提高盈盈利率。。建立規(guī)范范的市場場營銷系系統(tǒng)，從從事長遠遠的品牌牌規(guī)劃。。包括：：客戶需需求調(diào)研研和分析析機制，，可行的的市場拓拓展計劃劃、品牌牌推廣計計劃等在國外歐歐美等地地區(qū)成立立公司，，把MARQUIS注注冊成為為國外品品牌，以以歐美產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌在中國國OEM的形象象進入國國際市場場。針對主要要目標市市場（中中東、東東南亞））開發(fā)穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)質(zhì)的系列列水泵產(chǎn)產(chǎn)品在當?shù)剡x選擇商譽譽好的經(jīng)經(jīng)銷商來來長期培培養(yǎng)，制制定完善善的渠道道管理政政策，建建立售后后服務(wù)點點……策略一：：建立品品牌策略略實施的的主要風風險風險來源源主要風險險以2000年為為例，小小型家用用泵市場場僅7至至10億億美元，，其銷售售的增長長可能不不足以支支持品牌牌的投入入目標市場場小，品品牌發(fā)展展市場動動力不足足經(jīng)營風險險部分國家家政局不不穩(wěn)，匯匯率波動動大。貿(mào)易商信信譽較差差，“放放帳”的的風險大大競爭對手手反應(yīng)歐美品牌牌出于保保護市場場的需要要，在中中國大量量采購質(zhì)質(zhì)優(yōu)價廉廉泵產(chǎn)品品，沖擊擊MARQUIS品牌牌；中國廠商商模仿MARQUIS建立自自已品牌牌策略二：：以PEDROLLO為為目標，，實行市市場跟隨隨戰(zhàn)略原因舉措（如如何實現(xiàn)現(xiàn)）意大利小小型家用用泵世界界知名，，具有多多年小型型泵市場場和產(chǎn)品品經(jīng)驗PEDROLLO是意意大利小小型泵中中代表廠廠商，其其市場經(jīng)經(jīng)驗與產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗驗成熟華能自身身市場經(jīng)經(jīng)驗不足足華能產(chǎn)品品覆蓋面面不廣華能產(chǎn)品品系列不不全華能產(chǎn)品品技術(shù)不不成熟針對PEDROLLO客戶，，定位MARQUIS產(chǎn)品客客戶定位位跟隨PEDROLLO小型泵泵產(chǎn)品技技術(shù)，組組織技術(shù)術(shù)資源完善產(chǎn)品品線，針針對PEDROLLO主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品加強強開發(fā)針對PRDROLLO產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量標準準，提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量對PEDROLLO進進入的市市場重點點分析，，相機進進入跟隨PEDROLLO產(chǎn)品選選擇銷售售渠道，，進行渠渠道開發(fā)發(fā)策略二：以PEDROLLO為為目標，，實行市市場跟隨隨戰(zhàn)略的的主要風風險風險來源源主要風險險PEDROLLO的產(chǎn)產(chǎn)品線不不能覆蓋蓋所有客客戶需求求，其質(zhì)質(zhì)量、技技術(shù)水平平導(dǎo)致其其客戶定定位的特特殊性，，單一跟跟隨可能能失去其其它有價價值客戶戶客戶需求求多樣跟隨產(chǎn)品品競爭力力弱華能產(chǎn)品品質(zhì)量水水平與技技術(shù)水平平難以迅迅速達到到較高水水平，無無法提供供足以吸吸引用戶戶的高性性價比產(chǎn)產(chǎn)品，缺缺乏市場場競爭力力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握握了了解解國內(nèi)泵泵技術(shù)信信息和資資源，加加強技術(shù)術(shù)合作建立測試試中心，，系統(tǒng)認認證通過過，制定定產(chǎn)品技技術(shù)測試試的完整整流程，，保證新新品的快快速上市市。追隨PEDROLLO產(chǎn)品進進行開發(fā)發(fā)，近期期著重于于工業(yè)設(shè)設(shè)計方面面取得專專利，長長期發(fā)展展針對不不同用戶戶泵產(chǎn)品品功能設(shè)設(shè)計能力力。招聘及培培養(yǎng)懂技技術(shù)、會會管理、、技術(shù)資資源關(guān)系系廣泛的的研發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭人員員，建立立完整的的泵研究究隊伍舉措價值鏈——研發(fā)：：充分利用用外部技技術(shù)研究究力量，，形成技技術(shù)資源源組織優(yōu)優(yōu)勢，培培養(yǎng)自有有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計能力力、質(zhì)量量管理能能力價值鏈——供應(yīng)：：組織國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)產(chǎn)品成本本優(yōu)勢和和市場靈靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握握和了解解泵行業(yè)業(yè)國內(nèi)各各廠商動動態(tài)，加加強合作作采取外包包生產(chǎn)為為主的供供應(yīng)模式式，保持持長期供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系，建建立利益益分配機機制。確保供貨貨源規(guī)模模生產(chǎn)成成本前提提下，分分散貨源源建立供應(yīng)應(yīng)商信息息溝通機機制，信信息共享享，提高高供應(yīng)快快速反應(yīng)應(yīng)能力與供應(yīng)商商共同建建立適當當?shù)漠a(chǎn)品品庫存提高產(chǎn)品質(zhì)量量檢測與質(zhì)量量全過程管理理水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水平平的品管隊伍伍幫助供應(yīng)商提提高技術(shù)、生生產(chǎn)、質(zhì)量能能力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–營銷銷：隨時掌握握市場特點，，進行目標客客戶群定位和和跟蹤，開展展針對性營銷銷活動舉措跟隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品，以發(fā)展展中國家家庭庭用戶為主要要客戶定位提提供小型家用用泵系列產(chǎn)品品；選擇與小小型家用泵具具有技術(shù)重合合性工業(yè)泵產(chǎn)產(chǎn)品，在小型型泵渠道進行行推廣。提高產(chǎn)品價格格，價格定位位稍高于國內(nèi)內(nèi)其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠低于于PEDROLLO等歐歐美產(chǎn)品加大市場投入入，以直接促促銷為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認知重點培養(yǎng)熟悉悉市場的泵產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–銷售售：建立代理理商渠道，服服務(wù)和支持代代理商，擴大大市場覆蓋面面舉措穩(wěn)定和提高老老市場占有率率，加速開發(fā)發(fā)新市場推行區(qū)域代理理制度，逐步步取代一國代代理制度，提提高代理商隊隊伍能力加大服務(wù)和支支持代理商力力度提供經(jīng)銷商信信用，嚴格應(yīng)應(yīng)收賬管理增加銷售人員員，建立一支支強大的銷售售隊伍，有效效激勵，提供供產(chǎn)品和銷售售專業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–服務(wù)務(wù)：向終端用用戶提供良好好的售后服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉措在重點地區(qū)與與經(jīng)銷商共建建服務(wù)網(wǎng)點，，提供產(chǎn)品的的售后維修服服務(wù)加大經(jīng)銷商培培訓(xùn)力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務(wù)務(wù)制度，快速速響應(yīng)用戶售售后需求定期回訪客戶戶，反饋客戶戶意見及需求求，及時改進進產(chǎn)品質(zhì)量和和推出新產(chǎn)品品研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃工具業(yè)務(wù)的使使命、遠景和和價值定位針對各地消費費者的獨特需需求，提供穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)穩(wěn)定定、性價比高高的工具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國際品牌形形象，在世界界工具市場中中占有穩(wěn)定的的份額，成為為中國工具行行業(yè)優(yōu)勢廠商商之一向世界用戶提提供優(yōu)質(zhì)工具具產(chǎn)品使命遠景目標價值使命工具應(yīng)重點投投入發(fā)展電動動工具業(yè)務(wù)，，手工具應(yīng)選選擇盈利性較較好的產(chǎn)品進進行開發(fā)手工具電動工具吸引力競爭力市場規(guī)模大增長速度放緩緩盈利不高廠商競爭激烈烈供應(yīng)來源廣市場規(guī)模大出口增長緩慢慢盈利較高廠商競爭激烈烈供應(yīng)廠家多有一銷售額無市場占有率率供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力弱缺乏穩(wěn)定渠道道有一定銷售額額無市場占有率率供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力缺乏乏缺乏穩(wěn)定渠道道高低低高手工具電動工具華能競爭力市場吸引力關(guān)注開發(fā)選擇有條件產(chǎn)產(chǎn)品進入建立競爭優(yōu)勢勢有選擇發(fā)展選擇手工具中中盈利性強的的產(chǎn)品或客戶戶開展業(yè)務(wù)電動工具產(chǎn)品品組合應(yīng)在少少數(shù)的專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品線上（鉆鉆類、切割、、類研磨類））加強開發(fā)，，突破市場后后，再開發(fā)其其它的產(chǎn)品線線集中開發(fā)產(chǎn)品類型鉆類：沖擊鉆、電鉆鉆等切割類：云石石機、金屬切割機等研磨類：角磨、砂光機機等充電類木工切割園林工具刨削雕刻類……發(fā)展中國家有有穩(wěn)定銷售額額市場占有率高高技術(shù)難度不大大有一定穩(wěn)定渠渠道銷售量極少供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力缺乏乏分析次要開發(fā)手工具著重開開發(fā)組合式套套裝工具等高高利潤的業(yè)務(wù)務(wù)，如專業(yè)用-汽保保專修工具組組套、家用組組套、辦公用用組套集中開發(fā)產(chǎn)品類型車用、機械用用、建筑用等等成成套工具具市場客戶特點點細分，價值值創(chuàng)造機會大大市場需求大技術(shù)難度不大大供應(yīng)商眾多分析不同市場工具具產(chǎn)品吸引力北美洲港澳臺東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐市場容量市場增長率競爭程度盈利性10分7分4分1分252217221022251916161919不同市場華能能工具實力北美洲港澳臺東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐銷售額代理商實力市場占有率熟悉程度10分7分4分1分4161319441644744華能工具在區(qū)區(qū)域市場上，，近期應(yīng)以東東盟、拉美為為重點開發(fā)市市場，兼顧歐歐盟市場，選選擇性開發(fā)中中東等其它市市場的客戶252217221022251916161919北美洲港澳臺東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐華能競爭力吸引力高低高北美洲大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實實力4161319441644744歐盟東歐獨聯(lián)體港澳臺東亞工具業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展三層面面利潤集中力量在在銷售區(qū)域域推廣，提提高市場占占有率加強技術(shù)開開發(fā)，擴大大產(chǎn)品線，，通過市場場滲透擴大大工具的銷銷售集中于發(fā)展展中國家的的專業(yè)用戶戶電動工具多多產(chǎn)品線的的市場開發(fā)發(fā)手工具市場場的開發(fā)5年以后，，在發(fā)展中中國家市場場較成熟時時進入其它它市場立足于提高高資源整合合能力開展展業(yè)務(wù)重點投入技技術(shù)能力建建設(shè)與市場場渠道建設(shè)設(shè)建立穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系，，提高虛擬擬生產(chǎn)管理理能力層面一鉆類、切割割、研磨類類的電動工工具開發(fā)和和擴張層面二其它系列工工具產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機會時間(年年)工具戰(zhàn)略———重振華華能工具業(yè)業(yè)務(wù)策略一：（長期））在發(fā)展中國國家打造中中檔品質(zhì)的的中國專業(yè)業(yè)工具品牌牌策略二：（短期）為歐美市場場的中小貿(mào)貿(mào)易商提供供中低品質(zhì)質(zhì)的DIY工具策略一（長期）在發(fā)展中國國家做中檔檔品質(zhì)的中中國專業(yè)品品牌原因舉措（如何何實現(xiàn)）歐美日等主主流市場渠渠道較成熟熟，知名品品牌多，中中國品牌難難進入南美、東南南亞地區(qū)存存在相當?shù)牡氖袌隹臻g間，中檔工工具產(chǎn)品的的競爭相對對少中國產(chǎn)品在在內(nèi)在質(zhì)量量、安全等等級等基本本性能方面面，完全符符合國際標標準要求，，產(chǎn)品競爭爭力強。避免行業(yè)的的低價競爭爭，提高盈盈利率。部門須建立立規(guī)范的市市場營銷系系統(tǒng)，從事事長遠的品品牌規(guī)劃。。包括：客戶需求調(diào)調(diào)研和分析析機制，可可行的市場場拓展計劃劃、品牌推推廣計劃等等可在國外（（德國/法法國/美國國）成立公公司，把WAL注冊冊成為國外外品牌，通通過中國出出口世界各各地。針對目標市市場（南美美、東南亞亞）開發(fā)和和提供穩(wěn)定定品質(zhì)的系系列產(chǎn)品在當?shù)剡x擇擇商譽好的的經(jīng)銷商來來長期培養(yǎng)養(yǎng)，制定完完善的渠道道管理政策策，建立售售后服務(wù)點點……策略一：工工具實施的的主要風險險風險來源主要風險以2000年為例，，美歐日三三個經(jīng)濟體體占電動工工具全球份份額的86%和手工工具市場的的絕大部分分,發(fā)展中中國家僅有有11億美美元的市場場，我們的的電動工具具目標市場場容量約有有3個億美美元左右，，手動工具具市場容量量也較小目標市場小小貿(mào)易環(huán)境不不穩(wěn)定部分國家政政局不穩(wěn)，，匯率波動動大。貿(mào)易商信譽譽較差，““放帳”的的風險大WAL商標標的敏感性性WALTOOLS容容易引起世世界零售巨巨頭Walmart的關(guān)注注，在部分分國家進行行產(chǎn)品推廣廣工作有困困難策略二：（短期）為歐美市場場的中小貿(mào)貿(mào)易商提供供中低檔品品質(zhì)的DIY產(chǎn)品原因舉措（如何何實現(xiàn)）歐美市場容容量高達56億美元元之巨，中中低端產(chǎn)品品采購量高高達40億億。潛力驚驚人進入歐美的的主流渠道道需要自身身強大的服服務(wù)能力。。中小型的的貿(mào)易商服服務(wù)和需求求不可忽視視較少。通過服務(wù)中中小貿(mào)易商商積累相關(guān)關(guān)的市場經(jīng)經(jīng)驗及服務(wù)務(wù)能力，增增強與供應(yīng)應(yīng)商的談判判能力，擴擴大部門未未來的發(fā)展展空間。（對外）提提高全面服服務(wù)客戶的的能力，建建構(gòu)強大的的配貨能力力適當增加部部門人員，，內(nèi)部制定定靈活快捷捷的業(yè)務(wù)運運作流程制定翔實可可行的客戶戶拓展年度度計劃加強開發(fā)新新產(chǎn)品的投投入人員的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)（對內(nèi)）增強強與供應(yīng)商商的談判能能力建立高效、、低成本的的采購系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴格的的品管體系系如何建構(gòu)高高效、低成成本的采購購系統(tǒng)？客戶的需求求相應(yīng)的關(guān)鍵鍵能力1、產(chǎn)品及及服務(wù)是否否物有所值值？2、交貨是是否及時？？3、品種是是否齊全？？4、是否是是新產(chǎn)品？？1、供應(yīng)商能力力分析關(guān)鍵部件（（所有零部部件）嚴格格的成本控控制良好的采購購計劃和采采購管理系系統(tǒng)供應(yīng)商管理理（生產(chǎn)、、質(zhì)量、庫庫存管理））2、產(chǎn)品熟熟悉程度對零部件質(zhì)質(zhì)量、性能能的詳細分分析，通過過成本及質(zhì)質(zhì)量的不懈懈追求獲得得合適的性性能新產(chǎn)品規(guī)劃劃、設(shè)計、、認證的快快捷建立嚴格的的品管體系系策略二：工工具實施的的主要風險險風險來源主要風險區(qū)域的中小小分銷商，，對價格的的敏感高，，影響部門門盈利短期內(nèi)無法法獲得采購購的優(yōu)勢盈利率低競爭激烈面臨大量個個體外貿(mào)及及小貿(mào)易公公司的競爭爭研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握了了解國內(nèi)工工具技術(shù)信信息和資源源，加強技技術(shù)合作建立測試中中心，系統(tǒng)統(tǒng)認證通過過，制定產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)測測試的完整整流程，保保證新品的的快速上市市。追隨MAKITA的的系列產(chǎn)品品進行開發(fā)發(fā)，著重于于工業(yè)設(shè)計計方面取得得專利。針對特殊用用戶特點進進行套裝工工具設(shè)計招聘及培養(yǎng)養(yǎng)高質(zhì)素的的研發(fā)人員員舉措價值鏈—研研發(fā)：充分利用外外部技術(shù)研研究力量，，形成技術(shù)術(shù)資源組織織優(yōu)勢，培培養(yǎng)自有產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計能能力和質(zhì)量量管理能力力價值鏈—供供應(yīng)：組織織國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源，形形成產(chǎn)品成成本優(yōu)勢和和市場靈活活響應(yīng)能力力舉措深入掌握和和了解工具具行業(yè)國內(nèi)內(nèi)各廠商動動態(tài)，加強強合作采取外包生生產(chǎn)為主的的供應(yīng)模式式，保持長長期供應(yīng)商商關(guān)系，建建立利益分分配機制。。確保供貨源源規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)成本前提提下，分散散貨源建立供應(yīng)商商信息溝通通機制，信信息共享，，提高供應(yīng)應(yīng)快速反應(yīng)應(yīng)能力與供應(yīng)商共共同建立適適當?shù)漠a(chǎn)品品庫存提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢測與與質(zhì)量全過過程管理水水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水水平的品管管隊伍幫助供應(yīng)商商提高技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)、、質(zhì)量能力力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–營營銷：隨時時掌握市場場特點，進進行目標客客戶群定位位和跟蹤，，開展針對對性營銷活活動舉措跟隨國際工工具產(chǎn)品，，以發(fā)展中中國家專業(yè)業(yè)用戶為主主要客戶定定位提供系系列產(chǎn)品提高產(chǎn)品價價格，價格格定位稍高高于國內(nèi)其其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠低低于歐美知知名品牌產(chǎn)產(chǎn)品加大市場投投入，以直直接促銷為為主、宣傳傳為輔的方方式提高品品牌認知推行區(qū)域代代理制度，，提高代理理商隊伍能能力重點培養(yǎng)熟熟悉市場的的電動工具具產(chǎn)品經(jīng)理理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–銷銷售：前期期與水泵共共享代理商商渠道，擴擴大市場覆覆蓋面，成成熟后建立立專門的電電動工具渠渠道舉措利用水泵業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)聯(lián)渠道和能能力推廣工工具產(chǎn)品，，拓展客戶戶加大服務(wù)和和支持代理理商力度提供經(jīng)銷商商信用，嚴嚴格應(yīng)收賬賬管理增加銷售人人員，建立立一支強大大的銷售隊隊伍，有效效激勵，提提供產(chǎn)品和和銷售專業(yè)業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–服服務(wù)：加強強產(chǎn)品質(zhì)量量分析，重重點做好退退換貨服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉措加大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商培培訓(xùn)訓(xùn)力力度度建立立退退換換貨貨、、零零配配件件管管理理等等售售后后服服務(wù)務(wù)制制度度，，快快速速響響應(yīng)應(yīng)用用戶戶售售后后需需求求定期期回回訪訪客客戶戶，，反反饋饋客客戶戶意意見見及及需需求求，，及及時時改改進進產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量和和推推出出新新產(chǎn)產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)營銷銷銷售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)公司司主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)計計研發(fā)發(fā)營銷銷供應(yīng)應(yīng)人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略財務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)戰(zhàn)略略2006年年水水泵泵營營銷銷目目標標評評估估在目目標標市市場場具具備備了了比比較較強強的的客客戶戶開開發(fā)發(fā)能能力力，，并并對對客客戶戶有有一一定定的的控控制制能能力力；；積積累累了了一一定定的的市市場場信信息息；；在在某某些些市市場場品品牌牌知知名名度度比比較較高高；；公公司司知知名名度度高高歷史史資資源源在重重點點的的目目標標市市場場進進入入知知名名品品牌牌前前五五名名品牌牌知知名名度度MARQUIS作作為為品品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定定、、價價格格中中檔檔的的品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在重重點點市市場場應(yīng)應(yīng)占占目目標標市市場場民民用用泵泵10%左左右右的的份份額額，，整整體體達達到到泵泵業(yè)業(yè)4%份份額額市場場占占有有率率：：東南南亞亞和和中中東東市市場場規(guī)規(guī)模模約約為為8-12億億美美元元；；中中國國對對此此二二市市場場出出口口額額較較大大，，對對中中東東市市場場的的出出口口增增長長最最大大重點點市市場場情情況況：：考評評戰(zhàn)略略因素素水泵泵銷銷售售99年年約約為為450萬萬美美元元，，2000年年為為547萬萬美美元元，，2001年年為為543萬萬美美元元歷年年銷銷售售情情況況考評評歷史史因素素評估估內(nèi)內(nèi)容容因素素綜合合以以上上分分析析和和框框算算，，2006年年水水泵泵目目標標制制定定為為4000萬萬美美元元其他他市市場場情情況況：：拉美美、、歐歐洲洲和和非非洲洲市市場場規(guī)規(guī)模模約約為為130億億美美元元，，工工業(yè)業(yè)泵泵市市場場潛潛力力巨巨大大水泵泵營營銷銷目目標標體體系系2006年年銷銷售售目目標標:4000萬美美元元，，其其中中小小型型家家用用泵泵3200萬萬美美元元，，工工業(yè)業(yè)泵泵800萬萬美美元元。。根據(jù)據(jù)華華能能現(xiàn)現(xiàn)在在的的銷銷售售情情況況以以及及品品牌牌的的積積累累程程度度，，定定2002-2004年年為為快快速速增增長長期期，，2004-2006為為鞏鞏固固期期02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=77%960169730003464064000市場場占占有有率率：：MARQUIS作作為為品品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定定、、價價格格中中檔檔的的品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在東東南南亞亞和和中中東東這這兩兩個個重重點點市市場場應(yīng)應(yīng)占占小小型型民民用用泵泵目目標標市市場場10%份份額額，，總總體體市市場場份份額額達達到到3-4%左左右右的的份份額額，，銷銷售售金金額額為為3000萬萬美美元元左左右右；；在在其其他他市市場場上上平平均均占占有有率率約約為為0.8%，，銷銷售售金金額額為為1000萬萬美美元元左左右右。。品牌牌知知名名度度：：前五五名名鞏固固期期年遞遞增增率率=15%水泵泵目目標標市市場場定定位位：：5年年內(nèi)內(nèi)以以中中東東、、東東南南亞亞、、非非洲洲及及南南美美等等不不發(fā)發(fā)達達國國家家和和區(qū)區(qū)域域作作為為水水泵泵的的主主要要銷銷售售市市場場非洲洲（（10%））400萬萬美美元元中東東（（30%））1200萬萬美美元元東南南亞亞（（35%））1400萬萬美美元元南美美洲洲（（20%））800萬萬美美元元其它它（（5%））200萬萬美美元元銷售售目目標標分分解解（（一一））東南南亞亞：：2006年年銷銷售售目目標標:1400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=63.5%39264210501212061400中東東：：2006年年銷銷售售目目標標:1200萬美美元元鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=55%3755829001040061200鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%銷售售目目標標分分解解（（二二））南美美：：2006年年銷銷售售目目標標:800萬美美元元非洲洲：：2006年年銷銷售售目目標標:400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=155%4611730034706400鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=305%3715060069306800鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%工具具2006年年營營銷銷目目標標評評估估因素評估內(nèi)容考評歷史因素電動工具歷年銷售情況99-01年3年合計銷售工具1386萬，年均銷售462萬歷史資源在目標市場具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評戰(zhàn)略因素電動工具主要市場印尼、泰國、南方四國市場規(guī)模約為3億電動工具次要市場歐盟及其它市場規(guī)模驚人市場占有率：在我們主要的目標市場，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標市場5%左右的份額（按經(jīng)銷商出貨金額統(tǒng)計約1400萬元，占工具全部銷量的七成，歐盟等市場銷售約600萬）品牌知名度在主要的目標市場進入知名品牌前十名綜合合以以上上分分析析和和框框算算，，2006年年工工具具銷銷售售目目標標制制定定為為2000萬萬美美元元電動動工工具具目目標標體體系系2006年年銷銷售售目目標標:2000萬美元02030405年遞增率率=54%50078010001650062000市場占有有率：以東南亞亞、南美美電動工具市場場為主，，達到5%左右右的份額額（按經(jīng)經(jīng)銷商出出貨金額額統(tǒng)計約約1400萬元元，占華華能全部部銷量的的七成））品牌知名名度：前十名3％目標市場場約5億億電動工具具目標市市場定位位：5年年內(nèi)以東東南亞（（印尼、、泰國））、南美美（南方方4國））及歐盟盟等區(qū)域域作為工工具的主主要銷售售市場印尼（25%））500萬萬美元南方4國國（30%）600萬萬美元其它（10%））200萬萬美元歐盟（30%）600萬萬美元泰國（5%）100萬萬美元電動工具具銷售目目標分解解印尼：2006年銷售售目標:500萬美元02030405年遞增率率=58%5015030046006500泰國：2006年銷售售目標:100萬美元02030405年遞增率率=38%4560750610020電動工具具銷售目目標分解解南方4國國：2006年銷售售目標:600萬美元02030405年遞增率=43%10025038046006600歐盟：2006年年銷售目標標:600萬美元02030405年遞增率=38%12020035048006600產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃劃產(chǎn)品線價格定位目標市場Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）潛水泵中低價位中東、東南亞已有市場Marquis新產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵中低價位中東、東南亞、南美、非洲及其它區(qū)域Pedrollo產(chǎn)品線家用泵系列、離心泵系列、潛水泵系列、不銹鋼泵系列等高價位全球140個國家產(chǎn)品——Marquis目標市場產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃劃市場特征（用戶、價格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品中東缺水地區(qū)，水泵消費量巨大，用戶具備相當?shù)馁徺I力MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵東南亞水泵消費量巨大，對產(chǎn)品的價格相當敏感MQDP-125MQS-130MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵南美、非洲及其它市場水泵消費量巨大據(jù)市場需求而定產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品線規(guī)劃劃產(chǎn)品線價格定位目標市場WAL已有產(chǎn)品線DIY系列：充電系列、研磨系列、鉆類、切割類、園藝類其它電動工具工具系列低價位歐盟、南美、東南亞已有市場WAL新產(chǎn)品線專業(yè)電動工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機、金屬切割機等研磨類：角磨、砂光機等專業(yè)電動工具中等價位DIY系列低價位專業(yè)電動工具以東南亞、南美為主DIY以歐盟