旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 一 使命 為出門(mén)在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn) 愿景 普通中國(guó)人出行住宿方式 外國(guó)人的體驗(yàn)方式 熱愛(ài)新的旅游體驗(yàn)的人 驢友 中外 想找便宜住宿的人 自駕車(chē)旅行團(tuán) 家庭集體出游 者 出差者 想臨時(shí)休息的人 旅行社 與 旅業(yè)連 鎖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)中介的 直通預(yù)定和網(wǎng)上交易 獲得使加盟商專(zhuān)注于服務(wù) 旅業(yè)品牌擁有者專(zhuān)注于品牌建設(shè)和 營(yíng)銷(xiāo) 住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù) 加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào) 品牌擁有者創(chuàng) 新了住宿市場(chǎng) 壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 從而在旅 館行 業(yè)開(kāi)創(chuàng)一片新的藍(lán)海 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開(kāi)始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司 一 項(xiàng)目策劃起源一 項(xiàng)目策劃起源 之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式 是策劃人自己根據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店 賓館 茶樓 天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗(yàn) 以及 對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查 分析 住宿行業(yè)核心元素 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍(lán)海 從而開(kāi)創(chuàng)了一片新的市場(chǎng) 避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng) 在 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是藍(lán)海項(xiàng)目 成功可能性會(huì)非常大 是否是藍(lán)海要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞 一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī) 二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求 無(wú)人競(jìng) 爭(zhēng) 符合這兩條就可以稱(chēng)之為藍(lán)海 沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī) 沒(méi)有創(chuàng)造 新的市場(chǎng)需求 仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 就沒(méi)有自己的藍(lán)海 失敗可能 性就很大 但反過(guò) 來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新 你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的藍(lán)海 可以保證的是 旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性 因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己 的藍(lán)海 我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海 即新的市場(chǎng) 很多項(xiàng)目的成功是從失敗的 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來(lái) 對(duì)該項(xiàng) 目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店 天龍 王朝在北京可以成功嗎 在成都 在上海 在廣州呢 成功的關(guān)鍵不是地方 也許有時(shí) 候市場(chǎng) 決定了企業(yè)的價(jià)值和收入 但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白 不是在細(xì)分 市場(chǎng)中找到自己的位置 而是獨(dú)創(chuàng)的 發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng) 空間 甚至是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間 天龍王朝的意義在于 在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了 因而提供了服務(wù)行業(yè)所有 可以去總結(jié)去提煉的東西 什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的 什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的 利益 什么樣的管理是最簡(jiǎn)化 什么樣的裝修是最節(jié)省的 什么樣的環(huán)境是顧客需要的 什么 樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的 服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么 為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵 如此種 種 如果你沒(méi)有去做過(guò) 你不會(huì)知道 天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩 由于沒(méi)有做 完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤 當(dāng)你意識(shí)到時(shí) 已無(wú)法挽回 因?yàn)閷?shí)實(shí) 在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品 如果成 功只可能是僥幸 但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析 的商業(yè)案例 失敗不是成功之母 但是檢討會(huì)成為成功之母 一件事情的失敗一定會(huì)告訴 你 什么 是不能做的 什么是可以做的 什么是你可以做得更好的 所以 旅業(yè)連鎖 項(xiàng)目 因?yàn)榉N種教訓(xùn) 所以把從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式 所以 成功幾乎是可以被保證的 二 一 運(yùn)作思路 旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是 通過(guò)建立北京住宿創(chuàng)新研究所 專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿 方式的創(chuàng)新和研究 完成項(xiàng)目的研發(fā) 并形成完整的商 業(yè)模式 旅業(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng)新 的商業(yè)模式 完成一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 投資商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地 即具體的旅社 按統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)模式管理 經(jīng)營(yíng) 合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人 但我們又是 一個(gè)整體 投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán) 運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的加盟模式 因 為策劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年 在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn) 本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng) 過(guò)了長(zhǎng)達(dá)五年的思考和總結(jié) 并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng) 計(jì)劃 它足以發(fā)展為中國(guó)一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目 開(kāi)創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間 實(shí) 施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃 成功的可能性非常大 三 一 核心競(jìng)爭(zhēng)力 住宿業(yè)的藍(lán)海 新的市場(chǎng)空間 相對(duì)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 1 低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng) 2 規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本 贏利有保障 3 獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì) 成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者 4 授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大 品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 形成最大先 發(fā)優(yōu)勢(shì) 5 完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研 裝修設(shè)計(jì) 監(jiān)理 人員培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用 管理 收銀 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè) 支出等直接和間接的成本 6 在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì) 旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里呢 首先 是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同 最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 減少無(wú)效益的公共場(chǎng) 地 現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子 但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn) 出來(lái)的旅館的樣子 因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境 不會(huì)是死板的旅館印象 不是懷疑你的想 像力 只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境 之所以是藍(lán)海 是這個(gè) 世界上還沒(méi)有他 最終成型的東西 也不是策劃者自己想像的樣子 會(huì)有更多讓人震撼的 創(chuàng)造性的 東西 其次 是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú) 特 新 奇 第三 收入模式的最簡(jiǎn)單化 刪繁就簡(jiǎn)直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素 最大限度滿(mǎn)足顧客的真 實(shí)需求 第四 管理模式和運(yùn)營(yíng)的最大簡(jiǎn)化 標(biāo)準(zhǔn)化和程序化 第五 簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 第六 投資 顧客 商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式 第七 最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式 避免了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿 這種保護(hù)是全方位的 從所有的裝修外觀 設(shè)計(jì) 管理軟件平臺(tái) 流程設(shè) 計(jì)專(zhuān)利 商標(biāo) 域名 商號(hào) 所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護(hù) 制造知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的壁壘 得到法律的有效保護(hù) 迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的投資者 與我們合作 達(dá)到 最大的共贏 整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運(yùn)和翻修成本非常低 做為一個(gè)住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目 其經(jīng)營(yíng)模式和 最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的 不是對(duì)現(xiàn) 有行業(yè)的補(bǔ)充 在于開(kāi)拓了住 宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界 為讓出行的中國(guó)人真正住便宜的舒適的住宿 費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì) 型酒店的三分之二 可以說(shuō)享 受全新的住宿體驗(yàn) 并能創(chuàng)造新的住宿文化 該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式 包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 和會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng) 從品牌輸出 知識(shí)產(chǎn)權(quán) CI 形象設(shè)計(jì) 裝 修設(shè)計(jì) 監(jiān)理 營(yíng)運(yùn)模式 管理軟件 營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng) 假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目策劃大系 統(tǒng)的成本是 1000 萬(wàn) 公布我們幫助建 設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較 如市場(chǎng)調(diào)查 設(shè)計(jì) 監(jiān)理施工 培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況 對(duì)于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是 100 萬(wàn) 因?yàn)樗?不考慮連鎖 只是簡(jiǎn)單的模仿 我就用 50 萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統(tǒng) 消除他自 建系統(tǒng)的可能 從而讓其選擇加盟方式 而享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持 避 免侵權(quán)風(fēng) 險(xiǎn) 而大大增加競(jìng)爭(zhēng)力 消除失敗的可能性 那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展 20 多家就可以 收回研發(fā)成本 最重的是這些加盟商營(yíng)運(yùn)的品牌使用和收 入分成會(huì)形成一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的 收入來(lái)源 加盟商越多 成本越低 實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn) 然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式 由投資人以連鎖加盟方式來(lái) 經(jīng)營(yíng) 自己可能最多做一個(gè)示范店 在全國(guó)范圍內(nèi)迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局 速度是關(guān)鍵 當(dāng)然模仿的人會(huì)有 但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì) 而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn) 象 有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè) 你至少 名字就不能叫可口可樂(lè) 所以競(jìng)爭(zhēng)要付出的成本是非常大 的 就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非?？捎^的 加盟商加盟費(fèi) 每年固定的會(huì)員費(fèi) 品牌 使用費(fèi) 和銷(xiāo)售分成 當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式 初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的 方式 讓他們迅速見(jiàn)到利益 成功后再逐漸制定合理的收入分成 二 市場(chǎng)空間 該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場(chǎng) 并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮 鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的 擴(kuò)大 出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速 這個(gè)市場(chǎng) 未來(lái)有一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程 這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的 能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠 同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的 品牌經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目 沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn) 贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無(wú)數(shù)的千萬(wàn)富翁 加盟商 項(xiàng)目的 成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上 前期我們?yōu)閿U(kuò) 大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本 最大限度的讓利 并在這種過(guò)程中逐步完善項(xiàng)目 一旦 市場(chǎng)形成 做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者 企業(yè)的利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)最大化 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕 生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方 項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開(kāi)創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海 他的價(jià)值創(chuàng)新在于 老百姓需要安全 廉價(jià) 舒適的 住宿 想在服務(wù)行業(yè)中投資的人 沒(méi)有好的項(xiàng)目 品牌和標(biāo) 準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn) 有項(xiàng)目 品 牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資本 實(shí)現(xiàn)了投資者 顧客 商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏 該 項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè) 并 確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn) 這是很高的商業(yè)智慧 在五年里讓所有中國(guó)人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式 十年里讓所有外國(guó)游客來(lái)到 中國(guó)都愿意享受這樣的體驗(yàn) 這就是我們的夢(mèng)想 四 一 項(xiàng)目的研發(fā) 研究所可能的組織形式 1 裝修設(shè)計(jì)部 2 工程設(shè)計(jì)部 水 電 汽 寬帶 弱電 空調(diào)系統(tǒng)解決方案 3 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部 管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo) 4 財(cái)務(wù)部 5 不管部 辦公室 人力資源 項(xiàng)目培訓(xùn) 6 知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部 包括項(xiàng)目管理手冊(cè) 7 項(xiàng)目部 實(shí)施項(xiàng)目流程 監(jiān)理 管理培訓(xùn) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目 1 租用房能否產(chǎn)生足夠的效益 周邊環(huán)境 人流量 交通對(duì)營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響 2 確定價(jià)格 3 確定服務(wù)項(xiàng)目 收費(fèi)項(xiàng)目 住宿 集體活動(dòng)場(chǎng)地等 免費(fèi)項(xiàng)目 略 4 裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定 5 消防的要求對(duì)房間布局和房間大小 床位的影響 二 項(xiàng)目實(shí)施 1 以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施 2 以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查的方式完成市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研思路 模擬租房 各種賓館的住宿體驗(yàn) 模擬設(shè)計(jì) 功能區(qū)域 計(jì)算成本 所有 各種賓館的住宿 價(jià)格調(diào)查 確定價(jià)格