學校品牌建立及傳播策劃

1、樹德中學營銷策劃推廣方案ogotraval2012一、項目背景 徐州市樹德中學是一所由私人投資興辦的民辦學歷教育初級中學， 具有完備的教育資格和備 案。學?，F(xiàn)正處于籌辦階段，計劃將于 2012 年正式成立并招收學生。徐州市共有初中 224 所，在校人數(shù)約為 33.7 萬人，其中較為有名的為三十六中、三十一中 以及三十五中， 這三所初中對畢業(yè)生具有相當?shù)奈Γ?憑借較強的知名度吸引了大量的優(yōu) 秀學生入學。樹德中學是一所新辦的中學， 學校知名度較低， 在不做任何宣傳的情況下預計報名學生數(shù)將 與預期目標存在一定距離， 并且生源質(zhì)量也得不到保證。 因此本策劃主要目標在于提高樹德 中學的知名度， 宣言

2、其教學理念和優(yōu)秀的師資力量， 吸引廣大學生和家長的注意， 最終實現(xiàn) 圓滿招生。二、業(yè)務目標（一）目標1. 擴大學校知名度，建立市民對于學校的全面認識2. 弘揚學校辦學理念，展現(xiàn)學校辦學優(yōu)勢，增強學校美譽度3. 吸引學生入學，招滿計劃招生人數(shù)，提升優(yōu)秀學生比例（二）阻礙1. 學校自身知名度不高，增加招生難度2. 周邊初中眾多，并且都擁有一定的知名度，本校與其競爭處于劣勢3. 學校缺少充足的資金進行全方位宣傳（三）關(guān)鍵 1全面市調(diào)，準確抓住學生及其家長的需求2對學校的精準定位 3競爭對手與自身分析，揚長避短三、目標對象及分析（一）總目標對象徐州市區(qū)小學生及其家長（二）細分目標對象學校招生輻射范圍內(nèi)

3、所有小學生及家長（三）目標對象特點分析徐州市現(xiàn)共有小學 871 所，小學生 57 萬人，但這其中并不是所有小學生都是我們的傳播對 象，本次傳播活動也無法覆蓋全市范圍， 鑒于如今徐州市初中招生規(guī)則， 樹德中學的主要招 生來源應為中學附近的小學的在校學生， 因此本次策劃的主要目標人群集中于周邊小學的學 生及其家長，其次再是全市范圍內(nèi)關(guān)注初中教育的人。四、競爭對手分析（一）主要競爭對手根據(jù)徐州現(xiàn)有招生規(guī)則，現(xiàn)階段本校的主要生源為周邊社區(qū)及小學的畢業(yè)生（范圍3KM），在這一范圍內(nèi)共有初中 4 所：1. 徐州市第二十六中學2. 鼓樓中學3. 徐州第十中學4. 徐州市淮海中學（二）二級競爭者在樹德中學 3

4、 公里半徑以外， 最有可能與其形成競爭的其他民辦私立中學， 有以下五所學校：1. 擷秀中學（前身徐州一中）2. 樹人中學（徐州三中）3. 新世紀中學（徐州十三中）4. 昕昕中學5. 彭城中學（三）競爭對手優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1. 這些中學已經(jīng)建立起一定的知名度，家長和學生已經(jīng)對其有了一定的認識，并且其關(guān)注度較高，影響力大。2. 這些學校已經(jīng)營多年，對各種與招生宣傳有關(guān)的渠道中其也擁有一定的控制力。3. 擁有相對固定和強大的師資力量劣勢：1. 由于其建校多年，已經(jīng)形成的教學方式和風格、管理模式等缺乏特色并已過時。2. 學校的硬件設(shè)施陳舊（四）總結(jié)樹德中學目前階段的主要競爭對手為其周邊 3KM 范圍內(nèi)

5、的中學，在于即將到來的招生過程 中與這些中學的競爭在所難免， 要在短期內(nèi)突出樹德中學， 增加其知名度， 我們可以采用差 異化的營銷手段， 針對競爭對手的不足之處突出本校的特點， 如優(yōu)化的教學模式， 先進的教 學理念，完善的教學設(shè)備等方面。在將這些特點作為賣點的同時， 強化宣傳教學基礎(chǔ)等基本要素， 正面應對與在這方面的不足。五、學校定位為了能夠讓樹德中學在即將到來的 招生競爭中脫穎而出，讓廣大學生和家長對其產(chǎn)生興趣 進而深入了解，在市場定位時就必須使用差異化的定位手段，突出其與眾不同之處。 獨特的教學優(yōu)勢（ USP）1. 獨樹一幟的先進教學理念，以“德”作為教學的核心，主張“德育智人” ，智育和

6、德育 并重。2. 改進傳統(tǒng)教學方式，采用國際先進的教學方法，實行快樂教育，采取小班教學方式，注 重學生英語的教育和興趣的培養(yǎng)。3. 完善的教育設(shè)施保證學生的全面發(fā)展。 4負責的老師和管理人員，完善的配套服務，讓家長能夠安心將學生托付學校。六、品牌定位明確的品牌能夠讓學生和家長形象記憶學校特點，迅速提升知名度。核心概念： 一所德智并重，重視外語培養(yǎng)的人性化教學的中高端私立中學1. “有外語特長、文理兼通、綜合能力強的國際化復合型人才”為培養(yǎng)目標。2. “德育智人，以人為本”的教學理念，重視學生品德培養(yǎng)，積極發(fā)展學生興趣，根據(jù)不同學生的學習情況制定相應的教學計劃，真正做到以人為本。3. 統(tǒng)一的 V

7、I 標志，從學生的校服到學校標志設(shè)計均體現(xiàn)學校的高尚和與眾不同。4. 對教學人員及管理人員進行統(tǒng)一培訓，嚴格規(guī)范老師的舉止儀表，用精良的教師隊伍彰 顯學校教學風范。七、傳播策略（一）品牌策略1. 建立樹德中學 VI 系統(tǒng)，形成差異化品牌形象2. 海報、宣傳手冊需形成統(tǒng)一風格3. 提供完備的招生咨詢服務，著裝禮儀整齊統(tǒng)一，打造高素質(zhì)招生隊伍，形成獨特品牌文 化。（二）公關(guān)策略1. 通過與市區(qū)各小 學等相關(guān)教育機構(gòu)聯(lián)系， 委托其對樹德中學進行宣傳， 直擊學生本人及家長， 提升樹德 中學的知名度。2.重點在招生范圍內(nèi)的小學舉辦招生咨詢會，讓目標人群全面了解樹德中學。（三）廣告策略1.借 助 家 校 通 平臺，通過手機短信的方式對小學生家長進行宣傳2.印 制 學 校 宣 傳冊，重點在招生范圍內(nèi)的學校發(fā)放，由小學生帶回家給家長3. 在市區(qū)內(nèi)各學校門口發(fā)放宣傳單頁4. 重點在招生范圍內(nèi)的公交站臺及路燈廣告牌等戶外媒介投放廣告5. 選擇市