國(guó)內(nèi)外典型游艇會(huì)研究

1、國(guó)內(nèi)外典型游艇會(huì)研究1.1 香港典型游艇俱樂(lè)部研究1.1.1 深灣游艇會(huì)規(guī)模：深灣游艇會(huì)成立于1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會(huì)所面積超過(guò)550,000平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會(huì)所只需15分鐘。此會(huì)所為會(huì)員提供一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。會(huì)所設(shè)有238個(gè)船位，長(zhǎng)度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達(dá)95%。此外會(huì)所更附設(shè)很多設(shè)施予會(huì)員及家人享用。船位數(shù)量分布如下：船只長(zhǎng)度船位數(shù)量31尺 36尺5436尺 42尺5443尺 50尺8051尺 64尺3965尺 72尺873尺或以上3總船位238功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)

2、，多用途室，網(wǎng)球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂(lè)場(chǎng)，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉ok房，桌球室，會(huì)議室，休息室價(jià)格水平：會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,550,000元正公司一提名人會(huì)籍:港幣1,600,000元正公司二提名人會(huì)籍:已停售 公司三提名人會(huì)籍:已停售 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi))轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣550,000元正 公司一提名人會(huì)籍:港幣550,000元正 公司二提名人會(huì)籍:港幣1,100,000元正 公司三提名人會(huì)籍:港幣1,650,000元正更改提名人費(fèi):港幣13,000元正 (只適用于公司會(huì)籍)月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,

3、680元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣1,680元正 公司二提名人會(huì)籍：港幣3,360元正 公司三提名人會(huì)籍：港幣5,040元正船位管理費(fèi)分短期及長(zhǎng)期，管理費(fèi)如下:短期船只長(zhǎng)度每月租金(港幣)每月管理費(fèi)(港幣)每月總支出(港幣)31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正

4、19,030元正51,205元正長(zhǎng)期船只長(zhǎng)度船位市場(chǎng)價(jià)(港幣)每月管理費(fèi)(港幣)50尺500,000元正4,890元正72尺1,000,000元正7,800元正90尺1,600,000元正11,550元正100尺2,000,000元正19,030元正船位轉(zhuǎn)讓費(fèi)船只長(zhǎng)度轉(zhuǎn)讓價(jià)(港幣)50尺179,900元正72尺567,800元正90尺749,800元正100尺/客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所所提供之會(huì)籍分別有個(gè)人會(huì)籍及公司會(huì)籍，公司會(huì)籍之提名人更可多達(dá)3位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會(huì)員。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格較其它會(huì)所為高，反映其目標(biāo)客人皆是大型公司及經(jīng)濟(jì)環(huán)境較富

5、裕之人士。由于會(huì)所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會(huì)員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。營(yíng)運(yùn)狀況：深灣游艇會(huì)成立22年，已有大約1,500會(huì)員。其主要收入是來(lái)自會(huì)員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會(huì)籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個(gè)人會(huì)籍及公司一提名人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓10個(gè)個(gè)人會(huì)籍及10個(gè)公司一提名人會(huì)籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣1,100,000元正，其它收入會(huì)是會(huì)員每月繳交之船位管理費(fèi)，會(huì)員購(gòu)買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。成功之處深灣游艇會(huì)于1984年成立，成立至今已超過(guò)20年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂(lè)部，其主要

6、成功因素有以下數(shù)項(xiàng)： 地區(qū)：深灣游艇會(huì)位于香港仔，會(huì)所面積超過(guò)550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達(dá)。會(huì)所設(shè)有238個(gè)船位，長(zhǎng)度由31尺至100尺不等，會(huì)所更設(shè)有專用停車場(chǎng)供會(huì)員使用。會(huì)所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂(lè)場(chǎng)地不多，故此深灣游艇會(huì)絕對(duì)是他們首選的娛樂(lè)場(chǎng)地及休憩消閑的地方。 設(shè)施：由成立至今，會(huì)所的設(shè)施不斷更新來(lái)迎合會(huì)員所需，緊貼時(shí)代潮流及節(jié)奏。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對(duì)健康的要求比以往更為注重及關(guān)注，而會(huì)所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會(huì)員提供一等的享受。會(huì)所的設(shè)施很

7、多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、會(huì)議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)和電子游戲室等；動(dòng)方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉ok房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對(duì)能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。此外，會(huì)所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過(guò)500個(gè)，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過(guò)國(guó)家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國(guó)菜等以供不過(guò)國(guó)籍的會(huì)員選擇。咖啡室亦設(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會(huì)員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。 服

8、務(wù)及管理：深灣游艇會(huì)隸屬于香格里拉酒店集團(tuán)，套用于游艇會(huì)會(huì)所的是五星級(jí)的酒店管理模式。會(huì)所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會(huì)所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會(huì)員詳細(xì)解答任何問(wèn)題，絕對(duì)照顧到會(huì)員所需，提供五星級(jí)的服務(wù)，會(huì)員到達(dá)會(huì)所的每個(gè)部門均有員工的熱切招待，令會(huì)員有賓至如歸的感覺。深灣游艇會(huì)為會(huì)員提供一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所，五星級(jí)的設(shè)施及五星級(jí)的服務(wù)，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂(lè)部絕對(duì)是實(shí)至名歸。 價(jià)錢與需求：由會(huì)所成立至今，會(huì)籍價(jià)格由港幣15萬(wàn)升至港幣160萬(wàn)，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。成立至今的價(jià)格變化年份1984-19861987-19901991-19931994-19961997

9、-2005價(jià)格港幣$150,000港幣$500,000港幣$1,000,000港幣$1,200,000港幣$1,600,000會(huì)所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會(huì)員，為吸引客人，會(huì)所推出價(jià)格便宜的會(huì)籍，當(dāng)時(shí)的設(shè)施有停車場(chǎng)、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約100個(gè)船位供會(huì)員購(gòu)買。由于反應(yīng)理想，于1987年作了首次價(jià)格調(diào)整，將會(huì)籍價(jià)格由港幣15萬(wàn)升至港幣50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)亦增設(shè)了新的設(shè)施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)及桌球室。到了1991年，會(huì)籍價(jià)格再提升，由港幣50萬(wàn)增加至港幣100萬(wàn)，設(shè)施亦增設(shè)了會(huì)議室、多用途室、計(jì)算機(jī)室、健身室及露天茶座，船

10、位數(shù)量亦已增至超過(guò)200個(gè)來(lái)迎合市場(chǎng)需要。由于會(huì)籍需求有增無(wú)減，于1994年會(huì)籍價(jià)格再度提升，由港幣100萬(wàn)增加至港幣120萬(wàn)，增設(shè)了泰國(guó)餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉ok房。由1997年至今，會(huì)籍價(jià)格已經(jīng)升至160萬(wàn)，而會(huì)所亦因應(yīng)市場(chǎng)需求而增設(shè)了按摩房、水力按摩、蒸氣及桑拿，以舒緩港人日常的工作壓力。當(dāng)中成功秘訣是會(huì)所了解會(huì)員需要，于不同時(shí)期將會(huì)所設(shè)施更新來(lái)迎合市場(chǎng)需求，與時(shí)并進(jìn)，提供一個(gè)五星級(jí)的娛樂(lè)場(chǎng)地之外，亦提供五星級(jí)的服務(wù)予會(huì)員。1.1.2 清水灣游艇會(huì)規(guī)模：清水灣游艇會(huì)成立于1987年6月27日，位于清水灣大坳門路，會(huì)所面積占120公頃 (連高爾夫球場(chǎng)及鄉(xiāng)村俱樂(lè)部)。會(huì)

11、所提供大約300個(gè)船位，長(zhǎng)度由35尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量79%。船位數(shù)量分布如下：船只長(zhǎng)度船位數(shù)量35尺1240尺8545尺9750尺4755尺1460尺1970尺875尺12100尺5總船位299功能：中西餐廳，乒乓球室，羽毛球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，演講廳，咖啡室，保齡球場(chǎng)，兒童游樂(lè)場(chǎng)，兒童美術(shù)室，電子游戲室，桑拿室，麻雀房，電視室，美容室，泳池，水療，貴賓房，商品售賣店，男女更衣室，會(huì)議室，休息室價(jià)格水平：會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣400,000元正公司一提名人會(huì)籍：港幣585,000元正 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi))船位會(huì)價(jià)：已售罄月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,550元正 公司一提名人會(huì)籍：

12、港幣1,650元正管理費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,930元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣1,930元正船位管理費(fèi)及租金價(jià)錢如下：短期船位租金及管理費(fèi)船只長(zhǎng)度管理費(fèi)及租金(港幣)40尺4,530元正45尺5,370元正50尺6,320元正長(zhǎng)期船位之管理費(fèi) (不設(shè)租用)船只長(zhǎng)度管理費(fèi)(港幣)40尺1,330元正45尺1,570元正50尺1,860元正55尺2,230元正60尺2,600元正70尺3,260元正75尺3,740元正100尺7,980元正110尺7,990元正*長(zhǎng)期船位已售罄客戶構(gòu)成及特征：會(huì)所會(huì)員人數(shù)多達(dá)1,200人，會(huì)員來(lái)自30多個(gè)國(guó)家，可稱得上為國(guó)際性會(huì)所。其主要針對(duì)客戶多是居住于西貢地方

13、及從外地來(lái)港工作之外籍人士，當(dāng)中亦不乏本地人士及家庭，為他們提供一個(gè)位于居所附近及可供消閑休憩的地方。營(yíng)運(yùn)狀況：清水灣游艇會(huì)是清水灣高爾夫球會(huì)之副會(huì)所，其主要收入來(lái)自會(huì)籍轉(zhuǎn)讓費(fèi)，會(huì)員月費(fèi)及船只管理費(fèi)，船位出售收入及出租船位租金等。1.1.3 黃金海岸游艇會(huì)規(guī)模：黃金海岸游艇會(huì)成立于1992年12月，位于屯門清山灣，交通方便快捷，往返香港島及九龍大約45至60分鐘，具有專用車位供駕車來(lái)賓使用。會(huì)所富美國(guó)加利福尼亞洲之文化色彩，建筑具西班牙風(fēng)格，附近更有黃金海岸酒店及商場(chǎng)。會(huì)所提供二百個(gè)游艇水上停泊位，尺寸由20尺至200尺不等以供會(huì)員租用，小型及中型船位占總船位數(shù)量之79%。船位數(shù)量分布如下：船

14、只長(zhǎng)度船位數(shù)量31尺 45尺9046尺 60尺6861尺 75尺3076尺 200尺12總船位200功能：l 游艇會(huì)設(shè)施：二百個(gè)游艇水上停泊位、各級(jí)電力供應(yīng)、燃料供應(yīng)碼頭、食水供應(yīng)、衛(wèi)星電視、圖鑒室、船用商品店、廢物處理泵、24小時(shí)保安巡邏、電話網(wǎng)絡(luò)、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、按摩房、上將酒吧、露天茶座、六間私人卡拉ok房、多用途室、會(huì)議室、桌球室、男女更衣室及空間寬敞之休息室l 鄉(xiāng)村俱樂(lè)部設(shè)施：大班中菜廳、遨航西餐廳、宴會(huì)廳、三十五米室內(nèi)暖水泳池、計(jì)算機(jī)世界、兒童游泳池、會(huì)員停車場(chǎng)、多用途室、三個(gè)室外網(wǎng)球場(chǎng)、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、戶外及戶內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)、

15、電子游戲機(jī)室、麻雀房及樂(lè)高世界價(jià)格水平：游艇會(huì)會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣328,000.00元正公司一提名人會(huì)籍：港幣420,000.00元正(以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi))轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣45,808.00元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣57,120.00元正月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,050.00元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣1,050.00元正船位租金 (已包含管理費(fèi))如下：船只長(zhǎng)度月費(fèi)(港幣)25尺以上1,300元正30尺1,830元正35尺2,520元正45尺3,825元正55尺5,335元正65尺6,955元正75尺10,425元正85尺14,450元正95尺19,380元正105尺26,775元正

16、115尺31,970元正135尺41,175元正155尺50,995元正155尺以上每尺335元正客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所重點(diǎn)客戶會(huì)是居住于屯門一帶的住客居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格相對(duì)于深灣游艇會(huì)及清水灣游艇會(huì)為低，故此此會(huì)所之主要客戶大部份是擁有游艇但希望運(yùn)用相對(duì)較平義宜的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買會(huì)籍及船位之中等階層人士，對(duì)此類人士，黃金海岸游艇會(huì)絕對(duì)是他們首選。此會(huì)所附近設(shè)有黃金海岸酒店及商場(chǎng)，會(huì)員除了可享用會(huì)所內(nèi)所有設(shè)施，更可到就近商場(chǎng)購(gòu)物，不用局限于會(huì)所活動(dòng)，從而擴(kuò)大了會(huì)員之活動(dòng)空間并刺激區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。而入住黃金海岸酒店的客人更加有機(jī)會(huì)了解

17、黃金海岸游艇會(huì)，對(duì)會(huì)籍之推廣必有一定幫助。營(yíng)運(yùn)狀況：黃金海岸游艇會(huì)現(xiàn)有大約1,000會(huì)員，尚在吸納當(dāng)中，其會(huì)所之主要收入來(lái)源是會(huì)員租用船位所支付之每月租金，假設(shè)現(xiàn)有100名會(huì)員租用55尺船位，會(huì)所每月租金收取將會(huì)是港幣533,500元正。其它收入會(huì)是會(huì)員月費(fèi)及享用會(huì)所設(shè)施之費(fèi)用和會(huì)籍轉(zhuǎn)讓費(fèi)等。1.2 國(guó)內(nèi)典型游艇俱樂(lè)部研究1.2.1 青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部規(guī)模：青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部成立于2005年6月，位于黃金海岸線東海路中段，俱樂(lè)部擁有陸域面積75000平方米水域面積87000平方米，項(xiàng)目總投資三億元人民幣。設(shè)有366個(gè)專業(yè)游艇泊位。俱樂(lè)部碼頭設(shè)施齊全，為俱樂(lè)部會(huì)員及各國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供一處配套

18、設(shè)施齊全的專業(yè)化海上運(yùn)動(dòng)休閑服務(wù)場(chǎng)所。功能：充電、供水、加油、起吊、修船和干船塢，帆船訓(xùn)練基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飛機(jī)起降場(chǎng)，游艇駕駛培訓(xùn)學(xué)校、健身會(huì)館、不同風(fēng)格的酒店、賓館、歌廳、咖啡廳、酒吧、釣魚場(chǎng)、美容中心，辦公和運(yùn)動(dòng)員公寓等。目前已成為全國(guó)青少年帆船帆板訓(xùn)練基地；中國(guó)大陸地區(qū)第一家按國(guó)際規(guī)范運(yùn)作的規(guī)模全國(guó)最大、硬件設(shè)施國(guó)際一流國(guó)際游艇俱樂(lè)部；中國(guó)第一個(gè)國(guó)際帆船訓(xùn)練基地；第一個(gè)“中國(guó)游艇（帆船）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地”；第一家規(guī)范化的游艇駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；第一部非營(yíng)業(yè)性游艇管理方面的行政規(guī)章的催生劑；中國(guó)第一個(gè)以游艇俱樂(lè)部為主體的國(guó)家4級(jí)旅游景區(qū)；亞洲一流的水療spa健康會(huì)館。價(jià)格水平：一期海

19、上泊位價(jià)目表(人民幣計(jì)算)個(gè)人會(huì)員（20年） （一個(gè)記名人）vip 會(huì)員入會(huì)費(fèi)會(huì)費(fèi)泊位租船會(huì)所銀海金卡會(huì)員390,000每年9600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 5000元人民幣消費(fèi)卡法人會(huì)員（20年） （三個(gè)記名人）銀海金卡法人會(huì)員560,000每年26600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 10000元人民幣消費(fèi)卡船位租金及管理費(fèi):泊位6米泊位8米泊位10米泊位12米泊位15米泊位16米泊位18米泊位短期日租金3004004805507508501000短期月租金7,50010,00012,

20、00013,50015,00020,00025,000短期年租金80,000107,000126,000140,000166,000177,000228,000長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）800,000起1,070,000起1,260,000起1,400,000起1,660,000起1,770,000起2,280,000起月管理費(fèi)1,2001,6001,8002,0002,5002,6003,000年管理費(fèi)14,40019,20021,60024,00030,00031,20036,000二期海上泊位價(jià)目表(人民幣計(jì)算)個(gè)人會(huì)員（20年） （一個(gè)記名人）vip 會(huì)員入會(huì)費(fèi)會(huì)費(fèi)泊位租船會(huì)所銀海金卡會(huì)

21、員390,000每年9,600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 5000元人民幣消費(fèi)卡法人會(huì)員（ 20 年） （三個(gè)記名人）銀海金卡法人會(huì)員560,000每年26,400 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 10000元人民幣消費(fèi)卡船位租金及管理費(fèi):泊位10米泊位12米泊位18米泊位20米泊位22米泊位40米泊位短期年租金149,000168,000279,000299,000319,000888,800長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）1,490,0001,680,0002,790,0002,990,0003,

22、190,0008,880,000月管理費(fèi)1,8002,0003,0003,3003,6005,000年管理費(fèi)21,60024,00036,00039,60043,20060,000客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所重點(diǎn)客戶會(huì)是青島富裕階層、附近一帶商務(wù)人士及居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格相對(duì)于香港的游艇會(huì)偏高很多，故此此會(huì)所之主要針對(duì)客戶相信大部份是擁有游艇之高等階層人士。此會(huì)所亦有舉辦游艇駕學(xué)及帆船培訓(xùn)，籍此讓更多人士了解游艇及其會(huì)所。營(yíng)運(yùn)狀況：青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部現(xiàn)有約300名會(huì)員，尚在吸納當(dāng)中。通過(guò)青島政府的政策支持及每年舉辦相關(guān)的帆船

23、賽事，在中國(guó)游艇俱樂(lè)部?jī)?nèi)知名度較高。1.2.2 深圳萬(wàn)科浪騎游艇會(huì)規(guī)模：深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司成立于1998年5月27日，是中國(guó)內(nèi)地最早投資開發(fā)、經(jīng)營(yíng)游艇會(huì)項(xiàng)目的企業(yè)之一。由深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司投資開發(fā)的浪騎游艇會(huì)，前期投資為人民幣3.17億元，按國(guó)際游艇會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，由美國(guó)著名游艇碼頭設(shè)計(jì)公司bellingham公司設(shè)計(jì)，是國(guó)內(nèi)首家已建成的大型游艇會(huì)，并被譽(yù)為國(guó)內(nèi)游艇會(huì)項(xiàng)目建設(shè)的樣板。2006年，萬(wàn)科集團(tuán)全資收購(gòu)浪騎游艇會(huì)。主要建筑物設(shè)施包括會(huì)所大樓、全封閉的會(huì)員公寓、800多米長(zhǎng)的防波堤、275個(gè)游艇泊位、400個(gè)干船倉(cāng)、游艇維護(hù)車間等設(shè)施。功能：除基礎(chǔ)設(shè)施外，游艇會(huì)還設(shè)有游艇駕駛培訓(xùn)中心

24、、海釣中心、潛水中心、浪琴灣婚紗攝影、西餐廳、酒店客房、多功能會(huì)議室、ktv房、海天茶座、露天燒烤場(chǎng)等價(jià)格水平：會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：人民幣$390,000元正 公司一提名人會(huì)籍：人民幣$390,000元正月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：每張證人民幣300.00元正 公司一提名人會(huì)籍：每張證人民幣300.00元正 (以上會(huì)籍只包括3張會(huì)員證)船位售價(jià)：40尺船位：人民幣$1,030,000元正 60尺船位：人民幣$2,460,000元正客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所之會(huì)員是居住在廣東省的居民，會(huì)員數(shù)量在06年萬(wàn)科收購(gòu)后增多。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，萬(wàn)科浪騎游艇會(huì)已經(jīng)發(fā)展成熟，所有設(shè)施完善，每年舉辦大型游艇展，一躍中國(guó)知名的游艇會(huì)

25、。營(yíng)運(yùn)狀況：此會(huì)所現(xiàn)有大約400名會(huì)員，擁有私人船位的大約有50-60名會(huì)員，而會(huì)所擁有275個(gè)船位，以現(xiàn)時(shí)60名擁有私人船位的比例，只占總船位的大約22%。目前還是以游艇酒店經(jīng)營(yíng)、船只旅游及租金為主要收入來(lái)源。游艇帆船出海價(jià)格：浪騎858號(hào) 休閑觀光 52英呎 8人 3680元/小時(shí) 浪騎868號(hào) 休閑觀光 52英呎 11人 4980元/小時(shí) 快艇 休閑觀光 20英呎 6人 880元/小時(shí) 博納多帆船 帆船體驗(yàn) 40英呎 8人 2980元/小時(shí) 小帆船 帆船體驗(yàn) 19英呎 4人 600元/小時(shí) 游艇帆船培訓(xùn)價(jià)格：培訓(xùn)項(xiàng)目 課程內(nèi)容 a套餐 理論課程培訓(xùn)、理論考試 、實(shí)操考評(píng) 8780元 推廣

26、價(jià)8折： 6980b套餐 理論課程培訓(xùn)、理論考試、兩人分組實(shí)操技能培訓(xùn)（共計(jì)8小時(shí)） 、實(shí)操考考評(píng)；含一晚游艇會(huì)標(biāo)房（含早）、兩套餐 13800元 推廣價(jià)8折：11080c套餐 包括理論課程培訓(xùn)、理論考試、vip專享實(shí)操技能培訓(xùn)（4小時(shí)） + 實(shí)操考考評(píng)；含一晚游艇會(huì)豪華房（含早）、兩套餐，一小時(shí)大帆船出海 19800元 推廣價(jià)8折：161681.2.3 蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部規(guī)模：蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部于1999年成立，位于江蘇省蘇州市中國(guó)第三大湖太湖湖畔，隸屬于美國(guó)水星海事并受其管理，擁有兩層樓的高級(jí)會(huì)所樓，船位有144個(gè)，亦設(shè)有船艇駕駛培訓(xùn)中心。此外，蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部還提供自行設(shè)計(jì)

27、制造的豪華游艇，可供劃水、滑板及個(gè)人水上活動(dòng)或駕駛巡游之用。功能：水上房艇住宿、25米室內(nèi)游泳池、水力按摩池、桑拿、游艇及設(shè)備展示廳、會(huì)員專用停車場(chǎng)、健身房、草地排球、迷你超市、兒童游藝設(shè)備、桌球房、閱覽室及多功能廳。價(jià)格水平：會(huì)價(jià) (2006年會(huì)價(jià))短期會(huì)籍：美金$3,000元正一年美金$4,880元正兩年不可轉(zhuǎn)讓無(wú)需年費(fèi)會(huì)員資格期滿可續(xù)會(huì)個(gè)人會(huì)籍：美金$16,500元正- 會(huì)員配偶贈(zèng)送5年會(huì)員資格- 會(huì)員卡可轉(zhuǎn)讓- 年費(fèi)美金$580.00- 美金$500餐飲消費(fèi)- 奉送一晚豪華房艇休閑住宿公司一提名人會(huì)籍：美金17,880元正- 會(huì)員卡可轉(zhuǎn)讓- 年費(fèi)美金$880.00- 贈(zèng)送美金$500餐

28、飲消費(fèi)- 贈(zèng)送美金$500船艇公司三提名人會(huì)籍：美金40,880元正- 會(huì)員卡可轉(zhuǎn)讓- 年費(fèi)美金$880.00- 贈(zèng)送美金$500餐飲消費(fèi)- 贈(zèng)送美金$2,500船艇更改提名人費(fèi)：免轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：rmb$200.00公司會(huì)籍：rmb$2,000.00年費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：美金$580.00公司一提名人會(huì)籍：美金$580.00 公司二提名人會(huì)籍：美金$1,160.00 公司三提名人會(huì)籍：美金$1,740.00船位租金：27尺以下船位：美金1,500.00一年 27尺以上船位：美金1,800.00一年 (包括船只清潔、管理及檢查)游艇租用價(jià)格 (人民幣計(jì)算):船只型號(hào)會(huì)員租金準(zhǔn)會(huì)員租金48尺房艇每小

29、時(shí)432元正每小時(shí)1,307元正43尺房艇每小時(shí)348元正每小時(shí)1,046元正48尺房艇每晚1,130元正每晚1,740元正43尺房艇每晚780元正每晚1,395元正21尺平底船每小時(shí)235元正每小時(shí)697元正18尺平底船每小時(shí)235元正每小時(shí)697元正貝蓮娜游船每小時(shí)272元正每小時(shí)785元正薩維奇游船每小時(shí)362元正只限會(huì)員貝蓮娜滑水及滑板每小時(shí)299元正每小時(shí)828元正龍船每小時(shí)110元正每小時(shí)210元正貝蓮娜香蕉船每小時(shí)399元正只限會(huì)員摩托艇每小時(shí)250元正只限會(huì)員北極星每小時(shí)250元正只限會(huì)員噴氣艇每小時(shí)310元正只限會(huì)員水老鼠每小時(shí)100元正只限會(huì)員19尺至21尺私人游艇停泊費(fèi)每

30、年12,450元正只限會(huì)員28尺至48尺私人游艇停泊費(fèi)每年14,940元正只限會(huì)員*所有準(zhǔn)會(huì)員之租船價(jià)需加15%服務(wù)費(fèi)客戶構(gòu)成及特征：會(huì)員人數(shù)大約有800人，60%至70%會(huì)員來(lái)自外地，主要是美國(guó)人，其次是澳洲人、德國(guó)人及歐洲人，公司會(huì)籍客戶多是美國(guó)駐地投資的公司，而內(nèi)資的會(huì)員方面，來(lái)自上海的會(huì)員人數(shù)占大約七成，其余三成的是蘇州本地的會(huì)員。此游艇會(huì)的特征是他們的會(huì)籍價(jià)格平宜，能夠吸引更多想擁有會(huì)籍的人士，此外他們提供自行設(shè)計(jì)制造的多款游艇予會(huì)員租用，亦舉辦游艇理論和實(shí)踐考核，考試合格者就可以取得海事局頒發(fā)的游艇實(shí)習(xí)駕照，在蘇州太湖水域通用，從而培養(yǎng)會(huì)員對(duì)游艇的興趣，正正能夠增加會(huì)員租用游艇的次

31、數(shù)，讓更多人體驗(yàn)駕駛游艇的樂(lè)趣。營(yíng)運(yùn)狀況：蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部現(xiàn)時(shí)船位已出租近7成，尚有少量船位供租用。另外，此游艇會(huì)的特點(diǎn)是他們明白于當(dāng)?shù)負(fù)碛杏瓮е耸坎欢?，所以提供自行設(shè)計(jì)制造的豪華游艇供會(huì)員租用，而且船只型號(hào)眾多，尺寸由18尺至48尺不等，費(fèi)用可以每小時(shí)或每晚計(jì)算。由此可見以租用船只之租金會(huì)是蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部的主要收入。1.2.4 國(guó)內(nèi)三個(gè)游艇會(huì)之比較蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部深圳浪騎游艇會(huì)成立年份199920051998船位數(shù)量144366275會(huì)員人數(shù)約800人約300人約400人會(huì)籍價(jià)格短期會(huì)籍：美金$3,000.00一年美金$4,880.00一年個(gè)人會(huì)籍

32、：美金$16,500.00公司一提名人會(huì)籍:美金$17,800.00公司三提名人會(huì)籍:美金$40,880.00第一期個(gè)人會(huì)籍：人民幣390,000.00公司三提名人會(huì)籍：人民幣560,000.00第二期個(gè)人會(huì)籍：人民幣390,000.00公司三提名人會(huì)籍: 人民幣560,000.00個(gè)人會(huì)籍：人民幣390,000.00公司一提名人會(huì)籍:人民幣390,000.00年費(fèi)短期會(huì)籍：免個(gè)人會(huì)籍：美金$580.00公司一提名人會(huì)籍:美金$880.00公司三提名人會(huì)籍:美金$1,740.00第一期個(gè)人會(huì)籍：人民幣$9,600.00公司三提名人會(huì)籍: 人民幣$26,600.00第二期個(gè)人會(huì)籍：人民幣$9,6

33、00.00公司三提名人會(huì)籍: 人民幣$26,400.00個(gè)人會(huì)籍: 人民幣$3,600.00公司一提名人會(huì)籍:人民幣$3,600.00(以每張會(huì)員證計(jì)算)船位售價(jià)及租金27呎以下船位: 每年美金$1,500.0027呎以上船位: 每年美金$1,800.00第一期短期年租租金6米泊位：人民幣$80,000.008米泊位：人民幣$107,000.0010米泊位：人民幣$126,000.0012米泊位：人民幣$140,000.0015米泊位：人民幣$166,000.0016米泊位：人民幣$177,000.0018米泊位：人民幣$228,000.00長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）6米泊位：人民幣$800,0

34、00.00起8米泊位：人民幣$1,070,000.00起10米泊位：人民幣$1,260,000.00起12米泊位：人民幣$1,400,000.00起15米泊位：人民幣$1,660,000.00起16米泊位：人民幣$1,770,000.00起18米泊位：人民幣$2,280,000.00起管理費(fèi)6米泊位：人民幣$14,000.008米泊位：人民幣$19,200.0010米泊位：人民幣$21,600.0012米泊位：人民幣$24,000.0015米泊位：人民幣$30,000.0016米泊位：人民幣$31,200.0018米泊位：人民幣$36,000.00第二期短期年租租金10米泊位：人民幣$149,

35、600.0012米泊位：人民幣$168,000.0018米泊位：人民幣$279,000.0020米泊位：人民幣$299,200.0022米泊位：人民幣$319,000.0040米泊位：人民幣$888,800.00長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）10米泊位：人民幣$1,490,000.00起12米泊位：人民幣$1,680,000.00起18米泊位：人民幣$2,790,000.00起20米泊位：人民幣$2,990,000.00起22米泊位：人民幣$3,190,000.00起40米泊位：人民幣$8,880,000.00起管理費(fèi)10米泊位：人民幣$21,600.0012米泊位：人民幣$24,000.0018米

36、泊位：人民幣$36,000.0020米泊位：人民幣$39,600.0022米泊位：人民幣$43,200.0040米泊位：人民幣$60,000.00船位售價(jià)40呎船位：人民幣1,030,000.0060呎船位：人民幣2,460,000.00設(shè)施1) 水上房艇2) 25米室內(nèi)游泳池3) 水力按摩池4) 桑拿5) 游艇及設(shè)備展示廳6) 會(huì)員專用停車場(chǎng)7) 健身房8) 草地排球9) 迷你超市10) 兒童游藝設(shè)備11) 桌球室12) 閱覽室13) 多功能廳1) 充電，供水，加油，起吊，修船和干船塢2) 帆船訓(xùn)練基地3) 帆船下水坡道4) 海上搜救直升機(jī)起降場(chǎng)5) 游艇駕駛培訓(xùn)學(xué)校6) 健身會(huì)館7) 不同

37、風(fēng)格的酒店8) 賓館9) 歌廳10) 酒吧11) 釣魚場(chǎng)12) 美容中心13) 辦公和運(yùn)動(dòng)完公寓1) 西餐咖啡廳2) 海天茶座3) 露天燒烤4) 怡情海釣5) 游艇婚紗服務(wù)內(nèi)容游艇運(yùn)動(dòng)航海培訓(xùn)大亞灣旅游觀光大鵬半島度假休閑五星級(jí)酒店式服務(wù)游艇停泊、租賃、維護(hù)保養(yǎng)、游艇俱樂(lè)部活動(dòng)策劃和組織會(huì)員架構(gòu)60%至70%是外資公司，主要是美國(guó)人，其次是澳洲人，德國(guó)人及歐洲人，20%至30%會(huì)員來(lái)自上海及蘇州主要是居住于黃金海岸線東海路附近的居民，尚在吸納會(huì)員主要是居住于廣東省附近的居民，尚在吸納會(huì)員賣點(diǎn)1) 會(huì)籍價(jià)格便宜2) 自行制造各款游艇給會(huì)員租用3) 安排考取海事局頒發(fā)的游艇實(shí)習(xí)駕照4) 提供水上房

38、艇住宿5) 設(shè)施完善1) 舉辦游艇課程及帆船培訓(xùn)2) 碼頭設(shè)施齊全3) 船位可分日租，月租，年租及售賣1) 深圳唯一的游艇會(huì)2) 環(huán)境優(yōu)美弱項(xiàng)1) 船位數(shù)量較少1) 會(huì)所設(shè)施尚未完全建成2) 價(jià)錢定位太高1) 會(huì)所設(shè)施太少2) 船位價(jià)錢太高3) 不設(shè)船位租用1.3 國(guó)外典型游艇俱樂(lè)部研究1.3.1 detroit yacht club- 歷史悠久，建于1870年，美國(guó)其中一個(gè)最有名游艇會(huì)- 選址優(yōu)越，在美國(guó)其中一個(gè)最繁榮的地區(qū)及擁有漂亮航道及景色- 會(huì)所經(jīng)多次改建及擴(kuò)建，銳意成為全美最大型游艇會(huì)會(huì)所之一- 初期以賽艇活動(dòng)為主- 后期以高級(jí)設(shè)施吸引政經(jīng)和社會(huì)知名人士加入- 泊位亦在后期不斷增加至

39、現(xiàn)時(shí)的350個(gè)，船只亦由初期的釣魚艇，經(jīng)過(guò)多年在游艇方面的會(huì)員教育和改建，現(xiàn)時(shí)的船只已大部份為高級(jí)游艇，很多美國(guó)人都以成為detroit yacht club會(huì)員為榮設(shè)施船只- 384個(gè)泊位- 13只由會(huì)所擁有之游艇- 年度游艇比賽- 集合點(diǎn)、貯存?zhèn)}運(yùn)動(dòng)設(shè)施- 室外及室內(nèi)游泳池各一- 網(wǎng)球場(chǎng)- 離岸帆船競(jìng)賽- 拍球和壁球- 高爾夫及保齡聯(lián)賽- 步行徑，跑步徑，滾軸及單車社會(huì)活動(dòng)- 多種活動(dòng)安排- 星期六晚活動(dòng)- 星期二至星期日燒烤午餐及晚餐- 超過(guò)40個(gè)委員會(huì)，社會(huì)組織及各種運(yùn)動(dòng)，例如：成人游艇、每月舉辦旅行、網(wǎng)球比賽、夏天及冬天兒童泳池、初級(jí)游艇、航海家庭樂(lè)、商業(yè)及專業(yè)網(wǎng)團(tuán)體、船只委員會(huì)、游

40、艇約會(huì)、水上籃球、女子艦橋、滑水、釣魚會(huì)及槍會(huì)、會(huì)員招募及維持委員會(huì)青年活動(dòng)- 夏天及冬天游泳隊(duì)- 游泳課程- 游戲托兒所- 初級(jí)游艇- 夏令營(yíng)- 私人及團(tuán)體網(wǎng)球課程- 假期派對(duì)和兒童特備活動(dòng)- 航海羅經(jīng)柜 兒童會(huì)所訓(xùn)練班 / 課程- 成人航海學(xué)- 成人網(wǎng)球及網(wǎng)球隊(duì)- 烹飪- 游泳- 計(jì)算機(jī)會(huì)所服務(wù)- 提供飲食服務(wù)及筵辦酒席- 婚宴及特別活動(dòng)安排- 商業(yè)會(huì)議安排- 夏天水上穿梭會(huì)所大樓設(shè)施- 燒烤餐廳及酒吧- 正式宴得房間- 舞廳- 會(huì)議室- 附設(shè)桑拿的貯物室- 洗衣房- 跑步徑- 運(yùn)動(dòng)設(shè)施戶外設(shè)施- 附設(shè)酒吧及小食部的跳板泳池- 四季熱水池- 4個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)- 野餐及燒烤區(qū)- 躑馬蹄鐵游戲- 室

41、外用餐- 圓形競(jìng)技場(chǎng)1.3.2 帝皇會(huì) (emperors club)http:/www.emperors-l 總會(huì)設(shè)于美國(guó) l 帝皇會(huì)屬于一個(gè)時(shí)間分享的會(huì)籍。l 成為會(huì)員的資格已可反映其會(huì)籍之頂級(jí)質(zhì)數(shù) (附件1 說(shuō)明)。l 不同級(jí)數(shù)的會(huì)員享有不同之服務(wù)及設(shè)施。l 帝皇會(huì)本身?yè)碛卸嗉芩饺孙w機(jī)，游艇(超過(guò)一百呎的最少6艘)和私人島嶼8個(gè)，一般可提供之住宿物業(yè)都超過(guò)500萬(wàn)美元。l 身為帝皇會(huì)之會(huì)員，所享受的比國(guó)家元首及帝皇更高級(jí)。l 本公司建議貴會(huì)如將來(lái)建成后，能與帝皇會(huì)結(jié)為聯(lián)盟，絕對(duì)可以提高其國(guó)際知名度，對(duì)游艇會(huì)之級(jí)數(shù)有一定之提升及認(rèn)可。會(huì)價(jià):住宅會(huì)籍:平均房產(chǎn)價(jià)值：us$5,000,000.

42、00會(huì)籍價(jià)錢：us$575,000.00可退還會(huì)籍：是年費(fèi)：us$45,000.00可享用私人嘖射機(jī)：可以可享用私人游艇：可以單位私人廚師：有單位私人豪華汽車：有私人嘖射機(jī)會(huì)籍:會(huì)籍價(jià)錢 (使用75-100小時(shí))：us$1,750,000.00月費(fèi)：us$14,000.00時(shí)計(jì)：us$2,900.00債劵贖回：us$1,400.000.00最多使用時(shí)間：不限制終身?yè)碛袡?quán)：是包飲食及機(jī)上服務(wù)：是新式機(jī)不另收費(fèi)：是1.4 游艇俱樂(lè)部成敗經(jīng)驗(yàn)借鑒1.4.1 游艇會(huì)成功之處 外資公司與游艇會(huì)發(fā)展的關(guān)系經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析及比較蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部、中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部及浪騎游艇會(huì)的會(huì)籍價(jià)格、會(huì)員架構(gòu)和

43、游艇會(huì)的賣點(diǎn)及弱項(xiàng)后，得出外資公司與游艇會(huì)發(fā)展的關(guān)系。會(huì)籍價(jià)格：蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部是三個(gè)游艇會(huì)當(dāng)中最多會(huì)員的游艇會(huì)，其中的原因是會(huì)籍價(jià)錢較為便宜，原因在于俱樂(lè)部考慮蘇州的生活水平及支付能力而定下一個(gè)合理的會(huì)籍價(jià)錢來(lái)吸引外資企業(yè)人士成為會(huì)員。地理位置：蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部位于江蘇省蘇州市中國(guó)第三大湖 太湖湖畔，吸引了很多來(lái)自外地的公司到附近投資，順理成章蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部自然吸引了在蘇州作投資的企業(yè)公司。同時(shí)投資方美國(guó)賓士域集團(tuán)帶來(lái)部門海外客戶資源，由此可見大約七成的會(huì)員都是外資公司，主要來(lái)自美國(guó)、其次是澳洲人、德國(guó)人及歐洲人，而占其余三成的會(huì)員則來(lái)自上海及蘇州的內(nèi)資公司。游艇活動(dòng)：由

44、于游艇會(huì)會(huì)員大部份來(lái)自歐美國(guó)家，而游艇活動(dòng)于外地是一種普遍的玩意，對(duì)蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部極為有利，可透過(guò)會(huì)員與其它外資公司的溝通，為游艇會(huì)帶來(lái)宣傳效益，能夠刺激當(dāng)?shù)氐挠瓮Щ顒?dòng)，發(fā)揚(yáng)游艇會(huì)外，亦有助游艇會(huì)吸納更多外資會(huì)員。 內(nèi)地游艇會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)從蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部、中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部及浪騎游艇會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部會(huì)籍銷售及泊位租用較為理想，其優(yōu)勝原因與會(huì)籍價(jià)格及泊位費(fèi)用有莫大關(guān)系。會(huì)籍價(jià)格方面，以個(gè)人會(huì)籍為例，中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部及浪騎游艇會(huì)均售人民幣390,000.00，蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部售美金16,500.00 (約人民幣140,000.00)，相比于中

45、國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部及浪騎游艇會(huì)會(huì)籍售價(jià)便宜接近三倍。至于泊位租金方面，蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部的27呎以下船位每年租金是美金1,500.00 (約人民幣13,000.00)，27呎以上船位每年租金是美金1,800.00 (約人民幣15,000.00)，中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部以6米泊位為例，每年租金是人民幣80,000.00，而浪騎游艇會(huì)并沒有提供船位租用，以40呎船位為例，售價(jià)是人民幣1,030,000.00，可見蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部與中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部及浪騎游艇會(huì)在會(huì)籍和泊位價(jià)格相差很遠(yuǎn)，就會(huì)員人數(shù)方面而言，蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部會(huì)員大約有800人，中國(guó)青島銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部占大約300人及浪騎游艇會(huì)占大約400人。蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部了解到會(huì)籍及泊位價(jià)格不能定得過(guò)高，他們因應(yīng)蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部的生活指數(shù)而定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢來(lái)吸納會(huì)員，他們亦明白到當(dāng)?shù)赜瓮聵I(yè)尚在發(fā)展階段，故自行設(shè)計(jì)及制造各款不同型號(hào)的游艇給會(huì)員租用，而且價(jià)錢亦很便宜，自然能吸引到當(dāng)?shù)氐耐顿Y者對(duì)會(huì)籍和泊位衍生興