XXX鋼板倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體托管方案.doc

XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體托管策劃方案一： 行業(yè)現(xiàn)狀：1， 公司介紹： 山東XXX建設(shè)安裝有限公司（原山東聊城天宇鋼板倉(cāng)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司）地處美麗的江北水城，孔繁森的故鄉(xiāng)。公司成立于2006年，公司擁有多項(xiàng)專利技術(shù)（專利名稱：固體粉料大型儲(chǔ)庫(kù)、專利號(hào)：ZL200420037993.1；專利名稱：粉態(tài)料自密封發(fā)送器、專利號(hào)：ZL200520083685.7；專利名稱：氣壓自控導(dǎo)通閥、專利號(hào)：ZL2008200226959.2；專利名稱：粉態(tài)料自變量氣浮管道輸送裝置、專利號(hào)：ZL200720027868.6）是經(jīng)專利人唯一授權(quán)成立的專業(yè)性大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)的專利技術(shù)推廣、制作、安裝公司。 公司主要從事各種焊接鋼板倉(cāng)及螺旋咬口式鋼板倉(cāng)的加工制作，庫(kù)底物料氣均化排料設(shè)備的生產(chǎn)及安裝、大型鋼板倉(cāng)、儲(chǔ)備庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、建造、銷售；工業(yè)、民用建筑工程；室內(nèi)裝飾及材料銷售；水電暖安裝；防水工程施工（國(guó)家禁止和需許可經(jīng)營(yíng)的除外）、并承攬各種儲(chǔ)存石油和其他液體、氣體的容器。公司技術(shù)力量雄厚、專業(yè)性強(qiáng)，現(xiàn)有高級(jí)工程師30名，中級(jí)技術(shù)職稱及本科學(xué)歷人員若干名、十個(gè)項(xiàng)目部多個(gè)施工隊(duì)伍。最新研發(fā)市場(chǎng)上僅有的先進(jìn)技術(shù)、達(dá)到全自動(dòng)電控出料。使用我公司專利技術(shù)已成功建造200多座大型鋼板庫(kù)分布在全國(guó)各地，合格率高達(dá)100% ，深受客戶的一致好評(píng)，在承建河北衡湖水泥有限公司、內(nèi)蒙古烏蘭浩特紅城水泥有限公司、陜西漢中膠東水泥有限公司、湖北白兆山水泥有限責(zé)任公司等工程時(shí)更是受到客戶的高度評(píng)價(jià)，向我公司頒發(fā)榮譽(yù)證書，并表達(dá)了長(zhǎng)期合作的意向。尤其是大型鋼板庫(kù)的專利技術(shù)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，而且在世界上也是目前僅有的儲(chǔ)量大、投資省、工期短、配套完善的一種理想儲(chǔ)存設(shè)備。2、產(chǎn)品特色：鋼板倉(cāng)可儲(chǔ)存粒狀、粉狀、食品、釀造、煤炭、建材等，在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、城鄉(xiāng)及環(huán)保工業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。3、市場(chǎng)行情： 全國(guó)鋼板倉(cāng)廠家最為集中的地方在安陽(yáng)，那里有五十多家鋼板倉(cāng)企業(yè)。在聊城，鋼板倉(cāng)企業(yè)也有十幾家，全國(guó)其他地方鋼板倉(cāng)企業(yè)也處于遍地開(kāi)花的狀態(tài)。如此眾多的鋼板倉(cāng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)各地涌現(xiàn)，自然而然的引起了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在2008年的一輪市場(chǎng)整合中，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則淘汰了部分了企業(yè)，然而又涌現(xiàn)出了更多的企業(yè)，更多的競(jìng)爭(zhēng)。4、對(duì)手情況：眾多的鋼板倉(cāng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)，“競(jìng)爭(zhēng)”兩字也就出現(xiàn)在了鋼板倉(cāng)行業(yè)里。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非來(lái)自兩種條件，一是價(jià)格，一是質(zhì)量。而如今，價(jià)格自然是占較大比重。大大小小的企業(yè)為了爭(zhēng)得更多訂單，于是開(kāi)始走低價(jià)路線。在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，起初鋼板倉(cāng)廠家開(kāi)始利潤(rùn)非常高，一開(kāi)始利潤(rùn)在50%左右，現(xiàn)在利潤(rùn)在10%到20%左右。還有就是宣傳上的競(jìng)爭(zhēng)翻開(kāi)水泥行業(yè)各式各樣的雜志，大大小小鋼板倉(cāng)的企業(yè)，都做起廣告。誰(shuí)都承諾自己的質(zhì)量是最好的，誰(shuí)都說(shuō)是自己是最便宜的。打開(kāi)電腦，各種鋼板倉(cāng)企業(yè)的信息充斥著客戶的眼球，上面的每一家公司都自稱很有實(shí)力，都保證質(zhì)量?jī)?yōu)，都保證速度快，都保證價(jià)格低。那么如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做到火中取栗，贏得客戶，這是咱們企業(yè)面臨的最為緊迫，最為重要的問(wèn)題。二，問(wèn)題分析：在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式下，山東XXX建設(shè)安裝有限公司想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，想要進(jìn)一步的發(fā)展，就必須做好三件事情。1、 精進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量要硬。2、 降低成本，產(chǎn)品價(jià)格要低。3、 擴(kuò)大影響，產(chǎn)品宣傳要廣。其中做好前兩點(diǎn)依靠的是咱們企業(yè)內(nèi)部管理和技術(shù)的提高，而做好最后一點(diǎn)，讓客戶關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品信息，讓客戶更大程度的相信我們，從而聯(lián)系我們，則需要詳細(xì)的規(guī)劃宣傳方案，準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)的選擇投放方式和平臺(tái)，專業(yè)的操作具體的步驟。在進(jìn)行宣傳之前我們必須了解：在廣告信息呈現(xiàn)出爆炸狀態(tài)的今天，那個(gè)平臺(tái)是目前最適合山東XXX建設(shè)安裝有限公司的？想要選擇出最適合我們的平臺(tái)，有兩個(gè)關(guān)鍵：一是公司在宣傳方面的資金投入計(jì)劃。 二是咱們企業(yè)客戶人群有那些特殊性。1、從資金上來(lái)考慮：按照性價(jià)比，曝光率，覆蓋面，關(guān)注度這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)分析，在結(jié)合咱們客戶日常接受信息的途徑來(lái)判斷，網(wǎng)絡(luò)推廣，無(wú)疑是目前最適合咱們企業(yè)的宣傳方式。2、推廣受眾目標(biāo)分析（即客戶人群分析）：通過(guò)了解咱們企業(yè)的客戶是建材行業(yè)中水泥生產(chǎn)線工程的廠家，粉煤灰的廠家，等一些業(yè)主單位 還有一些水泥研究設(shè)計(jì)院。而這些企業(yè)當(dāng)中咱們真正需要影響到的是一些管理者和決策者。這些人平時(shí)都較忙，接受信息的途徑也大部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在大部分鋼板倉(cāng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面僅百度一項(xiàng)的費(fèi)用就極為驚人，這些鋼板倉(cāng)企業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在百度投入每天大概在300元，每月9000元，一年的話十萬(wàn)之多，加上其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投放，平均每年在十幾萬(wàn)元。但是據(jù)我們了解，這些客戶的效果卻不盡如人意。在一個(gè)最合適的平臺(tái)上做如此多的投入，效果上卻并不真正的讓人滿意，這是為什么？一個(gè)原因，因?yàn)樵蹅兤髽I(yè)內(nèi)缺乏足夠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才為我們進(jìn)行專業(yè)，系統(tǒng)，規(guī)范的操作，咱們不能讓花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的每一分錢釋放出應(yīng)該有的能量。 所以說(shuō)咱們企業(yè)宣傳方面的問(wèn)題是：一、怎么樣才能讓客戶了解到咱們的企業(yè)信息和產(chǎn) 品的正面信息。 二，如何讓了解到我們產(chǎn)品的客戶產(chǎn)生進(jìn)一步聯(lián)系的興趣和欲望。 三，如何在宣傳上有所更新，并且時(shí)時(shí)有新花樣，更好的在鋼板倉(cāng)的信息中脫穎而出。 四，如何通過(guò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的操作讓信息投放的更加專業(yè)，更加精準(zhǔn)，以保證效果和節(jié)約廣告成本。在效果有所改善的前提下，網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用得到控制，降低。這些都是在做網(wǎng)絡(luò)推廣前必須分析的問(wèn)題，在下面得解決方案中會(huì)有詳細(xì)的步驟進(jìn)行解決。三：期望效果：1，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，擴(kuò)大信息的覆蓋率，讓目標(biāo)客戶能夠了解到公司的實(shí)力（了解公司的工程案例：中國(guó)最大的鋼板庫(kù)是XXX做的），突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，彰顯公司技術(shù)能力，服務(wù)信譽(yù)，從而吸引目標(biāo)客戶，達(dá)成合作，讓公司業(yè)務(wù)得到增長(zhǎng)。2、通過(guò)一些途徑讓公司的正面信息更可信，讓客戶相信公司實(shí)力，相信公司產(chǎn)品，從而激發(fā)客戶的合作欲望，并且在網(wǎng)絡(luò)上建立良好口碑。3，通過(guò)推廣初步建立品牌形象，為公司后續(xù)發(fā)展成為品牌企業(yè)做前期的宣傳準(zhǔn)備。四：解決方案：第一步：前期準(zhǔn)備：想要在網(wǎng)絡(luò)方面得到好的效果，以下三點(diǎn)是必須在推廣前加以了解的。1、 我們要知道這些建材水泥，粉煤灰業(yè)主單位，水泥研究設(shè)計(jì)院。需要建設(shè)鋼板倉(cāng)鋼板庫(kù)的企業(yè)采購(gòu)喜歡去那些站點(diǎn)瀏覽信息，以此為依據(jù)選擇信息投放的平臺(tái)。2、 業(yè)主單位考慮的問(wèn)題： 1水泥，粉狀物料保存的質(zhì)量效果好壞，2建設(shè)周期長(zhǎng)短 3儲(chǔ)存用途4 維護(hù)費(fèi)用高低 5是否綠色、環(huán)保 6使用壽命長(zhǎng)短 7價(jià)格高低 8 完工后期服務(wù)。3、 客戶如何確定自己看到信息的可信度，他們通過(guò)什么途徑和手段去進(jìn)一步了解看到的產(chǎn)品信息，進(jìn)一步了解這些產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，在看到信息和拿起電話之間他們做了什么。經(jīng)過(guò)初步分析：1，建材水泥業(yè)主單位肯定會(huì)到行業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)網(wǎng)站，地方門戶網(wǎng)站，肯定會(huì)用到百度，谷歌等搜索引擎。2、 建材水泥業(yè)主單位最關(guān)心的無(wú)非就是是鋼板倉(cāng)的質(zhì)量和價(jià)格，再就是是后期服務(wù)。重點(diǎn)完善這三點(diǎn)，最后就是需要建設(shè)鋼板倉(cāng)的單位第一時(shí)間看到我們的鋼板倉(cāng)信息。而且我們還得第一時(shí)間獲得鋼板倉(cāng)擬建工程的一些信息，好應(yīng)對(duì)下一步的招標(biāo)。3、這些客戶肯定會(huì)在相關(guān)的論壇，貼吧，商務(wù)社區(qū)中瀏覽一下對(duì)于自己前期選定的企業(yè)的一些評(píng)價(jià)。然后再次篩選，最后拿起電話，進(jìn)行聯(lián)系。根據(jù)以上的分析，所以在確定了投放平臺(tái)和推廣要點(diǎn)后，智得網(wǎng)絡(luò)公司制定了下面得實(shí)施步驟。由于推廣產(chǎn)品有著一定的特殊性，所以方案中也許會(huì)有些疏漏之處，望張總不吝指出。第一步：前期準(zhǔn)備，根據(jù)業(yè)主單位關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，由本公司托管小組制定網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文內(nèi)容，即：1水泥，粉狀物料保存的質(zhì)量效果好，2建設(shè)周期短，3儲(chǔ)存用途廣4 維護(hù)費(fèi)用低 5綠色、環(huán)保 6使用壽命長(zhǎng) 7價(jià)格低 8后期服務(wù)領(lǐng)先。圍繞著客戶最為關(guān)注的八個(gè)要點(diǎn)，分析客戶在選擇合作企業(yè)時(shí)所走的步驟，本公司策劃小組制定系統(tǒng)的計(jì)劃，宣傳的方向，信息和軟文的內(nèi)容。然后教與托管小組進(jìn)行具體的操作。第二步：具體操作；1、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，方便運(yùn)營(yíng)推廣。網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行高質(zhì)量更新，搜索引擎收錄穩(wěn)定增加，網(wǎng)站外鏈高規(guī)格添加，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎（百度，谷歌）進(jìn)行優(yōu)化，讓鋼板倉(cāng)，鋼板庫(kù)等主要“關(guān)鍵詞”居于搜索結(jié)果前列。要讓XXX位于搜索引擎的前列2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與鋼板倉(cāng)，水泥等行業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)（如：慧聰，阿里巴巴）的廣告推廣進(jìn)行聯(lián)合。在分析過(guò)目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣后，針對(duì)他們的習(xí)慣在他們偏好瀏覽的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息的宣傳。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)宣傳進(jìn)行篩選。做工業(yè)起家的慧聰網(wǎng)上有XXX！XXX又在阿里巴巴出現(xiàn)呢？3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法（博客營(yíng)銷，論壇熱炒，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、社區(qū)討論，分類廣告、贊助式廣告、等），結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)事件，編寫新聞，加精帖子，博客進(jìn)行傳播（在簽名處或編輯欄上使用咱們企業(yè)名稱或咱們企業(yè)網(wǎng)站的超鏈接），擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋面，為咱們企業(yè)的品牌推廣提供支持。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營(yíng)銷和論壇宣傳相互借勢(shì)宣傳，并整合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時(shí)更新，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選取有影響力的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，制定品牌軟文內(nèi)容年度方案（通俗的話講就是制定咱們企業(yè)宣傳的原創(chuàng)文章的年度方向，并由智得公司軟文信息部和網(wǎng)絡(luò)廣告部人員專門操作。）效果就是在大部分和鋼板倉(cāng)，水泥，糧倉(cāng)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面評(píng)論的帖子。與鋼板倉(cāng)有關(guān)的貼吧中發(fā)布XXX正面的評(píng)論利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們?cè)蹅兤髽I(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫文章，可以是推薦，評(píng)測(cè)報(bào)告，客戶感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。假如是XXX新聞被大型行業(yè)網(wǎng)站，百度收錄要是咱們XXX的視頻被百度，優(yōu)酷等，收錄采集公司的一些工程實(shí)例視頻或圖片發(fā)到土豆 優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上去。加強(qiáng)公司的品牌形象。有機(jī)會(huì)在百度，谷歌等搜索引擎展示。如果商貿(mào)網(wǎng)站上也有咱們XXX的信息4、選擇近期效果好的群發(fā)軟件在商貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行信息的密集發(fā)布在地方門戶網(wǎng)站（如各地方信息港，地方商機(jī)網(wǎng)等）上進(jìn)行與咱們企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息人工發(fā)布，質(zhì)量要精，不要千篇一律，格調(diào)要好。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進(jìn)行上傳處理。（由智得軟文信息部和品牌策劃部負(fù)責(zé)）在商業(yè)網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站上都有咱們企業(yè)的信息。5、百度百科，百度知道，搜搜百科，等一些知識(shí)型的平臺(tái)上以咱們企業(yè)的名義進(jìn)行宣傳，資料的補(bǔ)充，問(wèn)題的回答，詞條的編輯，留下咱們企業(yè)名稱和咱們企業(yè)網(wǎng)址，進(jìn)行咱們企業(yè)的軟宣傳。（由智得軟文信息部負(fù)責(zé)）利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說(shuō)明）在百度知道中也有XX的話?。銈冞€讓別的鋼板倉(cāng)企業(yè)怎么辦！）注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是鋼板倉(cāng)和咱們企業(yè)的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于液壓機(jī)械方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和液壓機(jī)械或者打包機(jī)等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。6、各地相關(guān)項(xiàng)目匯總等信息推廣，直接面對(duì)終端客戶群體營(yíng)銷，一些擬建項(xiàng)目及一些正在招標(biāo)的鋼板倉(cāng)項(xiàng)目及時(shí)發(fā)到企業(yè)郵箱去。讓企業(yè)參與有更多的機(jī)會(huì)參與競(jìng)標(biāo)。7、安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對(duì)網(wǎng)站流