學(xué)校品牌建立及傳播策劃

1、樹(shù)德中學(xué)營(yíng)銷策劃推廣方案ogotraval2012一、項(xiàng)目背景 徐州市樹(shù)德中學(xué)是一所由私人投資興辦的民辦學(xué)歷教育初級(jí)中學(xué)， 具有完備的教育資格和備 案。學(xué)校現(xiàn)正處于籌辦階段，計(jì)劃將于 2012 年正式成立并招收學(xué)生。徐州市共有初中 224 所，在校人數(shù)約為 33.7 萬(wàn)人，其中較為有名的為三十六中、三十一中 以及三十五中， 這三所初中對(duì)畢業(yè)生具有相當(dāng)?shù)奈Γ?憑借較強(qiáng)的知名度吸引了大量的優(yōu) 秀學(xué)生入學(xué)。樹(shù)德中學(xué)是一所新辦的中學(xué)， 學(xué)校知名度較低， 在不做任何宣傳的情況下預(yù)計(jì)報(bào)名學(xué)生數(shù)將 與預(yù)期目標(biāo)存在一定距離， 并且生源質(zhì)量也得不到保證。 因此本策劃主要目標(biāo)在于提高樹(shù)德 中學(xué)的知名度， 宣言

2、其教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資力量， 吸引廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的注意， 最終實(shí)現(xiàn) 圓滿招生。二、業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）目標(biāo)1. 擴(kuò)大學(xué)校知名度，建立市民對(duì)于學(xué)校的全面認(rèn)識(shí)2. 弘揚(yáng)學(xué)校辦學(xué)理念，展現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)學(xué)校美譽(yù)度3. 吸引學(xué)生入學(xué)，招滿計(jì)劃招生人數(shù)，提升優(yōu)秀學(xué)生比例（二）阻礙1. 學(xué)校自身知名度不高，增加招生難度2. 周邊初中眾多，并且都擁有一定的知名度，本校與其競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)3. 學(xué)校缺少充足的資金進(jìn)行全方位宣傳（三）關(guān)鍵 1全面市調(diào)，準(zhǔn)確抓住學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求2對(duì)學(xué)校的精準(zhǔn)定位 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短三、目標(biāo)對(duì)象及分析（一）總目標(biāo)對(duì)象徐州市區(qū)小學(xué)生及其家長(zhǎng)（二）細(xì)分目標(biāo)對(duì)象學(xué)校招生輻射范圍內(nèi)

3、所有小學(xué)生及家長(zhǎng)（三）目標(biāo)對(duì)象特點(diǎn)分析徐州市現(xiàn)共有小學(xué) 871 所，小學(xué)生 57 萬(wàn)人，但這其中并不是所有小學(xué)生都是我們的傳播對(duì) 象，本次傳播活動(dòng)也無(wú)法覆蓋全市范圍， 鑒于如今徐州市初中招生規(guī)則， 樹(shù)德中學(xué)的主要招 生來(lái)源應(yīng)為中學(xué)附近的小學(xué)的在校學(xué)生， 因此本次策劃的主要目標(biāo)人群集中于周邊小學(xué)的學(xué) 生及其家長(zhǎng)，其次再是全市范圍內(nèi)關(guān)注初中教育的人。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)徐州現(xiàn)有招生規(guī)則，現(xiàn)階段本校的主要生源為周邊社區(qū)及小學(xué)的畢業(yè)生（范圍3KM），在這一范圍內(nèi)共有初中 4 所：1. 徐州市第二十六中學(xué)2. 鼓樓中學(xué)3. 徐州第十中學(xué)4. 徐州市淮海中學(xué)（二）二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者在樹(shù)德中學(xué) 3

4、 公里半徑以外， 最有可能與其形成競(jìng)爭(zhēng)的其他民辦私立中學(xué)， 有以下五所學(xué)校：1. 擷秀中學(xué)（前身徐州一中）2. 樹(shù)人中學(xué)（徐州三中）3. 新世紀(jì)中學(xué)（徐州十三中）4. 昕昕中學(xué)5. 彭城中學(xué)（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1. 這些中學(xué)已經(jīng)建立起一定的知名度，家長(zhǎng)和學(xué)生已經(jīng)對(duì)其有了一定的認(rèn)識(shí)，并且其關(guān)注度較高，影響力大。2. 這些學(xué)校已經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)各種與招生宣傳有關(guān)的渠道中其也擁有一定的控制力。3. 擁有相對(duì)固定和強(qiáng)大的師資力量劣勢(shì)：1. 由于其建校多年，已經(jīng)形成的教學(xué)方式和風(fēng)格、管理模式等缺乏特色并已過(guò)時(shí)。2. 學(xué)校的硬件設(shè)施陳舊（四）總結(jié)樹(shù)德中學(xué)目前階段的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為其周邊 3KM 范圍內(nèi)

5、的中學(xué)，在于即將到來(lái)的招生過(guò)程 中與這些中學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)在所難免， 要在短期內(nèi)突出樹(shù)德中學(xué)， 增加其知名度， 我們可以采用差 異化的營(yíng)銷手段， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處突出本校的特點(diǎn)， 如優(yōu)化的教學(xué)模式， 先進(jìn)的教 學(xué)理念，完善的教學(xué)設(shè)備等方面。在將這些特點(diǎn)作為賣點(diǎn)的同時(shí)， 強(qiáng)化宣傳教學(xué)基礎(chǔ)等基本要素， 正面應(yīng)對(duì)與在這方面的不足。五、學(xué)校定位為了能夠讓樹(shù)德中學(xué)在即將到來(lái)的 招生競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓廣大學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)其產(chǎn)生興趣 進(jìn)而深入了解，在市場(chǎng)定位時(shí)就必須使用差異化的定位手段，突出其與眾不同之處。 獨(dú)特的教學(xué)優(yōu)勢(shì)（ USP）1. 獨(dú)樹(shù)一幟的先進(jìn)教學(xué)理念，以“德”作為教學(xué)的核心，主張“德育智人” ，智育和

6、德育 并重。2. 改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方式，采用國(guó)際先進(jìn)的教學(xué)方法，實(shí)行快樂(lè)教育，采取小班教學(xué)方式，注 重學(xué)生英語(yǔ)的教育和興趣的培養(yǎng)。3. 完善的教育設(shè)施保證學(xué)生的全面發(fā)展。 4負(fù)責(zé)的老師和管理人員，完善的配套服務(wù)，讓家長(zhǎng)能夠安心將學(xué)生托付學(xué)校。六、品牌定位明確的品牌能夠讓學(xué)生和家長(zhǎng)形象記憶學(xué)校特點(diǎn)，迅速提升知名度。核心概念： 一所德智并重，重視外語(yǔ)培養(yǎng)的人性化教學(xué)的中高端私立中學(xué)1. “有外語(yǔ)特長(zhǎng)、文理兼通、綜合能力強(qiáng)的國(guó)際化復(fù)合型人才”為培養(yǎng)目標(biāo)。2. “德育智人，以人為本”的教學(xué)理念，重視學(xué)生品德培養(yǎng)，積極發(fā)展學(xué)生興趣，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況制定相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，真正做到以人為本。3. 統(tǒng)一的 V

7、I 標(biāo)志，從學(xué)生的校服到學(xué)校標(biāo)志設(shè)計(jì)均體現(xiàn)學(xué)校的高尚和與眾不同。4. 對(duì)教學(xué)人員及管理人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范老師的舉止儀表，用精良的教師隊(duì)伍彰 顯學(xué)校教學(xué)風(fēng)范。七、傳播策略（一）品牌策略1. 建立樹(shù)德中學(xué) VI 系統(tǒng)，形成差異化品牌形象2. 海報(bào)、宣傳手冊(cè)需形成統(tǒng)一風(fēng)格3. 提供完備的招生咨詢服務(wù)，著裝禮儀整齊統(tǒng)一，打造高素質(zhì)招生隊(duì)伍，形成獨(dú)特品牌文 化。（二）公關(guān)策略1. 通過(guò)與市區(qū)各小 學(xué)等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系， 委托其對(duì)樹(shù)德中學(xué)進(jìn)行宣傳， 直擊學(xué)生本人及家長(zhǎng)， 提升樹(shù)德 中學(xué)的知名度。2.重點(diǎn)在招生范圍內(nèi)的小學(xué)舉辦招生咨詢會(huì)，讓目標(biāo)人群全面了解樹(shù)德中學(xué)。（三）廣告策略1.借 助 家 校 通 平臺(tái)，通過(guò)手機(jī)短信的方式對(duì)小學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳2.印 制 學(xué) 校 宣 傳冊(cè)，重點(diǎn)在招生范圍內(nèi)的學(xué)校發(fā)放，由小學(xué)生帶回家給家長(zhǎng)3. 在市區(qū)內(nèi)各學(xué)校門(mén)口發(fā)放宣傳單頁(yè)4. 重點(diǎn)在招生范圍內(nèi)的公交站臺(tái)及路燈廣告牌等戶外媒介投放廣告5. 選擇市