完整的商業(yè)計(jì)劃書范本

1、完整完整 的的 商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃 書范本書范本 目 錄 概要 . 1 第一部分企業(yè)基本情況 . 2 第二部分企業(yè)管理層 . 4 第三部分市場分析 . 7 第四部分產(chǎn)品或服務(wù) . 10 第五部分 營銷策劃 . 12 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 14 第七部分 融資及退出 . 17 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及控制 . 18 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 . 19 第十部分附件 . 20第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： 】個(gè)體工商戶 【 】個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 】合伙企業(yè) V】有限責(zé)任公司 【 】股份有限公司 【 】其他（含學(xué)生模擬公司） 企業(yè)名稱： _ 營業(yè)范圍： KTV、飲食 _

2、成立時(shí)間： _ 注冊地點(diǎn)： _ 企業(yè)住址： _ 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： _ 首期到位資本： _ ，現(xiàn)金占總資本中的比例： _ % 企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的: 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式 % % % % % % 三、 企業(yè)沿革 四、 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1. 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場 _ 2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營 _ 3. 占有 KTV 市場的 52%以上市場份額 _ 五、 企業(yè)內(nèi)部資源 1, 2, _ 3, _ 4, _ 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。 六、 企業(yè)外部資源 1, _ 2, _ 3, _ 4, _ 可以

3、將相關(guān)合同文件放在附件。 七、 企業(yè)員工隊(duì)伍 企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表： 學(xué)歷 大學(xué)以下 大專學(xué)歷 本科學(xué)歷 研究生學(xué)歷 合 計(jì) 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人 員 一般員 工 八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元） 項(xiàng)目 本年度 前 1 1 年 前 2 2 年 前 3 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表/ /董事長/ /首席執(zhí)行官 CEQChief executive officerCEQChief executive officer） 姓名 _ 性別_

4、年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 總經(jīng)理 / / 首席運(yùn)營官 CO(Chief operating officer)CO(Chief operating officer) 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/ /首席技術(shù)官 CTOChief tech no logy officerCTOChief tech no logy officer） 姓名 _ 性

5、別 _年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場營銷負(fù)責(zé)人/ /首席市場官 CMCM（X chief marketing offchief marketing officericer ） 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和

6、業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _ 姓名 _ 性別 _ 年齡 _ 籍貫 _ 聯(lián)系電話 _ 學(xué)歷 _ 學(xué)位 _ 所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著

7、重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 二、 內(nèi)部成員激勵(lì) 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明） 【 】高薪高提成：_ 【 】員工持股： _ 【 】購買保險(xiǎn)： _ 【 】住房交通： _ 【 】其他： _ 三、 外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： _ 技術(shù)研發(fā): 第三部分市場分析 、市場調(diào)查和預(yù)測 1.1. 請選擇市場調(diào)查的主題： _ 2.2. 調(diào)查的時(shí)間： _ 3.3. 調(diào)查的地點(diǎn)： _ 4.4. 參與調(diào)查的人員： _ 5.5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件） ： 【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法

8、；【 】觀察法； 】訪問法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法；【 】其他 6.6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 7.7. 對該市場進(jìn)行初步預(yù)測 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： _ 市場容量的變化趨勢： _ 二、行業(yè)分析 1 1 .請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： _ 2.2. 行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何: .該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù)是什么： _ 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： _ 3.3. _ 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： _ 4 4 進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服

9、？ 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭者的比較 ：（版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明： 經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ： _ 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢： _ 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢： _ 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 1 1 按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情 況評估主要的細(xì)分市場： _ 2 2 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因： _ 目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： _ 目標(biāo)客戶分布的地方 選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略 ，并簡要說明： 】集中式

10、策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3 3 企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品 / /服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 第四部分產(chǎn)品/服務(wù) 一、產(chǎn)品/ /服務(wù)的基本情況 1.1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/ /服務(wù)是： _ 2.2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/ /服務(wù)的市場前景如何： _ 3.3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 / /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段： 【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略： 4.4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/ /服務(wù)技術(shù)的途徑： 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán)； 【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機(jī)

11、構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù) 5.5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 / /服務(wù)流程圖： （在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明: 6 6 產(chǎn)品/ /服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） 7.7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/ /服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明: &產(chǎn)品/ /服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_ _ 9 9產(chǎn)品/ /服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎(jiǎng)等。如果有，請說 明： _ _ 二、產(chǎn)品/ /服務(wù)的開發(fā)能力與條件 1 1 產(chǎn)品開發(fā)/ /服務(wù)能力的保障： 資金： _ _ 生產(chǎn)/ /服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： _ 生產(chǎn)/ /服務(wù)的設(shè)備場地條件： _ 2 2 如何保證生產(chǎn)/ /服務(wù)必須品的進(jìn)

12、貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期? 列出 3 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商 1 1 : _ 供應(yīng)商2： _ 供應(yīng)商3： _ _ 3 3 簡述產(chǎn)品/ /服務(wù)的質(zhì)量保證 第五部分營銷計(jì)劃 一、定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品/ /服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析： 產(chǎn)品/ /服務(wù) 我方 成本價(jià) 我方 銷售價(jià) 競爭者銷售 價(jià) 我方的折扣 空間 % % % % % % % % % % % % 二、分銷計(jì)劃 請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因: 【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： _ 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： _ 【 】把產(chǎn)品提供給最終消

13、費(fèi)者： _ 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： _ 【 】店鋪銷售： _ 【 】成為中間代理商： _ 【 】其他： _ 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： _ 三、促銷計(jì)劃 請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本： 項(xiàng)目 選用原因 成本預(yù)測 人員推銷 媒體廣告 促銷活動 公關(guān)關(guān)系 其他 .簡述促銷計(jì)戈 y y 實(shí)施方案： _ 四、 售后服務(wù) 簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案： 五、 銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 簡述對銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制: 第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、成本計(jì)劃 1.1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。 類別 名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 固定資產(chǎn) （需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備

14、、工具等） 小計(jì) 無形資產(chǎn) （需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等） 小計(jì) 開辦費(fèi) （企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出） 小計(jì) 流動資金 （材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等） 小計(jì) 合計(jì) 為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。 2.2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計(jì)劃表 （根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合 計(jì) 材料費(fèi) 工資及福利 費(fèi) 水電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公費(fèi) 差旅費(fèi) 其他 合計(jì) 注：(1 1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)

15、月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。 (2 2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？ 二、銷售收入預(yù)測表 預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、 市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜 合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 / /服務(wù)收入預(yù)計(jì)為: 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合 計(jì) 業(yè) 務(wù) 1 1 銷售數(shù) 量 平均單 價(jià) 月銷售 額 業(yè) 務(wù) 2 2

16、 銷售數(shù) 量 平均單 價(jià) 月銷售 額 業(yè) 務(wù) 3 3 銷售數(shù) 量 平均單 價(jià) 月銷售 額 合 計(jì) 銷售總 量 銷售總收 入 注：橫欄是 1212 個(gè)月份，含有一個(gè)會計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。 縱欄列舉的是 3 3 個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1 1： _ ;業(yè)務(wù) 2: 2: _ ;業(yè)務(wù) 3: _ 。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考： .請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： _ 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： _ 三、利潤計(jì)劃表 根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃 表。利潤是企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成

17、本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤 的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企 業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績 效，做出正確的決策。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 合計(jì) 凈銷售額 減：銷售成本 銷售稅金 主營利 潤 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 額售銷 業(yè)務(wù)1 業(yè)務(wù)2 業(yè)務(wù)3 企業(yè)銷售一一 _ _ _ 5 6 7 8 10 11 12 1 2 3 4 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 加: :利息收入 減: :

18、利息支出 加：其他凈收 入 利潤總額 減: :所得稅支 出 凈利潤 四、企業(yè)獲利能力指標(biāo) 根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預(yù)計(jì)第 1 1 個(gè)會計(jì)年度 銷售收入凈額總計(jì)： _元/ /年； 凈利潤為： _ 元/ /年； 銷售凈利潤率為： _ % % ； 預(yù)計(jì)未來 2 2- -3 3 個(gè)會計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到 _ 元/ /年，銷售凈利潤率為_%_% 預(yù)計(jì)第 1 1 個(gè)會計(jì)年度 實(shí)收資本： 元； 凈利潤為： 元/ / 年; 實(shí)收資本凈利潤率為： _% % ； 預(yù)計(jì)未來 2 2- -3 3 個(gè)會計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到 _ 元/ /年，實(shí)收資本凈利潤率為 _ % % 請說明得出上述預(yù)測

19、的依據(jù)： _ 第七部分融資及資本退出 一、資金需求】政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤） 【】追加投資 _ 萬元，購買企業(yè)股權(quán)； 【】獲得借貸 _ 萬元，作為企業(yè)債務(wù)。 【】獲得其他支持： _ 二、 資金用途和使用計(jì)劃 請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： （版面不夠請放在附件） 三、 投資方的權(quán)益 1 1 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 2 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ _ 3 3 企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明： _ 五、投資的退出機(jī)制 投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。 對于股權(quán)融資： 【】公司股票上市； _ 【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； _ 【】公司被收購； _ 對于債務(wù)融資： 】償還本息/ /租金； _