企業(yè)提升發(fā)展策劃.PPT

第14章企業(yè)提升發(fā)展策劃,企業(yè)如同任何事物一樣也要經(jīng)歷從幼稚、成長、鼎盛、衰老的發(fā)展演變過程。企業(yè)的成長期是企業(yè)最富有理想和希望、對發(fā)展戰(zhàn)略最需要審慎選擇的時期。企業(yè)對專業(yè)化或多角化的戰(zhàn)略選擇應因企業(yè)而異、因條件而從善取之。同時，企業(yè)成長拓展的過程也是企業(yè)從產品營銷到資本營運的過程，企業(yè)要統(tǒng)籌綜合謀劃產品營銷和資本營運戰(zhàn)略，要注意選用資本營運的方式方法。企業(yè)成長拓展策劃既要從營銷戰(zhàn)略的選擇入手，又要從資本營運的角度著眼。,1411企業(yè)存在類似生物的生命周期,1企業(yè)新生期。2企業(yè)成長期。3企業(yè)成熟期。4企業(yè)衰退期。,1412企業(yè)生命周期的特征,1、企業(yè)的新陳代謝。2、企業(yè)的自我復制。3、企業(yè)的突變性。4、企業(yè)對環(huán)境的自主選擇性。,正因為企業(yè)具有上述特征，因而，其生命周期與生物的生命周期相比也有不同之處，具體表現(xiàn)為：,1、生命的可延續(xù)性。2、企業(yè)生命的可逆性。3、企業(yè)生命階段與時間無必然聯(lián)系。,1421企業(yè)的專業(yè)化成長,生產技術方面的協(xié)同效應。產品銷售方面的協(xié)同效應。經(jīng)營管理方面的協(xié)同效應。,企業(yè)采取集中化戰(zhàn)略所收到的積極效果是明顯的。其積極意義主要表現(xiàn)為：,由于資源的集中，能保證生產技術的優(yōu)勢，保證提高企業(yè)的知名度和對市場了解的程度；集中化意味著企業(yè)活動范圍的相對縮小，迫使企業(yè)必須采取科學的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟的價格提高產品的質量；使企業(yè)的經(jīng)營方向、目標都十分明確，從而聚集企業(yè)的智力、勞力，努力實現(xiàn)目標；風險較小，對追加資源的要求最低，最能發(fā)揮企業(yè)已有能力。集中化戰(zhàn)略也有其局限性，其局限性主要表現(xiàn)在：競爭范圍狹窄，當產業(yè)趨勢發(fā)生變化時，采用這一戰(zhàn)略容易受到較大的打擊；應變能力較差，經(jīng)營的單一化不利于應變市場、技術、購買者需求的變化，一旦出現(xiàn)較大變化，企業(yè)轉換戰(zhàn)略較難。集中化戰(zhàn)略是企業(yè)進入國際市場可供選擇的戰(zhàn)略。但不是唯一可供選擇的戰(zhàn)略。企業(yè)選用集中化戰(zhàn)略要從宏觀和微觀兩個方面考慮其可能性和合理性，不能不顧企業(yè)本身的條件而作出決斷。,1422企業(yè)多角化經(jīng)營成長,多角化經(jīng)營成長（亦稱多元化經(jīng)營戰(zhàn)略）是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)的產品的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，或者表述為同時生產和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產品、勞務的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。,企業(yè)發(fā)展的選擇通常要考慮以下因素：,1環(huán)境因素。2制定戰(zhàn)略的動機因素。3組合方案因素。4時機因素。,1431產品營銷導致資本營運的必然性,第一，產品營銷是伴隨著企業(yè)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，但企業(yè)的出現(xiàn)并不意味著資本營運的相伴而生，市場經(jīng)濟初期，市場發(fā)育有限，產權流動困難，資產配置的市場機制尚未形成，資本營運不具備市場條件。第二，企業(yè)入市之初本身不具備從事資本營運的條件。當企業(yè)處于企業(yè)生命周期的最初階段，企業(yè)的生存主要依賴產品，不可能在產品營銷的同時進行資本營運。第三，企業(yè)不可能自發(fā)地形成資本營運的觀念。,資本營運與產品營銷有明顯的區(qū)別，這些區(qū)別表現(xiàn)為：,1企業(yè)運作重點不同。2關注企業(yè)資產的角度不同。3在經(jīng)營著力點上，產品營銷著力于企業(yè)內部，。4風險大小與分散風險的手段不同。,14.3.2綜合謀劃產品營銷和資本營運戰(zhàn)略,首先，綜合謀劃雙戰(zhàn)略可以加速企業(yè)成長壯大，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；蛧H化其次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有助緩解企業(yè)資金短缺的困難再次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，可以推進企業(yè)制度新和經(jīng)營管理方式創(chuàng)新同步發(fā)展最后，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有利于造成就一支既懂營銷又善于營運資本的企業(yè)家隊伍,1442資本營運的方式,（一）有形資產營運1資產租賃2企業(yè)收購與兼并,企業(yè)收購或兼并的程序大致上有幾下步驟：,（1）醞釀和籌劃以收購與兼并為主要方式的資本營運戰(zhàn)略及其實現(xiàn)方式。主要確定如何進入產權市場，如何通過這種方式來改善企業(yè)的資源配置、壯大企業(yè)實力。（2）對產權市場目標的搜尋與機會分析。通過市場調查，捕捉收購兼并對象，并可對供選擇的對象進行初步評價和比較分析。（3）以企業(yè)進行評價評估。主要對企業(yè)的技術水平、管理水平、財務狀況、勞資環(huán)保、資產的流動性及抗風險能力進行評價與評估，以確定資產價值。（4）稅務與法律評價。評價收購或兼并后對買方總體稅務影響，確認和防犯原企業(yè)未了斷的或遺留的潛在法律糾紛對買方的影響。（5）交易談判并核查帳目。（6）融資。買方為收購準備資金或兼并重組資組準備資金。（7）簽約成交。3嫁接改造4剝離輔體,（二）融資性資產營運,1股份制改造及股票上市。2負債經(jīng)營與經(jīng)營債權3多角化經(jīng)營，多渠道融資。,（三）無形資產的營運,1.專利權與非專利技術的有償轉讓。2商標輸出與名牌運作。3企業(yè)形象與聲譽的價值利用。,1443資本營運的方法,1扎木成排法。2強手領先法。3小蛇吞象法。4金蟬脫殼法。5剝離枝蔓法6借船出海法。7強占高點法。8投資排序法。9資本分散法。,習題：,1、企業(yè)專業(yè)化成長的具體內容及理論依據(jù)是什么？所考慮的條件有哪些？2、企業(yè)多