完整的商業(yè)計劃書范本

1、完整完整 的的 商業(yè)計劃商業(yè)計劃 書范本書范本 目 錄 概要 . 1 第一部分企業(yè)基本情況 . 2 第二部分企業(yè)管理層 . 4 第三部分市場分析 . 7 第四部分產(chǎn)品或服務(wù) . 10 第五部分 營銷策劃 . 12 第六部分 財務(wù)計劃 . 14 第七部分 融資及退出 . 17 第八部分 風(fēng)險及控制 . 18 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 . 19 第十部分附件 . 20第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： 】個體工商戶 【 】個人獨(dú)資企業(yè) 】合伙企業(yè) V】有限責(zé)任公司 【 】股份有限公司 【 】其他（含學(xué)生模擬公司） 企業(yè)名稱： _ 營業(yè)范圍： KTV、飲食 _

2、成立時間： _ 注冊地點(diǎn)： _ 企業(yè)住址： _ 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： _ 首期到位資本： _ ，現(xiàn)金占總資本中的比例： _ % 企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的: 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式 % % % % % % 三、 企業(yè)沿革 四、 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1. 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場 _ 2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營 _ 3. 占有 KTV 市場的 52%以上市場份額 _ 五、 企業(yè)內(nèi)部資源 1, 2, _ 3, _ 4, _ 可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件。 六、 企業(yè)外部資源 1, _ 2, _ 3, _ 4, _ 可以

3、將相關(guān)合同文件放在附件。 七、 企業(yè)員工隊(duì)伍 企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表： 學(xué)歷 大學(xué)以下 大專學(xué)歷 本科學(xué)歷 研究生學(xué)歷 合 計 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人 員 一般員 工 八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史（單位：人民幣元） 項(xiàng)目 本年度 前 1 1 年 前 2 2 年 前 3 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表/ /董事長/ /首席執(zhí)行官 CEQChief executive officerCEQChief executive officer） 姓名 _ 性別_

4、年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 總經(jīng)理 / / 首席運(yùn)營官 CO(Chief operating officer)CO(Chief operating officer) 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/ /首席技術(shù)官 CTOChief tech no logy officerCTOChief tech no logy officer） 姓名 _ 性

5、別 _年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場營銷負(fù)責(zé)人/ /首席市場官 CMCM（X chief marketing offchief marketing officericer ） 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和

6、業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著

7、重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 二、 內(nèi)部成員激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明） 【 】高薪高提成：_ 【 】員工持股： _ 【 】購買保險： _ 【 】住房交通： _ 【 】其他： _ 三、 外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： _ 技術(shù)研發(fā): 第三部分市場分析 、市場調(diào)查和預(yù)測 1.1. 請選擇市場調(diào)查的主題： _ 2.2. 調(diào)查的時間： _ 3.3. 調(diào)查的地點(diǎn)： _ 4.4. 參與調(diào)查的人員： _ 5.5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件） ： 【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法

8、；【 】觀察法； 】訪問法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法；【 】其他 6.6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 7.7. 對該市場進(jìn)行初步預(yù)測 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： _ 市場容量的變化趨勢： _ 二、行業(yè)分析 1 1 .請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： _ 2.2. 行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何: .該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù)是什么： _ 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： _ 3.3. _ 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： _ 4 4 進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服

9、？ 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較 ：（版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明： 經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ： _ 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢： _ 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢： _ 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 1 1 按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情 況評估主要的細(xì)分市場： _ 2 2 選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因： _ 目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： _ 目標(biāo)客戶分布的地方 選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略 ，并簡要說明： 】集中式

10、策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3 3 企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品 / /服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 第四部分產(chǎn)品/服務(wù) 一、產(chǎn)品/ /服務(wù)的基本情況 1.1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/ /服務(wù)是： _ 2.2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/ /服務(wù)的市場前景如何： _ 3.3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 / /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段： 【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略： 4.4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/ /服務(wù)技術(shù)的途徑： 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán)； 【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機(jī)

11、構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù) 5.5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 / /服務(wù)流程圖： （在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明: 6 6 產(chǎn)品/ /服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） 7.7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/ /服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明: &產(chǎn)品/ /服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_ _ 9 9產(chǎn)品/ /服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說 明： _ _ 二、產(chǎn)品/ /服務(wù)的開發(fā)能力與條件 1 1 產(chǎn)品開發(fā)/ /服務(wù)能力的保障： 資金： _ _ 生產(chǎn)/ /服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： _ 生產(chǎn)/ /服務(wù)的設(shè)備場地條件： _ 2 2 如何保證生產(chǎn)/ /服務(wù)必須品的進(jìn)

12、貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期? 列出 3 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商 1 1 : _ 供應(yīng)商2： _ 供應(yīng)商3： _ _ 3 3 簡述產(chǎn)品/ /服務(wù)的質(zhì)量保證 第五部分營銷計劃 一、定價計劃 產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品/ /服務(wù)的價格，做出以下分析： 產(chǎn)品/ /服務(wù) 我方 成本價 我方 銷售價 競爭者銷售 價 我方的折扣 空間 % % % % % % % % % % % % 二、分銷計劃 請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因: 【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： _ 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： _ 【 】把產(chǎn)品提供給最終消

13、費(fèi)者： _ 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： _ 【 】店鋪銷售： _ 【 】成為中間代理商： _ 【 】其他： _ 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案： _ 三、促銷計劃 請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本： 項(xiàng)目 選用原因 成本預(yù)測 人員推銷 媒體廣告 促銷活動 公關(guān)關(guān)系 其他 .簡述促銷計戈 y y 實(shí)施方案： _ 四、 售后服務(wù) 簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案： 五、 銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 簡述對銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制: 第六部分財務(wù)計劃 一、成本計劃 1.1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。 類別 名稱 數(shù)量 單價 金額 備注 固定資產(chǎn) （需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備

14、、工具等） 小計 無形資產(chǎn) （需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等） 小計 開辦費(fèi) （企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出） 小計 流動資金 （材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等） 小計 合計 為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報價。 2.2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表 （根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合 計 材料費(fèi) 工資及福利 費(fèi) 水電費(fèi) 保險費(fèi) 辦公費(fèi) 差旅費(fèi) 其他 合計 注：(1 1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)

15、月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。 (2 2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？ 二、銷售收入預(yù)測表 預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、 市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜 合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 / /服務(wù)收入預(yù)計為: 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合 計 業(yè) 務(wù) 1 1 銷售數(shù) 量 平均單 價 月銷售 額 業(yè) 務(wù) 2 2

16、 銷售數(shù) 量 平均單 價 月銷售 額 業(yè) 務(wù) 3 3 銷售數(shù) 量 平均單 價 月銷售 額 合 計 銷售總 量 銷售總收 入 注：橫欄是 1212 個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。 縱欄列舉的是 3 3 個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1 1： _ ;業(yè)務(wù) 2: 2: _ ;業(yè)務(wù) 3: _ 。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考： .請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： _ 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： _ 三、利潤計劃表 根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃 表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成

17、本費(fèi)用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤 的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企 業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績 效，做出正確的決策。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合計 凈銷售額 減：銷售成本 銷售稅金 主營利 潤 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 額售銷 業(yè)務(wù)1 業(yè)務(wù)2 業(yè)務(wù)3 企業(yè)銷售一一 _ _ _ 5 6 7 8 10 11 12 1 2 3 4 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 加: :利息收入 減: :

18、利息支出 加：其他凈收 入 利潤總額 減: :所得稅支 出 凈利潤 四、企業(yè)獲利能力指標(biāo) 根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預(yù)計第 1 1 個會計年度 銷售收入凈額總計： _元/ /年； 凈利潤為： _ 元/ /年； 銷售凈利潤率為： _ % % ； 預(yù)計未來 2 2- -3 3 個會計年度， 凈利潤能達(dá)到 _ 元/ /年，銷售凈利潤率為_%_% 預(yù)計第 1 1 個會計年度 實(shí)收資本： 元； 凈利潤為： 元/ / 年; 實(shí)收資本凈利潤率為： _% % ； 預(yù)計未來 2 2- -3 3 個會計年度， 凈利潤能達(dá)到 _ 元/ /年，實(shí)收資本凈利潤率為 _ % % 請說明得出上述預(yù)測

19、的依據(jù)： _ 第七部分融資及資本退出 一、資金需求】政策法律風(fēng)險： 為達(dá)到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤） 【】追加投資 _ 萬元，購買企業(yè)股權(quán)； 【】獲得借貸 _ 萬元，作為企業(yè)債務(wù)。 【】獲得其他支持： _ 二、 資金用途和使用計劃 請說明投入資金的用途和使用計劃： （版面不夠請放在附件） 三、 投資方的權(quán)益 1 1 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 2 2 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ _ 3 3 企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明： _ 五、投資的退出機(jī)制 投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進(jìn)行說明。 對于股權(quán)融資： 【】公司股票上市； _ 【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； _ 【】公司被收購； _ 對于債務(wù)融資： 】償還本息/ /租金； _