優(yōu)秀工作總結范文：團購銷售工作總結

1、團購銷售工作總結工作總結12年度已經過去一半，在此給自己的工作做一個小結。這期間 我走訪了淮南市大通區(qū)政府、 淮南市山南新區(qū)國土局、 淮南市首 創(chuàng)水務公司、中化三建集團、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等 多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公司， 潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售 450萬，其中，購物卡銷售 260萬，百貨商品團購銷售170萬， 家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標貢獻我的一份力 量。通過近半年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的一些問題：1. 拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的業(yè) 務單位面很廣，涉及政府機關及

2、各個行業(yè)， 但針對某個行業(yè)的滲 透效果不是太好，比如房地產、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務局系 統(tǒng)等。2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團購銷售。購物卡銷售固 然重要，但商品團購銷售也不可輕視， 對我商場不僅是提高了銷 售，最全面的范文參考寫作網站也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對團購工作的積極性沒有完全調動起來， 這是我們公 司的一個決策短板，每個員工都會有一定重要的社會關系， 如果 每個員工能發(fā)展一個業(yè)務單位，那產生的效益都是非?？捎^的。綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點， 我準備 按以下辦法解決，但也需要公司領導給與支持：1. 有計劃性以點帶面的拜訪單位領導，先是搜集業(yè)務單

3、位資料，然后針對性的拜訪房地產行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜 訪。2. 加強老業(yè)務單位工會或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流失 ； 對新業(yè)務單位加快拜訪工會及后勤部門， 多溝通多聯(lián)系，爭取更 多的米購份額。3調動員工積極性，讓所有的員工參與進來，目前我們的獎懲政 策實施的不是太好，前期我們動員還是有了一定的效果，但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。 我們要調 動員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實施到位，不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導購員為團購專 員，利用業(yè)余時間做一些有關團購的拜訪工作，加快拜訪

4、進度與速度，我認為肯定能拓展我們的業(yè)務單位， 而且產生一定的效益， 還有出類拔萃者可以調到團購部來工作，以后團購部的發(fā)展肯定需要人才啊。通過近半年來對團購工作的觀察和數據統(tǒng)計，范文寫作購物卡的銷售11年度上半年銷售 2822萬，12年度上半年銷售3300萬， 同比增長16.97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩， 下半年的銷售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但我會 頂住壓（轉載于:在點 網:團購銷售工作總結）力盡我所能把團 購工作做好，希望領導給予監(jiān)督指導。團購部：王體瑞201264篇二：2011年度團購部工作總結與 2012年工作計劃 2011年度團購部工作總結與 2012年工作

5、計劃年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思 回顧，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不 少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭， 為得意屋明年更好的發(fā)展盡自已 的全力是義不容辭的責任。在整個 2011年度期間我走訪了招商 銀行、工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內多 家銀行及贛州市中心血站、 居龍?zhí)端姀S、贛州市水務局等眾多 行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內dm促銷海報至各大單位辦公室，反應良好。2011年度個人實現(xiàn)

6、銷售萬元，商品團購銷售 萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的問題：一、拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的 業(yè)務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業(yè)， 但針對某個行業(yè)的 滲透效果不是太好，比如房地產、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、 礦務局系統(tǒng)等。二、重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也不可 輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售， 也是一種無形的宣傳。三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作戰(zhàn)。今年銷售業(yè)績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力 爭90萬元左

7、右；個人綜合素質全面改善。這里要著重說明，提 出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面 工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶結構、提高銷售業(yè)績 上來。提出年中銷量目標 10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾 因素、個人業(yè)務能力的承受能力、 以及春節(jié)過后市場低迷的傳導 效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。今年重點抓好幾個方面工作：（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄 我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經驗政策，保持工作計劃的連續(xù)性和可實施性， 根據新形勢 新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節(jié)

8、奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調整客 戶結構的關系。（二）轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進 入創(chuàng)新驅動、信心內生增長的發(fā)展軌道。一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的 感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。（三）打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關他們各方面信息 的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌的有 利局面。二要加強新的大客戶開發(fā)力度。 我只有開發(fā)出更多的客戶才能在 團購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。三要積極適應市場各方面信息變 化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。（四）促進自我與客戶的感情

9、得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。（五）挑選商品每月在賣場做大宗團購，8-15人參與為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。（六）銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬團購部：曾紅梅2011年11月21日篇三：團購工作總結年度個人述職報告尊敬的各位領導：現(xiàn)將本人2009年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。一、工作職責我的主要職責是：負責商場的團體購物銷售工作。、工作職責執(zhí)行情況一年來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和團 購部全體員工的通力

10、協(xié)作下， 較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。1、年初，制定了二00九年團購部工作計劃。思想匯報專題同時 備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中 做到日清日結，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個目標。希望自己能在團購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。2009年，我在團購操作模式這一塊進行了 一個改變。如：每次接到團購業(yè)務，都要求工作人員建立詳細的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關系。3、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在 2010年做一種既有銷售又有利潤的團購。一

11、年來，我對所有的客戶進行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位， 就迅速通過前任負責人引 薦和新上任的負責人進行了一個良好的溝通與交流，從而達到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢節(jié)日的前一天以團購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短信， 此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好的基礎。一年來，總團購業(yè)績*元。三、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對理論鉆研不夠。對我來說，適應環(huán)境，熟悉業(yè)務還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一

12、些因循守舊的觀念， 在今后的工作中應不斷創(chuàng)新，積極開拓團購銷售的新渠道。總而言之，我認為做團購用心去做不一定能做出成績來，但如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團購其實就 是做恒心、做毅力、做服務，可以說最起碼要具備以上基本要素， 才能使團購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認為不管市場競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來說，盡最 大努力把工作做得主動一些， 熱情一些，也就是說盡最大努力把 服務做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總比困難多， 當然相形之下，所產生的工作效應絕對要高一些。在今后的工作中，我將認真地總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足， 以百倍的信心，飽滿

13、的工作熱情，團結同事，勤奮工作，為*經濟發(fā)展做出應有的貢獻！篇二：團購工作總結年度個人述職報告尊敬的各位領導：現(xiàn)將本人2009年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。、工作職責 我的主要職責是：負責商場的團體購物銷售工作。二、工作職責執(zhí)行情況一年來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和團 購部全體員工的通力協(xié)作下， 較好地履行了自己的工作職責， 圓 滿完成了領導交給的各項工作任務。1、年初，制定了二0C九年團購部工作計劃。同時備用一本工作 記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結， 這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個目標。希望自己能在團購

14、工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。2009年，我在團購操作模式這一塊進行了 一個改變。如：每次接到團購業(yè)務，都要求工作人員建立詳細的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關系。3、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在 2010年做一種既有銷售又有利潤的團購。一年來，我對所有的客戶進行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位， 就迅速通過前任負責人引 薦和新上任的負責人進行了一個良好的溝通與交流，從而達到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢節(jié)日的前一天以團購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還

15、會主動給我發(fā) 短信，此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好的基 礎。一年來，總團購業(yè)績*元。二、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對理論鉆研不夠。對我來說，適應環(huán)境，熟悉業(yè)務還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念， 在今后的工作中應不斷創(chuàng)新，積極開拓團購銷售的新渠道?？偠灾艺J為做團購用心去做不一定能做出成績來，但如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團購其實就 是做恒心、做毅力、做服務，可以說最起碼要具備以上基本要素， 才能使團購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認

16、為不管市場競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來說，盡最 大努力把工作做得主動一些， 熱情一些，也就是說盡最大努力把 服務做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總比困難多， 當然相形之下，所產生的工作效應絕對要高一些。在今后的工作中，我將認真地總結經驗，發(fā)揚成績，克服不 足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團結同事，勤奮工作，為 *經濟發(fā)展做出應有的貢獻！篇三：2012年度上半年團購部工作總結工作總結12年度已經過去一半，在此給自己的工作做一個小結。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、 淮南市山南新區(qū)國土局、 淮南市首 創(chuàng)水務公司、中化三建集團、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等 多

17、家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公司， 潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售 450萬，其中，購物卡銷售 260萬，百貨商品團購銷售170萬， 家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標貢獻我的一份力量。通過近半年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的一些問題：1. 拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的業(yè) 務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業(yè)， 但針對某個行業(yè)的滲 透效果不是太好，比如房地產、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務局系 統(tǒng)等。2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團購銷售。購物卡銷售固 然重要，但商品團購銷售也不可輕視， 對我商場不僅

18、是提高了銷 售，也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對團購工作的積極性沒有完全調動起來， 這是我們公 司的一個決策短板，每個員工都會有一定重要的社會關系， 如果 每個員工能發(fā)展一個業(yè)務單位，那產生的效益都是非?？捎^的。綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點，我準備按以下辦法解決，但也需要公司領導給與支持：1. 有計劃性以點帶面的拜訪單位領導，先是搜集業(yè)務單位資料，然后針對性的拜訪房地產行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜 訪。2. 加強老業(yè)務單位工會或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流失；對新業(yè)務單位加快拜訪工會及后勤部門， 多溝通多聯(lián)系，爭取更 多的米購份額。3調動員工積極性，讓所有的員工參與進來，目前我們的獎懲政 策實施的不是太好，前期我們動員還是有了一定的效果，但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。 我們要調 動員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實施到位，不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導購員為團購專 員，利用業(yè)余時間做一