2019年度飲品類銷售提成管理制度.doc

1、謝謝你的觀賞2019 年度飲品類銷售提成管理制度為促進(jìn)銷售，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，特制定如下銷售提成管理制度 一、銷售任務(wù)：（ 1）新開發(fā)客戶年度銷售基本任務(wù)為15000 件/ 人；（ 2）老客戶市場維護(hù)基本銷售任務(wù)為201x 年度銷量上浮5%，根據(jù)每名業(yè)務(wù)人員具體管理的市場而定。二、貨款：1、 201x 年度新開發(fā)的業(yè)務(wù)分為兩部分：第一部分為新開發(fā)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，結(jié)款方式為款到發(fā)貨； 第二部分為新開發(fā)的連鎖店業(yè)務(wù)， 以發(fā)貨日為計(jì)算周期， 回款時(shí)間不得超過三個(gè)月。2、截止至201x年12月31日，每名業(yè)務(wù)人員的新增客戶欠款不得超過壹拾萬元，老客戶總欠款不得超過肆拾萬元。三、提成制度1、提成結(jié)算

2、方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比十超額銷售提成（1） 銷售提成比率：（2） 原有市場客戶維護(hù)提成比率：完成基本銷售任務(wù)量按0.8 元/件計(jì)提銷售提成； 超過基本銷售量的 10%-20%按 1 元/件計(jì)提銷售提成；超過基本銷售量20%以上按1.5 元/件計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以上（含80%）按完成比例計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%Z下不予計(jì)提銷售提成。（3）新開發(fā)客戶業(yè)務(wù)提成比率：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新業(yè)務(wù)必須保證公司的供貨底價(jià)，

3、高于公司供貨底價(jià)部分可給予業(yè)務(wù)人員60%勺提成獎(jiǎng)勵(lì)。完成基本銷售任務(wù)按銷售回款的4%f提銷售提成；超過基本銷售任務(wù)的10%-20%g額部分按回款金額的6%f提銷售提成；超 過基本銷售任務(wù)的20%；上（含20%超額部分按回款金額的8%+提銷售提成； 完成基本銷售任務(wù)的80%Z上（含80%按完成比例計(jì)提銷售提成；完成基本銷 售任務(wù)的80%Z下不予計(jì)提銷售提成。四、銷售回款政策1、為進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收 率；激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)人員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)人員的收入與貨款 回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則?，F(xiàn)提出獎(jiǎng)懲辦法如下：回款提成銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

4、獎(jiǎng)勵(lì)比例（對應(yīng)訂單金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3%2%1 %00回款處罰銷售回款處罰規(guī)定處罰比例（對應(yīng)訂單金額，按合同注明賬期推遲時(shí)間）賬期推遲時(shí)間（月）123>3銷售人員0.50%1%1.50%無提成2、應(yīng)收賬款人員獎(jiǎng)懲（1）應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。（2）銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%勺，給予應(yīng)U賬款主管1%的獎(jiǎng)勵(lì),（3）因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以應(yīng)收賬款主管1 %的處罰。(4) 業(yè)務(wù)人員要款的同時(shí)需負(fù)責(zé)與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚(對賬單) ，如有其它單位幫其代付、扣款等事項(xiàng)，需和公司財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，

5、進(jìn)行賬面調(diào)整(需總經(jīng)理批準(zhǔn)) 。(5) 業(yè)務(wù)人員在催要款時(shí)， 財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對賬、 合同調(diào)閱等幫助和支持。(6) 非業(yè)務(wù)人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。(7) 應(yīng)收賬款 3 個(gè)月未收回，作為呆賬、壞賬處理，由造成該呆賬、壞帳的銷售人員全額賠償。五、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、公司對業(yè)務(wù)人員實(shí)行等級薪酬管理制度，共設(shè)定四個(gè)等級，等級越高底薪則越高，具體如下：第一級： 基本業(yè)務(wù)人員應(yīng)保證在三個(gè)月內(nèi)有其中的一個(gè)月銷售數(shù)量達(dá)到 2000件， 即可發(fā)放保底底薪2000 元/ 月； 若未達(dá)

6、到此銷售數(shù)量公司可考慮調(diào)動工作崗位或做辭退處理。第二級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到5000 件即可晉升為第二級，按照2500 元/ 月發(fā)放底薪；第三級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到8000 件即可晉升為第三級，按照3000 元/ 月發(fā)放底薪；第四級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到10000 件及以上即可晉升為第四級，按照4000元/ 月發(fā)放底薪。2、年終獎(jiǎng)金=(總銷售額-基本銷售任務(wù)銷售額) *超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1%。3、年終獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨工資發(fā)放； (如業(yè)務(wù)人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放) 。4、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從工資中扣除。六、 銷售過程管理1、銷售過程中如需要贈品、交納進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，要提前向公司申請，公司按照市場情況確定方案。2、 銷售過程中如出現(xiàn)異常事件， 業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)了解情況， 把損失降低最低。 因產(chǎn)品的質(zhì)量問題或者國家政策問題所產(chǎn)生的退貨及損失， 應(yīng)由公司負(fù)責(zé)， 否則由業(yè)務(wù)人員自行負(fù)責(zé)。七、串貨