華為手機營銷策劃ppt.ppt

華為手機 營銷策劃書,班級：112131A 姓名：鈕剛 學號：12012131038 指導老師：沈慧,現(xiàn)狀分析、SWOT分析,市場分析、營銷目標,營銷策略、廣告計劃,廣告效果預測和監(jiān)控,目 錄,前言,華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。 華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。,公司內(nèi)部環(huán)境,華為核心理念,新標識更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念；,新標識靈動活潑，更加具有時代感，華為將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案、共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；,新標識飽滿大方，表達了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國際化、職業(yè)化；,新標識在保持整體對稱的同時，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長！,現(xiàn)狀分析,公司外部環(huán)境,手機市場前景廣闊，人們對手機需求越來越旺盛，手機已經(jīng)成為人們必不可少的物品，手機的功能也越來越強大。,運營商加大補貼力度推動手機市場發(fā)展。,運營商積極推動千元手機發(fā)展助推本土品。,3G市場不斷成熟，智能機比例不斷上升。,現(xiàn)狀分析,市場分析,SWOT,優(yōu)勢: 規(guī)模優(yōu)勢；低成本優(yōu)勢；先發(fā)優(yōu)勢； 國際市場優(yōu)勢；國內(nèi)市場優(yōu)勢。,劣勢: 營銷網(wǎng)絡的劣勢； 產(chǎn)品檔次組合劣勢； 品牌劣勢。,機會： 經(jīng)濟高速發(fā)展，國內(nèi)手機潛力市場大； 國際市場廣闊，歐、非等國市場巨大； 利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率； 利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，大力提高品牌形象和價值； 利用全球資源優(yōu)勢，擴大市場占有率。,威脅： 國內(nèi)競爭對手多，老牌國產(chǎn)廠商和新興品牌不斷崛起； 國際競爭對手實力強勁，手機專利大部分都被國外手機廠商占有；,SWOT分析,營銷目標,總體銷售目標： 華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。,這一群體收入不高，但熱愛新事物，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。,這一群體收入較高，喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。,這群人傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。,營銷策略,目標市場,低檔收入市場,中高檔收入 市場,時尚人群市場,產(chǎn)品廣告,華為手機加強了對品牌的樹立，不但對低端機做了適當?shù)男麄?，而且還對中端手機做了足夠的宣傳，列如：華為榮耀和最新高端手機華為P1被作為華為終端2012年“面向消費者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，將成為華為終端布局高端智能機市場，全面參與智能手機市場競爭的重要標志，使華為品牌形象得到不斷加強，知名度不斷地提升。,營銷策略,質(zhì)量和價格優(yōu)勢,華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。華為推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。,營銷策略,建立完美的售后服務體系,華為公司想在3G手機市場取得一席之地，除了一方面通過廣告媒體的投放和宣傳，加強普通消費者對華為手機產(chǎn)品的認知度，加強華為產(chǎn)品對消費者對的拉力，還必須改變工業(yè)品大客戶的營銷模式，加強營銷隊伍的建設，強化終端促銷的能力，加強產(chǎn)品在銷售終端與消費者的見面率、成交率，實現(xiàn)銷量的真正增長,營銷策略,廣告計劃,廣告目標： 目前華為在中國的市場占有為18%，在擴大國內(nèi)市場份額的基礎上，要積極開拓國外市場，使得國內(nèi)市場占有額提高到20%以上，盡力擴大發(fā)展國外消費人群。,廣告媒體策略: （1）大眾傳播媒體： A. 電視 B.印刷品廣告 a.報紙 b.雜志 c.互聯(lián)網(wǎng) （2）促銷媒體： A.戶外廣告 B.POP廣告 C.交通媒體廣告,廣告效果預測和監(jiān)控,