剪紙藝術(shù),是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶,有著悠久的歷史和廣泛的民眾基礎(chǔ).doc

弘揚中國文化、宣揚民間藝術(shù)、揚我中華文明。河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新=財富 團隊漢坤剪紙廠企業(yè)策劃書 創(chuàng)新=財富說明：通過我們團隊的分析和研究網(wǎng)絡(luò)營銷需要將傳統(tǒng)商務(wù)活動中的物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來整合。因此我們的策劃將會是一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，他包括BtoB、CtoC、博客推廣以及安全的網(wǎng)上支付與中國建設(shè)銀行。我們將從這四個方面入手為漢坤剪紙廠進行實戰(zhàn)銷售和推廣我們通過企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)銷售戰(zhàn)略、企業(yè)廣告戰(zhàn)略、企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、企業(yè)的形象戰(zhàn)略、企業(yè)的定價戰(zhàn)略、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)組織發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。來為漢坤剪紙廠策劃銷售以下是我們的策劃書望各位評委老師給予我們寶貴意見。一、蔚縣剪紙背景 中國是一個歷史悠久的文明古國，而剪紙藝術(shù)，則是是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶，有著悠久的歷史和廣泛的民眾基礎(chǔ)。燕趙古城張家口蔚縣文化底蘊深厚，歷史積淀厚重。堯舜之時屬冀州，商周時為代國。秦、漢、三國、西晉時，均稱代郡，北周大象二年（公元580年）改稱“蔚州”，迄今已有1420余年的歷史。由文化部命名為“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”，2003年8月被中國民協(xié)命名為“中國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國剪紙藝術(shù)研究基地”，在這片古老土地上誕生的民間藝術(shù)異彩紛呈，成為我國文藝“百花園”的朵朵奇葩。一是民間工藝品享譽海內(nèi)外，有地毯、皮毛、青砂器、刺繡、泥塑、藝陶、柳編、紙扎等。尤以蔚縣剪紙最為代表。蔚縣剪紙有200多年的歷史，遠銷世界70多個國家和地區(qū)。二是民間社火別具特色，有民間吹奏、高蹺、旱船、獨桿轎、扛擱、背擱、花燈會等，民間煙火有打樹花、點桿、拜燈山等。三是民間曲藝長盛不衰，有燈影戲、蔚州道情、二人臺等。而文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀就蔚縣而言，文化資源廣泛眾多、內(nèi)涵豐富，但真正擁有品牌、形成產(chǎn)業(yè)的并不多。因此我們團隊的口號是弘揚中國文化、拯救民間藝術(shù)，蔚縣剪紙已有二百多年的歷史。它繼承和吸收了河北武強木板年畫、天津楊柳青木版年畫以及當(dāng)?shù)氐窨?、刺繡、印染、花樣等民間傳統(tǒng)藝術(shù)形式的特色，經(jīng)不斷推陳出新，逐漸形成了獨特的藝術(shù)風(fēng)格。蔚縣剪紙是全國唯一的一種以陰刻為主陽刻為輔的點彩剪紙。構(gòu)圖樸實飽滿，造型生動，優(yōu)美逼真，色彩對比強烈，帶有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。剪紙用手工刻制后，再點染明快艷麗的色彩而成。二、市場分析 “知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)，凝聚著中華民族幾千年來的歷史和文化。在中國，作為文化形態(tài)影響最廣泛的就是剪紙。它就地取材，質(zhì)料便宜，不需精雕細琢自有其淳厚古拙或纖巧天成之風(fēng)趣，令人百觀不厭，一直為藏家所喜愛并且隨著時代進步剪紙的發(fā)展剪紙用途逐步廣泛切深受到廣大外國有人的喜愛。而近兩年來，中國掀起非物質(zhì)文化遺產(chǎn)年的高潮，作為與之有關(guān)的剪紙也迎來了有史以來的升值“春天”；業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測：奧運會在北京舉行，是一次展示中華民俗文化的盛會，而剪紙正是中國民俗文化的代表，也將迎來一次大的發(fā)展機遇。歷史上張家口曾是中俄、中蒙物資貿(mào)易的重要通道和物資集散地，是對外貿(mào)易的“旱碼頭”，曾有“陸路商埠”之稱，與“絲綢之路”相媲美的古“張庫大道”（從張家口到烏蘭巴托）即從這里起始。蔚縣剪紙是發(fā)展速度比較快，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較為成功的一個范例。近年來，蔚縣剪紙面向市場，不斷加快現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化進程。在生產(chǎn)專業(yè)化方面，經(jīng)歷了農(nóng)閑時候的業(yè)余生產(chǎn)到70年代的集體企業(yè)生產(chǎn)再到90年代的廠家林立、密集化專業(yè)生產(chǎn)的過程。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運作方面，以消費市場的需求為導(dǎo)向，形成了從產(chǎn)品設(shè)計到規(guī)模生產(chǎn)再到推廣營銷的產(chǎn)業(yè)運營模式。成為區(qū)域特色經(jīng)濟的拳頭產(chǎn)品和重要富民產(chǎn)業(yè)，有力地拉動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。在蔚縣剪紙走產(chǎn)業(yè)化道路的過程中，我們團隊經(jīng)過調(diào)查總結(jié)出漢坤剪紙廠如下幾點優(yōu)勢：1、政府搭臺，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境優(yōu)政策：蔚縣縣委縣政府對蔚縣剪紙這項民間藝術(shù)高度重視。多年來，一直把蔚縣剪紙作為文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)的首要品牌來抓，給予重點扶持。對剪紙專業(yè)村、專業(yè)戶給予優(yōu)惠政策。優(yōu)先配套基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)先給予稅收減免，優(yōu)先審批土地，優(yōu)先發(fā)放貸款。樹地位：為鼓勵民間藝術(shù)跨越式發(fā)展，以人為本，不斷提高剪紙藝人的政治地位。樹龍頭：鑒于蔚縣一家一戶分散生產(chǎn)，無法形成規(guī)?；?yīng)、不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化需求的情況，1956年，縣委縣政府組織當(dāng)?shù)丶妓嚫叱募艏埶嚾?，組成剪紙廠，流水式作業(yè)，規(guī)?；?jīng)營做營銷：蔚縣剪紙作為獨具特色的優(yōu)秀民間工藝品，產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)已經(jīng)具備。接下來所需要的就是一套推廣傳播體系和強大的整合營銷能力，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。2、創(chuàng)新載體，積極拓展市場隨著對外開放的不斷擴大，特別是加入世貿(mào)組織之后，民間藝術(shù)產(chǎn)品以其純正和質(zhì)樸的特色受到各界人士青睞，加之近年來國內(nèi)民俗、民間文化熱日益升溫，人們對傳統(tǒng)文化的懷念以及反樸的追求，使得民間藝術(shù)產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。3、與時俱進，深入理論研究組織知名民間藝術(shù)專家和研究者，對民間藝術(shù)進行深入研究。通過組織召開理論研討會等形式，使理論研究成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大動力。1998年，成立了蔚縣民間藝術(shù)研究會。4、承前啟后，加強人才培養(yǎng)從古至今，蔚縣剪紙之所以能紅紅火火的發(fā)展，關(guān)鍵是每個時代都能培養(yǎng)出一批大師級的剪紙藝人。漢坤剪紙廠面臨的劣勢1.沒有完全從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中走出來,目前多數(shù)還處于家庭式作坊生產(chǎn)模式急需改善。2.沒有獨立的BtoB、CtoC和博客推廣3.沒有用到電子商務(wù)為企業(yè)帶來的優(yōu)勢（比如網(wǎng)上支付與結(jié)算、貨物配送、網(wǎng)上售后服務(wù)、電子單據(jù)的傳輸、信息發(fā)布與溝通、）4.多元化營銷方式相結(jié)合（A加大投資力度，引進民間開發(fā)。將精品制成便于收藏的饋贈禮品，供給招商引資或共給公務(wù)活動及親朋好友交往B結(jié)合旅游業(yè)將剪紙制成各種旅游紀念品和藝術(shù)欣賞品供游客購買C建立網(wǎng)上剪紙藝術(shù)裝飾公司為家庭、賓館、餐飲及公共場所提供裝飾服務(wù)）只有順應(yīng)信息化的大潮流才能讓我們傳統(tǒng)的剪紙業(yè)經(jīng)久不衰。因此我們團隊將從BtoB、CtoC還有博客推廣為漢坤剪紙廠進行推廣銷售根據(jù)以上內(nèi)容我們將運用以下營銷策略： A通過加強顧客服務(wù)，增強與顧客的關(guān)系，達到創(chuàng)造固定顧客和增加銷售的目標。（我們主要是通過BtoB、CtoC的銷售增進與顧客聯(lián)系，并且我們將會給顧客推薦我們的博客并讓他們參與博客活動，關(guān)注我們企業(yè)的新動態(tài)，來鎖定顧客群，將建議公司建立客服機構(gòu)來進行售后服務(wù)為客戶建立客戶資料定期將我們公司的新產(chǎn)品，公司網(wǎng)站，BtoB、CtoC網(wǎng)站發(fā)到他們的郵箱）。 B通過提供新穎信息來刺激消費著增加夠買（我們主要是開設(shè)一些產(chǎn)品套餐、如旅游與剪紙、禮品與剪紙、家用與剪紙、年俗與剪紙、掛歷與剪紙、字畫與剪紙、紀念性與剪紙、色彩剪紙、單色剪紙、還包括對客戶的產(chǎn)品做系統(tǒng)介紹，等產(chǎn)品通過企業(yè)博客進行推廣宣傳，通過BtoB、CtoC進行銷售，我們還將開設(shè)一些互動在博客上面如調(diào)查問卷，有獎答題來吸引消費者，并將答案設(shè)在BtoB、CtoC上面來引誘消費者查看產(chǎn)品價格和相關(guān)信息）。 C通過提供有效購買渠道，方便顧客購買（為了擴大公司規(guī)模，和銷售量我們將廣招各地代理商，首先讓剪紙走進精品店走進各大商場，而后在網(wǎng)上召集網(wǎng)點代理商，我們將會在我們的網(wǎng)站上，博客上面公布我們在全國的經(jīng)銷地點把BtoB、CtoC和博客相連接方便消費著購買。）。 D通過網(wǎng)上品牌形象來取得顧客忠誠，取得高利潤。（我們認為企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計，以及BtoB、CtoC和博客的內(nèi)容和頁面設(shè)計，來突出品牌宣傳，樹立整體的企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。例如可口可樂公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為直復(fù)營銷的工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增強品牌形象的工具。我們團隊還有一個建議是做校內(nèi)網(wǎng)的贈送禮物廣告如 來提高大學(xué)生對剪紙禮品的興趣）。E通過建立交互渠道促進顧客參與企業(yè)營銷活動，吸引顧客重復(fù)購買。（目前我們主要將BtoB、CtoC和博客推廣結(jié)合在一起進行銷售和推廣并且在現(xiàn)實生活中公司將會過參加一些展銷會來宣傳和銷售產(chǎn)品并限量發(fā)放一些打折購物劵和網(wǎng)絡(luò)店鋪博客的宣傳資料）。F 虛擬和實際相結(jié)合，在加大傳統(tǒng)剪紙的銷售的同時，也推出系列虛擬產(chǎn)品。包括網(wǎng)站的logo設(shè)計和淘寶的設(shè)計，和系列產(chǎn)品介紹。尤其是在年節(jié)時機，可以為店鋪增加喜氣的同時也加大了宣傳的力度。三、博客推廣 隨著市場競爭的日益激烈，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，想方設(shè)法地吸引顧客，大家都在談博客如何的好，企業(yè)博客對公司的好，節(jié)省費用，降低成本，開源節(jié)流，提升公司形象，宣傳公司企業(yè)文化，增加公司員工的凝聚力，是公司網(wǎng)站形象的一個補充以及延伸等等。所以我們團隊將會從以下方面綜合坤剪紙廠的現(xiàn)狀進行推廣：1.在和訊上面建立坤剪紙廠博客空間2.我們開通博客的目的是創(chuàng)造潛在客戶，為BtoB、BtoC/CtoC的銷售打基礎(chǔ)我們將在博客中連接BtoB、CtoC商鋪地址方便對產(chǎn)品感興趣的客戶，并且和訊博客的大部分使用群體是白領(lǐng)也是我們主要的客戶群體之一。3.我們將在博客中提供公司簡介、產(chǎn)品簡介、上傳產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品分類、最新產(chǎn)品、企業(yè)新聞、聯(lián)系我們等相關(guān)信息。我們的推廣分布圖： 簡介司公漢坤剪紙廠我們將在這里展示我們所有的剪紙作品 簡介品產(chǎn)我們還會定期在企業(yè)新聞板塊里面做一些互動活動，如知識問答，調(diào)查問卷都是關(guān)于本廠產(chǎn)品的，直接將調(diào)查結(jié)果鏈接到客服信箱，并給幸運調(diào)查者郵寄小獎品 相冊品產(chǎn) 類分品產(chǎn) 品產(chǎn)新最發(fā)布吸引瀏覽者（弘揚中國民間藝術(shù)）的文章 聞新業(yè)企 們我系聯(lián)（1）通過互動吸引潛在客戶 為了能夠?qū)⑵髽I(yè)博客和BtoB、CtoC聯(lián)系在一起讓所有瀏覽者感覺到我們廠子的規(guī)模我們會將企業(yè)新聞板塊里面做一些互動活動，如知識問答，調(diào)查問卷的相關(guān)問題聯(lián)系到一起，比如我們的答案就在BtoB、CtoC上面可以找到，我們將給幸運的參與者發(fā)我們廠子的優(yōu)惠劵等等。理由：第一、想通過此活動將經(jīng)常關(guān)注我們的瀏覽者鎖定吸引更多的瀏覽者。第二、我們分析通過今年首份互聯(lián)網(wǎng)報告中提到目前中國網(wǎng)民達到了7950萬人，即將突破8000萬人大關(guān)。在網(wǎng)民特征的調(diào)查方面，中國網(wǎng)民還是以男性、未婚者、35歲以下的年輕人為主體，但女性、已婚者、35歲以上的網(wǎng)民分布顯很好的增長勢頭；大學(xué)本科以下低收入者占大多數(shù)，但本科及以上受教育程度的網(wǎng)民和個人收入在2000以上的網(wǎng)民所占比例略有回升；學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員還是比其他職業(yè)的人要多，但總體比例略有下降。與半年前相比，網(wǎng)民在特征結(jié)構(gòu)上正在向合理和平衡的方向發(fā)展。以上材料也告訴我們 這些人群正是剪紙96% 的銷費群體因此我們還將公司原有的旅游與剪紙、禮品與剪紙、家用與剪紙、年俗與剪紙、掛歷與剪紙、字畫與剪紙、紀念性與剪紙、色彩剪紙、單色剪紙，的所有銷售渠道進行總結(jié)和創(chuàng)新并加了一下創(chuàng)新項目： 1、建立網(wǎng)上剪紙藝術(shù)裝飾公司為家庭、賓館、餐飲及公共場所提供裝飾服務(wù)（這個項目在博客中我們主要是做好調(diào)查問卷和推廣工作） 2、結(jié)合旅游業(yè)將剪紙制成各種旅游紀念品和藝術(shù)欣賞品供游客購買（利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大旅游景 點的經(jīng)銷商和旅行社擴大銷售業(yè)務(wù)弘揚名族文化） 3、將精品制成便于收藏的饋贈禮品同時也可以設(shè)計美工將剪紙藝術(shù)的美和其他適合的禮品結(jié)合，這樣即不失去禮品的價值也增加了禮品的美度和中國傳統(tǒng)文化以及節(jié)的氣息。（參加各大城市的展銷會主要是讓剪紙走進各大商場，因為根據(jù)我們的調(diào)查目前剪紙的銷售渠道還是很少） 4、將一些剪紙在繼承剪紙傳統(tǒng)技法的基礎(chǔ)上，汲取其他藝術(shù)之特色，用來豐富剪紙的表現(xiàn)力（比如，將舊掛歷、廢報紙等作為材料，剪成漂亮的剪貼剪紙。在創(chuàng)作內(nèi)容上，一批既有民俗味又有現(xiàn)代感的作品，也給剪紙業(yè)注入了新的活力。）（2） 弘揚中國文化、宣揚民間藝術(shù)、揚我中華文明。我們將通過此博客來向所有瀏覽者呼吁我們的口號 理由中國文化似乎源源流長，似乎博大精深，比如各種民風(fēng)民俗，比如中國的茶文化但在世界上被承認的卻好像并不多，自從1949年新中國成立以來，已經(jīng)好幾十年了，現(xiàn)在要求的建設(shè)社會主義物質(zhì)文明正在逐步實現(xiàn)，每年百分之十左右的增長速度已經(jīng)不錯了，現(xiàn)在我們要做的，是建設(shè)社會主義精神文明了。 前段時間，我國的端午節(jié)竟然被莫名其妙的被韓國申請世界文化遺產(chǎn)，期間還冒出了中國韓國共同申請文化遺產(chǎn)的鬧劇，眾所周知，端午節(jié)是起源于我國的，關(guān)于歷史淵源有很過版本，但大多數(shù)人都贊同紀念屈原說，人們以吃粽子，賽龍舟等方式紀念一代偉人。當(dāng)然這是題外話了，不管來源究竟是哪種版本，都不重要，重要的是端午節(jié)的確是中國的。還有豆?jié){的起源，李時珍的本草綱目里早就有關(guān)于這方面的記錄，比韓國有關(guān)的最早記載早出了一千多年，而韓國卻有大言不慚的說成是他們的了。 還有茶，我國古代的茶文化也是源源流長，但現(xiàn)實卻是“茶道”卻成為了日本文化的代名詞。中國大陸的儒家文化保存的并不好，舉個例子說，古代中國很注重家族的，而現(xiàn)在的家族式企業(yè)卻在臺灣很普遍。文革時期又遭到了四人幫的摧殘，剩余的精華已經(jīng)不多了，而僅存的一點又在被韓國侵蝕，實在是悲哀??！因此我們一定要吧剪紙業(yè)為我們祖國發(fā)揚光大。（3） 以上內(nèi)容我們將在博客方面的重點主要是推廣和宣傳以及將我們對剪紙的革新的地方展示出來，讓有需要的企業(yè)來聯(lián)系我們?yōu)樗麄兞可碛喼埔惶桩a(chǎn)品。、我們還針對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較火的問問、百度知道等系列產(chǎn)品去提問，主要形式為提問：漢坤剪紙廠的博客網(wǎng)址是什么。這樣博客的網(wǎng)址在搜索引擎的曝光幾率加大。7、為目標市場提供所需信息。博客的新穎和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來了的是眼觀和耳聽，并且可以引用更多的新聞題材來讓客戶直觀的了解剪紙的藝術(shù)和廠方的信息。8、帶動其他網(wǎng)站的流量。除了在博客上添加相關(guān)網(wǎng)站的鏈接，還可以利用關(guān)鍵詞及鏈接，顯著提高博客以及相關(guān)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。9、提升產(chǎn)品的銷量。每當(dāng)有新產(chǎn)品推出，可以在博客上發(fā)布消息，指引訪問者前去銷售頁面購買，或者直接通過博客交易。四、C to C 淘寶店鋪銷售1、我們主要運用SWOT分析法企業(yè)目前的優(yōu)勢利用網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的優(yōu)勢成本費用控制創(chuàng)造市場機會讓更多的客戶滿意滿足消費者個性化服務(wù)需求網(wǎng)上直銷商鋪創(chuàng)企業(yè)形象從剪紙的傳統(tǒng)文化和歷史故事出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢創(chuàng)新時代剪紙藝術(shù)2、發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上個性化服務(wù)要在淘寶上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售渠道的三大功能A訂貨功能B結(jié)算功能C配送功能3、綜上分析可擬定以下計劃開設(shè)店鋪怎樣給店鋪起名字一語驚醒夢中人，首先，我們先明確一下店鋪名稱的作用和重要性。一、名稱可以令買家很快搜索到你，因為現(xiàn)在淘寶隨著賣家的增多，專業(yè)分工也越來越細，賣家越來越向單一化經(jīng)營分化，買家也希望在很專業(yè)的店鋪里買東西，專業(yè)店不僅寶貝專業(yè)、齊全，而且服務(wù)也專業(yè)，所以越來越多的買家可能直接搜索店鋪；二、店鋪名稱是你在淘寶社區(qū)的另一張名片，特色的店鋪名稱可以加深淘友的印象，很快記住你；三、店鋪名稱是你的理念的體現(xiàn)，包括經(jīng)營理念、發(fā)展理念、產(chǎn)品定位理念等等，不能草率馬虎。將店鋪升級為淘寶旺鋪，并對其進行裝修?？紤]到銷售剪紙在開店初期不會受到購買者的重視和信任。我們將會在淘寶店鋪上面加上吸引大量網(wǎng)民的點卡業(yè)務(wù)，據(jù)調(diào)查凡是購買點卡業(yè)務(wù)的網(wǎng)民一般都是有知識和網(wǎng)絡(luò)支付工具的知識分子。店鋪產(chǎn)品分類（我們的分類是按什么分的，這種分類方法要怎么樣來吸引網(wǎng)絡(luò)消費者）分析店鋪搜索及排名情況巧用關(guān)鍵字巧用關(guān)鍵數(shù)字表示吸引消費者做好友情連接，非同行之間互連，互相支持幫助。每個人都30多個連接，要好好利用，閑著也是閑著！3.15活動給我們大家提供了一個交往的平臺，我們通過誠信宣言很容易找到許多商家，比在旺旺搜索要好的多，要快的多，要有效率的多。為各位淘友服務(wù)，為他們設(shè)計簡單的剪紙店標，在對他們幫助下也加大了我們店鋪的宣傳。開店初期促銷活動（用某幾種產(chǎn)品來吸引大批消費者）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實施A網(wǎng)絡(luò)促銷對象的確定B設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容C決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合D制定網(wǎng)絡(luò)促銷組合E制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案F衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果G網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理和協(xié)調(diào)。網(wǎng)上支付與中國建設(shè)銀行，大力宣傳建行的網(wǎng)上銀行安全策略，這樣在買家購物的過程中也能夠?qū)W習(xí)到網(wǎng)絡(luò)安全的內(nèi)容。4、淘寶網(wǎng)上銷售計劃（1）注重價格實惠的買家這一類買家喜歡在網(wǎng)上淘一些價格優(yōu)惠的商品，他們喜歡到首頁看一看有沒有什么促銷商品、一元拍商品，在搜索商品時，會以價格進行排序，凡是價格低的，都會進去看一看，價格高的，看都不看的。對于這一類買，賣家在開業(yè)之初，可以找一些價格實惠的商品進行一元拍或進行其他相關(guān)宣傳，雖然不能夠賺取很多的錢，但是能夠提高信用度，積累起最基本的“形象值”。（2）商鋪階段性定價法階段性定價策略，就是店鋪根據(jù)商品所處市場壽命周期的不同階段來定價的策略。一般分為：開店初期定價在這個期間，由于店鋪剛剛加入淘寶，剛開張。買家還不熟悉并且沒有一定的信用，因此銷量低，沒有競爭力。為了打開店鋪銷售的局面，在定價方面，可根據(jù)不同的情況采用高低位定價方法和中價定價方法。以此來推廣蔚縣剪紙。薄利多銷折扣定價法網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜，所以，能否獲得一定折扣時關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因為消費者早已查看過其它網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價格。薄利多銷定價薄利多銷定價時指商品定價時，有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格刺激需求，賺得少但是買賣多，爭取長時間內(nèi)實現(xiàn)利潤目標的一種定價方法。對于社需求量大資源有保證的商品，適宜采用這種定價方法。數(shù)量折扣定價數(shù)量折扣是對購買商品數(shù)量達到一定數(shù)額的買主給予的折扣。一般來說，購買的數(shù)量越大，折扣也就越多。數(shù)量折扣有兩種形式累積數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣。累積數(shù)量折扣是指在一定時期內(nèi)購買的累計總額達到一定數(shù)量時，接總量給予的一定折扣。一次性數(shù)量折扣時指按一次購買數(shù)量的多少而給予折扣的一種策略。由于銷售增大，實行數(shù)量折扣可以降低產(chǎn)品的單位成本，加速資金周轉(zhuǎn)的速度。然而，要決定最佳的批量和合理的折扣率往往比較困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況酌情制定。心理性折扣定價心理性折扣定價時利用消費者喜歡折價優(yōu)惠價和處理價的心理而采用的降價促銷手段。當(dāng)某商品的牌子性能壽命等不為廣大消費者所了解商品市場接受程度很低的時候，或者商品庫存增加銷路又不太好的時候，采用心理性折扣，一般都會收到較好的效果。但折扣率必須合理，只有這樣，才能達到銷售的目。特別強調(diào)的是要靈活運用心理策略，店鋪在定價過程中，必須考慮消費者在購買活動中的某種特殊的心理，從而激發(fā)他們購買欲望，達成擴大銷售的目的。消費者的價格心理主要有：以人格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌的心理；追求低廉價格的心理；買漲不買落的心理；追求時尚的心理；對價格數(shù)字的喜好心理等等。5、店鋪廣告店鋪廣告將剪紙藝術(shù)與傳統(tǒng)文化、典故、民間故事、現(xiàn)代都市生活、旅游業(yè)、相互融合。目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道主要通過兩種形式一種是通過網(wǎng)站發(fā)布，它主要通過提供免費的信息服務(wù)采取“拉”的方法吸引網(wǎng)民訪問，網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站的主頁時可以順便訪問發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告。另一渠道是通過E-mail發(fā)布廣告有兩種方式：一種是類似于郵寄廣告，它將有關(guān)信息強行發(fā)布給收集來的E-mail地址：另一種是通過E-mail發(fā)送免費的電子雜志附帶發(fā)送廣告接受者必須訂閱并且同意接受。因此我們將會把網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)剪紙聯(lián)系起來。會在原來網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容上創(chuàng)新如編寫剪紙小故事，關(guān)于剪紙知識和企業(yè)，中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的相關(guān)知識編制有獎及趣味問答來吸引瀏覽者。6、利用淘寶空間我們將會長期利用淘寶空間相互學(xué)習(xí)多發(fā)帖子多看一些有價值的帖子來不斷完善我們的淘寶店鋪拓展企業(yè)形象五、中國制造網(wǎng)網(wǎng)上商鋪市場展望1 擴大市場，獲得新的商業(yè)機會互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴展到那里。利用中國制造網(wǎng)BtoB平臺做生意，使中小企業(yè)商戶，能夠擺脫原有狹小生存空間和地理位置的限制。尤其是蔚縣剪紙，將市場擴展到過去依靠人員、鋪面推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。而且中小商戶憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會。2 共享信息，實現(xiàn)公平競爭 通過BtoB電子商務(wù)平臺的信息資源共享，使剪紙獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；新產(chǎn)品的市場調(diào)查；各個競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小商戶能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。3 降低成本，提高產(chǎn)品競爭力資金缺乏是制約傳統(tǒng)剪紙發(fā)展的重要因素，然而，如果中小商戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：商戶通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式商戶按照消費者的需求，及時生產(chǎn)，及時銷售，庫存為零。這種模式為商戶節(jié)省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小商戶的發(fā)展。4 顧客關(guān)系再造在BtoB電子商務(wù)平臺環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數(shù)以十萬計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何